上半年工作總結(jié)

時間：2020-08-20 17:03:58 工作總結(jié)范文我要投稿

【熱門】上半年工作總結(jié)范文錦集八篇

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的上半年工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】上半年工作總結(jié)范文錦集八篇

上半年工作總結(jié) 篇1

　　20xx年1-5月，xx縣行政服務(wù)中心窗口共收件25萬多件，辦結(jié)率99%，其中即辦件占辦件總量95%，提速率80%以上�？h代辦中心受理代辦項目49個，涉及總金額11.xx5億元，辦結(jié)項目40個,其中民宿代辦項目31個，無市縣聯(lián)動代辦項目。

　　20xx年1-6月，xx縣公共資源交易中心共完成工程類項目采購預(yù)算金額a萬元，實際成交金額x萬元，節(jié)約資金c萬元，節(jié)約率為d%；政府采購預(yù)算金額f萬元，實際成交金額v萬元，節(jié)約資金v萬元，節(jié)約率為c%。

　　今年上半年，我們緊緊圍繞“最多跑一次”改革的要求，深入推進(jìn)各項工作。

　　一、圍繞標(biāo)準(zhǔn)抓事項梳理

　　截至5月30日，已實現(xiàn)100%的事項進(jìn)駐縣行政服務(wù)中心和分中心。共梳理出群眾和企業(yè)到政府辦事事項705項（子項1432項）,其中683項(子項1399項)實現(xiàn)“最多跑一次”，比例為96.9%。

　　二、圍繞整合抓“一窗受理”

　　1、深化完善“一窗受理、集成服務(wù)”改革，推進(jìn)辦事窗口實行無差別全科受理,實現(xiàn)“一窗通辦”。林業(yè)、衛(wèi)計、文廣、教育、煙草等部門均設(shè)立綜合受理崗，實現(xiàn)無差別受理；公安、不動產(chǎn)、公積金、市監(jiān)等專業(yè)針對性較強(qiáng)的窗口，分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無差別受理。

　　2、加強(qiáng)全科受理工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月8日進(jìn)行“微信預(yù)審服務(wù)”培訓(xùn)，6月6日開展“一證通辦”系統(tǒng)上線培訓(xùn)，6月13日開展“一窗受理”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升窗口受理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3、推進(jìn)“全域一證通辦”工作。市級已公布第一批224個事項可實現(xiàn)全域一證通辦，部分高拍儀已采購到位，下步可以實現(xiàn)調(diào)取數(shù)據(jù)。事項主要集中在社保醫(yī)保、公安、民政、稅務(wù)、市監(jiān)等部門，近兩月共梳理職業(yè)技能鑒定、機(jī)構(gòu)設(shè)立審批、開辦健身房、開辦種豬場等15個“一件事”。

　　三、圍繞企業(yè)抓代辦改革

　　1、推進(jìn)企業(yè)投資項目代辦服務(wù)改革。出臺企業(yè)投資項目政府全程無償代辦實施辦法并正式啟動代辦服務(wù)，現(xiàn)共有5家企業(yè)與代辦機(jī)構(gòu)簽訂了代辦協(xié)議，其中浙江拓展企業(yè)管理有限公司等3家中介代辦機(jī)構(gòu)已與浙江瑞晨新材料有限公司等相關(guān)企業(yè)簽訂了項目代辦協(xié)議。

　　2、推進(jìn)“竣工測驗合一”改革。會同相關(guān)部門全面推進(jìn)建設(shè)項目“聯(lián)合測繪”,在全市率先實施竣工測驗合一,避免重復(fù)測繪，提升服務(wù)效率，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　3、推進(jìn)“網(wǎng)上中介超市”平臺建設(shè)。我縣現(xiàn)已完成“網(wǎng)上中介超市”平臺功能改造和提升，目前已有5個中介服務(wù)項目實現(xiàn)網(wǎng)上采購、網(wǎng)上審批、網(wǎng)上評價等全流程網(wǎng)上運行。

　　四、圍繞便民抓基層延伸

　　1、推出“微信預(yù)審批服務(wù)”。辦事人員可通過“xx縣最多跑一次”官方微信上傳辦事材料，由辦事窗口對上傳材料進(jìn)行預(yù)審批，助力實現(xiàn)群眾和企業(yè)的最多跑一次，甚至跑零次。目前“預(yù)審批”平臺已進(jìn)駐29個部門共331個事項。其中住房公積金單位版網(wǎng)上服務(wù)大廳已正式上線，單位住房公積金繳存信息查詢、單位信息變更、住房公積金基數(shù)調(diào)整、住房公積金補(bǔ)繳、個人住房公積金賬戶設(shè)立、封存、啟封、轉(zhuǎn)移、合戶、住房公積金組合貸款等業(yè)務(wù)均實現(xiàn)零材料、零上門自助辦理。

　　2、實施農(nóng)村住房建設(shè)“一表辦結(jié)”聯(lián)合審批。將國土局的《農(nóng)村村民住宅用地審批表》和建設(shè)局的《鄉(xiāng)村建設(shè)審批表》兩表合一，以往單單是審批就需要2-3個月時間，現(xiàn)可承諾月內(nèi)辦結(jié)，切實解決了群眾多次跑、跑多次的問題。

　　五、圍繞招標(biāo)抓政府采購

　　20xx年以來，全面推行政府采購云服務(wù)平臺，所有政府采購項目均通過政采云平臺進(jìn)行。嚴(yán)格按照市統(tǒng)一招標(biāo)范本制作招標(biāo)文件，調(diào)整評標(biāo)順序，統(tǒng)一采用政采云平臺抽取評標(biāo)專家，完善政府采購項目整個招標(biāo)流程。

　　六、圍繞項目抓建設(shè)進(jìn)度

　　xx縣市民服務(wù)中心建設(shè)項目屬于行政辦公用地性質(zhì)，基地位于xx縣妙高街道古院行政中心地塊，用地面積10980平方米，總建筑面積50051.1平方米，其中地上建筑面積36235.5平方米，地下建筑面積13815.6平方米，容積率3.30。目前已進(jìn)入監(jiān)理、施工招標(biāo)準(zhǔn)備階段，倒排工作計劃，確保8月底前開工建設(shè)。

　　七、存在的主要問題

　　1、上級數(shù)據(jù)共享不足。省級不同部門之間的內(nèi)部審批系統(tǒng)沒有實現(xiàn)全面互通共享，不同程度地影響了效率。省市級不斷開發(fā)新系統(tǒng)，對工作的實質(zhì)性推進(jìn)不大，反而加大了一線工作人員的工作量。

　　2、事項梳理溝通不夠。事項梳理的頂層規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)參考樣本沒有及時提供，一定程度上影響了進(jìn)度。現(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)層面的要求仍然比較繁瑣，辦事群眾很難一次性將材料準(zhǔn)備齊全。

　　3、行政服務(wù)中心辦公場地受限。投資項目事項區(qū)塊設(shè)立專門的綜合受理崗，局限于中心大廳場地，前后臺工作人員難以做到絕對的物理隔離，現(xiàn)在階段后臺工作人員仍坐在窗口，同時分流負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢工作。

　　4、市民服務(wù)中心項目進(jìn)度滯后。因項目屬高層超限，施工圖送省審查用時達(dá)4個月之久，造成項目前期進(jìn)度滯后，影響整體建設(shè)計劃。

　　八、下半年工作計劃

　　1、加大打通數(shù)據(jù)壁壘工作力度。繼續(xù)深化“全域一證通辦”、“一窗受理”，通過調(diào)用數(shù)據(jù)來減少群眾和企業(yè)辦事證明材料的提交及跑的次數(shù)。

　　2、推進(jìn)“最多跑一次”改革向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸工作。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心“一窗受理、集成服務(wù)”工作機(jī)制，推動“一窗受理”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，加快云峰、石練、北界等示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民中心規(guī)范化建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村“最多跑一次”改革。

　　3、推進(jìn)部門間“最多跑一次”改革。參照市級制定下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)麗水市部門間“最多跑一次”改革的實施方案》，按照集成化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的要求，全面梳理辦事指南，繪制事項流程圖，精簡辦事材料，下放審批權(quán)限，實行全程留痕管理，全流程監(jiān)控，進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，提高政府部門工作效率。

　　4、推進(jìn)電子招投標(biāo)全覆蓋。建成電子招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)規(guī)章和規(guī)范體系，建立全領(lǐng)域、全過程、全行業(yè)、全覆蓋電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)，實現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　5、加快市民服務(wù)中心項目建設(shè)。計劃于20xx年8月底正式開工建設(shè)，年度投資d萬元。

　　xx縣行政服務(wù)中心

　　20xx年6月27日

上半年工作總結(jié) 篇2

　　設(shè)備管理工作是保證正常生產(chǎn)活動的基礎(chǔ)，設(shè)備維修班在20xx年上半年里按照設(shè)備管理規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及維修班全體人員的不懈努力下，克服諸多困難，圓滿完成了保障公司生產(chǎn)順利進(jìn)行、設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的主要工作目標(biāo)。

　　確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)是保障公司正常高效運營的前提條件，到20xx年上半年，我公司設(shè)備大部分運行時間步入3年重點維護(hù)期的節(jié)點，機(jī)械、電路故障增多，配件維護(hù)更換增多，有些設(shè)備初步出現(xiàn)大修需求，設(shè)備維修、維護(hù)形勢嚴(yán)峻。針對這種情況，設(shè)備維修班一方面緊抓設(shè)備維修、維護(hù)，保障公司生產(chǎn)活動；一方面轉(zhuǎn)變設(shè)備管理觀念，重點突出技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)年初制定的工作計劃有序進(jìn)行。根據(jù)公司要求，對設(shè)備職責(zé)、崗位職責(zé)、操作規(guī)程、設(shè)備臺賬、工具臺賬等進(jìn)行了進(jìn)一步的整理完善，加強(qiáng)了管理力度。下面就設(shè)備維修班上半年所做的主要工作及下半年的工作計劃做匯報。

　　一、主要工作總結(jié)

　　1、及時完成日常維修工作，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行

　　在這個半年中，我設(shè)備維修班處理實時維修問題980余項，很多時候加班加點進(jìn)行維修，克服各種困難，及時維修率達(dá)95%，保證了公司生產(chǎn)正常進(jìn)行。今年3月份底，拋丸室底層2#螺旋電機(jī)損壞需更換近300公斤電機(jī)及減速機(jī)，維修班全體人員放棄了周末休息時間，克服作業(yè)空間狹窄、環(huán)境惡劣、人工搬運等不利條件，不怕苦、不怕累、不怕臟，迅速修復(fù)了故障，保證了生產(chǎn)正常運行。4月中旬，公司加班進(jìn)行集裝箱裝貨工作，晚上8點鐘左右，北跨行車兩側(cè)脫軌、一側(cè)小車與大梁撕裂，情況十分嚴(yán)重。一般情況要動用大型吊車、拆開廠房頂蓋才能進(jìn)行，通常這種棘手的情況，只有請大型的維修公司維修。維修班接到報修后，迅速組織人員進(jìn)行維修，在確保安全的情況下，依靠維修經(jīng)驗，發(fā)揮自身智慧，創(chuàng)新性的修復(fù)了行車，為公司挽回了重大損失。隨著公司設(shè)備的逐年老化，像這種加班加點維修這種棘手問題的情況時有發(fā)生，取得今天的成績實屬不易，另一方面提高維修技能也勢在必行。

　　2、進(jìn)行了設(shè)備維護(hù)工作，減少了維修成本

　　針對公司設(shè)備維護(hù)高峰期，上半年加強(qiáng)了設(shè)備維護(hù)，對拋丸室、空壓機(jī)、涂裝車間各種設(shè)備、車間內(nèi)各種設(shè)備的液壓系統(tǒng)、各個設(shè)備的配電箱、等離子切割機(jī)等進(jìn)行了維護(hù)。拋丸室是我廠重要的生產(chǎn)設(shè)備，因此對拋丸室落沙裝置進(jìn)行了改裝，對拋丸室內(nèi)護(hù)板進(jìn)行了更換，重新制作安裝了提升皮帶、加固了緊固螺栓。大力整治了除塵系統(tǒng)，清理了除塵管道、除塵罐，吹洗了除塵袋；對于空壓機(jī)進(jìn)行了維護(hù)，更換配件、機(jī)油，加強(qiáng)清洗、吹洗；對涂裝車間設(shè)備檢修、更換皮帶、軸承、潤滑油等；對液壓系統(tǒng)液壓油進(jìn)行過濾、更換。對配電箱插座更換、加裝漏電保護(hù)。經(jīng)過維護(hù)，設(shè)備故障率減少，維修成本降低。

　　3、加強(qiáng)了設(shè)備資料管理，逐步完善設(shè)備管理制度

　　設(shè)備文件資料、臺賬、操作規(guī)程、檢測報告、維修記錄、點檢維護(hù)規(guī)程等是設(shè)備管理工作的基礎(chǔ)。針對這種情況，設(shè)備維修班重新整理制作了設(shè)備、工具臺賬，指定負(fù)責(zé)人、操作者，制作、安裝了鋁制設(shè)備銘牌；重新整理了文件資料，編制了點檢表、各種記錄表格；完善設(shè)備操作、維護(hù)規(guī)程；對維修記錄進(jìn)行分析，及時調(diào)整維護(hù)計劃。經(jīng)過努力，文件管理的效果逐步體現(xiàn)，取得了不錯的成績。5月份通過3C、I9000、節(jié)能認(rèn)證，6月份完成了起重機(jī)報審，也從側(cè)面反映了文件管理效果。

　　4、加強(qiáng)點檢、潤滑，加強(qiáng)計劃檢修執(zhí)行力度，穩(wěn)步推進(jìn)定檢定修

　　上半年，在完成了大量設(shè)備基礎(chǔ)管理工作的同時，加強(qiáng)了點檢和各項設(shè)備管理工作的全

　　面開展。對現(xiàn)場設(shè)備潤滑，“跑冒滴漏”現(xiàn)象進(jìn)行檢查和跟蹤，基本杜絕了設(shè)備因潤滑不良造成故障的現(xiàn)象。通過設(shè)備日常點巡檢及時掌握設(shè)備運行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問題，通過計劃檢修方式，處理設(shè)備隱患。過去維護(hù)保養(yǎng)目的性不強(qiáng)，提出的計劃性維護(hù)項目和實際作業(yè)項目相差較大，從而造成維護(hù)人員執(zhí)行不力。為此，對所有點檢保養(yǎng)表單進(jìn)行升級，精簡原有表單，效果更明顯，并逐步建立了主設(shè)備、工具履歷表，加強(qiáng)配件、耗材申領(lǐng)控制，降低了成本。

　　5、創(chuàng)新節(jié)約、降低維修成本、降低能耗，降低產(chǎn)品成本

　　只有低成本，才有高效益。降維修成本能降產(chǎn)品成本，針對行車接觸器頻繁故障，對行車線路進(jìn)行了改進(jìn)；針對加注機(jī)崩裂加注管，加裝了加熱帶。像這種小改造還有很多，都是維修人員用智慧發(fā)明的小創(chuàng)新，小小的改進(jìn)卻很大程度上減少了維修成本。降低能耗也能減低成本，4月份對電表進(jìn)行了清查，并建立了電表數(shù)值數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了動態(tài)分析。維修班準(zhǔn)備通過控制排風(fēng)扇、熱水器的供電，減低能耗。車間準(zhǔn)備核定用電量，減少各班組能源浪費。都能不同程度降低成本。建立天然氣用氣量數(shù)據(jù)及動態(tài)分析。此舉不僅為公司智能決策、經(jīng)營管理提供可靠分析，還為促進(jìn)公司節(jié)能降耗、節(jié)約成本提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　二、20xx年工作中亟待解決問題

　　1、設(shè)備體制不明確，設(shè)備維修班內(nèi)部員工職責(zé)需要界定。

　　2、維修人員員工素質(zhì)培訓(xùn)工作還需要加強(qiáng)。

　　3、信息化的設(shè)備、工具履歷還未建立。

　　三、20xx年下半年工作安排

　　為20xx年下半年生產(chǎn)保障及設(shè)備管理工作的順利開展，確保各項工作的完滿完成，特制定計劃如下：

　　1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，逐步更換設(shè)備老化部件、潤滑油等。

　　2、完成以下目標(biāo)：⑴重大設(shè)備事故為零；⑵設(shè)備事故隱患整改率100%；⑶主要設(shè)備完好率95%以上。

　　3、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，認(rèn)真落實各項維修、點檢計劃，使設(shè)備處于完好狀態(tài)，減少設(shè)備事故。

　　4、加強(qiáng)技術(shù)改造及新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，做到節(jié)能降耗，挖潛增效，提高設(shè)備運行效率，以增加經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、初步完善信息化設(shè)備臺賬、履歷。

　　6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對設(shè)備的了解水平、維修水準(zhǔn)。

　　總結(jié)是為了對前期工作的一個回顧，為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。以便下一步的工作能夠有所借鑒，在舊的方法、技術(shù)、理論上能推成革新。在下半年的工作中，設(shè)備維修班還需加強(qiáng)管理，加強(qiáng)同操作者溝通，更好的掌控設(shè)備運行，完成保障生產(chǎn)的任務(wù)。

　　以上是半年以來的工作總結(jié)和下半年計劃，不足之處請批評指正。

上半年工作總結(jié) 篇3

　　今年以來，在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我辦認(rèn)真貫徹落實中央和省市農(nóng)村工作會議精神，以“百億糧倉”建設(shè)為抓手，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動為目標(biāo)，結(jié)合我市實際，始終把培育壯大龍頭企業(yè)、不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)化品牌創(chuàng)建、提高輻射帶動能力、切實增加農(nóng)民收入等作為工作重點，著力加快實施我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好各項工作，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、上半年工作總結(jié)

　　(一)精心組織龍頭企業(yè)參加第九屆上海農(nóng)展、第四屆中博會。

　　(二)認(rèn)真籌備召開全市推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動現(xiàn)場會。

　　(三)積極開展省級財政支農(nóng)項目申報。

　　我們針對所涉及的項目進(jìn)行摸排、緊密結(jié)合實際，突出優(yōu)勢、適當(dāng)集中，增強(qiáng)項目申報的針對性，避免盲目申報，在層層推薦、認(rèn)真審核并經(jīng)委專門會議研究同意的基礎(chǔ)上推薦了5家單位申報農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程補(bǔ)助經(jīng)費，3個省級特色專業(yè)村申報一村一品特色產(chǎn)業(yè)項目，推薦2家單位申報無公害茶葉開發(fā)生產(chǎn)和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項項目。推薦了19家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級財政扶持，下一步我們將通過積極爭取，力爭使今年扶持資金超去年。

　　(四)認(rèn)真推進(jìn)一村一品發(fā)展。

　　(五)認(rèn)真做好20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部部署，省農(nóng)委安排，我們于今年3月初組織開展了20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作，各縣、市、區(qū)安排專門人員認(rèn)真統(tǒng)計，填報數(shù)據(jù)力求真實可靠，為進(jìn)一步摸清我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù)。

　　(六)招商引資工作進(jìn)展順利。

　　今年以來，我辦始終堅持“一崗雙責(zé)”不動搖，多方聯(lián)系，尋找招商信息，目前已有一個意向引進(jìn)項目，即引進(jìn)合肥一商人投資3000萬元人民幣與定遠(yuǎn)縣九州糧貿(mào)有限公司合作建米糠油深加工項目，已進(jìn)入實地考察階段。

　　二、下半年工作計劃

　　(一)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動，繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培植活動，協(xié)助龍頭企業(yè)融通資金，內(nèi)引外聯(lián)，招商引資做大做強(qiáng)。

　　(二)認(rèn)真做好特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)工作，發(fā)展一村一品，抓好特色專業(yè)示范村的試點，示范工作。力爭使省級特色專業(yè)示范村達(dá)20個以上。

　　(三) 做好一年一度的中國國際農(nóng)產(chǎn)品（長春）交易會、合肥農(nóng)展、上海農(nóng)展的參展工作，力求通過各種形式的展示展銷推介我市的生態(tài)農(nóng)業(yè)資源和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高我市名優(yōu)農(nóng)

　　產(chǎn)品、綠色食品的知名度和市場占有率，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)市場競爭力。

　　(四)繼續(xù)做好招商引資工作，確保完成市委、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

　　(五)完成省農(nóng)委及上級領(lǐng)導(dǎo)部門布置的其他工作。

上半年工作總結(jié) 篇4

　　20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

　　首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

　　六、后半年的計劃

　　在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

上半年工作總結(jié) 篇5

　　XX年，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力推進(jìn)各項工作有序開展。1—6月，我村分別在以下幾個方面開展了工作：

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)村級班子建設(shè)

　　一是順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作。從2月中旬至4月底，順利完成村民代表和村級四幅班子的換屆選舉工作，通過此次選舉，增加了女性干部的比例。2、對新班子成員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提升自身文化素質(zhì)，進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務(wù)水平。二是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機(jī)，結(jié)合自身的優(yōu)勢，爭做四型黨員干部，加強(qiáng)合作，分工不分家，確保各項工作順利開展。三是堅持民主集中制原則。繼續(xù)堅持各項事務(wù)民主集中制原則，做到一事一議，充分發(fā)揚民主，發(fā)揮每位班子成員的主動性和創(chuàng)造性，提高科學(xué)決策能力。

　　二、做好飲用水工程的掃尾工作，穩(wěn)步推進(jìn)道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設(shè)

　　1、加強(qiáng)交流與監(jiān)督，確保飲用水工程盡快完工。飲用水工程是關(guān)系我村村民生計的重大民生工程，自10月底開工建設(shè)以來，目前已經(jīng)有三個自然村完成主要工程正常供水，另外兩個自然村等徐家塢村完成飲用水池建設(shè)后就能供水。在四月底，村支兩委對全村的飲用水工程進(jìn)行了檢驗，對存在的問題及時與施工單位進(jìn)行了溝通，確保該工程保質(zhì)保量完成。

　　2、加緊完成丁香塢水庫的修復(fù)工程，保證下游居民安全度過汛期。目前水庫的修復(fù)工程已經(jīng)開工建設(shè)。

　　3、保護(hù)環(huán)境，建設(shè)鐵坎村首個生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一，目前已經(jīng)完成招投標(biāo)工作，施工單位將按照圖紙要求于近日施工。

　　4、拓寬村道，改善交通環(huán)境。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農(nóng)戶的補(bǔ)償工作，預(yù)計在六月底完成招投標(biāo)工作、7月份開展施工。

　　三、加強(qiáng)對黨員干部的教育培訓(xùn)，提升黨員隊伍素質(zhì)

　　一是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機(jī)，帶動廣大黨員爭做四型黨員，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實為百姓服務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與群眾的溝通交流，進(jìn)一步改善黨群關(guān)系。二是加大對黨員干部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高素質(zhì)。加強(qiáng)對黨員的黨性教育，提高黨員的素質(zhì)，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察。三是完成群團(tuán)組織的換屆選舉工作，加強(qiáng)了對新成員的教育工作，在村級日常工作中，安排部分工作給村團(tuán)支部，婦代會，老協(xié)會。組織婦女同志和團(tuán)員青年作為志愿者積極參加村內(nèi)“清潔城鄉(xiāng)”工作。

　　四、做好計劃生育工作

　　加大宣傳和服務(wù)力度，轉(zhuǎn)變生育觀念，提高農(nóng)村人口素質(zhì)。積極做好流動人口管理工作，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計劃外出生人員，所以我們將認(rèn)真檢討工作中不足之處，確保今后不再發(fā)生類似事件。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%，達(dá)到了上級的要求。

　　五、推進(jìn)社會保障工作

　　社會保障工作關(guān)系到每位村民的切身利益，上半年，我們按照上級要求，進(jìn)一步完善大社保相關(guān)工作機(jī)制，對各種保障做到深入群眾認(rèn)真調(diào)查、不遺漏、不慌報，切實幫扶。

　　六、存在的問題

　　今年我們所要做的工作還有很多，任務(wù)也很重，我們將繼續(xù)努力，加快各項工程的建設(shè)步伐，保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù)。在工作中，我們也存在不少問題，如班子隊伍的工作執(zhí)行力還有待進(jìn)一步的提升，責(zé)任心還有待加強(qiáng)，工程建設(shè)監(jiān)管力度不夠，由于村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，很多工作還都停留在計劃階段等。

上半年工作總結(jié) 篇6

　�。ㄒ唬┙W(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)思想教育

　　每周一晚上全站職工集中學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)黨的方針、政策、法律法規(guī)及一些新的科學(xué)技術(shù)和各種文件，逐步轉(zhuǎn)變職工的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，提高干部職工業(yè)務(wù)水平和工作水平，以便能更好地深入工作，服務(wù)于農(nóng)業(yè)。

　　（二）突出重點，發(fā)揮業(yè)務(wù)部門作用

　　半年來，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的工作思路，沿著龍慶“十一·五”畜牧發(fā)展方向，抓住肉羊市場價走好的態(tài)勢，積極發(fā)揮我業(yè)務(wù)部門技術(shù)作用，加強(qiáng)防疫、強(qiáng)化良種，使我鄉(xiāng)畜牧業(yè)的發(fā)展再上一新臺階。

　　(三)加大各種科技扶持力度，促進(jìn)龍慶畜牧業(yè)前進(jìn)步伐

　　為推進(jìn)黑山羊之鄉(xiāng)前進(jìn)步伐，從“種、料、防、免、驅(qū)、治”等技術(shù)方面加大科技投入，重點放在示范養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，形成以點帶面，以線連面的發(fā)展方向。

　�。ㄋ模┟鞔_職責(zé)，責(zé)任到人

　　為把各項科技推廣落實到位，完成各項任務(wù)指標(biāo)，年初將我站工作分為服務(wù)與執(zhí)法兩塊，采取分管、定人、定崗、定任務(wù)、定獎懲辦法；與村防疫員于重大動物疫病防疫、獸醫(yī)衛(wèi)生室管理、各項指標(biāo)的完成等方面層層簽訂責(zé)任書，根據(jù)考核辦法，用30%補(bǔ)貼作年終考核。

　�。ㄎ澹┘哟笮竽翀�(zhí)法力度的宣傳與學(xué)習(xí)

　　“依法治牧，以法興牧”是發(fā)展畜牧業(yè)的根本保障，加強(qiáng)各項畜牧法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳、貫徹執(zhí)行，提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平，依法實施“放心肉”、“安全藥”、“安全料”工程，確保我鄉(xiāng)人畜安

　　全。理順市場兩檢工作，規(guī)范獸藥飼料經(jīng)營秩序。使全鄉(xiāng)產(chǎn)地檢疫開展面為100%，動物及動物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督面為100%。

上半年工作總結(jié) 篇7

　　在省院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上半年，我們認(rèn)真貫徹落實去年年底在省委黨校召開的.全省黨校業(yè)教工作會議精神，堅持“從嚴(yán)辦學(xué)、質(zhì)量第一”的方針，全面完成了各項工作任務(wù)，確保了研究生教育穩(wěn)步提升。

　　在具體工作中，我們除按照省院的要求做好常規(guī)的工作外，還特別注重強(qiáng)化以下六個環(huán)節(jié)的工作：

　　第一，加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化按制度辦事意識。

　　制度要進(jìn)頭腦，而按制度辦事是辦好學(xué)的重中自重。上半年，我們首先組織了業(yè)教管理人員深入學(xué)習(xí)辦學(xué)規(guī)章制度和省黨校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話，同時強(qiáng)調(diào)管理人員要帶頭做遵章守紀(jì)的引領(lǐng)者和榜樣。我們還自擬規(guī)章制度測試題，通過讓學(xué)員答題，使學(xué)員熟悉制度。為強(qiáng)化學(xué)員遵紀(jì)意識，我們要求管理人員采取班會、提醒、公布到課情況、公布作業(yè)評閱結(jié)果等辦法加以促進(jìn)和提高。學(xué)制度、守制度在煙臺業(yè)教管理人員和學(xué)員中已蔚然成風(fēng)，有力促進(jìn)了研究生教育健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

　　第二，簽訂考試《承諾書》，繼續(xù)嚴(yán)肅考試紀(jì)律。

　　考試紀(jì)律是業(yè)教工作的一條高壓線，一旦出了差錯，就有可能爆發(fā)大的問題。對此，省院也高度重視，反復(fù)強(qiáng)調(diào)。我們煙臺分院一直嚴(yán)格遵守省院制定的考務(wù)制度和規(guī)則，沒有出現(xiàn)明顯問題。今年我們繼續(xù)實施承諾制度，即班主任與學(xué)員簽訂考試《承諾書》。無論是新生入學(xué)考試，還是老生期末考試，都要簽訂《承諾書》。我們還繼續(xù)堅持進(jìn)行考前動員，分管領(lǐng)導(dǎo)作動員講話。通過實行考前動員和承諾制度，保證了煙臺考生自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律和考試紀(jì)律。

　　第三，發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)的作用，切實提高到課率。

　　保持較高的到課率，是業(yè)教工作中的一個難題。為此，我們采取過很多措施。今年繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)作用，一方面積極維護(hù)好監(jiān)控系統(tǒng)，同時還盡力充分發(fā)揮這個系統(tǒng)的作用。學(xué)員上課時，固定座位，擺放桌牌，加強(qiáng)了學(xué)員間的自我監(jiān)督及對管理人員是否公正考勤的監(jiān)督，同時從監(jiān)控上可清楚看出缺勤人員情況。常務(wù)副校長和分管副校長經(jīng)常通過辦公電腦監(jiān)控系統(tǒng)，對上課和學(xué)員到課情況隨時進(jìn)行檢查和監(jiān)督，及時掌握學(xué)員的到課情況，有效地提高了學(xué)員到課率。

　　第四，強(qiáng)化指導(dǎo)教師的責(zé)任心，認(rèn)真指導(dǎo)畢業(yè)論文的寫作。

　　畢業(yè)論文的質(zhì)量是衡量研究生教育的一把“尺子”，省院對此很重視。我們也一直在按照省院的要求認(rèn)真地去做。指導(dǎo)好研究生的論文寫作，需要有很多保障。我們認(rèn)為，其中的關(guān)鍵是教師的責(zé)任心。因為，就目前的情況看，我們黨校教師的職稱結(jié)構(gòu)尤其是高級職稱教師的數(shù)量，基本上可以滿足現(xiàn)階段論文指導(dǎo)的需要；我們黨校教師的科研水平，也基本上可以達(dá)到現(xiàn)階段論文指導(dǎo)的要求（半數(shù)以上的教師主持過省級課題的研究）。從近年來的實際情況看，論文指導(dǎo)的好壞，關(guān)鍵在于教師是否負(fù)責(zé)任。為此，我們加大了對教師的責(zé)任心教育，通過會議、獎懲措施、專家組的把關(guān)等方式，使指導(dǎo)老師進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心。

　　第五，加強(qiáng)教師的培養(yǎng)力度，提高研究生班的授課和輔導(dǎo)質(zhì)量。

　　授課質(zhì)量是業(yè)教工作的生命線，提高授課和輔導(dǎo)質(zhì)量的基礎(chǔ)在于加強(qiáng)教師的培養(yǎng)力度。業(yè)教中的教學(xué)絕不單純是業(yè)教一個環(huán)節(jié)的工作，而是全校教師引進(jìn)、培養(yǎng)、使用等全方位的工作。近年來，我們通過多種方式來培養(yǎng)教師，提高他們的教學(xué)能力。主要有：在職研究生學(xué)習(xí)、短期業(yè)務(wù)培訓(xùn)、到基層掛職鍛煉、科研水平的提高、教學(xué)競賽等。同時，我們還建立了鼓勵與約束的機(jī)制，來鞭策教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)效果。比如，對教師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考評，并將考評結(jié)果與評先選優(yōu)、職稱評聘、物質(zhì)獎勵直接掛鉤。對教師的培養(yǎng)，直接帶來了教學(xué)效果的提高。

　　第六，完善班級管理方式，有效搞好研究生的班級管理

　　。班級管理是業(yè)教的一項基礎(chǔ)性的工作，它直接涉及到班風(fēng)、紀(jì)律、學(xué)員面貌和業(yè)教的整體形象。搞好班級管理的關(guān)鍵在于班主任的責(zé)任心和管理水平。我們的班主任，都具有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理水平，不斷探索新思路、新辦法。比如，在研究生班的管理中，我們實行了“大班上課，小班管理”的方法。即將90多人的經(jīng)管專業(yè)的班次，分成了平行的兩個班，這兩個班有分有合�！胺帧�，就是兩套班委、兩套支部、分頭進(jìn)行班級研討活動；“合”，就是一個班主任負(fù)責(zé)、一起上課。通過大班上課、小班管理，兩個班開展競賽，調(diào)動了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。

　　在工作中，我們對新時期辦好業(yè)教工作的體會是：業(yè)教工作必須做到思想統(tǒng)一、認(rèn)識提高、責(zé)任明確、管理科學(xué)。思想和認(rèn)識是搞好工作的前提，我們只有在思想上高度重視、認(rèn)識上準(zhǔn)確到位，才能步調(diào)一致地搞好工作；責(zé)任明確和管理科學(xué)，是搞好工作的保證，我們只有明確自身擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、遵照規(guī)律辦事，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打地把工作做好。

　　今后，我們將以此次會議為契機(jī)，認(rèn)真落實會議精神，按照省院的部署，在更高水平上搞好業(yè)教工作。

上半年工作總結(jié) 篇8

　　基金征繳：20xx年征繳任務(wù)數(shù)為XX.85億元。上半年累計實征XX.44億元，比去年同期增收了3100萬，增長了5%，完成全年任務(wù)數(shù)的XXX4%。其中企業(yè)養(yǎng)老保險3.69億元、機(jī)關(guān)養(yǎng)老2155萬元、失業(yè)保險4188萬元、醫(yī)療保險1.67億元、工傷保險3744萬元；因20xx年上半年征繳收入中包括了20xx年底基金預(yù)留的5600萬，若剔除這一預(yù)留額，則今年上半年比去年同期增收了8700萬元，增幅為16%。

　　20xx年財政征繳考核計獎封頂?shù)娜蝿?wù)數(shù)為13.63億元(15%的增幅)，今年上半年已收6.44億，加上去年底預(yù)留的6.05億元，累計XX.49億元，占計獎任務(wù)數(shù)的91.6%，預(yù)計本月即可完成全年計獎考核任務(wù)(僅差1.14億)。

　　實地稽核：全年實地稽核計劃150家。上半年完成實地稽核85家，現(xiàn)已整改落實50家，書面告知4家，稽核新增XXX人次，新增繳費基數(shù)0.XX億元。稽核新增人數(shù)和新增繳費基數(shù)比去年同期(1326人次和XXX萬元)分別增長了XX.7%和XX.7%，稽核新增繳費基數(shù)完成了全年任務(wù)數(shù)的65%。

　　擴(kuò)面登記：20xx年本處擴(kuò)面任務(wù)數(shù)為1.2萬人次。上半年實際新增參保8799人(含稽核新增20xx人次)，完成全年任務(wù)數(shù)的73.3%，比去年同期(XXXX人次)增加了XXXX人次，增長了20%。

　　登記部完成擴(kuò)面XXXX人次，占全年考核任務(wù)數(shù)(X.3萬人次)的53.8%，其中，辦理新增單位71戶，新增參保2614人次；已參保單位新增險種XX家、新增參保1138人次；承諾單位完成XXX家、新增參保XXXX人次(用人單位承諾年內(nèi)辦理新增為XX.27萬人次)。

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