有關(guān)個人工作總結(jié)范文5篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的個人工作總結(jié)5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié) 篇1
1、 市場現(xiàn)狀;
A、 福建/江蘇20xx年任務(wù)額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)
B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，占總銷售額11.9%;
C、 福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的3個占總銷售額的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之**年，**年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發(fā)客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設(shè)三級資質(zhì))，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內(nèi)護窗為主，產(chǎn)品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區(qū)開設(shè)展廳，計劃20xx年著手渠道市場。
2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
B、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
3、 20xx年市場總結(jié)：
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
個人工作總結(jié) 篇2
我根據(jù)學(xué)校的工作計劃和教研工作要求，結(jié)合自己的實際，為進一步搞好教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，而積極參加各項教研活動，認真開展教研工作，具體工作總結(jié)如下：
一、加強理論學(xué)習，注重課堂實踐。
1、認真學(xué)習《新課程標準》，鉆研教材，精講每一節(jié)課。
2、在課堂教學(xué)中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習方式，與學(xué)生建立民主平等和諧的師生關(guān)系，營造和諧輕松的學(xué)習環(huán)境，促進學(xué)生自主發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風格。
3、積極參與校本教研，按時參加學(xué)校組織的教研學(xué)習、聽課、評課、等活動。活動中，集思廣益，博采眾長，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進的課改理念矯正自己的教學(xué)行為，提高自己的教研能力。本學(xué)期共聽課30節(jié)，評課30節(jié)，學(xué)校教學(xué)比武成績顯著，課堂教學(xué)位于前列，每學(xué)期做會診課中心發(fā)言人2次，上公開課2節(jié)，促進了自身的成長。
二、勤于教研，提升素質(zhì)。
1、按時參加數(shù)學(xué)方面的學(xué)習，并經(jīng)常向優(yōu)秀教師虛心請教，不斷提高自己的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用課余時間，學(xué)習、閱讀相關(guān)的教育教學(xué)文章、書籍，做好學(xué)習筆記，本學(xué)期我閱讀了《新課程下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計》、《現(xiàn)代教學(xué)理論》等書籍，撰寫了近一萬字的.學(xué)習筆記，為順利完成各項工作奠定了理論基矗
2、能積極、主動地參加各種理念培訓(xùn)學(xué)習，今年8月參加了骨干教師培訓(xùn)。通過培訓(xùn)學(xué)習，切實轉(zhuǎn)變觀念，夯實了自己的理論基矗拓寬了視野，了解教學(xué)改革的最新動態(tài)。
三、加強教改與教學(xué)科研，努力出成果。
在教學(xué)教研實踐中，及時進行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)中的得失，積極撰寫論文，取得了點滴成果。
1、20xx年長春市小學(xué)數(shù)學(xué)“數(shù)學(xué)廣角”教學(xué)研討課二等獎。
2、獲得了長春市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師榮譽稱號。
3、教學(xué)教研之余，我還鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽，取得一定的成績。獲國家級學(xué)生讀寫大賽一等獎。
4、20xx年論文《滲透數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)》獲吉林省基礎(chǔ)教育校本科研一等獎。
在忙忙碌碌的工作中，我的教學(xué)、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開展不夠深入，效果不明顯等問題。在今后的工作中，我將腳踏實地，爭取更大的進步和提高。
個人工作總結(jié) 篇3
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼我在泰禾已工作了近三年，追溯來泰禾時侯情景，依然那么真切的顯現(xiàn)在眼前，這三年來，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，從最初的一線員工做起，收獲很多。現(xiàn)在我將這幾年的工作做一個簡單總結(jié)，為今后的工作確立新的目標。
一、思想方面
我堅持從小事做起，大事著眼，努力提高自己的服務(wù)水平，對待客人熱忱真誠，積極主動，配合地產(chǎn)銷售做好接待活動。尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，堅持以誠待人、作，隨時接受公司領(lǐng)導(dǎo)的檢驗與考核。
二、工作方面
我嚴格要求自己，腳踏實地、努力工作。導(dǎo)下，我漸漸熟悉本職業(yè)務(wù)，快速進入角色，了解和掌握秩序維護部工作和要求工作，我注重根本，把握關(guān)鍵，有序開展各項工作任務(wù)。在近幾年的工作崗位上取得以下成績：(1)20xx(2)20xx(3)20xx(4)20xx(5)20xx(6)20x時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間全年工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，的進步。
20xx年，再回首，思考亦多、感慨亦多、收獲亦多。對我而言年的工作最難忘，和轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想方法等一系列的適應(yīng)和調(diào)整，融進了收獲的快樂，密切配合下，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的工作任務(wù)。來到品質(zhì)部一個多月了，收益良多，在這一個月里在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下做了7月晉升秩序維護部主管。8月完成領(lǐng)導(dǎo)交給首次秩序維護部10月由秩序維護部調(diào)入品質(zhì)管理部。20xx在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和無私的幫助下，以信處事，做好自己的本職工、在領(lǐng)導(dǎo)與同事孜孜不倦的教
20xx使我這一年的工作取得了長足20xx年參加集團年會，團體第一名。年因為工作需要，調(diào)至泰禾俱樂部任秩序維護部領(lǐng)班。年年參加集團年會，團體第一，第二名。年“八一”匯演任務(wù)。年年即將過去，年已經(jīng)悄悄的來了，回望印記最深，是不平凡的一年，工作崗位及工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變同事在各種工作中也在各位同事的以下工作：
(1)月度巡檢并編寫巡檢報告及月度巡檢報告整改情況復(fù)查發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門負責人溝通，將問題及時解決，最終為了提高園區(qū)的服務(wù)質(zhì)量。(2)119消防演練的跟進、督促相關(guān)部門做好演練準備。(3)銷售動線觸點人員行為規(guī)范。(初稿)。(4)相關(guān)模塊標準化手冊的建立(初稿)。(5)特別事件報告的核查，為回復(fù)做好基礎(chǔ)。(6)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。
準備在新的一年里，承前啟后，繼往開來，計劃在以下幾個方面展開工作：
(1)認真做好巡視工作，加大與相關(guān)部門溝通力度，竭力幫助其提高服務(wù)品質(zhì)
(2)認真做好各項專項檢查，督促相關(guān)部門按規(guī)定操作。(3)認真做好各項檢查工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供真實的材料。(4)參加各項培訓(xùn)，好好學(xué)習，打好基礎(chǔ)。
(5)參加會議，認真傾聽，認真理會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，為最好各項工作做好準備。
(6)對相應(yīng)模塊提出可行的建議，不斷創(chuàng)新。(7)認真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。
品質(zhì)部的工作雖然比較繁重，但是只要在工作中保持認真謹慎，負責的態(tài)度，就一定能把工作干好，同時也會在工作中得到很大的收獲，當然在這一個多月的工作過程中，也出現(xiàn)過一些差錯，但是我相信，前事之鑒，后事之師，同時我也在錯誤中總結(jié)了教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗，讓自己以后再處理問題上考慮的更全面工作更順利。
在這些日子里，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教誨，同事的關(guān)心和幫助，還有自己灑下的汗水付出的艱辛以及收獲的喜悅，都是甘露和沃土，它早就了我的剛毅，勇敢和執(zhí)著，給予了我很多人生的啟迪和生活的激情我會在以后的日子里一如既往幾倍的好好努力工作不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的殷切希望。
個人工作總結(jié) 篇4
自從參加工作以來，我首先以師范生“學(xué)高為師，身正為范”的師德嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個學(xué)生都能享受到高質(zhì)量有效的教育，都能有不同程度的發(fā)展，基于以上認識，我在工作中踏踏實實不敢有絲毫馬虎，備好每節(jié)課，上好每一堂課。批好每一份作業(yè)，關(guān)注到每個學(xué)生，努力去做一個受學(xué)生尊敬的和信賴的老師。
在學(xué)科教學(xué)方面，我時刻告誡自己要做一個科研型教師，作為一名剛參加工作的青年教師來說，有的是一腔的熱情，和對職業(yè)的堅定信念，而缺少的是老教師的寶貴教學(xué)經(jīng)驗，因此我要虛心的向她們學(xué)習上課中教學(xué)方法、教學(xué)技能和課堂調(diào)控技能等等。在組長汪老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我積極參加組里每周一次的教研活動，與老師們一起學(xué)習新課程理念，探討教學(xué)教法。今年我們又開展了青藍工程，我們這些新徒弟更要虛心的認真學(xué)習，要扎扎實實完成好的此項教學(xué)活動。青年教師的成長，成熟要靠自己在教學(xué)中的苦練，摸索。
面對大班教學(xué)我不斷的思考，摸索，實踐：如何調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，消除課堂死角現(xiàn)象；如何既拔高優(yōu)秀生又保整體質(zhì)量。為此我也正在每堂課的教學(xué)中嘗試著積極制作教學(xué)用具設(shè)計靈活多樣的游戲活動，使學(xué)生們在積極參與的同時獲得知識；在課后，我認真地給孩子寫評價，主動跟孩子們交流與家長溝通，不斷鼓勵后進生，幫助他們解決學(xué)習上的困難，取得進步。
我深知自己現(xiàn)在教學(xué)水平與一位優(yōu)秀英語老師的標準還相差很遠，但我相信，通過學(xué)習、操作，再反思、總結(jié)，然后再學(xué)習、操作，這樣不停止、不放棄的學(xué)習，在不久的將來，我一定會取得進步，教出一批批優(yōu)秀的小學(xué)生，實現(xiàn)一名小學(xué)英語教師一生不朽的價值。
個人工作總結(jié) 篇5
回首間，不覺已是學(xué)期之末了，大學(xué)部門個人工作總結(jié)。自從進入大學(xué)這個神奇而美麗的校園后。我學(xué)到了太多的東西，特別是有幸加入學(xué)生會，使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!不過一學(xué)期的學(xué)生會生涯馬上就要結(jié)束了，回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團對協(xié)作。無論從哪個方面講，收獲的很多很多。
在思想方面，對“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的理解。我也不在因為學(xué)生會的活動而耽誤自己的時間苦惱，每次盡管可能很小的活動，收獲的卻無法用量來衡量的。當自己真正的融入每次活動時，才會發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠要比付出的多的多。也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。
在學(xué)習和生活上。也因為進入學(xué)生會而發(fā)生改變。從無所事事的狀態(tài)變的緊張忙碌，學(xué)習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學(xué)習意識，變被動學(xué)習為主動學(xué)習。同時學(xué)會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富，
個人方面，我也通過學(xué)生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學(xué)會了忍耐，學(xué)會了冷靜的思考問題，工作總結(jié)《大學(xué)部門個人工作總結(jié)》。能正確的認識自己的不足，彌補過失。學(xué)會周密的計劃一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作能力。
剛開始由于工作方式的不佳和經(jīng)驗的不足。我也想過要放棄，但為了珍惜這次難得的機會，不讓自己的學(xué)生活枯澀無味，同時也可以為同學(xué)們服務(wù)，增強自己的責任感。我決定留下來。
在一學(xué)期的工作中，我自己還有很多不完善的地方。由于是加入這個集體的第一學(xué)期，所以在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成，這都是之后的工作中需要不斷完善的地方因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤，使得整個學(xué)生會部門間未及時且有效的協(xié)作，共同處理好三系的學(xué)生會工作。造成工作的滯后，工作成果受到影響!在之后的工作中，我會更好的去完成每一件工作，真正發(fā)揮好作為主席團成員應(yīng)有的責任感和使命感。充分做好各部門間的協(xié)調(diào)和梳理工作。使整個學(xué)生會有機的團結(jié)在一起，為共建三系的美好明天而努力奮斗。
同時，做為一名學(xué)生會的成員，自己始終提醒著自己我所代表的不僅僅是我自己，是一個集體，是整個學(xué)生會的風貌。盡管一學(xué)期的時間很短，但我在很多方面都有提高。
總之，因為這個團隊，讓我大學(xué)生活的開始就有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續(xù)這種愉快的合作。一句話：真誠、用心、努力。我們就是最好的。要做就得做最好的!
感謝學(xué)生會給我這次鍛煉自我、提高自我平臺的機會。在此，我衷心地祝愿三系學(xué)生會的明天更精彩!
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