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個(gè)人年終工作總結(jié)

時(shí)間:2022-05-06 01:43:43 工作總結(jié)范文 我要投稿

【推薦】個(gè)人年終工作總結(jié)范文7篇

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編收集整理的個(gè)人年終工作總結(jié)7篇,希望能夠幫助到大家。

【推薦】個(gè)人年終工作總結(jié)范文7篇

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1

  一、市場(chǎng)狀況:

  山東省總?cè)丝?000多萬(wàn),人口總數(shù)僅次于河南省,在全國(guó)居于第二位。全省共設(shè)城市48個(gè),其中地級(jí)市17個(gè),縣級(jí)市31個(gè),縣城60個(gè),其廣闊的市場(chǎng)空間是商家必爭(zhēng)之地,現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)四個(gè)地區(qū):濟(jì)南、臨沂、荷澤和青島,濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有:濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營(yíng)、淄博、萊蕪和濰坊部分地區(qū);臨沂市場(chǎng)主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場(chǎng)主要覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng);青島市場(chǎng)主要覆蓋日照、煙臺(tái)、威海等膠東半島城市,F(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有:紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌,主要銷售渠道以本地鞋城和商場(chǎng)為主。

  二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況:

  濟(jì)南市場(chǎng):現(xiàn)客戶總數(shù)40多個(gè),有效客戶數(shù)15個(gè),加盟店3家、商場(chǎng)專廳4家、商場(chǎng)、鞋城專柜7家。總庫(kù)存2600雙,有效庫(kù)存1000雙,需處理庫(kù)存1600雙,全年進(jìn)貨額250萬(wàn),市場(chǎng)總欠款45萬(wàn)。

  臨沂市場(chǎng):現(xiàn)客戶總數(shù)20多個(gè),有效客戶數(shù)13個(gè),自營(yíng)專廳2家,加盟專廳4家,商場(chǎng)、鞋城專柜6家?値(kù)存3300雙,有效庫(kù)1500雙,手機(jī)版需處理庫(kù)存1800雙,其中自營(yíng)店1800雙,全年進(jìn)貨額300萬(wàn),市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)(自營(yíng)店除外)。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場(chǎng)基本相同,批發(fā)價(jià)從90多到220,其中130左右的價(jià)格居多,款式以溫州鞋為主,總體款式以正裝鞋為主,約占60%,商務(wù)休閑占30%,純休閑占10%左右。

  三、存在的問題:

  1、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,從最初的零售開始做起,逐步走向批發(fā),品牌經(jīng)營(yíng)路線,對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好,但其落戶于臨沂,便更多的精力放在臨沂市場(chǎng),臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣,現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定,終端質(zhì)量較高。其對(duì)庫(kù)存和欠款把握也比較合理,再加上他本人的兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)也在經(jīng)營(yíng),對(duì)信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確。

  但要想發(fā)展山東市場(chǎng),就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng),因?yàn)槠涫?huì)城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目前的運(yùn)作來(lái)看,張老板基本上把濟(jì)南市場(chǎng)的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理,楊原本在下面市場(chǎng)做服裝零售,對(duì)鞋業(yè)的品牌操作沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),其人更不善于與人溝通,也很少去主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng),從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看,大大影響了本品牌在山東市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。

  2、品牌的檔次和定位較低,這是山東市場(chǎng)的基本情況,從以上代理商批發(fā)價(jià)的主線中也可以看的出來(lái),其價(jià)格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平,但溫州鞋在市場(chǎng)多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額,我們要在同一水平線上與其競(jìng)爭(zhēng),實(shí)在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營(yíng)中低檔的產(chǎn)品,意在提取“S”品牌的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值。

  3、代理商并沒有對(duì)市場(chǎng)做遠(yuǎn)投和長(zhǎng)期規(guī)劃的打算,其過高的加價(jià)制約著在市場(chǎng)中的跑量,普遍加價(jià)在出廠價(jià)乘以1.4以上,部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至高達(dá)50%,這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點(diǎn)便多賺點(diǎn),確少對(duì)市場(chǎng)的培育和保護(hù)。

  4、代理商因其沒有對(duì)市場(chǎng)做長(zhǎng)投的計(jì)劃,以至對(duì)市場(chǎng)的支持和投入太少,認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算,市場(chǎng)便難以拓展開。就拿泰安的客戶來(lái)說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營(yíng)S品牌已有三年的歷史,在所有客戶中銷售最好,泰安某商場(chǎng)的一個(gè)專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬(wàn)。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng),楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家S品牌專賣店,專賣店的.貨柜和門頭都是在公司制作的,楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%,公司按計(jì)劃給予核報(bào)30%,那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,對(duì)于楊老板這樣的大客戶來(lái)說是這樣的投入,就更別說其他客戶的支持與投入了。

  5、從以上的數(shù)據(jù)分析來(lái)看,濟(jì)南市場(chǎng)對(duì)貨源的配備嚴(yán)重不足,因其沒有自營(yíng)店作后備導(dǎo)致不敢備貨,客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重,以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對(duì)終端市場(chǎng)的管理,濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年來(lái),其中也發(fā)展過不少的客戶,但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后便放棄或經(jīng)營(yíng)不下去了。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去倒閉后,給下一次對(duì)該市場(chǎng)的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度。

  四、建議整改方案:

  1、加大對(duì)代理商加價(jià)的控制,即公司給予一定的加價(jià)比例,建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià),公司不定期對(duì)下面零售商調(diào)查,按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行的,便加大給予年終返利中補(bǔ)償,并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價(jià),降低對(duì)該市場(chǎng)的欠款支持和其它支持。

  2、限定代理商在全年向公司核定的進(jìn)貨額中拿出一定比例的金額用于市場(chǎng)支持,包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等,同時(shí)公司加大投入對(duì)專賣店道具承擔(dān)比例,強(qiáng)制代理商所做以上道具必須在公司制作,以便核算金核。為了鼓勵(lì)濟(jì)南市場(chǎng)多開自營(yíng)店,公司加大對(duì)代理商自營(yíng)店道具的承擔(dān)比例。

  3、公司和代理商聯(lián)合加大對(duì)山東市場(chǎng)的廣告投入,可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告,加強(qiáng)部分平面廣告的投入,如路牌、高炮、車體、報(bào)刊等。

  4、逐步提高山東市場(chǎng)產(chǎn)品檔次,加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例,產(chǎn)品的價(jià)格和檔次要略高于溫州鞋,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站渠道以二三線市場(chǎng)的主流商場(chǎng)為主,以避開同溫州品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

  5、針對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀,公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對(duì)其市場(chǎng)全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作,所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌?chǎng)的出差費(fèi)用,這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動(dòng),涉及到代理商的切身利益時(shí)而不好下手(現(xiàn)有些品牌采用如此辦法)。

  6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口,更新代理商的經(jīng)營(yíng)理念,逐步建立貿(mào)易公司的運(yùn)作模式。

  7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點(diǎn),這樣可以輻射膠東半島市場(chǎng),這樣才能真正把山東市場(chǎng)做開。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇2

  20xx年,遼中縣糧食局糧食統(tǒng)計(jì)工作將繼續(xù)以《統(tǒng)計(jì)法》、《糧食流通管理?xiàng)l例》、《國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》等法律、法規(guī)為依據(jù),按照國(guó)家、省、市局各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門工作要求,以縣局20xx年度行政執(zhí)法、監(jiān)督檢查工作計(jì)劃為重心,本著指導(dǎo)與服務(wù)的態(tài)度,開展了全年的統(tǒng)計(jì)工作。

  一、 全年的月、(季)、年報(bào)表的填報(bào)工作

  1、社會(huì)糧食流通企業(yè)。每月都認(rèn)真收集、整理、審核糧食經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)報(bào)送的糧食經(jīng)營(yíng)報(bào)表,并匯編上報(bào)市局糧食調(diào)控處,并按照《檔案法》規(guī)定,裝訂存檔。嚴(yán)格做到實(shí)事求是,數(shù)據(jù)清晰、準(zhǔn)確。

  截至20xx年11月末,全縣糧食流通企業(yè)共收購(gòu)糧食442,371噸,其中稻谷255,805噸,玉米172,376噸,其它糧食14,190噸;銷售、轉(zhuǎn)化糧食447,204噸,其中稻谷(含由稻谷加工成的大米)267,398噸,玉米(含由玉米轉(zhuǎn)化成飼料)170,173噸,其它糧食9,633噸。

  2、糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)。

  每月收集倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)(原糧庫(kù))糧油儲(chǔ)藏報(bào)表,并分析、匯總上報(bào)市局儲(chǔ)備安保處。截至11月末,企業(yè)庫(kù)存如下:稻谷1,106噸,玉米1,530噸。

  每季度末收集、整理、分析、上報(bào)至市局儲(chǔ)備安保處。(7月份后,根據(jù)市局要求,將不再報(bào)送此表。)

  截至6月30日,全縣租賃承包(原糧庫(kù))企業(yè)庫(kù)存為16,770噸,其中稻谷985噸,玉米15,785噸

  二、指導(dǎo)辦理《糧食收購(gòu)許可證》企業(yè)糧食經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬填寫、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)。

  按照《糧食流通管理?xiàng)l例》和《國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》規(guī)定,指導(dǎo)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作人員如何正確登記臺(tái)賬、報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并提出具體要求。

  三、全年上級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作

  1、20xx年全縣社會(huì)糧食供需平衡調(diào)查工作。

  按照市局糧食調(diào)控處要求,通過入戶及電話等方式,對(duì)78戶農(nóng)戶、15戶城鎮(zhèn)居民、79戶糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)、12戶轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、13戶糧油經(jīng)營(yíng)商店、超市、1戶大中專院校、1戶企事業(yè)機(jī)關(guān)食堂,共計(jì)201戶樣本單位采集數(shù)據(jù),通過與縣統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)、鐵路、交通部門溝通聯(lián)系,匯總、分析、上報(bào)。較為準(zhǔn)確地反應(yīng)了遼中縣20xx年的糧食種植面積、產(chǎn)量、銷售量等相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況。并結(jié)合20xx年調(diào)研工作具體情況,著手準(zhǔn)備20xx年調(diào)研工作。

  2、20xx年遼中縣糧油加工企業(yè)年報(bào)、半年報(bào)報(bào)送工作

  根據(jù)國(guó)家、省糧食局文件要求,在市局儲(chǔ)備安保處指導(dǎo)下,收集全縣72戶糧油加工、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)年報(bào)、4戶規(guī)模以上飼料企業(yè)上、下半年經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù),并分析、匯總,網(wǎng)絡(luò)上報(bào)給上級(jí)部門。同時(shí),在去年調(diào)研工作基礎(chǔ)上,擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)范圍,著手開

  展20xx年調(diào)研、報(bào)送工作。

  3、清倉(cāng)查庫(kù)工作。按照上級(jí)文件精神及要求,指導(dǎo)并督查全縣89戶(此數(shù)據(jù)截至20xx年3月25日)糧食經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)填寫《20xx年非國(guó)有糧食經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)庫(kù)存調(diào)查工作表》工作底稿及匯總表的填寫上報(bào)、統(tǒng)計(jì)賬與會(huì)計(jì)賬和保管賬三角對(duì)賬等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

  4、認(rèn)真完成了省局、市局及縣其它部門的各種調(diào)研指標(biāo)與數(shù)據(jù)的填報(bào)工作。

 。1)、完成遼中縣稻谷種植成本及利潤(rùn)調(diào)研工作。根據(jù)國(guó)家糧食局、省農(nóng)委《糧食產(chǎn)銷和成本利潤(rùn)調(diào)研工作方案》精神及市糧食局相關(guān)工作布置與安排,我局及時(shí)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了負(fù)責(zé)人和具體工作人員,確立了被調(diào)研的20戶農(nóng)戶,并于20xx年3月初深入農(nóng)戶家中發(fā)放、講解《工作手冊(cè)》的填寫有關(guān)事項(xiàng)。同時(shí),通過不定期地到農(nóng)戶家中、電話溝通了解等方式,詢問農(nóng)戶填寫的進(jìn)程及數(shù)據(jù)的質(zhì)量。11月5日前,收回《工作手冊(cè)》,認(rèn)真核對(duì)、分析相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)于與實(shí)際情況出入較大的數(shù)據(jù)予以剔除。之后,進(jìn)行了網(wǎng)上數(shù)據(jù)填報(bào)過程。

  遼中縣糧食局也繼20xx年被省農(nóng)委授予“20xx年度遼寧省糧食種植成本和利潤(rùn)調(diào)研工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)后,20xx年再次獲此殊榮。

 。2)、與縣統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)、氣象部門溝通聯(lián)系,完成20xx年度全縣糧食種植面積、產(chǎn)量、商品量數(shù)據(jù)填報(bào)工作。

  20xx年我縣稻谷種植面積為52.64萬(wàn)畝,同比20xx年減少0.3萬(wàn)畝,產(chǎn)量33.16萬(wàn)噸,同比20xx年增加0.98萬(wàn)噸;玉米種植面積44.56萬(wàn)畝,同比20xx年增加2.81萬(wàn)畝,產(chǎn)量27.26萬(wàn)噸,同比20xx年增加3.69萬(wàn)噸;大豆種植面積2.56萬(wàn)畝,同比20xx年減少0.18萬(wàn)畝,產(chǎn)量0.51萬(wàn)噸,同比20xx年減少0.01萬(wàn)噸。

  今年我縣未遭受惡劣自然天氣影響,作物生長(zhǎng)的溫度、氣候等自然情況正常,只有極少數(shù)鎮(zhèn)的'個(gè)別村的稻谷和玉米受些影響。但從全縣平均產(chǎn)量來(lái)看,達(dá)到正常年景的水平,稻谷單產(chǎn)平均為1,260斤/畝,與20xx年相比,基本上持平,略有增加。玉米單產(chǎn)平均為1,224斤/畝,比20xx年增加105斤/畝。 5、20xx年社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)工作。

  8月中旬,根據(jù)市糧食局調(diào)控處要求與安排,組織我縣89戶糧食經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化企業(yè)中71名糧食統(tǒng)計(jì)人員參加20xx年社會(huì)糧食流通企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。經(jīng)過培訓(xùn)與考試,71名統(tǒng)計(jì)人員均取得了《培訓(xùn)合格證書》。

  6、糧食收購(gòu)進(jìn)度、糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)送工作

  ⑴、收購(gòu)進(jìn)度。

  在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期間,認(rèn)真完成秋糧收購(gòu)期間對(duì)全縣92戶糧食經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)糧食收購(gòu)進(jìn)度5日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)的收集、整理、匯編上報(bào)工作。由于企業(yè)戶數(shù)眾多、統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,多數(shù)企業(yè)未在規(guī)

  定時(shí)間內(nèi)上報(bào),只有主動(dòng)給企業(yè)打電話,才能收集來(lái)數(shù)據(jù),所以此項(xiàng)工作異常繁重。截至20xx年11月30日,全縣部分糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)共收購(gòu)糧食75,688噸。其中稻谷41,761噸,玉米33,927噸。

 、、價(jià)格監(jiān)測(cè)工作。

  收集8戶大米加工企業(yè)、1戶飼料企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、1戶糧油經(jīng)銷商店,計(jì)11戶企業(yè)的稻谷、玉米、大豆購(gòu)銷價(jià)格;大米、豆油、面粉銷售價(jià)格,分析、匯總后,通過電話、電訊和網(wǎng)絡(luò)等方式于每周一上報(bào)至市局糧食調(diào)控處、每周二、周五上報(bào)至省農(nóng)委工作。

  截至12月3日,我縣市場(chǎng)上糧油價(jià)格如下:稻谷收購(gòu)價(jià)格:

  1.56元/斤,玉米1.21元/斤(等級(jí)為二等、水分為14.5),大豆

  2.30元/斤;企業(yè)大米批發(fā)價(jià)格為2.22元/斤(凈米),豆油批發(fā)價(jià)格為5.00元/斤;零售價(jià)格:大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤(標(biāo)準(zhǔn)粉平均價(jià)格)。

  7、農(nóng)戶手中余糧調(diào)研工作。

  通過與縣各鎮(zhèn)溝通,收集20xx年農(nóng)戶手中余糧數(shù)量,并分析、匯總后,上報(bào)市局糧食調(diào)控處。

  由于我縣大米加工企業(yè)、飼料企業(yè)較多,稻谷、玉米需求量較大,根據(jù)近兩年農(nóng)戶用中余糧調(diào)研情況來(lái)看,農(nóng)戶手中除了口糧與飼料糧外,將不會(huì)有更多的余糧,基本上不存在農(nóng)民“賣糧難”的現(xiàn)象。而且這些商品糧滿足不了本地企業(yè)需求,多數(shù)企業(yè)

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇3

  (一)主要工作內(nèi)容:

  經(jīng)過半年的時(shí)間,對(duì)跟單員這個(gè)概念有了一定的認(rèn)識(shí),這幾個(gè)月持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài),對(duì)單據(jù)制作的學(xué)習(xí),除了精準(zhǔn)還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)。對(duì)于業(yè)務(wù)跟單,目前還只是在跟一個(gè)客戶的單子,一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),一邊自己慢慢地做一些,從中學(xué)習(xí)跟單過程。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。接受客人訂單—向工廠發(fā)出購(gòu)銷合同—確認(rèn)工廠出貨時(shí)間—臨近出貨前再次確認(rèn)出貨時(shí)間—向船務(wù)公司(一般為客戶指定)訂艙—收到船公司送貨通知—給工廠發(fā)送貨通知—郵寄報(bào)關(guān)單據(jù)—確認(rèn)貨物進(jìn)倉(cāng)—索要預(yù)入單—提單確認(rèn)(船開走后)—費(fèi)用確認(rèn)—收到客人貨款郵寄正式提單等等。有了這樣的過程指導(dǎo),有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中。

  (二)工作中存在的問題:

  1、細(xì)心,還是我工作中的不足,容易忽視一些細(xì)節(jié),變得更加細(xì)心注重細(xì)節(jié),考慮問題全面性等,也將是我以后工作的一大重心。

  2、缺乏主動(dòng)性:

  雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉,跟工廠以及委托代理商也有了溝通,但由于對(duì)時(shí)間的安排把握不太好,不明確何時(shí)詢問會(huì)更加合適,從而使自己工作安排顯得被動(dòng)。但是相信長(zhǎng)期的磨合之后對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)更加了解時(shí),就能改變?nèi)狈χ鲃?dòng)性的缺點(diǎn)。

  應(yīng)變能力不足:

  這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件,工廠不能按時(shí)完活,船公司不能按時(shí)發(fā)船,或是由于自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成,當(dāng)面對(duì)這些突發(fā)事件不知如何處理時(shí),在主管和經(jīng)理的`及時(shí)幫助下安然解決。

  (三)下一季度學(xué)習(xí)內(nèi)容:

  下一季度學(xué)習(xí)的重心是跟單,目前只是一個(gè)客戶,之后會(huì)有更多的客戶需要溝通,所以,有關(guān)跟單過程中存在的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通,是我改正和工作的重點(diǎn)。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù)來(lái)往,到工廠去驗(yàn)貨等,在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下,慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作,進(jìn)一步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)工作范圍,使自己工作內(nèi)容更加全面。

  總結(jié):

  這半年的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),說短不短,經(jīng)過了半年的時(shí)間我對(duì)公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細(xì)的了解,參加了公司的很多活動(dòng),員工生日———大家歡聚一堂,各種節(jié)假日公司也極為人性化,還有就是廣交會(huì),這次廣交會(huì)是一個(gè)很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我主要的任務(wù)也就是去學(xué)習(xí),了解了公司主要的客戶來(lái)源,向主管和經(jīng)理學(xué)習(xí)如何和客人談判,長(zhǎng)時(shí)間的不使用口語(yǔ),致使口語(yǔ)退化,與客人交談過程中記錄也沒有什么條理,但是能夠做到不怯場(chǎng),回來(lái)之后,與客人之間的郵件交流中存在不足,多看往來(lái)郵件從中學(xué)習(xí)。還有就是去工廠驗(yàn)貨,目前主要是檢驗(yàn)包裝,基本已經(jīng)掌握重點(diǎn),開膠,盒子的光澤度,印刷,等主要細(xì)節(jié)。今后也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),完善自己工作中的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

  意見及建議:

  我們公司雖然不是很大,但是業(yè)務(wù)量還是很多的,公司員工工作比較充實(shí),但是員工之間也需要溝通,適當(dāng)?shù)墓炯w活動(dòng)能夠使員工之間相處更加和諧,相處起來(lái)更加具有共同語(yǔ)言。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇4

  車隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視的情況下,狠抓隊(duì)伍思想教育,強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神,自上而下統(tǒng)一思想,堅(jiān)決貫徹安全第一,服務(wù)至上的原則。在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于車輛安全和服務(wù)的要求,加強(qiáng)駕駛員的安全意識(shí)教育和服務(wù)意識(shí)教育。

  一.安全:

  車隊(duì)作為特種運(yùn)輸行業(yè),承擔(dān)著特殊而艱巨的工作任務(wù)。因此,車隊(duì)始終堅(jiān)持采取專題學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)、重點(diǎn)幫助等方式,組織開展安全思想教育,及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家和地方的交通法規(guī)條例和臨時(shí)性交通管制文件,結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)照現(xiàn)實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下:

  1.堅(jiān)持每周開安全例會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法制、法規(guī)、各種安全條例等各種方式進(jìn)行安全教育,促進(jìn)對(duì)交通法規(guī)的理解,使駕駛員對(duì)交通安全警鐘長(zhǎng)鳴。

  2.堅(jiān)持每周對(duì)車輛安全內(nèi)部自檢,并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛,及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時(shí)到專修廠對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)和檢修,確保車輛無(wú)隱患無(wú)故障完成生產(chǎn)任務(wù)用車。

  3.堅(jiān)持冬季車輛安全大檢查,全部生產(chǎn)用車均到專修廠進(jìn)行專業(yè)檢測(cè),并根據(jù)專修廠提供的整改意見進(jìn)行及時(shí)的維修養(yǎng)護(hù)。

  4.根據(jù)車輛使用調(diào)配情況,制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。

  5.根據(jù)不同的天氣狀況,尤其是雨雪等惡劣天氣,采取電話及短信形式追蹤,提醒安全駕駛,保證休息,確保安全行車。

  6.根據(jù)交通法規(guī),集團(tuán)安委會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求,堅(jiān)決杜絕超速超公里違章行車,疲勞駕駛、酒后駕駛,確保行車安全。

  7.13年邀請(qǐng)?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦荆ㄟ^視頻進(jìn)行全線駕駛員的.交通安全教育,通過各種事故案例講解,舉一反三,強(qiáng)化安全思想意識(shí),促進(jìn)安全行車。

  二.日常管理

  狠抓駕駛員行政管理,提高安全服務(wù)意識(shí)是工作重點(diǎn)。

  1.根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責(zé),對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求,服務(wù)被投訴,影響集體團(tuán)結(jié)的駕駛員按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理,確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。

  2.每周例會(huì)強(qiáng)調(diào)安全的同時(shí),講解服務(wù)成為不可缺少的科目。在嚴(yán)格的規(guī)章制度下,增強(qiáng)了駕駛員對(duì)工作崗位的危機(jī)感,確保安全行車完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

  3.加強(qiáng)各種費(fèi)用的報(bào)銷管理,各種費(fèi)用采取單獨(dú)記錄并適時(shí)公開張貼明示,由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費(fèi)用,為公司節(jié)省了開支。

  4.對(duì)公司各部門提出的用車要求做到有車及時(shí)合理安排派遣,當(dāng)時(shí)不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時(shí)間保證車輛使用。

  5.嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有申請(qǐng)用車部門副經(jīng)理以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可,車隊(duì)才進(jìn)行車輛調(diào)配,并按照派車單路線行駛。

  6.注意觀察駕駛員的精神、身體狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與本人進(jìn)行溝通,最大限度的解決問題。

  7.隨著車隊(duì)各項(xiàng)管理制度化,全年未發(fā)生重大交通事故,各種違規(guī)違章行為日漸減少,有很多駕駛員達(dá)到全年無(wú)違章,無(wú)事故的安全標(biāo)準(zhǔn),愛車是責(zé)任,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。

  三.問題

  1.由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制,雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配,當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí),仍然發(fā)生無(wú)法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。

  2.部分車輛老化嚴(yán)重,盡管積極檢查,發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)解決,但仍然存在較大的安全隱患無(wú)法排除,無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)行。

  3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn),導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理,但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點(diǎn)迫在眉睫,也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。

  雖然我們還面臨一些問題和困難,但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下,這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施,努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體,建設(shè)成為公司的一面旗幟!

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇5

  一、日常工作:

  1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣),確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部,以便及時(shí)確認(rèn)。

  2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。

  3、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作,減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的,預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。

  二、跟單員工作重要性的體現(xiàn)

  1、跟單員需要面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作。

  2、跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

  3、跟單員工作是一項(xiàng)非!熬C合性“和“邊緣性“的工作:對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的,對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。

  4、所謂“跟單員“是指在企業(yè)運(yùn)作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運(yùn)作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。

  5、生產(chǎn)跟單:對(duì)已接的客戶訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運(yùn)報(bào)關(guān)跟進(jìn),以確保如期出貨為目標(biāo)。

  6、成功的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或能力:1)談判者2)與工程人員共事的'能力;3)絕佳處理能力;

  7、客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、交期、交貨方式、單價(jià)條款、付款方式、包裝要求。

  8、審單需做以下幾點(diǎn):品名規(guī)格、單價(jià)金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

  9、生管工作特點(diǎn):1)提前計(jì)劃性:要有“趕鴨子上架“的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣;不求完美逐漸確定,敢于調(diào)整自己的計(jì)劃;有的計(jì)劃早做與晚做的工作量都是一樣的,我們及早去做就是很合算的。2)準(zhǔn)確及時(shí)性3)全面完整性

  10、制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時(shí)間因素。

  11、采購(gòu)工作有兩個(gè)日常動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)處理大項(xiàng):一是按訂單展開計(jì)算物料的需求量(這就是人們常說的MRP——物料需求計(jì)劃);二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。

  三、工作總結(jié):

  將工作細(xì)化為幾個(gè)過程,每個(gè)過程自己要做哪些工作,具體怎樣操作,在操作中有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),后續(xù)工作中要怎樣才能改善。在每個(gè)過程中有哪些外在因素影響自己的工作,要怎樣才能排除外部因素的影響。

  簡(jiǎn)單地說,跟單工作細(xì)分為以下幾個(gè)過程:

  1、接單并評(píng)審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門,采購(gòu)部,貨倉(cāng),技術(shù)部等相關(guān)部門共同評(píng)審)。

  2、轉(zhuǎn)化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單,生產(chǎn)排期

  3、跟蹤物料到位情況。

  4、了解生產(chǎn)進(jìn)度(要求生產(chǎn)部門提供進(jìn)度),以報(bào)表向其它部門反映。

  5、各個(gè)過程中異常情況的處理

  6、處理異常情況時(shí)遇到的困難和解決方法(溝通)

  7、工作中外部因素的影響響和自己存在的問題。

  8、未來(lái)工作的計(jì)劃

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇6

  多年來(lái),受地方財(cái)力制約,州財(cái)政對(duì)我院的經(jīng)費(fèi)預(yù)算嚴(yán)重不足,難以保障我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),20xx年我院搬遷工程進(jìn)入實(shí)施階段。

  基建投入很大,大宗裝備建設(shè)任務(wù)繁重,加上維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要,使得我院長(zhǎng)期存在的收支不平衡的矛盾更加突出,為此,我院本著“以收定支,量入為出,保證重點(diǎn),兼顧一般”的原則制定了經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)及科室經(jīng)費(fèi)包干的辦法,在對(duì)過去幾年經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后,給領(lǐng)導(dǎo)及各科室分配一定數(shù)額的經(jīng)費(fèi)指標(biāo),實(shí)行限額包干、超支自負(fù)的方法,突出了重點(diǎn)工作和重點(diǎn)開支項(xiàng)目,合理安排經(jīng)費(fèi)支出,提高了資金使用效益,克服了大手大腳和鋪張浪費(fèi)的做法,對(duì)經(jīng)費(fèi)使用從嚴(yán)控制,從而使得有限的資金用在刀刃上,保證了我院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行和檢察事業(yè)的發(fā)展。

  此外,我院還加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督機(jī)制,院財(cái)務(wù)定期通報(bào)全院各類經(jīng)費(fèi)的開支情況,并自覺接受財(cái)政、審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察和有關(guān)部門的監(jiān)督。

  在加強(qiáng)內(nèi)部管理,做好“節(jié)流”工作的同時(shí),我院還積極“開源”,不定期的向州委、州政府、上級(jí)檢察機(jī)關(guān)及州財(cái)政局匯報(bào)工作,由檢察長(zhǎng)及主管財(cái)務(wù)的'副檢察長(zhǎng)親自跑經(jīng)費(fèi),如實(shí)反映我院經(jīng)費(fèi)緊張的困境,使黨委、政府能更多的了解我院的難處,以得到他們的理解和支持,從而爭(zhēng)取較多的預(yù)算資金和各種專項(xiàng)資金。

  同時(shí)為了保證我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及全院干警的切身利益,我們還積極協(xié)調(diào)與醫(yī)療保險(xiǎn)中心、養(yǎng)老保險(xiǎn)中心、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系,并做好聯(lián)系工作,以保障干警應(yīng)該享受的福利待遇能夠得到保障。

  通過我們的不斷努力,我院的財(cái)務(wù)工作未出現(xiàn)任何差錯(cuò)及違規(guī)事故,并得到州財(cái)政及州會(huì)計(jì)核算中心的一致好評(píng)。

個(gè)人年終工作總結(jié) 篇7

  這學(xué)期我擔(dān)任初二(5)班的班主任,在擔(dān)任班主任期間我工作勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),許多工作在年級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下走在前列。先將這學(xué)期我的班主任工作總結(jié)如下:

  一、坦誠(chéng)相對(duì)、用心觀察

  開學(xué)的第一件事,就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),在盡量短的時(shí)間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校,穩(wěn)定生源。走近學(xué)生,讓學(xué)生覺得班主任平易近人,可以成為他們的好朋友。以坦誠(chéng)的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個(gè)良好的開端。

  其次,再以通過班級(jí)活動(dòng)、勞動(dòng)、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生,“聽其言,觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法,特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來(lái)的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評(píng)價(jià)。

  二、兼聽則明、偏聽則暗

  客觀地講,每個(gè)學(xué)生都有他的“閃光點(diǎn)”,也有缺點(diǎn),不少的班主任(包括我有時(shí)候也是這樣,這是人之常情。)存在偏愛優(yōu)等生、班干部,不信任后進(jìn)生等錯(cuò)誤觀念,在沒有詳細(xì)了解事情的情況下,聽信一面之詞做出判斷,使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對(duì)立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)立情緒產(chǎn)生的主要原因有:

  1、教師處事不公平;

  2、教師不尊重學(xué)生的人格,特別是后進(jìn)生;

  3、教師批評(píng)學(xué)生與事實(shí)有出入。

  反之敢于承認(rèn)錯(cuò)誤的老師是學(xué)生歡迎的老師?梢,班主任遇事要冷靜,批評(píng)學(xué)生要掌握好分寸,即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯(cuò)誤做法,也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受,老師的教育目的也容易達(dá)到,千萬(wàn)不能因?yàn)樗呛筮M(jìn)生而隨意批評(píng),在學(xué)生眼里,不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生,他們都是同學(xué),在人格上是平等的。

  在工作中,我通常會(huì)在一些平時(shí)表現(xiàn)不夠理想,甚至紀(jì)律有些差,但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實(shí)這些人往往在某一方面有專長(zhǎng),我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),理解他尊重他,他們一定會(huì)將班主任安排的工作做好。比如接班后,我首先在那些難纏的學(xué)生入手,談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑,如何利用自己的優(yōu)勢(shì),如何維護(hù)班集體的榮譽(yù)等等,并期望他們以自身的改變帶動(dòng)好自己的朋友。誰(shuí)知這一招“以毒攻毒”收到奇效,不但個(gè)人紀(jì)律好了,就連平時(shí)的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實(shí)對(duì)這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了,這種評(píng)價(jià)會(huì)使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒,極不利于學(xué)生的成長(zhǎng)。

  通過與學(xué)生家長(zhǎng)建立聯(lián)系,了解學(xué)生在家的表現(xiàn),可以幫助班主任全面了解學(xué)生,對(duì)學(xué)生做出全面正確的評(píng)價(jià)。同時(shí)利用一切可能的機(jī)會(huì)與學(xué)生家長(zhǎng)面談,如:家長(zhǎng)送生活用品給學(xué)生時(shí)要通過我找學(xué)生的機(jī)會(huì);也有許多是家長(zhǎng)主動(dòng)找我的,因?yàn)槁爩W(xué)生回家說班級(jí)有了新班主任,并且覺得我這位班主任很好的情況下來(lái)找我談其孩子,讓老師來(lái)了解其子女特點(diǎn)。(家長(zhǎng)對(duì)班主任產(chǎn)生信任感,這對(duì)了解學(xué)生和教育好學(xué)生很重要。做過班主任的都有這種感覺,家訪——可以使很多家長(zhǎng)、學(xué)生跟班主任的感情往往有進(jìn)一步加強(qiáng),對(duì)班主任的工作,他們也會(huì)積極配合與支持。由于全面了解學(xué)生,班主任給學(xué)生的評(píng)價(jià)也比較準(zhǔn)確,相互信任、相互尊重、相互理解就會(huì)形成。

  三、用規(guī)范化管理促進(jìn)學(xué)生自我評(píng)價(jià)

  前面提到的一些評(píng)價(jià)學(xué)生的方法,主要是站在老師的角度的經(jīng)驗(yàn)式管理評(píng)價(jià)。其實(shí)要真正的、從根本上去完善、正確評(píng)價(jià)學(xué)生,就一定要有規(guī)范化管理,更能促進(jìn)學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。它與經(jīng)驗(yàn)式管理相比,具有更突出的優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、管理目標(biāo)清晰明確化。

  管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提,將管理行為目標(biāo)化、具體化,可限度地避免了管理行為的.盲目性。比如我在對(duì)班干部工作的分工上,具有明確的指向性,可使班干在工作上,避免重復(fù)、錯(cuò)漏等現(xiàn)象出現(xiàn),工作的成績(jī)和失誤一目了然,可以為班主任評(píng)價(jià)班干部提供的依據(jù),減少主觀因素在其中的作用。

  2、管理行為可操作化

  規(guī)范化管理的優(yōu)勢(shì)在于給班級(jí)提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn),使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評(píng)價(jià)。

  3、民主管理、評(píng)價(jià)客觀化

  班級(jí)工作管理中令人心煩的問題很多,集中到一點(diǎn)就是公正與否的問題,規(guī)范化管理的優(yōu)越性就在于,它為評(píng)價(jià)者提供了嚴(yán)格的評(píng)價(jià)程序和數(shù)量化的顯示結(jié)果的方法,從而保證了評(píng)價(jià)的客觀性,正如上面的例子,學(xué)生最終的行為在轉(zhuǎn)變,這些都是學(xué)生有目共睹的,可以作為學(xué)生評(píng)三好、評(píng)先進(jìn)及德育考核的重要依據(jù),從而避免了班主任工作中的主觀,隨意和武斷等不公正問題的發(fā)生,可提高班主任的威信。(在量化管理方面本學(xué)期由于時(shí)間的關(guān)系做的不是很好。)

  總之,對(duì)學(xué)生的了解、研究和評(píng)價(jià)是班主任工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。只有做到正確評(píng)價(jià)學(xué)生,班主任工作才能得以順利開展,這是做好班主任工作的前提。

  世界上的愛各種各樣,教師對(duì)學(xué)生的愛是一種理智型的愛,要讓這種愛深入學(xué)生的心里。班主任與學(xué)生朝夕相處,深入細(xì)致地了解學(xué)生,真心實(shí)意地關(guān)心學(xué)生,充分尊重、信任學(xué)生,嚴(yán)格地要求學(xué)生等都是對(duì)學(xué)生的愛。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)是其中的一種愛。教育心理學(xué)家認(rèn)為,班主任的愛不同于父母對(duì)子女的天然之愛,不僅是個(gè)人之間的一種態(tài)度,它蘊(yùn)含更多的社會(huì)內(nèi)容,具有廣泛的社會(huì)意義。班主任對(duì)學(xué)生的態(tài)度常常反映學(xué)生所在集體,甚至是社會(huì)對(duì)他的某種評(píng)價(jià)。因此,學(xué)生往往把班主任對(duì)自己的關(guān)懷、愛護(hù)、信任、評(píng)價(jià)同自己在集體中的地位和人格價(jià)值聯(lián)系在一起。班主任的這種情感實(shí)際上就轉(zhuǎn)化為一種社會(huì)環(huán)境因素在每個(gè)學(xué)生心目中不同尋常的心理份量。由此可見,班主任的愛對(duì)教育好學(xué)生是多么重要!

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