【推薦】實習(xí)工作總結(jié)合集9篇
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此好好準備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的實習(xí)工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
光陰荏苒，歲月如歌，不知不覺我和孩子們一起走過了驕陽似火的夏日、丹桂飄香的金秋、又一起迎來了銀裝素裹的寒冬，緊張而又忙碌的一個學(xué)期又過去了。這個學(xué)期因為深得幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的信任與錯愛，使我有幸擔(dān)任了小四班的班主任。一個學(xué)期下來，讓我深刻地體會到了小班教師的不易和偉大，同時，也讓我擁有了無比的自豪和滿足。
我們小四班共有幼兒42人，其中男孩22人，女孩20人，有9位小朋友曾上過托班。幼兒由于剛剛?cè)雸@，會表現(xiàn)出對親人的依戀及入園焦慮。幼兒身體和手的基本動作已經(jīng)比較自如，一般能掌握各種粗動作和一些精細動作。逐漸具備了基本的聽說能力，能運用簡單的語言與人交往。幼兒樂意和同伴交往，但自我中心化強，行為自制力差，人際交往能力弱，在集體活動中容易發(fā)生糾紛，幼兒欣賞美和表現(xiàn)美的能力也比較差。
經(jīng)過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)教育，我班的幼兒各方面都有了顯著的提高�，F(xiàn)在，小朋友們早上都能情緒愉快地來園，而且，見到老師和同伴能主動問好，他們學(xué)會了飯前便后洗手，用自己的毛巾、杯子，用后能放回原處。上課時能坐端正，積極大膽地發(fā)言。進餐時不與人大聲談笑，并能保持桌面干凈。注意個人衛(wèi)生，勤剪指甲、勤洗澡。同伴之間友好相處，不打人、不罵人，做到不隨便拿別人的東西。他們還學(xué)會了做早操和律動，積極參加各種體育活動，運用多種方法進行玩球、玩圈等活動。幼兒能學(xué)說普通話，學(xué)習(xí)正確發(fā)音，能口齒清楚地朗誦兒歌，在教師的幫助下能講內(nèi)容生動、簡短的故事。幼兒還學(xué)會自己穿脫衣服，在老師的幫助下會系鞋帶和解鞋帶，認真完成老師交給的簡單生活任務(wù)。
一份耕耘，一份收獲，每一個成功的背后都凝聚著老師無數(shù)辛勤的付出。想當(dāng)初，幼兒來園后的第一次午睡時，簡直是“聽去哭聲一片”，我是抱了這個哄那個，可還是招架不住那此起彼伏的哭鬧聲，那時，真恨不得自己能有孫悟空那樣的三頭六臂。直到把所有的孩子都送入甜蜜的夢鄉(xiāng)后，我已累得精疲力竭，兩手已無縛雞之力。等到起床時，又是一頓忙乎，穿衣、疊被，忙得不亦樂乎。后來，根據(jù)自己不斷地摸索與實踐，我發(fā)明了一個“教學(xué)跟催法”，就是不管做什么事情，只給孩子們做一半，其他的另一半則由孩子們獨立完成。譬如，孩子們的皮鞋臟了，我就手把手教孩子們擦亮一只鞋子，另一只皮鞋交給他們自己動手擦干凈;孩子們洗手時，我只給他們洗一只手，另外的一只手自己去洗;吃飯時，筷子掉在地上，我只為他們撿一根，另外一根自己去撿;穿襪子或衣褲時，我只給孩子們穿上右腳或右手，左腳或左手則任他們?nèi)ゴ�。長此以往，我班幼兒的生活自理能力顯著提高，獨立意識逐漸增強。這個方法的成功之處在于巧妙運用了孩子的心理特征，并在教育上加進了幽默與示范的色彩，不是強迫他們?nèi)プ鍪裁�，而是積極引導(dǎo)他們要去做什么，因此，“要我做”也轉(zhuǎn)成了“我要做”，其效果自然更勝一籌。
在平時的學(xué)習(xí)和生活中，我則根據(jù)孩子們的年齡特征，開展了一些你追我趕的競賽性質(zhì)的活動，效果也是非常喜人的。有一陣子，看到孩子們在用餐時浪費糧食現(xiàn)象嚴重，苦口婆心的善意勸說好像收效甚微，于是，我就有目的`地組織了一次“看誰吃得最干凈”的比賽活動，勝出的小朋友還獲得了獎勵，“榜樣的力量是無窮的”，沒想到這樣一來，在接下來的日子里孩子們不僅吃得干凈了，而且，速度也加快了。為了測驗孩子們的生活自理能力，我又開展了一次“穿鞋襪比賽”，孩子們爭先恐后，全力以赴。結(jié)果，不僅鍛煉了能力，還樹立了競爭意識。針對有些孩子對音樂活動索然乏味的現(xiàn)象，我專門組織了一次“唱歌比賽”，讓那些能歌善舞的孩子粉墨登場，引吭高歌，最后還給優(yōu)勝者頒發(fā)了獎品，這樣一來，引得下面的孩子個個摩拳擦掌，躍躍欲試。當(dāng)然，在以后的音樂活動中就是一番不同的景象了�！稗o舊歲，迎新年”，為了讓孩子們過一個快樂而有意義的新年，我們小班組開展了一次“迎新年大聯(lián)歡活動”，四個小班齊出動，盛況空前，小朋友們載歌載舞，把歡樂的氣氛推向了高潮。這次活動不僅發(fā)展了小朋友的才能，同時也增進了他們之間的友誼。幼4家4兒童
幼兒的發(fā)展在很大程度上需要家園的緊密合作，因此，作為班主任的我十分注重與家長的交流和溝通，積極尋找教育的最佳切入點，經(jīng)常換位思考，急家長所急，想家長所想，以平等的態(tài)度來對待每一位家長，尊重他們的人格與觀點，耐心、虛心、誠心地聽取家長的一些合理有意的建議，努力營造一個和諧、輕松、愉快的交流環(huán)境，與家園保持協(xié)調(diào)一致，共同教育好我們的下一代。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
為期半月的寒假實踐，我非常重視，也很認真。因為我們平時只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識，能有這樣的實踐機會，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識，積累實踐經(jīng)驗，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。
由于缺乏實踐經(jīng)驗，我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認識不深。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，我特別注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，堅持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限�！叭诵校赜形�?guī)煛�，企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營企業(yè)黨務(wù)管理實務(wù)等業(yè)務(wù)知識，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉工作流程。
這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實際的差距：剛踏上社會的`我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ瑳]有融入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學(xué)到的知識具體化。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現(xiàn)實意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)進取。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立于20xx年春天，位于珠三角洲發(fā)達的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振蕩機、半自動V-CUT機、殘厚儀、氣動上環(huán)機，手動上下環(huán)機，離子罐；銷售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發(fā)市場所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點開發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。推銷該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷，實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來說推銷一種產(chǎn)品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過幾個月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的PCB線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹?shù)牡胤�，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在三個月的時間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多同事都不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點回家。而偶爾同事生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來社會工作的一份子。
總結(jié)：
一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，現(xiàn)在的我更加認真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這段時期的實習(xí)工作，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
實習(xí)的年終工作總結(jié) 篇2時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼迎來了大二的實訓(xùn)。實訓(xùn)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實訓(xùn)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設(shè)計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一是繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的.業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化�！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷�，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三是提高工作積極性和主動性實訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
實訓(xùn)期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學(xué)好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你。最后，團結(jié)協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。
不得不說，在實訓(xùn)期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團隊的總體目標結(jié)合起來，講團結(jié)協(xié)作，會團結(jié)協(xié)作，能團結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調(diào)三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團體必須協(xié)調(diào)一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！
實習(xí)的年終工作總結(jié) 篇320xx年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由于以前沒有接觸過有色金屬產(chǎn)品，對它的屬性，市場行情，資源分布，產(chǎn)品用途，客戶要求等等均要從頭學(xué)起。
雖然有那么多困難，但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的，只不過采用的銷售方法有區(qū)別而已，所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補相關(guān)知識，還要向領(lǐng)導(dǎo)、老同事請教學(xué)習(xí)。
為了盡快熟悉市場行情，也跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差到河北，天津，了解原料市場相關(guān)情況，隨后和高家甜出差到江蘇，調(diào)查客戶關(guān)于銅棒的需求，作價模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陜西，對鋅原料市場的相關(guān)情況做調(diào)查，從幾次的出差過程中，我了解到很多以前不知道的金屬情況，對我今后工作順利開展積累了一定基礎(chǔ)。
為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實習(xí)，從實習(xí)的過程中，我對期貨有了全新的了解，對銅加工企業(yè)利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的復(fù)雜性有了一個比較直觀的認識。在期貨科的實習(xí)過程主要分為以下幾個方面：
1、期貨相關(guān)基本理論的學(xué)習(xí)。
主要了解了期貨的發(fā)展歷史，期貨交易的主要場所，期貨交易品種及其標準合約，期貨交易常用的術(shù)語等等。其中我重點關(guān)注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業(yè)套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風(fēng)險管理，如何點價等等。
2、結(jié)合工作實際學(xué)習(xí)期貨交易規(guī)則，了解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法。
通過網(wǎng)絡(luò)查找上海期貨交易所關(guān)于銅商品期貨合約以及交易規(guī)則，在和期貨科的老師們交談過程中，學(xué)習(xí)如何下單，報價，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進行動態(tài)維護。參加他們每周一組織的分析例會，通過傾聽老師們對國內(nèi)國外行情走勢的分析，學(xué)習(xí)如何抓住重點，總結(jié)歸納出影響銅期貨價格的因素，并形成相應(yīng)的對策。例如關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境、美日經(jīng)濟情況、突發(fā)事件、銅商品供求關(guān)系、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。
3、學(xué)習(xí)期貨科的各項科學(xué)管理規(guī)章和制度，對期貨交易崗位的工作職責(zé)、工作標準進行深入學(xué)習(xí)。
通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》、《商務(wù)部期貨交易員崗位工作標準》的學(xué)習(xí)，讓我知道期貨保值對集團公司的經(jīng)營管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產(chǎn)品加工企業(yè)，在原料和產(chǎn)品銷售兩個環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為。
4、通過書本知識的學(xué)習(xí)，掌握技術(shù)分析方法。
期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析，學(xué)習(xí)如何畫趨勢線，如何識別反彈與反轉(zhuǎn)，如何通過對某個合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進行判斷，并通過時間檢驗正確與否。
5、嘗試期貨模擬交易，根據(jù)公司要求試寫期貨管理辦法。
通過自己在期貨模擬交易平臺上實際操作，對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳，對良好的交易習(xí)慣的培養(yǎng)也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個環(huán)節(jié)有一個全面的考慮，對期貨工作中的風(fēng)險防范有了更清晰的認識。
我在期貨科的實習(xí)生活中得到了很多領(lǐng)導(dǎo)、老師的幫助，這些指導(dǎo)和幫助是我人生經(jīng)歷中寶貴的財富，也是激發(fā)我做好保值工作的動力。
雖然實習(xí)告一段落，但是在今后的工作中還需要我進一步學(xué)習(xí)與實踐，在20xx年里如何開展工作，我有以下計劃：
1、根據(jù)公司對期貨的總體安排，認真執(zhí)行期貨操作計劃，開展期貨保值工作。
2、根據(jù)公司的期貨操作計劃和商務(wù)部規(guī)定開展期貨工作，積極協(xié)調(diào)與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
3、建立期貨臺帳，及時與經(jīng)紀公司核對，確保準確無誤。
4、與財務(wù)部門配合做好期貨賬務(wù)核對工作。
實習(xí)的年終工作總結(jié) 篇4當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方?一個偶然的機會：我在xx年3月底參加了平煤集團的招聘考試，通過考試來到平煤集團朝川礦，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，于x月x日到朝川礦二井實習(xí)三個月，經(jīng)過這三個月的實習(xí)，讓我對朝川礦這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。
一、對平煤集團朝川礦的初步了解。
xx年7月1日，朝川礦正式加盟平煤集團，經(jīng)過一代朝川人的努力，至xx年原煤產(chǎn)量達到130萬噸，銷售總收入突破10億元，僅用兩年多一點的時間，擁有一條采煤、洗選、煉焦、化產(chǎn)、發(fā)電多業(yè)并舉、循環(huán)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈并具有生產(chǎn)條件，職工收入也接近2萬元。
二、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在二井辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動，如井下義務(wù)勞動。
三、個人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔(dān)負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)機關(guān)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是機關(guān)的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
四、認識自己的不足。
經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
五、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀機關(guān)文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。
2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
從20xx年10月7日至11月15日，我在XXX師范學(xué)院附屬中學(xué)高二（6）班進行了為期一個月的實習(xí)。在這短暫的一個月中，原班主任XX老師們給了我很大的支持與幫助。在X老師的言傳身教下，我通過自身的不斷努力，在實習(xí)班主任工作方面，做得非常好，都取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評。為了更好地更快地在教師道路上成長，現(xiàn)將這段時間的實習(xí)工作總結(jié)如下：
在實習(xí)過程中，我以身作則，認真負責(zé)地教導(dǎo)學(xué)生；按照在職教師的標準來要求自己，每天早上7：15分、中午14：20、晚上19：15分前到達教室，下課后還到教室輔導(dǎo)學(xué)生到很久才離開學(xué)校。生活中，我深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助并解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困境。在課堂中倡導(dǎo)在快樂中學(xué)習(xí)、在思考中進步的原則，有激情、有創(chuàng)新地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，建立平等互動的師生關(guān)系。我一直注重從實踐中積累經(jīng)驗，為將來從事教育行業(yè)作準備。
在班主任工作方面：首先我認真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求；同時向原班主任學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)開展班級管理的日常工作。接著認識本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，積極參與班級的各項活動，逐步了解全班學(xué)生；同時深入了解個別學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想狀況、個性特點、行為習(xí)慣等，有的放矢地進行教育和引導(dǎo)。然后在彭老師的指導(dǎo)下，在原班主任彭玲芳老師的指導(dǎo)下掌握班級情況，確定近期工作內(nèi)容，擬訂班主任實習(xí)工作計劃，并交給原班主任審批后執(zhí)行。實施過程充分準備，注意每一個環(huán)節(jié)的可行性，保證工作順利進行。生活中，努力把自己當(dāng)成學(xué)生中的一員，融入到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中。既是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動的組織者、參與者和支持者。切實做到關(guān)心每一位學(xué)生，做好每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計工作效果和優(yōu)缺點，做好實習(xí)班主任工作總結(jié)。在實習(xí)期間我們搞過男女排球比賽各三場；主題班會兩次，主題分別是“團結(jié)協(xié)作”和“我的大學(xué)，我的夢想”。這些都很好地反映出我們班的較強的凝聚力和優(yōu)秀的班風(fēng)。
在當(dāng)實習(xí)班主任的過程中，我從原班主任彭老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。彭老師的教導(dǎo)方式很特別，她在教育學(xué)生的時候像在閑聊，事實上是在暗暗地教育。曾聽一位教育家說“最有藝術(shù)的教育方式就是你在教導(dǎo)學(xué)生時學(xué)生并不知道你在教訓(xùn)他”，我想彭老師的教育方式就是那種了。我們高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生非常自覺和努力。很多事情他們會在班主任指點之前獨立完成。面對這么一群高素質(zhì)的學(xué)生，我既高興有擔(dān)憂。高興的是我的實習(xí)班主任工作肯定很輕松，因為他們已經(jīng)做到非常好了；擔(dān)憂的是我怕自己做不好，影響班級的效果。所以在實習(xí)的一個月中，我自己摸索了一套我自己的教導(dǎo)方法。在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如：我會細心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂、朋友的交往、對問題的看法和性格特點等等。
我對不同的學(xué)生我會采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文，平時一個學(xué)期就教一次作文，原班主任怎樣督促也行不通。于是我就觀察這個學(xué)生的一段時間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費太多時間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的`同學(xué)在我班有很多，只是他做到比較出位，大家都知道他不叫作文，所以要端正整個班的作文情況就得從他下手。于是我對他進行個別輔導(dǎo)，讓他認識到高考中語文、英語的重要性，認識到平時練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的困惑很難題。這樣那個學(xué)生真的教作業(yè)文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我就在班上表揚了他的進步，讓其他學(xué)生來反省和學(xué)習(xí)。從此我班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好，測試還拿了本周的第一名。
最后，非常感謝彭老師的教導(dǎo)；同時非常感謝高二（6）班的70名同學(xué)，感謝跟我一起實習(xí)的同事們，我的實習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無私幫助與鼎力支持。雖然我還存在很多的不足，但是我相信“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點燃周圍每個人的熱情，用這無比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個人工作計劃，為我們的教育事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己半年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
（一）務(wù)實工作，自我加壓。
今年我在長沙分公司實習(xí)工作，作為一名建筑人員，我能夠負責(zé)任的心態(tài)完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項任務(wù)。由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。
（二）正視不足，以期完美。
用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的.失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是業(yè)務(wù)知識水平有待提高。
二是工作情緒波動大，有些懶散。
（三）工作體會
今年是我在xx公司工作的第一個年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來的時候我們的姜工讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在四號樓主體施工過程中我分別計算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，內(nèi)墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。
（四）工作打算
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是想從事預(yù)算，因為我對預(yù)算很感興趣，也相信公司給我一次機會，如果給我機會我一定會盡心盡責(zé)的完成每一項任務(wù)。
二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、實習(xí)背景
實習(xí)對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習(xí)閱歷，盡快適應(yīng)社會，而且還可以在社會中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應(yīng)社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習(xí)，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習(xí)做一下回顧。
二、實習(xí)目的
通過到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解；其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施；再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng)用到實習(xí)中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架；最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學(xué)會如何在企業(yè)做事，做人。
三、實習(xí)內(nèi)容
針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結(jié)針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流，針對高校招生時期，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶，對已遭受病毒攻擊的網(wǎng)站，進行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶。
第一周：開始進入公司實習(xí)，第一周主要是培訓(xùn)。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān)，給我們介紹了這次實習(xí)項目的主要內(nèi)容，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓(xùn)跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC，DDoS，流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過電子商務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過了技術(shù)主管的培訓(xùn)，雖然只是簡單的講解，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。
第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓(xùn)了。給我們培訓(xùn)的是客戶服務(wù)總監(jiān)。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓(xùn)會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的�？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術(shù)語，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。了解了技巧，熟悉了術(shù)語，該是考驗我們掌握的程度的時候了�？头偙O(jiān)讓廣州與湖南的的實習(xí)生相互訓(xùn)練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應(yīng)的情況下隨機應(yīng)變，大大提升了我們的實習(xí)經(jīng)驗。
第二周：第一個任務(wù)——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測。
接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)后，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名稱、網(wǎng)站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過各種方法找到相關(guān)負責(zé)人，然后詢問他們關(guān)于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結(jié)果記錄到表格里。
很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的'，就立刻遭到拒絕。有時候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負責(zé)的，電話接來接去都找不到負責(zé)人。有時候接線員就騙我們說負責(zé)人不在，故意推脫。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流，并想出應(yīng)付辦法。
第三周：開始第二個任務(wù)——針對電子商務(wù)網(wǎng)站做網(wǎng)頁安全宣傳。
電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。我們針對要點對電子商務(wù)網(wǎng)站公司進行電話訪問，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入，同時對每個客戶訪問后的反應(yīng)做整理，然后輸入表格里面。在本周開展新任務(wù)的同時，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易。
第四周：開始第三個任務(wù)——針對高校招生時期，對高校網(wǎng)頁防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。
恰逢暑假時期，各地高校正在忙著招生，各高校網(wǎng)都會更新關(guān)于招生的信息，各個學(xué)生家長也都會登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽。另外就是網(wǎng)絡(luò)中心老師有這方面意識，但學(xué)校項目需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請審批等一系列問題都難以促成交易。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
來幼兒園做教育實習(xí)的工作，從實習(xí)中我也是感覺到自己對于幼師的工作，也是喜歡的，當(dāng)初的選擇也是沒有錯，自己也是在工作里頭和孩子相處的不錯，并且也是得到了很大的進步，會在今后繼續(xù)的去做好教育的工作，而這段實習(xí)期間的工作，我也是來總結(jié)下。
和孩子們的相處，也是漸漸融入的一個過程，剛來的時候，孩子們雖然也是歡迎我，但是并沒有讓我徹底的融入到其中，隨著我的努力也是漸漸的接受了我，愿意聽我這個大姐姐的話語，并且在老師的帶領(lǐng)下，我也是開始教一些簡單的知識，慢慢的體會做一名幼師的工作是怎么樣去開展的，在工作里頭我也是感受到自己的責(zé)任是非常的重大，所以也是會按照來帶我的老師的要求去做好，自己的準備也是做得很充足，得到了肯定，看到孩子們愿意學(xué)我教導(dǎo)的東西，我也是很高興，同時也是感受到一名幼師是很有成就感的，特別是實習(xí)期間看到孩子們的進步更是如此。我自己也是進步很大，和剛來時候的生澀笨拙相比，我也是更加的自信，同時也是能去做好自己要做的工作。
不斷的學(xué)習(xí)，讓我明白，即使我們是教孩子，他們的知識內(nèi)容比較的簡單，但是其實教的方式方法有很多，而且要想做好一名幼師去陪伴著孩子們健康的成長，我們也是需要學(xué)很多的東西，我也是在實習(xí)里不斷的跟老師去學(xué)，和學(xué)校的理論和實操不同，在幼兒園更多的也是要對孩子們負責(zé)，去實際的做的.，所以更是讓我主動的去做好，學(xué)到東西，然后教好孩子們。特別是教學(xué)的知識其實一直都是不斷在變化，在更新的，更是不能落后，而今我雖然剛進入工作的崗位，但是學(xué)習(xí)的習(xí)慣也是要養(yǎng)成，不斷的去學(xué)習(xí)，去提升，來讓自己教學(xué)做的更出色，讓孩子們都是得到更好的成長。
經(jīng)過幼兒園這段日子的實習(xí)，我也是感受到自己要提升的，要去改變的有挺多的，和其他老師相比，我這個新手，要努力的積累工作的經(jīng)驗，同時很多的方面也是要進步才能和他們那樣的優(yōu)秀，不過我也是充滿了信心，自己努力了，而且也是有變化的，和剛來時候相比，我也是改變很多，同事們都是說，我是很努力的，我也是知道，既然要做幼師的工作，那么也是要對孩子負責(zé)，自己的進步更是不能松懈，以后的教育工作也是要做的更好才行，來讓孩子們的進步更大。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
實習(xí)期間，最初沒有打算當(dāng)班主任的，但是之后見其他同事都興致勃勃地當(dāng)了班主任，心里有些小小羨慕他們。于是，在王老師的幫忙下，我成為了初一四班的班主任。初一四班是我所帶的班，所以做起班主任工作也比較方便一些。加上這個班本身很優(yōu)秀，他們的班主任高老師把班級管理得井然有序，整個班的氛圍十分好，充滿了一種正能量。
擔(dān)任四班的班主任有將近三個月的時間，在這段時間內(nèi)，和班里的每個學(xué)生都熟悉起來，也對他們有了必須的了解。在他們的配合和高老師的幫忙下，我這個實習(xí)班主任的工作也開展的很順利。此刻實習(xí)即將結(jié)束，我對于這份工作心里也很不舍，因為它帶給了我太多太多。
首先我想說的是關(guān)于班里的一些基本問題。在紀律方面，我覺得這個班級還是比較讓人省心的，因為他們很聽話，上課時大家的注意力都在學(xué)習(xí)上，擾亂課堂秩序的行為基本不存在。只是有幾個平時個性活躍的學(xué)生，上課的時候喜歡接話茬，經(jīng)常逗得班里同學(xué)哈哈大笑。我明白他們幾個對于活躍課堂氣氛有著不可忽視的作用，所以，當(dāng)同學(xué)們比較疲憊的時候，就到了他們發(fā)揮作用的時候了，但是平時的課堂上，我會派人監(jiān)督著他們，并且在課下和他們進行過幾次長時間的談話。此刻的他們不僅僅能在課堂上好好表現(xiàn)，還能適時地活躍課堂氣氛，班級也更加井然有序了。衛(wèi)生方面，有些差強人意，校園規(guī)定的是每一天打掃三次衛(wèi)生，但是班里的垃圾仍然會隨處可見。于是，我和他們的班主任商量了一下，在班里推行了新的衛(wèi)生管理制度，將班里每個部分的衛(wèi)生職責(zé)到人，并且賦予相應(yīng)的分數(shù)，來督促學(xué)生們把衛(wèi)生搞好。這種方式很有效，大家為了自己的`榮譽感都盡力把自己的職責(zé)區(qū)負責(zé)好。同時，宿舍的衛(wèi)生我也經(jīng)常向宿管人員了解狀況，并且去宿舍查寢，一方面看看衛(wèi)生狀況，另一方面也能夠看看學(xué)生們是否能按時回寢。早操是我比較放心的，我每一天早上都會準時到操場，陪他們跑步，這種以身作則很有效，學(xué)生們每一天堅持跑步，即使有一
些小小的不舒服也會堅持跑完，讓我很是欣慰。
說起學(xué)習(xí)，我想，沒有哪一個班比我的班級學(xué)習(xí)的勁頭和氛圍更好。為了班級整體成績的提高，每個同學(xué)都獻計獻策，成績好的主動幫忙成績稍差一些的。在我的推薦下，他們利用課外活動的時間每一天講幾道題，把一天中各個學(xué)科的問題都集中解決一下。雖然這耽誤了他們的玩耍的時間，但是沒有一個學(xué)生抱怨，大家都在堅持著。功夫不負有心人，我們班在第一次月考和期中考試中的成績都是年級第一名，大家的付出有了回報，自然更有動力。
當(dāng)然，再好的班級中，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾都不可避免。對于學(xué)生之間的小摩擦，我有自己獨特的方法。我喜歡一有時間就找學(xué)生聊天，透過和他們的談話，我對班里的狀況和學(xué)生的性格基本了如指掌。同時，我也會及時和高老師進行交流，隨時了解學(xué)生們的最新動態(tài)。一個老師，必須要秉持一顆公正的心，對班里的學(xué)生一視同仁，這樣才能“得民心”。我從不用成績好壞來衡量學(xué)生，對每個人都真誠相待，而且我重點關(guān)注了班里的幾個后進生，利用午自習(xí)的時間給他們補課。他們的成績提高了，心很高興，我也覺得很有成就感。
最后，我要說的就是在擔(dān)任班主任期間組織的各項活動了。除了每周必開的主題班會以外，我利用課余時間組織他們進行體育鍛煉、舉行各種趣味知識競賽，在豐富他們課余活動的同時，增加了他們知識，也提升了他們的綜合素質(zhì)。
擔(dān)任班主任三個多月，無論是班里的紀律、衛(wèi)生，還是成績，都讓我很是欣慰。這段時間，我不僅僅鍛煉了自己的的班級組織和管理潛力，同時也在與學(xué)生的接觸和交流中，找到了一些處理學(xué)生問題的辦法，讓自己的各方面的潛力都有了很大的提高，增進了對學(xué)生們的了解，拉近了彼此間的距離，獲得了珍貴的師生情誼，很充實也很幸運。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
我叫___，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京___科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)當(dāng)很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的'價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作資料
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自我的電話銷售工作。
當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務(wù)的”。
對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情景很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
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