【推薦】年終工作總結(jié)范文合集7篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編精心整理的年終工作總結(jié)7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結(jié) 篇1
12月26日下午,材料科學(xué)與工程學(xué)院全體師生在南院禮堂,舉行了學(xué)院年終總結(jié)表彰大會(huì)。參加本次大會(huì)的有學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及各年級(jí)學(xué)生代表,表彰大會(huì)對(duì)這一年以來(lái)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生和教師代表進(jìn)行了鼓勵(lì)和表彰。
下午四點(diǎn)鐘,總結(jié)大會(huì)正式開始。首先,大會(huì)由材料學(xué)院院長(zhǎng)唐成春教授對(duì)材料學(xué)院一年的工作和成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。唐成春教授在發(fā)言中向大家介紹了學(xué)院在這一年中的各方面成績(jī):科研領(lǐng)域喜獲佳績(jī),教學(xué)工作改進(jìn)良好,老師們和同學(xué)們?cè)谶@一年里也都獲得了各種獎(jiǎng)勵(lì)。隨后,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這一年中杰出的老師和同學(xué)一一頒發(fā)了獎(jiǎng)狀。現(xiàn)場(chǎng)熱烈的掌聲接連不斷,老師同學(xué)們紛紛向他們送上自己最真摯的祝福。
頒獎(jiǎng)儀式過后,便是精彩的文藝演出。由老師們和無(wú)機(jī)121班的同學(xué)們合作熱情激烈的舞蹈一開場(chǎng)便引起大家陣陣喝彩,尤其是女老師們的舞蹈《小蘋果》為大家展現(xiàn)出了老師們走下講臺(tái)后的生動(dòng)風(fēng)采。接下來(lái)的歌曲獨(dú)唱《父親》和師生小合唱《歌唱祖國(guó)》表演的十分精彩。由青年教師表演的小品《房產(chǎn)中介所》更是引得大家一陣陣的笑聲。隨后,教師歌曲串燒,各個(gè)專業(yè)的老師輪流登臺(tái)現(xiàn)場(chǎng),為大家展現(xiàn)了老師們多才多藝的一面。最吸引人的還是相聲《智取威虎山》,這段相聲融入經(jīng)典與現(xiàn)代元素,充分調(diào)動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)的歡鬧氛圍。由各級(jí)輔導(dǎo)員老師帶來(lái)的歌伴舞《荷塘月色》又一次把演出推向了高潮,兩位輔導(dǎo)員在臺(tái)上唱出荷花上水滴轉(zhuǎn)動(dòng)般動(dòng)聽的歌聲,其他輔導(dǎo)員圍繞他們翩翩起舞,譜寫了一曲優(yōu)雅且美妙的樂章。教師們?cè)诤铣睹魈鞎?huì)更好》中為觀眾描繪出一幅美好未來(lái)的畫卷,金卓131表演的“手影舞”通過光與影的變換不同的形象,畫面美輪美奐,驚艷全場(chǎng)。最后,獲得過學(xué)校合唱比賽第一名的材料學(xué)院合唱團(tuán)演唱了氣勢(shì)宏大的歌曲《東方紅》,演出到此落下帷幕。
本次總結(jié)表彰大會(huì)向我院師生充分展現(xiàn)了學(xué)院一年以來(lái)的成績(jī)和師生們的努力成果,激勵(lì)了大家的更有信心滿滿,加深了大家繼續(xù)認(rèn)真工作學(xué)習(xí)的信念。通過文藝演出,師生們?cè)鲞M(jìn)了彼此了解,加深了師生感情。我們相信,材料學(xué)院的明天將會(huì)更美好,材料學(xué)院將會(huì)一年更比一年強(qiáng)!
20xx年10月31日下午5點(diǎn)時(shí)分,我院召開了本院的勤工助學(xué)學(xué)生見面會(huì)議。出席會(huì)議的有劉遠(yuǎn)君黨委副書記和輔導(dǎo)員趙書棟老師,以及教育學(xué)院20xx~2014學(xué)年勤工助學(xué)的全體同學(xué)。
會(huì)議一開始,趙老師先向同學(xué)們表示了歡迎,接著向勤工助學(xué)的同學(xué)提出了必須按時(shí)上下班,嚴(yán)格遵守上班制度等工作要求,并強(qiáng)調(diào)要有以一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待工作。隨后劉書記發(fā)言,又一次強(qiáng)調(diào)了勤工助學(xué)的同學(xué)們必須要有一顆責(zé)任心,并在工作上注重細(xì)節(jié),對(duì)老師要有禮貌。同學(xué)們仔細(xì)記錄老師所說的工作要求與強(qiáng)調(diào)內(nèi)容,并對(duì)老師所說的事項(xiàng)提出問題,老師也一一耐心地為其解答。
在會(huì)議臨近尾聲之時(shí),黨委劉副書記對(duì)本次會(huì)議做總結(jié)性發(fā)言。他對(duì)勤工助學(xué)的同學(xué)們做出了肯定,同時(shí)也表達(dá)了自己與劉書記對(duì)同學(xué)們的寄望,希望同學(xué)們?cè)诠ぷ魃险J(rèn)真負(fù)責(zé),在生活中不卑不吭,正確看待自己,自強(qiáng)不息。
17點(diǎn)20分會(huì)議圓滿結(jié)束。
相信在老師的指導(dǎo)下和同學(xué)們的共同努力下,新一屆的勤工助學(xué)的同學(xué)一定會(huì)齊心協(xié)力,把工作做得更好。
20xx年12月30日,在4#207,企業(yè)管理092班全體成員開展了“我的大學(xué),我的幸福”為主題的心理素質(zhì)拓展活動(dòng)。
活動(dòng)前期,由心理委員及相關(guān)同學(xué)一起對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了布置,營(yíng)造良好的氛圍;顒(dòng)期間我們對(duì)進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的成長(zhǎng)和收獲做了交流,通過青春的感悟,詮釋了屬于我們的幸福。在本次活動(dòng)中,穿插了手語(yǔ),《梁祝》視頻,歌唱才藝表演。通過活動(dòng)既活躍了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,又讓我們?cè)谟螒蜻^程中體會(huì)了合作的樂趣。增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。活動(dòng)接近尾聲,我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起重讀了班級(jí)誓詞。
本次心理素質(zhì)拓展活動(dòng)在掌聲中落下帷幕,系輔導(dǎo)員、班主任及同學(xué)們都對(duì)本次活動(dòng)給予很高的評(píng)價(jià)。相信我們會(huì)持之以恒,將這份默契堅(jiān)持到最后,企業(yè)管理092班明天會(huì)更美好!
年終工作總結(jié) 篇2
總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是首要題目;如今我美國(guó)設(shè)立分公司,隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格式的'深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理;也不能忘記crm客戶關(guān)系治理)推動(dòng),有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權(quán)往獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我!司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動(dòng)泵是最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng),但是方仍應(yīng)想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的就比如國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目,對(duì)于我們來(lái)說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來(lái)進(jìn)步價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍市場(chǎng)的首要題目;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格題目,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在年順利解決價(jià)格題目,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前固然只有兩個(gè)客戶,但是年的銷售額有看達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在年發(fā)展穩(wěn)定,?赐ㄟ^新廠房的規(guī)模和展會(huì)、造訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵題目,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升。
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的治理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠題目、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū):單分開南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域還是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,年有銷售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶由于付款方式無(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由往年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由往年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的進(jìn)步,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理公司負(fù)責(zé)治理銷售區(qū)域,我司監(jiān)視;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由往年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng):年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于往年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者造訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我以為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,假如數(shù)目、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
年終工作總結(jié) 篇3
今年,在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下,在各有關(guān)單位的支持合作下,全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績(jī),F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:
(一)抓招商引資,積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年,我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工,安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作,1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5 名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn),并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍,籌辦**市招商處。
2、明確目標(biāo),落實(shí)任務(wù),協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中,我主動(dòng)服務(wù),狠抓重點(diǎn),推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間,為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn),以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需,我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法,促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資,我即組織研究審批辦法,并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù),使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng),著力提高引資成效。無(wú)論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng),或是小分隊(duì)的招商活動(dòng),我都精心籌備,親自推介**的投資環(huán)境,直接參與重大項(xiàng)目的洽談。經(jīng)大家共同努力,今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上,我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式,大力推進(jìn)中介招商。今年,我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,提出了向招商專業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。在香港、日本、美國(guó)、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時(shí),充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿(mào)出口,千方百計(jì)開拓國(guó)際市場(chǎng)
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng),開拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金近500萬(wàn)元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng),進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局,提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、狠抓科技興貿(mào),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略,下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬(wàn)元科技興貿(mào)資金,為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬(wàn)元。與此同時(shí),引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),促進(jìn)加工貿(mào)易增效,提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年,國(guó)家出口退稅政策改革,出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān),直接影響我市財(cái)政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,政府增收,5月份,我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā),會(huì)后,全市已有天宏科技、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
年終工作總結(jié) 篇4
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,物流業(yè)也是一片欣欣向榮,而物流監(jiān)管員作為出入庫(kù)的監(jiān)督者、質(zhì)量的核查者,工作難度大、任務(wù)重,下面是物流監(jiān)管員年終工作總結(jié),總計(jì)有3000多字,請(qǐng)耐心閱讀。
時(shí)光荏苒,我來(lái)到物流公司提任物流監(jiān)管員將近一年了,在這將近一年的工作中也體會(huì)到了作為物流監(jiān)管員的勞累,同時(shí)無(wú)論是生活還是工作也都收獲了不少。
“累并快樂著”就是這近一年的工作總結(jié),我初入物流公司xx項(xiàng)目以來(lái)正趕上高峰期,每天都要對(duì)質(zhì)物的出入庫(kù)單據(jù)與倉(cāng)庫(kù)方同一核對(duì),并驗(yàn)收,若出庫(kù)量大于可出庫(kù)量時(shí),制止出質(zhì)人出庫(kù),并通知公司與質(zhì)權(quán)人,同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出相應(yīng)措施;當(dāng)出庫(kù)量小于時(shí),同意出質(zhì)人出庫(kù),并進(jìn)行檢驗(yàn)核查,無(wú)誤后,辦理相關(guān)手續(xù),根據(jù)出入庫(kù)單據(jù)填寫申請(qǐng)批準(zhǔn)單,第二聯(lián)給予出質(zhì)人留底,然后更改貨位圖制作電腦臺(tái)賬。根據(jù)出入庫(kù)量制作每天的換貨手續(xù),出質(zhì)人蓋好章后,傳至質(zhì)權(quán)人,經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意,出庫(kù)方可完成。每天根據(jù)質(zhì)物的實(shí)際情況對(duì)質(zhì)物就行盤點(diǎn),更新貨位圖。給據(jù)當(dāng)日實(shí)際庫(kù)存與前日實(shí)際庫(kù)存以及出質(zhì)人提供,并由出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫(kù)單據(jù)、質(zhì)物庫(kù)存明顯等相關(guān)資料對(duì)其一天內(nèi)質(zhì)物的進(jìn)出庫(kù)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),如有差異,及時(shí)與出質(zhì)人進(jìn)行溝通,直至解決問題。做到賬賬相符,賬實(shí)相符。
再根據(jù)每日出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫(kù)單據(jù)做每天的報(bào)表,填寫《質(zhì)物控制總賬》、《質(zhì)物監(jiān)管分類、明細(xì)賬》和《監(jiān)管日志》,以電子郵件的形式于次日早上10點(diǎn)之前發(fā)送公司融資物流操作部。并把相關(guān)文件蓋章確認(rèn),并真理好每天所有文件放好,換貨手續(xù)原件每星期快遞至公司。每月月底對(duì)相關(guān)文件資料進(jìn)行統(tǒng)一裝訂保存;久刻於家傻胶凇=荒陙(lái)漸漸適應(yīng)物流中心的步伐,也真正轉(zhuǎn)型為一名“物流監(jiān)管員”。借此機(jī)會(huì),對(duì)近一年的工作做以下總結(jié)。
一:個(gè)人的業(yè)績(jī)
一年的工作中能夠按照公司的規(guī)章制度辦事,能完全服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,能堅(jiān)決執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),工作認(rèn)真,積極主動(dòng),敢于承擔(dān)臟活累活,吃苦耐勞。尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,禮貌待人。熟悉本職業(yè)務(wù)流程,業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),掌握全面,能保質(zhì)保時(shí)完成工作。遇到不懂的問題能虛心向老員工請(qǐng)教,取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,態(tài)度良好。能及時(shí)改正錯(cuò)誤,承擔(dān)責(zé)任。與同事合作愉快,提高工作效率。虛心接受批評(píng)及建議時(shí)刻向老員工取經(jīng)充實(shí)自己。生活中與同事相處融洽,樂觀處事,低調(diào)做人。
二:剖析
試用期實(shí)習(xí)一個(gè)多月,正式工作3個(gè)月,4個(gè)月對(duì)我而言肯定不能對(duì)公司有一個(gè)全面細(xì)致的了解,所以對(duì)工作的制度有抱怨。通過近一年來(lái)與同事們相處,我看到了自己的不足。
1、目標(biāo)不夠明確。往往做一件事到一一時(shí)忘記了最終的結(jié)果,每個(gè)環(huán)節(jié)都要為結(jié)果服務(wù),時(shí)間分配略顯不合理。
2、執(zhí)行力度不夠理想。缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致遇到新情況不知所措,以后要注意積累。
3、分辨能力有待提高,多多熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),靈活運(yùn)用。
4、工作時(shí)注意力不夠集中。
三:建議
這一年收獲頗多,感謝公司的悉心培養(yǎng),老員工的耐心指導(dǎo),同事們的無(wú)私幫助。公司在新員工培訓(xùn)方面做得很專業(yè)很全面,不斷給我們鍛煉的機(jī)會(huì),讓我們?cè)诜此贾羞M(jìn)步,并且進(jìn)行年終的效績(jī)考核和個(gè)人年終總結(jié),這無(wú)疑是一次工作和成長(zhǎng)的洗禮。
1、希望今后能多組織專業(yè)的培訓(xùn),開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái),讓新員工通過網(wǎng)絡(luò)就能了解業(yè)務(wù)流程。
2、希望領(lǐng)導(dǎo)能多與員工溝通,讓我們?cè)跍贤ㄖ胁粩喑砷L(zhǎng)。
3、希望后勤保障更細(xì)致、人性化,能按時(shí)讓員工享受到公司的福利。
4、希望物流中心在員工的飲食方面能改善伙食,均衡營(yíng)養(yǎng)。
四:以后的計(jì)劃
這一年的工作是我對(duì)物流監(jiān)管有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),明年繼續(xù)努力工作。在工作中多積累經(jīng)驗(yàn),悉心向老員工請(qǐng)教。鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),做到靈活運(yùn)用。不斷提升自己,爭(zhēng)取在明年獲得月工作先鋒,爭(zhēng)取年底獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。繼續(xù)與同事攜手并進(jìn),團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績(jī)。
回首這近一年,忙碌中滿載著收獲,收獲了自己的工作經(jīng)驗(yàn),收獲了同事的信任和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我相信,xxxx年的總結(jié)將會(huì)是xxxx年收獲進(jìn)步和輝煌的起點(diǎn)。相信自己可以在xxxx年和物流公司一起飛得更高、更遠(yuǎn)。
年終工作總結(jié) 篇5
我于本年接手了機(jī)電中專班、計(jì)算機(jī)輔助與設(shè)計(jì)班。在籍學(xué)生87人,機(jī)電中專班眾所周知是個(gè)困難班,做這個(gè)班的班主任勞神勞力臉上無(wú)光。但這時(shí)鄧校長(zhǎng),翟校長(zhǎng),張主任給了我很大的鼓勵(lì),使我很感動(dòng),振奮了精神,增強(qiáng)了自信心。
1、為了對(duì)這個(gè)班工作的開展有個(gè)好的開頭。
開學(xué)前,我抓緊時(shí)間分別找學(xué)生談心。做到抓兩頭帶中間,逐步改變班級(jí)面貌。發(fā)揮學(xué)生干部的先進(jìn)模范帶頭作用,在班級(jí)工作中起主導(dǎo)作用,對(duì)較差的在學(xué)生中有影響的“刺頭”不歧視,不挖苦,投入真情,真誠(chéng)的與他們談心,指出缺點(diǎn),對(duì)其所表現(xiàn)出的進(jìn)步傾向給予鼓勵(lì),使其現(xiàn)身說法帶動(dòng)一部分學(xué)生上進(jìn)。這樣和老師對(duì)著干,不好好上課的現(xiàn)象就沒有市場(chǎng)了,兩頭都動(dòng)了起來(lái),中間自然也就上去了,班級(jí)面貌就有了根本的改觀。平時(shí)我只要有時(shí)間就下宿舍和同學(xué)們談心,將心比心,站在學(xué)生的角度為他們考慮,并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說明,對(duì)他們關(guān)心的話題做詳細(xì)的介紹,對(duì)談心的同學(xué),既肯定他們的優(yōu)點(diǎn)也指出他們的不足,切實(shí)分析每個(gè)同學(xué)的努力方向,只要你真心為他們好,同學(xué)們是能真切體會(huì)到的。
2、根據(jù)學(xué)校的工作進(jìn)度及時(shí)召開班會(huì)和班委會(huì)。
在班會(huì)上主要分析班級(jí)即將開始的工作,使全體同學(xué)明確學(xué)習(xí)的進(jìn)度及要求,在這一時(shí)段如何做好準(zhǔn)備,達(dá)到學(xué)習(xí)進(jìn)度的要求,根據(jù)每個(gè)學(xué)生的具體情況,根據(jù)畢業(yè)班的特點(diǎn),抓好每一步的工作。對(duì)于班級(jí)中存在的問題提出整改措施,發(fā)揮班委會(huì)的作用,要求每個(gè)班委帶領(lǐng)3名同學(xué),使整個(gè)班都統(tǒng)一起來(lái),步調(diào)一致,在抓班風(fēng)班紀(jì)的過程中,發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面,組織全班同學(xué)到將軍山游玩,進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)了師生感情,同學(xué)之間的和睦氣氛也更濃了。
3、狠抓到課率,對(duì)于上課的到課率有個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)。
a有平時(shí)成績(jī)的學(xué)科一律按考勤給分,平時(shí)成績(jī)總分除以課時(shí)等于平時(shí)分。
b學(xué)生評(píng)語(yǔ)中要反映到課率的情況,評(píng)語(yǔ)是要進(jìn)入學(xué)生檔案的。
c本學(xué)期不來(lái)上課的學(xué)生必須打申請(qǐng)報(bào)告,由家長(zhǎng)簽字,班主任報(bào)上級(jí)同意休學(xué)。
d打工的同學(xué)必須擺正學(xué)習(xí)與打工之間的關(guān)系,錯(cuò)開時(shí)間保證上課。按照量化標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)人的到課率就一目了然,由于有了這些措施,同學(xué)們清楚的知道不來(lái)上課意味著什么,有什么結(jié)果,這樣就使到課率有了很大的提高,解決了“要我學(xué)”還是“我要學(xué)”的問題。
本學(xué)期很快就要結(jié)束了,在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,做了一些工作取得了一點(diǎn)成績(jī),使班級(jí)面貌有了可喜的變化,得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責(zé)的把工作做好,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望,做一名優(yōu)秀的班主任。
年終工作總結(jié) 篇6
20xx年就快結(jié)束,新的一年工作又要開始了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結(jié),以更好地面對(duì)新一年的工作:
總的來(lái)講,服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
第一,服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購(gòu)買其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作,我總結(jié)如下:
1.推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。
2.為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,
提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。
3.結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。
4.配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5.談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。
6.觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
第二,必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
1.注重思考。了解顧客購(gòu)買服裝的穿著場(chǎng)合,購(gòu)買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。
2.言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。
3.具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗。
年終工作總結(jié) 篇7
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張,忙碌的20xx,滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛,充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼,來(lái)XXXX已經(jīng)一年了,擔(dān)任店長(zhǎng)工作也已大半年,回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾分感觸,在過去大半年的時(shí)間里,首先要感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理,督導(dǎo)給予我工作的鼓勵(lì),引導(dǎo),與督促,讓我學(xué)會(huì)了很多帶店的知識(shí),和管理銷售等多方面的技巧,讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn),成熟了很多,并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來(lái)不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合,與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合,這一路來(lái)讓我更加的認(rèn)識(shí)到自己的不足和長(zhǎng)處,通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,整體上對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是不滿意,主要表現(xiàn)在店員對(duì)連帶銷售的認(rèn)知度缺乏,目標(biāo)不夠明確,銷售技巧有待突破,希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。
xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn),這個(gè)功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長(zhǎng)所有,因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長(zhǎng)會(huì),給予大家一個(gè)互相學(xué)習(xí),互相交流,互相影響,互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會(huì),讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任,有問題大家商討解決,當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能通過會(huì)議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心,就是相信,堅(jiān)持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊(duì)里,我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪。
20xx年的展望與規(guī)劃
20xx馬上就要過去,雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人總要往前看,一年之計(jì)在于春,在新的一年來(lái)臨之際,要為店鋪播好種,做好規(guī)劃,期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長(zhǎng),首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分融入到店鋪的發(fā)展中,才能更加有條有序的開展工作。
在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪,以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去,有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取,某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程,開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作,用多看,多學(xué),多動(dòng)手來(lái)打造淡雅程列和精美櫥窗工作,以制吸引客流,為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下,xx店會(huì)一年比一年更好,因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉⻊?wù)品牌,發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我20xx年的總結(jié)和20xx年的展望及規(guī)劃。
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