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珠寶銷售店長工作總結范文
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以促使我們思考,為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編整理的珠寶銷售店長工作總結范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
珠寶銷售店長工作總結范文1
詢問問題是采取主動,一般的人都會選擇先回答對方的問題。提問技巧可幫助銷售人員把握談話方向,掌握主動權,激發(fā)顧客的購買欲望,在不利的情況下贏得時間。
我一般將問題分為兩大類:一種特殊疑問句,為開放式問題;一種一般疑問句,為封閉式問題。一般疑問,回答“是”或“不”的問題,對于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。特殊疑問句一般含有疑問詞,只要顧客講禮貌,那么他的`回答哪怕再短,至少是個完整的句子,方便從顧客那里獲得詳細的情況。
例如:您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?你心中有什么樣的預定價位呢?喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等。注意千萬不要連續(xù)問超過三個以上的問題。當兩個問題問完后要能接著話題自己講,和顧客聊天。將問題間拆開,連續(xù)發(fā)問會讓人有壓力,甚至產(chǎn)生反感。中間可用贊美打破僵局,并加上穿插飾品解說。飾品介紹之后,就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款,是當天就有購買意向還是先打聽看看?……有哪些個人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品,幫助顧客作出明智選擇。向其推薦1-2件飾品,推薦過程中注意不能推薦過多的飾品,其中的問題也就不多說了。推薦完后觀其反應,進一步了解愿望。詢問分析并傾聽回應。
珠寶銷售店長工作總結范文2
怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要準確,不要錯位經(jīng)營,做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性,高素質,以及引導消費要做到位,給顧客找理由購買。
一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的'貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點,把首飾細節(jié)化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鉆戒,在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌,7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
二、其次,要做到銷售后移,售后服務延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。
三、培訓顧客是最好的營銷,讓顧客了解專業(yè)知識,顧客買過以后能比別人知道得多,教會顧客怎樣看鉆石,讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌,含量是什么樣的,有什么好處,鉆石是什么級別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。
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