年度工作總結(jié)范文錦集5篇
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的年度工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作總結(jié) 篇1
xx年，xx街道為進(jìn)一步鞏固市區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市成果，落實(shí)環(huán)境長效管理措施，促進(jìn)和提高城市環(huán)境質(zhì)量，根據(jù)市委、市府“兩級(jí)政府、三級(jí)管理、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)”的有關(guān)精神和《xx市街道辦事處工作規(guī)定》，充分發(fā)揮街道的轄區(qū)管理主體作用，按照市區(qū)城市環(huán)境管理總體要求，已全面完成區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市指揮部對(duì)街道下達(dá)xx年城市環(huán)境長效管理主要任務(wù)，現(xiàn)匯報(bào)：
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《xx市城市環(huán)境管理若干規(guī)定》，全面履行《xx市街道辦事處工作規(guī)定》所確定的市容衛(wèi)生管理職責(zé)，堅(jiān)持“條塊結(jié)合，以塊為主”的工作原則，及時(shí)調(diào)整街道環(huán)境管理網(wǎng)絡(luò)和街道爭(zhēng)創(chuàng)市環(huán)境衛(wèi)生紅旗街道、城市管理創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開研究部署工作，制定了街道城市環(huán)境長效管理工作計(jì)劃。按照重心下移、責(zé)權(quán)一致和講求實(shí)效的要求，進(jìn)一步確立街道在城市管理中的主體地位和組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查、考核的職能作用，明確各自在城市管理中的作用和職責(zé)，形成以街道為核心、單位為重點(diǎn)、社區(qū)為基礎(chǔ)的分工科學(xué)、責(zé)權(quán)明確、務(wù)實(shí)高效、運(yùn)行有序的管理體制，做到工作有計(jì)劃、有檢查、有成效。
2、全面負(fù)責(zé)對(duì)街道轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理。健全了組織網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，“市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任制”的簽訂、檢查落實(shí)工作由街道城管協(xié)管隊(duì)獨(dú)立完成。做到領(lǐng)導(dǎo)到位、組織到位、措施到位。根據(jù)街道轄區(qū)范圍，對(duì)主次干道沿街單位情況進(jìn)行逐一登記，1250家經(jīng)營戶全部更換“市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任書”，簽訂率達(dá)100%并建立基礎(chǔ)臺(tái)帳。堅(jiān)持每日巡視制度，加強(qiáng)每月對(duì)“市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任制”單位檢查考評(píng)，對(duì)責(zé)任不到位的單位和個(gè)人，及時(shí)提出整改意見，促進(jìn)了“市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任制”管理的落實(shí)。
3、為進(jìn)一步推動(dòng)xx、新村衛(wèi)生保潔的長效化管理，提高桃花塢地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的整體水平，3月29日街道召集xx新村保潔承包單位、社區(qū)衛(wèi)生主任、協(xié)管中隊(duì)組長近30人，對(duì)一年多來xx保潔市場(chǎng)化運(yùn)作情況進(jìn)行座談。5月12日街道舉行“xx新村道路保潔市場(chǎng)化運(yùn)作”招聘情況介紹會(huì)，XX區(qū)城管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員30余人參加了介紹會(huì)。街道向與會(huì)者介紹了《桃花塢街道xx新村道路保潔市場(chǎng)化運(yùn)作實(shí)施方案》的目標(biāo)要求、工作任務(wù)、保障措施;重點(diǎn)介紹了《桃花塢街道xx新村道路市場(chǎng)化運(yùn)作保潔方案》各標(biāo)段區(qū)域范圍、工作任務(wù)和要求、考核辦法等，并對(duì)各標(biāo)段的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，為全區(qū)xx新村道路保潔市場(chǎng)化運(yùn)作招標(biāo)作好了全面準(zhǔn)備工作。6月1日，在中街路社區(qū)舉行保潔工作交接儀式，自此，街道xx新村道路三個(gè)標(biāo)段12個(gè)社區(qū)保潔市場(chǎng)化運(yùn)作全面推開。
4、以文明創(chuàng)建為動(dòng)力，擴(kuò)大城管綜合整治宣傳層面。街道先后3次召開“潔凈家園、美化城市”環(huán)境綜合整治動(dòng)員會(huì)，在中街路、花駁岸設(shè)立宣傳站，深入開展“潔凈家園、美化城市”環(huán)境綜合整治宣傳活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅7條，宣傳板48塊，發(fā)放“潔凈家園、美化城市、人人有責(zé)”告居民書5000份，各類宣傳資料1000份，市民健康知識(shí)讀本500份，并請(qǐng)社區(qū)老年演出隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演腰鼓、文藝節(jié)目。動(dòng)員社區(qū)居民積極行動(dòng)起來，從我做起，告別不文明行為，清垃圾、清亂堆亂放、清亂涂亂貼、清無證攤點(diǎn)，珍惜環(huán)境，愛護(hù)家園，愛護(hù)綠化，愛護(hù)河道，愛護(hù)公共設(shè)施。經(jīng)過三個(gè)月的廣泛深入的宣傳發(fā)動(dòng)，全面開展“四清”(清垃圾、清無證攤點(diǎn)、清亂堆亂放、清亂涂亂貼)活動(dòng)和廢品收購站店外設(shè)攤整治工作，全方位實(shí)施環(huán)境綜合整治，四至六月份共清理xx63條;清除無主垃圾1150元包車、亂涂亂貼14030處、亂堆放3處;清理無證攤點(diǎn)123處;查處各類違章行為：違章搭建10平方米、亂拉橫幅3條;并會(huì)同平江公安治安大隊(duì)、工商、城管執(zhí)法局等部門，對(duì)轄區(qū)內(nèi)13家無證無照廢品收購站逐一清理，扣稱稈、清理亂堆亂放、清除嚴(yán)重污染物品并責(zé)令限時(shí)進(jìn)行整改，還居民一個(gè)整潔、優(yōu)美、有序的生活環(huán)境。下半年又開展了“愛平江、愛社區(qū)、愛家園”環(huán)境綜合整治活動(dòng)。繼續(xù)集中開展藝圃周邊九條xx成塊連片“潔齊美”小區(qū)的環(huán)境整治活動(dòng)，繼續(xù)抓好開展對(duì)中街路、養(yǎng)育巷示范精品路支巷進(jìn)伸20米xx的環(huán)境整治和加強(qiáng)了對(duì)廟橋市場(chǎng)、馬醫(yī)科菜市場(chǎng)、吳趨坊疏導(dǎo)點(diǎn)周邊地區(qū)夫證攤點(diǎn)、亂堆放清理活動(dòng)，以及集中開展對(duì)各社區(qū)xx的環(huán)境整治“四清”活動(dòng)。通過全方位實(shí)施環(huán)境綜合整治，創(chuàng)造了一個(gè)整潔有序的市容市貌和適合人居的城市環(huán)境。
5、市容環(huán)境衛(wèi)生紅旗街道和“潔齊美”xx的創(chuàng)建工作，是城市管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。街道利用由XX區(qū)財(cái)政撥款，XX區(qū)房管局對(duì)一些破、舊、老、危房全面修繕、解危契機(jī)，在藝圃周邊劉家浜社區(qū)的石塔橫街、周王廟弄、寶林寺前、大馬堂、五愛巷;西中市社區(qū)的十間廊屋、文衙弄、賽兒巷、天庫前等九條xx成塊連片創(chuàng)建“潔、齊、美”xx。針對(duì)吳趨坊、寶林寺前、天庫前綠化缺損、下水道堵塞、污水橫溢、垃圾清運(yùn)不徹底等問題，街道城市管理科及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系進(jìn)行綜合整治，目前，xx路面整潔，無垃圾雜物;路面硬化，墻體潔凈，無坑洼積水，無衛(wèi)生死角;環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任明確，落實(shí)到位;路面暢通，秩序良好，車輛停放有序;無亂堆放、亂搭建、亂涂貼、亂設(shè)攤、亂吊掛、亂占道現(xiàn)象;衛(wèi)生設(shè)施整潔、完好，垃圾入箱、清運(yùn)及時(shí);綠地、樹木養(yǎng)護(hù)良好，無枯樹、殘缺，無成片裸地，綠地內(nèi)衛(wèi)生整潔吸“潔章美”xx的宣傳告示牌。為廣大市民營造一個(gè)環(huán)境整潔優(yōu)美的市容環(huán)境。
6、及時(shí)化解矛盾，搞好重點(diǎn)、窗口地區(qū)和突出難點(diǎn)問題的整治。開展校園周邊專項(xiàng)整治行動(dòng)20余次并轉(zhuǎn)入長效管理;整治流動(dòng)攤擔(dān)3000余個(gè);開展大規(guī)模夜排檔整治宣傳行動(dòng)1次并長期值勤管理，教育、制止店外經(jīng)營違章戶10000余家。繼續(xù)開展對(duì)亂桂橫幅、亂設(shè)廣告、亂涂亂貼等的整治。上半年共處理亂涂亂貼16000萬余處。街道城管協(xié)管員綜合考評(píng)成績(jī)始終名列全區(qū)第一名。
7、積極配合開展創(chuàng)建市容環(huán)境管理示范路工作。3月4日上午在中街路設(shè)立宣傳站，開展創(chuàng)建中街路、養(yǎng)育巷“示范、精品路”宣傳活動(dòng)。向廣大市民和沿街單位宣傳城市管理和行政執(zhí)法的相關(guān)政策和法律法規(guī)，同時(shí)就創(chuàng)建市容管理示范路做了詳細(xì)介紹，解答了關(guān)于如何進(jìn)行戶外廣告設(shè)置，如何規(guī)范商家的經(jīng)營行為，以及落實(shí)門前三包責(zé)任等問題。這次宣傳活動(dòng)，共懸掛橫幅3條，宣傳牌24塊，發(fā)出發(fā)出宣傳材料500份。
8、強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)施工場(chǎng)地衛(wèi)生的監(jiān)督管理。督促轄區(qū)內(nèi)施工場(chǎng)地兒童醫(yī)院門診綜合大樓按規(guī)定圍欄作業(yè)，做到不占道堆放、無積存建筑垃圾、文明施工、工完場(chǎng)清。并做好對(duì)施工單位進(jìn)行噪音監(jiān)測(cè)(每二天審批一次)。
年度工作總結(jié) 篇2
大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際，我選擇了早教中心擔(dān)任課程顧問一職，第一次進(jìn)入中心應(yīng)聘的時(shí)候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引，每一個(gè)員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個(gè)大家庭，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個(gè)職業(yè)。
通過專業(yè)的培訓(xùn)以及電話溝通的練習(xí)，我對(duì)早教知識(shí)也有了一定的了解，也更深一步明白早教工作的專業(yè)性和重要性。我們是一家國際早教中心，會(huì)根據(jù)嬰幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，為其成長提供有醫(yī)學(xué)根據(jù)的訓(xùn)練以及適宜的環(huán)境刺激，努力造就健康聰明、天真活潑、有好奇心的兒童，為每一個(gè)孩子培養(yǎng)其學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，也向家長進(jìn)行先進(jìn)教養(yǎng)理念的宣傳并提供科學(xué)養(yǎng)育的幫助，這也是我們每一個(gè)員工引以自豪的地方。當(dāng)會(huì)員家長開心的拿到寶寶的升班通知時(shí)，我們也為他感到喜悅。
而我的工作也慢慢步入正軌�；叵氲谝淮谓哟约旱目蛻�，介紹中心環(huán)境時(shí)聲音中還帶有些許激動(dòng)的顫抖。通過一次又一次的鍛煉，我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升。如今，我已經(jīng)有了自己的會(huì)員，看到會(huì)員寶寶在通過課程訓(xùn)練后的進(jìn)步，我也為家長感到高興，同時(shí)也是對(duì)自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是，很多的家長因?yàn)檎J(rèn)同專業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。
在中心工作的這段時(shí)間，我們舉辦了很多大型親子活動(dòng)。而我和其他同事為每一個(gè)活動(dòng)做布展和主持的工作，這讓我的各方面能力得到了鍛煉。每一次活動(dòng)中看到父母和孩子一起做游戲、比賽，就會(huì)有很多感觸。每一位家長都是偉大的，都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會(huì)上的“爸爸宣誓”環(huán)節(jié)，好幾位寶寶爸爸站成一排，大聲宣誓：“我要努力工作，為寶寶和媽媽奮斗，給他們幸�！�。
早教中心是孩子們健康的歡樂訓(xùn)練場(chǎng)，是家長專業(yè)的交流平臺(tái)，更是我們每一個(gè)員工溫馨的大家庭。我將繼續(xù)在這個(gè)家庭里學(xué)習(xí)、成長。
年度工作總結(jié) 篇3
今年在處領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，我通過自身的努力，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、履行崗位職責(zé)情況
1.崗位設(shè)置與聘用工作。在完成了學(xué)習(xí)研究、數(shù)據(jù)測(cè)算、征求意見、崗位核定等大量深入、細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)、科室主任，開展了教師崗位分級(jí)與聘用工作。
2.專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘用工作。
(1)受理小系列職務(wù)晉升材料。
(2)受理各種考試報(bào)名。
(3)在學(xué)校組織的'專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘用工作中，審核、受理評(píng)審材料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)順利完成管理人員專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘用工作。
3.數(shù)據(jù)庫信息錄入、變更及查詢、統(tǒng)計(jì)工作。
(1)每月按時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)新舊數(shù)據(jù)庫，新進(jìn)人員專業(yè)技術(shù)職務(wù)字段信息進(jìn)行維護(hù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤。同時(shí)，為了保證工作的準(zhǔn)確性與連續(xù)性，隨時(shí)對(duì)原有數(shù)據(jù)庫的學(xué)歷學(xué)位、博士后進(jìn)出站等信息進(jìn)行維護(hù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)庫信息及時(shí)、準(zhǔn)確完成專業(yè)技術(shù)職務(wù)信息的查詢、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
(2)根據(jù)專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘用工作和崗位設(shè)置與聘用工作，一次性完成原有數(shù)據(jù)庫約20xx條信息的修改。
二、政策研究與制訂情況
在認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究的基礎(chǔ)上，協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)草擬了《管理崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施細(xì)則》草案，并通過廣泛的征求意見，最終形成正式文件。
三、其它工作情況。
制定黨支部學(xué)習(xí)計(jì)劃，撰寫黨支部學(xué)習(xí)總結(jié)、報(bào)告，協(xié)助黨支部書記做好學(xué)習(xí)型黨支部建設(shè)工作。
四、存在的問題和不足。
1.工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。
2. 面對(duì)新工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)政策的深入思考和研究，導(dǎo)致工作效率不高。
針對(duì)工作中存在的問題，在新的一年里，我會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
年度工作總結(jié) 篇4
一學(xué)期的工作生活很快又結(jié)束了，回顧這一學(xué)期的英語教學(xué)教研工作，既緊張忙碌，又很充實(shí)。本學(xué)期，我們?cè)趯W(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)教導(dǎo)處的《工作安排》，以學(xué)校“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”的辦學(xué)思想為指導(dǎo)，以整體推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為中心，以深化課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以全面提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，群策群力抓好英語科教研教學(xué)工作，切實(shí)提高教科研工作水平。現(xiàn)做如下小結(jié)：
一、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
一學(xué)期以來，我們以教學(xué)為中心，認(rèn)真落實(shí)常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為。堅(jiān)持常規(guī)教研活動(dòng)的制度，堅(jiān)持每月一次的大教研組活動(dòng)，使常規(guī)工作有序地開展，把常規(guī)工作抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，促進(jìn)教學(xué)管理的良性循環(huán)。
二、加強(qiáng)備課組管理，提升教學(xué)設(shè)計(jì)水平。
我們各年級(jí)備課組都能堅(jiān)持每月一次的“主題式”備課、評(píng)課活動(dòng)，以骨干引領(lǐng)，同伴互助的“同組互相觀摩”形式，通過集體備課質(zhì)量的提高來促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提升。備課時(shí)，老師們能認(rèn)真鉆研教材，從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，積極查找相關(guān)資料。每次備課由1名教師選定一個(gè)單元并主講，明確本單元教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，基本習(xí)題，參考教法等。然后，同年級(jí)備課組教師進(jìn)行討論，最后達(dá)成共識(shí)。這樣，充分發(fā)揮備課組的群體力量，一步步把教學(xué)研究引向深入。大家取長補(bǔ)短，資源共享，共同提高教學(xué)效果。
三、深化課堂教學(xué)改革，不斷提高教學(xué)效率。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育的生命線。我們英語教研組全體老師十分重視向40分鐘要質(zhì)量。我們嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)統(tǒng)一”，結(jié)合定期的教學(xué)研討活動(dòng)，積極研究和探討優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的策略和方法，注重有效教學(xué)�？梢哉f，一次準(zhǔn)備公開課的過程，就是一位教師成長的過程。通過聽課及評(píng)課，老師們提高了上課及評(píng)課的水平。從第六周開始，周秀、周瓊芬、李金芝、紀(jì)光冰等老師就陸續(xù)上了觀摩課或交流課，從選定課題、備課、試教到制作課件，每一個(gè)環(huán)節(jié)均做到精益求精。老師們以課例為載體，結(jié)合具體的教學(xué)情境，共同探討、審議一堂課的設(shè)計(jì)，在探討中引發(fā)爭(zhēng)論，互相促進(jìn)。第15和16周，六年級(jí)的周瓊芬和紀(jì)光冰老師還分別上了六年級(jí)英語交流研討課。
老師們?nèi)￠L補(bǔ)短，互相切磋，共同探討，為了一個(gè)共同的目標(biāo)——教書育人而努力奮斗。本學(xué)期，我們教研組李金芝老師還參加了市青年教師基本功比賽，獲得了第一名。這優(yōu)異的成績(jī)凝聚著李金芝老師平時(shí)辛勤的耕耘和不懈的努力，也凝聚著全組教師集體的智慧。不斷探索，追求更優(yōu)異的成績(jī)，將是我們今后繼續(xù)努力的方向。
四、開展教育科研，提高教學(xué)質(zhì)量。
教育科研是能否成為現(xiàn)代教師的重要標(biāo)尺。我們教研組的老師清醒地認(rèn)識(shí)到，教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師素質(zhì)的必由之路。針對(duì)我校學(xué)生的實(shí)際情況和日常教學(xué)中令自己困惑或突出的問題，老師們認(rèn)真地學(xué)習(xí)和探討相關(guān)理論并分別確立了科研小課題，以問題為中心開展了專題行動(dòng)研究。我們期望通過實(shí)驗(yàn)研究，提高自身的教科研水平，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
五、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)英語學(xué)科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新教育教學(xué)觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)，才能符合時(shí)代潮流的發(fā)展要求。為此, 我們繼續(xù)組織全組教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教學(xué)論文與教學(xué)設(shè)計(jì)，及時(shí)了解當(dāng)前小學(xué)英語教改的最新動(dòng)向。同時(shí)，我們還請(qǐng)方玫教授先后為我們作了有關(guān)英語教學(xué)與英語語音知識(shí)的講座，不斷提高全組教師的教育教學(xué)能力與水平。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在今后的工作中加倍努力，使教研工作服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于教師，為提高教育教學(xué)質(zhì)量鋪路、架橋。
年度工作總結(jié) 篇5
為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對(duì)本次展銷會(huì)加以了總結(jié)，具體如下：
前期：
展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開展的，各個(gè)小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷會(huì)的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會(huì)的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費(fèi)用。那么，針對(duì)這些問題，展銷會(huì)前期需要分組合作，在市場(chǎng)營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收xxx個(gè)市場(chǎng)營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。
在展銷會(huì)前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會(huì)前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號(hào)》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益；再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。
經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。
工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的最大化。
展銷會(huì)期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；
商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；
攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用最優(yōu)化；
其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；
主要的合作形式：2號(hào)攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號(hào)攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示；
最大的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請(qǐng)了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)、院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持�，F(xiàn)場(chǎng)留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會(huì)、本次展銷會(huì)、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值xxx元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)xxx人。
展銷會(huì)后收益和利用：
最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有xxx元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得xxx元外，共有xxx元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會(huì)最大收獲：
展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對(duì)于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；第二：對(duì)于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；第三：對(duì)于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。
最好的提議：
第一：減少組成員和組與組委會(huì)的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達(dá)到最大利用第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識(shí)加以使用第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng)。
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