服裝年終工作總結范文5篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結,它可以促使我們思考,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編收集整理的服裝年終工作總結5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝年終工作總結 篇1
20xx年轉眼間已經(jīng)過去,新的一年已經(jīng)開始。作為華松國際的一員,我在這一年中學到了很多,我現(xiàn)將我這一年的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。
我來華松國際工作已經(jīng)一年多了,學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的:
在銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣。針對這一點,我們應做到:
1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導購員就應該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節(jié),幫助客戶選擇。
3、結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設計,質量和其他方面,都應該適當向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。
作為營業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價格也不同。如面料,設計,品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。主要側重于一下幾個環(huán)節(jié):
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。
2、言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況,隨機應變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。推薦的同時,還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,以便適時促成銷售。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量,同樣的質量比價格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心,因為只有顧客滿意了,東西才能賣的出去,素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產(chǎn)品才行。
另外,還要注重團隊合作,顧客對團隊的認同更有信心,在工作中發(fā)揮團隊的作用更能促使銷售的達成。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,我將做好工作計劃,及時總結工作中的不足。
最后,我要感謝我的小伙伴們與我共同一年的奮斗,感謝樓層經(jīng)理這一年的悉心照顧與幫助。祝愿華松國際在新的一年更上一層樓,更加興旺。
服裝年終工作總結 篇2
在公司上層領導的正確帶領下,同事們的熱忱幫助下,本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度,逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程,結合實際工作情況,現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下:
正貿(mào)基本情況:
相對于市場貨而言,正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面:
(1)成交中需要多部門相互配合。
。2)OEM定單,數(shù)量大,待出運時間長,履約風險更大。
。3)出口業(yè)務操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復雜。
。4)單證資料多。
按照操作進程區(qū)分,可以分如下幾個階段:
成交前期工作準備:成交前期認真,充分,細致的工作,對能否促成訂定起著至關重要的作用;做好此項工作,個人意見,可以從如下幾個方面著手:
A、在研究目標市場客人喜歡的款式,顏色,風格等的基礎上,搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,索要樣品,產(chǎn)品目錄,了解清楚布料,款式,價格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人。
B、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求,通過網(wǎng)絡信息,到實地市場考察,然后自己設計出系列產(chǎn)品,向客人推銷。
C、到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推薦。
D、鼓勵客人來實樣,來圖紙和制作要求,按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
客人來訪前工作準備:
外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時間,人員組成,航班到達時間等,其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間,采購產(chǎn)品的品種,布種,目標價格,數(shù)量等。提前了解這些信息,對妥善安排接待客人,事先做好資料準備,樣品準備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天,外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中,外銷員需要熱情,有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,準備好水果,零食,茶水,咖啡等。
成交中:
按照客人的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下,會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上,擺放時注意把相同品種擺放在一起,按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會議桌上。
另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用。外銷員必須參加商務談判,談判之前準備好空白的談判合同,剪色卡和質量布卡用的白色紙板,計算器,批板修改紙,談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格(EXW/FOB/CFR/CIF)——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題,需要設計師在場。
根據(jù)客人的改良意見,迅速準確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,生成訂單。所有的談判資料,按照客人分卷宗,每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚。
成交后工作:
生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求,制作生成各個款式的打樣通知單,所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,外銷員要對這些資料做審核,檢查,確保不給出錯留下任何機會。審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改,要第一時間通知生產(chǎn)部,確認落實好。工廠的確認樣板出來后,要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認樣意見書。
把樣品,大貨的質量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料,寄給客人確認,或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來——利于開展確認工作?腿耸盏酱_認樣后,按照所套的意見,獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金(如開L/C,收到申請書起),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(chǎn)(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn)。
服裝年終工作總結 篇3
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年了。這個星期里的每一天都處于一種重要繁忙的學習狀態(tài)之中。通過學習,我深深認為水晶的博大深厚,深深發(fā)明必要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū),通過幾天的學習,我想從以下幾個方面來陳訴請示我的學習環(huán)境和思想狀況。
1.現(xiàn)場工作方面
來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學習,了解鞋子的分類,質量,價位,產(chǎn)地以及鞋子的販賣技術,從而補充對地點區(qū)域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督匆匆柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導購穿工服,戴工卡,把穩(wěn)標價簽的劃一擺放,正確書寫,反省販賣小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預防工作。最后,依據(jù)實際環(huán)境,闡發(fā)各柜組的不夠之處,讓各個柜組的各項工作都能獲得更好的改進。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,然則販賣無小事,辦事無小事,無數(shù)個小事聚積起來便是大事了。有本書寫得好:細節(jié)抉擇成敗。只有關注細節(jié),關注日常小事,能力保持一個優(yōu)越的販賣情況,能力包管一個辦事的優(yōu)越進行,能力包管販賣到更好業(yè)績。
2.業(yè)務熟悉方面
這幾天在業(yè)務方面也學了許多,從錄入單的正確錄入,標簽的正確填寫,導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度,售后辦事標準,商品質量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人覺得,學得固然不少,但真正能用獲得的并不是許多,因為所有的事情都是看人看事看環(huán)境而定,要做到真正辦事于顧客,辦事于供貨商,并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就必要我們從實踐中去學習制度,去體會水晶理念,去處置懲罰所遇到的事情,個人簡歷必要我們不間斷的學習,進步自身的素質,能力成為一名合格的水晶治理人員。
3.工作中的心得與體會
在水晶工作的這幾天,因為鞋區(qū)是阛阓所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外,看到最多的便是處置懲罰售后。而這些售后的處置懲罰又讓我不止一次的感嘆:顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后辦事都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,去處置懲罰問題,盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后辦事好,也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會,強詞奪理,但我們的售后人員并不與其強爭,而是溫和的給他們解說三包的規(guī)定范圍,用本身的態(tài)度和辦事去沖動這些難纏的上帝。
我作為一個新的治理人員,我必然要取其精華,盡力學習,真正領會企業(yè)辦事理念,并在日常工作細節(jié)上認真對待,爭取成為一名優(yōu)秀的治理人員,還希望列位前輩和領導能給予更多的指導。
第一,我時刻記著:把每一位顧客都看作是本身的親人,這種感到會讓顧客對我們有一種親切感,范文參考網(wǎng)拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感到是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇得當他們的每一款。
第二,堅持每天都要學習,遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習,能逐步加強我的自信心,今年我就取得了販賣第一名的好造詣。
但離我心中的目標還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大集團,每個人都是盡職盡責的。在盡力的同時,我們要有一些經(jīng)驗,尤其勝利的、對照好的例子多交流,對我們的業(yè)績會大有贊助。以下是我的販賣工作總結:
第一,款待顧客時要不厭其煩,不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條,我們照樣要耐心接待。只要他們想試,我們就多勉勵。
第二,當顧客要我們做參謀的時候我們要當成本身的朋友,幫其選購得當?shù)纳唐,而不是他想要的。這樣,顧客穿戴舒適得體,會帶其親友一起來。
第三,看顧客眼色,幫其選擇,在適其時機保舉,鞭策顧客試穿衣服,我們勝利率會進步一倍。
第四,看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地欠好,被人搪塞的感想感染實在欠好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。
對付新客戶,必然要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地得到新客戶對我們的信任和支持。
堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務程度,事物都是在時刻變更的,我必要賡續(xù)彌補新的知識來充足本身。堅持多出去走走,保持常常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶必要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝販賣工作總結,不夠之處還請領導多多輔導和批評。
服裝年終工作總結 篇4
各位姐妹們,大家好。龍年就要過去了,今年我們張莊分廠,無論是產(chǎn)量還是質量都遠遠于縣城的總廠。成績的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻分不開的,非常感謝你們對我的工作的大力支持與配合。能在一起工作就是一種緣分,我很高興和你們相識,并結下深厚的友誼。
過去的一年,你們付出了很多。自覺加班、嚴格遵守工作紀律、任勞任怨、團結協(xié)作精神好。有的帶病堅持上班;有的把活拿回家干;有的去參加宴席、還沒結束就急著返回;有的擠時間干家務,因此與老公鬧了矛盾、慢待了孩子。遇到雨雪、嚴寒等惡劣天氣,絕大多數(shù)仍然能按時上班。這些,我都看在眼里、記在心里。對此我很滿意,也為你們感到驕傲、自豪。
這幾年由于受世界金融危機的影響,對外服裝加工行業(yè)深受影響。訂單少了,單價低了,很多服裝廠因此虧損或倒閉。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的`也就還剩兩三家,而咱們康榮就是其中佼佼者。你們可能也覺察到了:同樣的訂單,這一批或許就比上一批價格低。為了盡量減少你們的損失,我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理據(jù)理力爭,有時甚至爭得面紅耳赤,其中的辛酸只有自己知道。據(jù)我了解,咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是的,也是比較高的。我認為在咱們家門口,在出滿全勤的情況下,每月能拿到一千七八就不錯了。對此,我已經(jīng)盡了努力,也許有個別職工還是不很滿意,請你們理解、諒解。
明年經(jīng)濟形勢還是不好,很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,而咱們廠訂單卻已排到六月份。我可以保證:只要各位姐妹就像今年這樣干法,工資絕對不會比今年低。我希望明年正月初八上班時,你們都能按時來,咱們繼續(xù)在一起干。
春節(jié)就要到了,給大家拜個早年,祝你們:闔家幸福、萬事如意、心想事成。
服裝年終工作總結 篇5
尊敬的各位領導:
你們好!
時光飛逝,不知不覺間到公司已半年時間,從陌生到熟悉,與各位領導和同仁的關心和幫助是分不開的,借此機會向各位表示最衷心的感謝!
承蒙各位領導的信任使我有機會成為益而益集團的一員,感謝公司給了我一個這么好的平臺,我會努力學習,取長補短,為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力。 21世紀是飛速發(fā)展的時代,是以品質取勝的時代,品質是企業(yè)的生命,是我們每一位員工的責任,要讓品質成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術,好的服務,更要有過硬的品質才能在客戶心中樹立公司良好的形象。
20xx年4月21日報到至今主要負責GFCI&LCDI機芯組件及LCDI總裝的品質管理工作,從原材料入料至最終的成品出貨,需了解各原材料供應商品質狀況,熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求,通過這半年的學習和了解,對公司的整體運作與自身的責任有了更深刻的認識,壓力也隨之而來,可是俗語說,有壓力才有動力,我會將這些轉化為動力,為公司的發(fā)展盡心盡責。在益而益大家庭中我資歷最淺,我會努力學習讓自己跟上公司的發(fā)展,做一個合格的QC科長。以下是我對20xx年工作總結及20xx年規(guī)劃做一個簡單的敘述,有不足之處還請各位領導給予指正:
1.制程品質控制。
2.品質管理:建立了質量問題履歷看板、IPQC品質管理看板報,對每天不良狀況做到分類明確,使巡檢及時發(fā)現(xiàn)的問題并根據(jù)不良實際情況做有效的記錄,讓產(chǎn)線管理人員對之不良狀況進行改善并與預防,每周對巡檢進行開品質周會,分析問題原因預防再發(fā)生,讓巡檢員每天早上同產(chǎn)線組長一起集合把昨天的問題點給員工講解,增強員工品質意識。把質量問題降到最低,經(jīng)過在一二車間施行結果,對產(chǎn)品合格率有較明顯的提升。
現(xiàn)場“5S”整理整頓也有了明顯的改善,尤其是一車間的變化比較大,目前流水線上的零部件及掉落在地上的零部件已經(jīng)基本得到控制;記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品,現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕,但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在,做到積極改善。
建立了《GFCI&LCDI磁環(huán)、線圈加架、五金沖件培訓資料》、《GFCI&LCDI機芯組件培訓資料》、《LCDI總裝培訓資料》對巡檢員進行培訓有很大的個人技能的提升。
20xx年LCDI/GFCI接到客訴65次,因機芯組件問題造成客訴29次,總結起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的,29次客訴是給我們的警鐘,在處理品質問題時巡檢員夠通能力還不夠,在一些細節(jié)方面上做得不夠好,同時也
說明我們在管理上的欠缺,我們需要在工作中不斷學習加強專業(yè)知識。
20xx年是一個嶄新的開始,也意味著新的挑戰(zhàn)到來,如何在新的一年讓品質更上一層樓,計劃從以下幾個方面展開:
1. 培訓:讓各位員工有更好的品質意識,不能在問題發(fā)生后再來強調,要從頭抓起,新人的培訓尤為重要,好的習慣要從開始培養(yǎng),從材料認識,產(chǎn)品特性,讓每一位員工做到心中有數(shù),品質要求要明確化。
2. 班組管理:在管理方法上充分體現(xiàn)以人為本,首先從思想出發(fā),通過相互的交流和溝通,讓大家有在競爭中學習的意識,從而提高了班組整體技能水平。強化“執(zhí)行力” 堅持原則。強化橫向聯(lián)系,搞好班組的協(xié)調工作 我們在做好本班組工作的同時,加強與其它班組的聯(lián)系。
3.實現(xiàn)一、二車間所有巡檢能相互輪崗,對檢驗人員的離職,調動,晉升在管理上起到開源節(jié)流,使各巡檢員具備多面手的能力。
4. 推動全員執(zhí)行力度,要求巡檢員嚴格執(zhí)行《質量獎懲平臺》《質量異常處理單》《檢驗標準》進行現(xiàn)場質量控制。
5. 運用QC七大手法與SPC管制,使現(xiàn)場品質管理得到更加完善。
6. 降低因機芯組件不良的客訴機率2%,一車間GFCI制程合格率在目標值上提升至0.2百分點。LCDI的制程合格率提升至0.2百分點、二車間GFCI制程合格率在目標值上提升至0.2百分點。LCDI的制程合格率提升至0.2百分點、。
借此新春佳節(jié)之際,預祝各位領導:
新春愉快!萬事如意
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