二月份實用最新工作總結
總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候?qū)懸环菘偨Y了。那么總結應該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的二月份實用最新工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
二月份實用最新工作總結1
XX月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從XX月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的
總結開來XX月銷售方面有以下幾點：
XX月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
XX月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
二月份實用最新工作總結2
二月份的工作已經(jīng)結束，我想過去一個月的銷售工作，我感觸很多，作為一名銷售顧問，在工作當中我踏實肯干，積極向上，一切為了公司而努力著，整整一個月來，我一直都在朝著自己的目標而奮斗，為了能夠達成業(yè)績，我也做好了相關的準備工作，一個月來，我在工作上面，在自我提升上面都有了很大的突破，作為一名銷售顧問，我應該時刻牢記自己的使命，應該時刻做好一些工作，上面的整頓提高自己積累知識，積累工作經(jīng)驗，也就一個月來的工作，我總結一下。
一個月來，我總共賣出了產(chǎn)品20件，相對上個月來講，有了很大的突破，這些突破對于我來講是非常的重要，我認為這些主要都歸功于，我在工作當中不斷的學習，積累了之前的工作經(jīng)驗，然后結合到這一個月的工作當中，給自己一個嶄新的目標，然后有了新的動力，知道自己應該做什么事，他自己應該在哪方面付出?這些是非常重要的產(chǎn)品，肯定放在第一位，但是我們對于客戶的一個維護也是非常非常重要的，二月份的工作當中賣出的產(chǎn)品相比較上個月來講增加了不少，但是這些我還覺得不足，我需要賣出更多的產(chǎn)品，做出更好的業(yè)績，做一名合格的銷售人員，做銷售工作最重要的就是要有耐心，有信心，新的一個月的工作當中，有很多很多地方有突破，正是這些突破，讓我有了動力，銷售工作也能夠隨之進步。
再有就是在業(yè)務能力上面，我之前一直都在客觀地追求一些片面的成就，總是忽視了核心的因素，我認為作為名銷售工作人員應該時刻的提高自己的業(yè)務水平，比如對客戶的一個維護，跟對產(chǎn)品的一個肯定，首先，作為一名銷售人員，一定要肯定自己的產(chǎn)品，只有對自己的產(chǎn)品有一個認可推廣，在客戶的手中才能得到一份心安理得，二月份的工作當中，銷售只是一部分，我認為還有自己的能力提高是一個非常值得高興的事情，對我來講，接下來還有很多很多事情要去完成，自己有很多能力，需要得到完善，有不足的地方需要得到糾正，這才是重要的，積累足夠的工作經(jīng)驗之后，就應該要對自己的一個能力去做全面的評判，二月份維持都在做好相關的工作，積極努力的提高自己業(yè)務水平，爭取做好做精做準確，達到一名精英銷售人員的程度，在接下來的銷售工作當中，一定要更加細心，更加負責的處理好周圍的每一件事情。
在過去一個月的工作當中，我有很多不足之處，這也是我需要糾正的地方，總是在客戶跟產(chǎn)品之間達不到一個平衡，我認為這是一種缺陷，也是銷售工作的一個很大的不足，在接下來的工作當中，一定要重點去達成平衡，考慮到客戶的利益，考慮到公司的利益，爭取早日成為一名優(yōu)秀的銷售工作人員，為公司進一步成長而付出自己的一份努力。
二月份實用最新工作總結3
忙碌的二月已經(jīng)過去，在這過去的一個月里，我校根據(jù)教育局布置的教科研月的有關文件的精神，將工作的重心轉(zhuǎn)移到了教學教研工作上。認真落實完成教科院布置的各項工作，也根據(jù)自身情況進行了教研活動，現(xiàn)總結如下：
一，搞好集體備課。
根據(jù)教科院的要求，我校二月份開展了兩次集體備課活動。對各科的兩個內(nèi)容進行了交流和研討。每科都根據(jù)集體備課安排，認真有序的進行集體備課。要求每位老師提前備那一課的教學目標、重點、難點，對已有教學經(jīng)驗中存在的一些爭論性問題，研究出解決問題的辦法，備為了完成這一目標，所需要的教學情境的設計、教學手段的運用、教具的使用等。指定備課組中的一名成員牽頭說該教案，備課組成員共同參加集中交流，了解教案的設計是否合理，是否具有科學性，是否符合新理念，執(zhí)教者對教案的使用，有沒有按照預定方式，收到預期效果，課堂教學中生成了哪些新目標，創(chuàng) 造性運用了哪些新的教學方法等等。這樣做既培養(yǎng)教師的業(yè)務素質(zhì)，也提高教師的課堂教學水平。與此同時，使集體備課活動成為學校的一項制度;成為學校教研的常態(tài)。
二，組織語文教師學習《教材說明》。
教材是教師"教"和學生"學"的重要資源。對學習素材感興趣，產(chǎn)生主動學習的愿望，是學生主動探索、合作交流的重要前提。依據(jù)這一思想，落實教科研組織全體語文教師學習《教材說明》的要求。我校于三月十四日對語文老師十五日的學習進行了分組。十五日上午八點，全體語文老師集中在多媒體教室，教學校長對活動的重要性進行了說明，對活動提出了具體要求后，全體語文老師分組開始學習。由一名老師讀，其他老師進行記錄各跟段領導進行督察。十點三十分，對所有語文老師的學習情況進行了考試。通過一系列的學習與考試，不斷提高教師的業(yè)務水平，從而提升課堂的有效性。
三，進行電教整合課比武。
為全面提高教育教學質(zhì)量，促進我校任課教師的整體授課水平，促進我校學生學習興趣和學習質(zhì)量的提高。我校于三月中下旬，以白板教室為平臺，精心組織了校青年教師的《電教整合課教學比武》。教務處統(tǒng)一對進行比武的教師及參加評課的評委進行了調(diào)課。以校長牽頭，所有空課老師都參與聽課，評課的形式進行。課后，每位老師寫好課后的`反思，反思自己課的亮點與不足之處及改進的方法。通過此次的活動，使每位青年教師全面提升教學設計與實施的能力和水平，引導學生進行有效學習，從而提高課堂教學效果。
四，參加省小學數(shù)學名師教學觀摩
聽名師的教學課，也是能讓教師的業(yè)務水平跑起來的辦法之一。通過聽課活動，教師能提高課堂教學的質(zhì)量，升華課堂管理的藝術。向上課者汲取長處，從各方面得到提高和發(fā)展。所以，三月下旬，我校組織各年級的數(shù)學教師，由教學校長帶隊，到仙桃實小參加了我省數(shù)學名師的教學觀摩課。通過這次聽課，讓與會老師受益頗多。它不僅提升教師內(nèi)在修養(yǎng)，還能開闊教師的視野，體察同行的教學技能，學會一些不可言傳的知識與方法，發(fā)展多方面的能力，有著極其重要的作用。
總之，我校充分發(fā)揮"教科研月"活動的引領作用。使本次"教科研月"系列活動規(guī)范有序，有效。我們還將活動的相關情況及時的在教育信息網(wǎng)上進行公布。使我校教師的素質(zhì)全面提升，教學質(zhì)量的整體提升，為推進教學教研工作的同步發(fā)展作出新的貢獻。
二月份實用最新工作總結4
二月工作即將結束,經(jīng)過三位老師的共同努力、相互配合、我班開展了以下幾個方面的工作：
一、教育教學方面：
1、日常教學工作
�、湃拢野嗳焕蠋熋刻焐舷挛绨磿r完成《快樂與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動內(nèi)容，能夠根據(jù)發(fā)展目標，制定符合每個孩子多方面發(fā)展需求的教育目標，嚴格按照教育目標制定相應的教育計劃，認真按照計劃實施教學內(nèi)容。運用材料,積極創(chuàng)新教育活動過程,引發(fā)幼兒主動學習的興趣,充分調(diào)動幼兒的思維,大膽表達討論積極探索。圍繞三八婦女節(jié)進行的課程有：《媽媽愛我，我愛她》《詩歌媽媽的愛》《學唱只要媽媽露笑臉》《談話節(jié)日里的行動》《送給阿姨們的畫》《仿編詩歌媽媽的愛》《他們都是好樣的》還進行了教育活動《愛護花草樹木》《仿編詩春天》《繪畫春天來了》《歌曲春姑娘》《量一量操場有多長》《談話我在變》《手工神奇的彩染》《變化的我》《不同的彩剪》《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》《歌曲捉泥鰍》《美術制作臉譜》《科學空氣在哪里》圍繞林業(yè)特色我們開展了活動《我喜歡的野生動物》《制作野生動物圖書》《制作竹子》《愛護小樹苗》針對幼小銜接我們進行了健康系列活動《保護眼睛》并學習了眼保健操。
⑵每天上下午都利用課前或課后的過渡環(huán)節(jié)練習規(guī)范的書寫數(shù)和漢。大部分的幼兒都能正確書寫漢玉、豐、主、王，個別能力強的的幼兒已經(jīng)能夠書寫漢舌、目、牙、耳。重點指導幼兒書寫順序，強調(diào)幼兒按筆順書寫漢，并重點指導個別兒童。
�、腔顒訁^(qū)主要針對圖書區(qū)進行了整改，大班下學期面臨著升入小學，需要幼兒適應小學生活，培養(yǎng)幼兒良好的讀書、寫等學習習慣，發(fā)展幼兒語言交流能力。首先我們將圖書區(qū)裝飾一新，從色彩到整體布局更加適合看書交流。增加了看圖說話角，修補圖書角，介紹故事角，錄音角，認識的新介紹角，制作圖書角，鼓勵幼兒根據(jù)新的內(nèi)容制定更多的圖書區(qū)規(guī)則。開展了教育活動《如何修補圖書》《如何制作圖書》并請幼兒來繪畫我是這樣制作和修補圖書的，貼在圖書區(qū)墻面上幫助小朋友回憶，起到提示的作用。增加了桌椅，并在墻面上貼上了正確看書寫的姿勢圖，讓小朋友時刻注意自己的坐姿，保持健康的身體。開展了愛眼教育，通過貼在墻面上的眼保健操步驟圖，讓幼兒回憶學習的眼保健操，每日做操保護眼睛不受傷害。
②在各個活動區(qū)鼓勵幼兒有主題的進行游戲，更有規(guī)則意識和合作意識，能夠分工合作進行活動，不爭搶，能有自己的主見并能聽取別人意見，協(xié)商游戲主題。
�、叟囵B(yǎng)良好的常規(guī)是每天活動區(qū)要求，教師能夠注重每天的活動區(qū)評價。引導幼兒利用同伴資源來提升活動經(jīng)驗，豐富活動內(nèi)容。能根據(jù)幼兒游戲情況不斷增加或補充適宜的材料來豐富孩子活動內(nèi)容，提高游戲水平。
�、葔︼椀拈_展
我班開展了兩個主題墻，在創(chuàng)設環(huán)境中，我班三位教師在設定主題時能夠依據(jù)孩子的興趣出發(fā)，選擇主題內(nèi)容能充分考慮貼近孩子生活。在活動過程中，以孩子為主題，能夠根據(jù)學期目標，引導幼兒主動參與，真正和墻壁產(chǎn)生互動，通過參與活動使每個幼兒都能在自己原有水平上得到不同程度的提高，達到了創(chuàng)設環(huán)境的目的。例如：
�、� 幼小銜接部分我們開展了“我要上小學了”的活動，三月份進行第一步，暢想小學生活，孩子們將自己想象的小學校園以及學校生活繪畫出來，并夾在墻面上，隨時更換在最前面的畫，讓每個孩子的畫都能夠展示在最前面，孩子看到自己的畫會主動的和小朋友介紹自己心目中的小學，體現(xiàn)了上小學的愿望。
② 響應賈局長的號召為體現(xiàn)林業(yè)特色我班另一個主題墻面選擇了“大樹的秘密”通過對 3月12日植樹節(jié)的教育，引發(fā)幼兒思考，主動探索大樹的秘密，知道樹木對人類的作用非常的大，明白我們應該愛護森林，保護環(huán)境多種樹，孩子們還積極主動的參與植樹活動，將自己植樹的照片帶來與小朋友一起分享植樹的樂趣。有的小朋友帶來了揭秘地球的書，其他小朋友看過都非常喜歡里面的形式和內(nèi)容，能夠揭開看秘密的書啟發(fā)了我，經(jīng)過和小朋友的集體討論，我們決定將這種揭開看秘密的形式放在我們的墻面上，將大樹的秘密也變成揭開翻看得形式，小朋友非常喜歡時不時地就去翻開看看。
�、商鞖庵饾u變暖，為了加強幼兒的戶外活動，本月我們開始堅持進行徒手操和武術操的練習，進行了體能測試的初測，并根據(jù)初測情況開展了有趣的體育游戲。發(fā)展幼兒各項體能促進幼兒健康成長。如投過小河，十米往返跑，比一比，接力賽，你投我接，移動的靶子，一網(wǎng)不撈魚，小青蛙捉害蟲，老鷹捉小雞，人槍虎等集體游戲。投放材料幼兒自由分組游戲，提高幼兒自我認識，讓幼兒自愿尋找自己的弱項主動分組進行體能測試項目的練習，皮球、跳繩、沙包的多種玩法等分散游戲。
(6)常規(guī)的培養(yǎng)
�、偌訌娬n堂常規(guī)、活動區(qū)常規(guī)的培養(yǎng)，主要是注意傾聽，并適當提高要求。
②每天能夠主動收拾自己的位屜，保持整潔干凈。
2、 參與教研研討活動
對園內(nèi)開展的各項教研課題，我班教師能認真對待，三位老師共同出謀劃策，為了能使區(qū)域和墻飾很好的融合，我班本月研究了圖書區(qū)，能結合墻壁和月目標，有主題有針對性的開展活動，通過創(chuàng)設有效的背景墻飾，提供利于活動開展，發(fā)展空間想象，思維參與的多種材料，使活動區(qū)很好的發(fā)揮其延伸功效，又有機的與墻壁很好的結合，真正起到了創(chuàng)設的目的。
體能測試研討活動創(chuàng)設戶外游戲的開展，通過初測我們進行了分析，尋找到了兩個需要提高的項目，投擲、雙腳連續(xù)跳。
我班的新職教師從新學習了幼兒廣播操的規(guī)范動作，并能夠傳授給幼兒，逐節(jié)的糾正幼兒的動作。尋找音樂重新創(chuàng)編操前準備動作。學習了如何寫半日計劃，期待在計劃中體現(xiàn)學習效果。
3、 日常計劃
三位老師都能按時，按要求完成各項教育計劃和各項資料，并能按時上交。
二、 家長工作
1、 利用早晚主動跟家長溝通，做好對個別幼兒的教育工作。
2、 利用短信，電話解答家長問題。
3、 找個別家長主動溝通，解決幼兒問題，對于幼兒突發(fā)事件及時與家長聯(lián)系。
4、 利用家園聯(lián)系冊對每個幼兒進行深度溝通，解決孩子在園問題。
5、 隨時更換家長園地內(nèi)容，介紹育兒知識，專家提示等內(nèi)容，力爭和家長達成教育共識。
三、 值日生工作：
1、 培養(yǎng)每天值日生樂于為大家服務，體驗到服務后的快樂，有集體榮譽感
2、 值日生每天主動觀察天氣，溫度并用繪畫形式進行記錄，提醒幼兒溫度變化。
3、 學習使用勞動工具(掃把、墩布、小毛刷)
4、 每天值日生提醒幼兒午睡前刷牙，擠牙膏，出門前幫幼兒擦擦手油。
5、 在戶外活動前提醒幼兒掖好衣服，喝水，主動增減衣服。
6、 每天利用課間和過度環(huán)節(jié)觀察自己種植的植物并進行記錄和照管，隨時更換自己種植的小植物。
四、 其他
1、 按時給幼兒服藥
2、 按要求無差錯收費
3、 配合好保健醫(yī)開展查牙的工作
4、 按時消毒玩具，退被褥。
5、 保證教室的干凈整潔，日常通風，注意防火，每日晚離園仔細檢查斷電情況，杜絕一切危險的繁盛，防盜工作每日離園鎖好門窗。
6、 做好興趣班的配合工作。
7、 三位老師能夠遵守上下班時間，能做到病事假提前請假。
以上是我們班本月的工作總結，在今后的工作中，我班三位老師會更加努力，團結協(xié)作，將本班的工作做得更好。
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