【精品】年終工作總結(jié)范文9篇
時(shí)光荏苒,白駒過隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回首這段不平凡的時(shí)間,有歡笑,有淚水,有成長(zhǎng),有不足,讓我們對(duì)過去的工作做個(gè)梳理,再寫一份工作總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懝ぷ骺偨Y(jié)呢?下面是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
年終工作總結(jié) 篇1
xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名艾酷專柜營(yíng)業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。
我來百貨大樓工作已有幾個(gè)月了,工作中學(xué)會(huì)了很多東西,更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了,作為一名營(yíng)業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(艾酷:鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣。
作為營(yíng)業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判,才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價(jià)格也不同。如功能,設(shè)計(jì),品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí),還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映,以便適時(shí)促成銷售。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了,東西才能賣的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)工作中的不足,力求將艾酷專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。
作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工,我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后,祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,更加興旺。
年終工作總結(jié) 篇2
關(guān)于創(chuàng)意創(chuàng)新活動(dòng)開展情況匯報(bào) 公司“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)從20xx年6月份開始,已歷時(shí)4個(gè)月。這項(xiàng)活動(dòng)在我公司創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下、在全體干部職工的共同努力下,順利完成了各階段的工作任務(wù),取得了明顯的成績(jī),達(dá)到了預(yù)期目的,現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、主要做法
。ㄒ唬⿵V泛宣傳發(fā)動(dòng),統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)
為確!皠(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)的順利開展,公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作,在活動(dòng)開展前制訂和出臺(tái)了【20xx】81號(hào)文,下發(fā)公司各部室、站、所、工區(qū),并且多次在公司干部職工會(huì)上,就開展“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)作了深入廣泛的動(dòng)員、部署。在活動(dòng)開展過程中,每一階段工作結(jié)束后,都召開轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì),就前一階段工作開展情況進(jìn)行回顧小結(jié),對(duì)下一階段工作作動(dòng)員、安排。通過深入廣泛的動(dòng)員,公司廣大干部職工對(duì)開展“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)的重要性有了深入認(rèn)識(shí),自覺地把思想統(tǒng)一到活動(dòng)要求上,積極參加到活動(dòng)中。
。ǘ⿵(qiáng)化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任分工
為確!皠(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)的有序開展,取得實(shí)效,公司專門成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng),主管副經(jīng)理為副組長(zhǎng)、公司各部室負(fù)責(zé)人為成員的公司“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,同時(shí)還
明確了領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)任務(wù),切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組規(guī)定,定期召開“創(chuàng)意創(chuàng)新”調(diào)度會(huì),及時(shí)掌握“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)的開展情況。
(三)廣發(fā)征集創(chuàng)意,進(jìn)行篩選評(píng)比
為使“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)實(shí)施有步驟性、針對(duì)性,真正取得實(shí)效。公司結(jié)合工作實(shí)際制定下發(fā)了“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)工作方案,明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo),按照各單位的實(shí)際工作情況進(jìn)行了指標(biāo)分工,并作為一項(xiàng)考核指標(biāo)進(jìn)行考核。公司在7月11日上午組織召開創(chuàng)意創(chuàng)新交流匯報(bào)會(huì),公司副經(jīng)理紀(jì)衛(wèi)青主持,會(huì)上共篩選出16項(xiàng)比較好的成果,并一一做了匯報(bào);企管辦主任對(duì)上報(bào)的16項(xiàng)創(chuàng)意進(jìn)行了逐個(gè)點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo),使各單位有了明確的方向和目標(biāo)。會(huì)前,企管辦共收到創(chuàng)意35項(xiàng),經(jīng)篩選,保留了有實(shí)際意義的16項(xiàng)。這16項(xiàng)都按要求制作了幻燈片。
(四)認(rèn)真組織實(shí)施,開展創(chuàng)意大賽
按照我公司81號(hào)文件精神,我公司在20xx年7月19日舉行了“創(chuàng)意創(chuàng)新”成果評(píng)審會(huì)。參加評(píng)審的16個(gè)創(chuàng)意中,按類型創(chuàng)意(技術(shù)、管理、服務(wù))評(píng)審,最后打分,共有5個(gè)創(chuàng)意比較新穎,實(shí)施可能性強(qiáng),各主管副經(jīng)理做了點(diǎn)評(píng)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究決定,將這五個(gè)創(chuàng)意選送市公司參加大賽。
二、活動(dòng)取得的成效
。ㄒ唬┙档土司路損耗,增加了經(jīng)濟(jì)效益
通過這次活動(dòng)的開展和創(chuàng)意評(píng)審會(huì)的召開,各單位負(fù)責(zé)人紛紛評(píng)價(jià)創(chuàng)意點(diǎn)新穎、別致,富有想像了。尤其是供電所,在評(píng)審會(huì)后,紛紛學(xué)習(xí)配網(wǎng)利用無功補(bǔ)償降損,取得了明顯效果,有的供電所低壓線損由原來的9%左右,降為現(xiàn)在的7%,為公司增加了效益。
(二)縮短了抄表時(shí)間,提高了工作效率
在以往的供電所抄表中,低壓抄表一般是固定人員抄表,因?yàn)橐粨Q人,容易造成抄表的錯(cuò)誤和時(shí)間上的延誤。自古佛所提出的《提高集中抄表工作效率》創(chuàng)意后,就該表了這種情況,抄表路線、表箱編號(hào)、表計(jì)編號(hào)等全部規(guī)范整理,讓人一目了然。大大縮短了抄表時(shí)間,提高了工作效率。
(三)為客戶提供迅捷的服務(wù),贏得了好評(píng)
XX供電所提出的《提高故障報(bào)修服務(wù)效率》,在評(píng)審會(huì)上也受到了關(guān)注,具體做法就是在供電所成立一支快速反應(yīng)搶修小分隊(duì),以2-3名人員為宜,配合公司95598進(jìn)行快速搶修。此舉的實(shí)施,大大縮短了供電搶修時(shí)間,提高了供電可靠性,減少了投訴舉報(bào)等事件的發(fā)生。
三、下一步工作打算
在今后工作中我們將鞏固此次“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)取得的成績(jī),建立開展“創(chuàng)意創(chuàng)新”活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制,不斷推進(jìn)公司創(chuàng)新活動(dòng)建設(shè)。
。ㄒ唬⿵(qiáng)化學(xué)習(xí)機(jī)制,夯實(shí)理論基礎(chǔ)
沒有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),想要在工作中創(chuàng)新,也是不可能的,所以就要牢固樹立“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”的思想意識(shí),努力學(xué)習(xí)本單位的業(yè)務(wù)知識(shí),熟練掌握各項(xiàng)技能,進(jìn)而進(jìn)行研究和創(chuàng)新。把建設(shè)創(chuàng)新型公司作為推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的基礎(chǔ)工作來抓。要求和引導(dǎo)公司干部職工克服忙于事務(wù)、疏于學(xué)習(xí)的不良傾向,進(jìn)一步把創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)放到重要位置上,深刻理解領(lǐng)會(huì)創(chuàng)意創(chuàng)新的實(shí)際意義,努力鍛造一支創(chuàng)新型技術(shù)人才隊(duì)伍。
。ǘ淞(chuàng)新意識(shí),不斷開拓進(jìn)取
在秉承傳統(tǒng)工作的基礎(chǔ)上,樹立與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、開拓創(chuàng)新的精神。以改革、創(chuàng)新的精神來思考和研究工作,敢于推陳出新,大膽探索,放寬視野,開闊思路,用新的觀念謀劃工作,分析新情況,研究新問題,探索新路子。進(jìn)一步更新工作方法,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,謀新策,出新招,創(chuàng)新意,把創(chuàng)新的理念和要求體現(xiàn)到每一項(xiàng)工作中去。進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式,實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,由滯后服務(wù)向超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,由常規(guī)性服務(wù)向創(chuàng)造性服務(wù)轉(zhuǎn)變,使服務(wù)內(nèi)容更周到,效果更好,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大、可靠的電力支撐,使群眾更滿意。
年終工作總結(jié) 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,現(xiàn)將我一年的工作情況做個(gè)總結(jié)。作為公司的現(xiàn)金會(huì)計(jì),我的主要工作如下:
1、現(xiàn)金憑證的填制,當(dāng)天的手續(xù)當(dāng)天清
2、每天上午傳遞前一天所制的憑證
3、現(xiàn)金、現(xiàn)金卡的收付和保管
4、現(xiàn)金支票的保管和開具
5、現(xiàn)金退款單未到帳的核銷
6、銀行承兌匯票的檢驗(yàn)、制證、保管、找領(lǐng)導(dǎo)簽字、付款
7、承兌匯票付款的制證
8、負(fù)責(zé)超過10天的欠款的清訖
9、報(bào)銷張貼單的填制
10、所有人員報(bào)銷的收付款業(yè)務(wù)
11、分公司現(xiàn)金收款的清訖與核銷
12、網(wǎng)上銀行交現(xiàn)、取現(xiàn)回單的催收
13、每月員工工資的發(fā)放
14、每日上午、下午出現(xiàn)金日?qǐng)?bào),并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)金盤點(diǎn)情況
15、月末出現(xiàn)金盤點(diǎn)表,并寫出超過一個(gè)月的個(gè)人欠款
在我的工作中還有很多不足之處,我為今后的工作做了如下計(jì)劃:
1、所有的付款必須簽字齊全,如遇特殊問題在憑證的背面寫明原因,今年在這個(gè)問提上我就出現(xiàn)過失誤,所以把它列為第一條,以便引起自己的高度重視。
2、所有現(xiàn)金無論收付都必須至少清點(diǎn)兩遍且過兩遍驗(yàn)鈔機(jī),以免出現(xiàn)差錯(cuò),造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失,也影響公司的信譽(yù)。
3、網(wǎng)上銀行付款必須經(jīng)兩個(gè)人核對(duì)后方可付款,并且打印回單簽字。
4、付完款后應(yīng)立即在票據(jù)上加蓋付訖的戳記,以免重復(fù)收付,防止差錯(cuò)。
5、填寫完每張憑證后應(yīng)立即進(jìn)行復(fù)核與檢查,準(zhǔn)確無誤以后方可打印,做到從節(jié)約每一張紙做起。
6、業(yè)務(wù)程序和財(cái)務(wù)程序做到同步進(jìn)行,以免對(duì)賬麻煩。
7、不隨便上網(wǎng),避免網(wǎng)上病毒攻擊。
8、所有收的銀行承兌,無論是熟戶還是生戶都必須認(rèn)真檢查,包括票面所有要素、背后簽章、背書是否清楚,尤其是提高自己真?zhèn)蔚蔫b別能力。
9、只要是工作需要隨叫隨到,不得有半句怨言,個(gè)人利益時(shí)刻服從公司利益。
10、只要自己不再工作崗位上,不得在桌上留和現(xiàn)金、票據(jù)有關(guān)的東西,并且上鎖,保證公司財(cái)產(chǎn)的安全。
11、每天所有工作做完以后方可下班,不得投機(jī)取巧,離開之前重新檢查一遍保險(xiǎn)柜密碼是否打亂、電腦是否關(guān)閉、抽屜是否上鎖。
12、努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,真誠(chéng)待人,微笑服務(wù),以客戶滿意為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以身作則,自覺規(guī)范自己的行為,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事和平相處,互相幫助。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我相信競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年,機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱情,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多為我提出寶貴意見,我決心認(rèn)真做好自己的本職工作,為我們企業(yè)美好的明天增磚添瓦,貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
年終工作總結(jié) 篇4
時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,透視即將過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能做的到,工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺竿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),必將有利于自己的前行。回首過去,是為了更好地面向未來。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,09年這一年里,確實(shí)學(xué)到了不少東西,在之前上班公司的半年工作生活中,我學(xué)會(huì)了軟件編輯后打印制作時(shí)會(huì)出現(xiàn)色差,物料的材質(zhì)尺寸一定要明確,排版中關(guān)鍵文字一定要認(rèn)真仔細(xì)的審稿,做東西一定要多與客戶溝通等等,在不斷的犯錯(cuò)后,我慢慢的走向成熟,慢慢的能勝任一些事情,由于之前的公司分工不是特別明確,所以我有時(shí)候一人分飾多種角色,有時(shí)候我是設(shè)計(jì)師,有時(shí)候我又是媒體業(yè)務(wù)人員,有時(shí)候我又是會(huì)場(chǎng)策劃人,有時(shí)候我又是采購等等,多種角色的分飾,讓我更充分的去了解這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的行情和構(gòu)造,還有工作系統(tǒng)的流程,才能更好的做出合乎客戶滿意的設(shè)計(jì)出來,半年的工作中,在不斷的犯錯(cuò)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),來完善自己,充實(shí)自己,發(fā)展自己,強(qiáng)大自己。
但由于上半年的工作是在一家主要做媒體報(bào)廣和物料的廣告公司度過的,枯燥乏味的排版、整改設(shè)計(jì)的工作讓當(dāng)時(shí)的我感到前所未有的焦慮與失望,畢竟剛出社會(huì),還沒有來的急去適應(yīng)社會(huì),就被社會(huì)的工作強(qiáng)度所嚇倒,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我大學(xué)里所期望的景象,一度有想要放棄這份職業(yè)的想法,但是理性告訴我,成長(zhǎng)需要一個(gè)過程,需要一段磨礪,既然選擇了這份行業(yè),我就得堅(jiān)持走下去,在意氣用事辭職之后,我一直在家里自我反省,一直在想問自己,究竟想要的是什么,每天總是在不斷的反思中尋找前進(jìn)的方向。
終于有一天,一次偶然,一次機(jī)遇,我來到了貴公司,粗略的了解了一下公司,是一家房地產(chǎn)廣告公司,雖然公司很年輕,但聽說領(lǐng)導(dǎo)班子很有實(shí)力,所以毅然選擇來到這個(gè)公司試試,對(duì)于房地產(chǎn)推廣這個(gè)行業(yè),自己畢竟算是一個(gè)菜鳥,幾乎沒有一個(gè)完整的工作流程概念,所以只從進(jìn)公司的第一天,我一直報(bào)著學(xué)習(xí)的態(tài)度,努力完善自我,加強(qiáng)軟件操作練習(xí)和思維創(chuàng)新意識(shí)的提高,因?yàn)樵谶^去半年的工作中,我的設(shè)計(jì)幾乎都是模式化,很少能體現(xiàn)設(shè)計(jì)作品的創(chuàng)意點(diǎn),所以每天我都堅(jiān)持在網(wǎng)上多瀏覽一些比較優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品來提高自我鑒賞水平,試著練習(xí)做LOGO,賀卡等,從而不斷的努力向著高端品位設(shè)計(jì)的行列奮斗,我堅(jiān)信天道酬勤,也許我不是最有天賦的,但我相信不斷的努力,終有一天我會(huì)強(qiáng)大起來,希望在我的努力下能盡快走入地產(chǎn)廣告系統(tǒng)的工作中去,協(xié)調(diào)幫助同事們一起開拓公司美好的未來
年終工作總結(jié) 篇5
回眸即將過去的20xx年,進(jìn)入**公司已經(jīng)有將近一年的時(shí)間,靜思往事清晰再現(xiàn)。在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的指導(dǎo)以及關(guān)心支持下,在公司和部門充滿和諧協(xié)作氛圍的工作環(huán)境中,同時(shí)自己不懈的努力追求上進(jìn)的心態(tài),很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),很好的履行崗位職責(zé),讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績(jī)、喜悅和快樂,也發(fā)現(xiàn)自身存在諸多缺陷不足之處,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度工作情況作如下總結(jié):
一、圖紙規(guī)范是管理的根本。
每每聽到圖紙會(huì)審時(shí)施工單位所說的風(fēng)涼話,指望甲方監(jiān)理看圖紙?zhí)釂栴}門都沒有,那種嘲笑與不屑,已深深烙在我的腦海里,我認(rèn)為這既是挑釁也是挑戰(zhàn)。施工藍(lán)圖是施工的依據(jù)和根本。經(jīng)歷過諸多項(xiàng)目,開工都比較急。作為參建的三大主體單位說真的時(shí)間很倉促,所以圖紙上面很多問題在圖紙會(huì)審時(shí)根本提不出來,而施工時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)節(jié)點(diǎn)不照,那個(gè)尺寸不符等一系列的問題。所有工作的爭(zhēng)論焦點(diǎn)都離不開施工藍(lán)圖,所有的施工方案、施工工序、施工工藝都離不開施工藍(lán)圖,所有的工程成本控制都離不開施工藍(lán)圖,可見圖紙會(huì)審的重要性,可惜許多項(xiàng)目都還沒認(rèn)識(shí)到呀!雖說工程管理與教書育人沒有多大共同點(diǎn),不說別人一碗水,你要有一桶水,總之你沒有水是沒法與施工單位"較量的。怎樣做到手中有糧,心里不慌。
二、企業(yè)要有核心文化。
百科一下,企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的,被組織成員認(rèn)為有效而共享,并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。
企業(yè)文化集中體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張,以及由此產(chǎn)生的組織行為。企業(yè)文化,或稱組織文化,是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的文化形式。企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)中各個(gè)部門,至少是企業(yè)高層管理者們所共同擁有的那些企業(yè)價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。是指企業(yè)中一個(gè)分部的各個(gè)職能部門或地處不同地理環(huán)境的部門所擁有的那種共同的文化現(xiàn)象。企業(yè)文化是一種新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論,企業(yè)要真正步入市場(chǎng),走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的路子,必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化;狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合。同匯置業(yè)我已經(jīng)有深刻體會(huì)。
三、建設(shè)凝聚力團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
說到團(tuán)隊(duì)建設(shè)不得不說凝聚力,說到凝聚力不得不說正能量。百科一下,"正能量本是物理學(xué)名詞,而正能量的流行源于英國(guó)心理學(xué)家理查德·懷斯曼的專著《正能量》,其中將人體比作一個(gè)能量場(chǎng),通過激發(fā)內(nèi)在潛能,可以使人表現(xiàn)出一個(gè)新的自我,從而更加自信、更加充滿活力。正能量指的是一種健康樂觀、積極向上的動(dòng)力和情感。當(dāng)下,中國(guó)人為所有積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿希望的人和事,貼上正能量標(biāo)簽。它已經(jīng)上升成為一個(gè)充滿象征意義的符號(hào),與我們的情感深深相系,表達(dá)著我們的渴望,我們的期待。正能量是一種積極向上的態(tài)度,正能量是一種可傳遞的能量,讓我們心態(tài)更加積極,更加陽光。
記得看過一句話:裝一半水的杯子,樂觀的人看到的是半杯水,悲觀的人看到的是半個(gè)空杯。--無論你怎么看,那個(gè)杯子都是裝一半的水,不以你的意志為轉(zhuǎn)移,那還不如讓自己滿足一點(diǎn)、快樂一點(diǎn)好。除非你有足夠的意志力,否則不要和負(fù)能量的人交朋友。團(tuán)隊(duì)建設(shè)中正能量的發(fā)揮尤其重要。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是指一個(gè)單位的集體性學(xué)習(xí),它是學(xué)習(xí)型組織進(jìn)行學(xué)習(xí)的基本組成單位,便于單位成員之間的互相學(xué)習(xí)、互相交流、互相啟發(fā)、共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過程。歲月是我們最大的敵人,只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)瞬息萬變的社會(huì)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)對(duì)組織與個(gè)人來說是雙贏的選擇,也是雙贏的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)建設(shè)好是個(gè)團(tuán)隊(duì),建設(shè)不好是個(gè)團(tuán)伙。團(tuán)隊(duì)是一種精神,是一種力量,是現(xiàn)代社會(huì)中不可缺少的!
四、合理化建議。
1、現(xiàn)代化管理。工地會(huì)議室配備投影儀,工程施工中存在問題分別以PPT的形式投放出來,對(duì)于不聽話的勞務(wù)班組以及管理人員集中學(xué)習(xí),直至思想轉(zhuǎn)變。
2、工程應(yīng)該有自己的細(xì)部做法。
20xx年,對(duì)于我來說是探索、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的一年,面對(duì)著與以前不一樣的工作內(nèi)容,我擺正自己的心態(tài),充分發(fā)揮主管能動(dòng)性,積極主動(dòng)的思考。在這樣的一年中,我通過自己的勞動(dòng)充實(shí)自己,通過領(lǐng)導(dǎo)賦予自己的機(jī)會(huì)開闊自己的視野。不過在工作中處理現(xiàn)場(chǎng)事宜,管理力度還不夠;處理問題還不是太細(xì)心,這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。
年終工作總結(jié) 篇6
時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點(diǎn)。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成情況
截止11月份,(完成情況)
二、主要工作開展情況
。ㄒ唬┘訌(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,開拓營(yíng)銷策略
通過仔細(xì)梳理,按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,采取“鎖定高端客戶,提供貴賓式服務(wù);針對(duì)中端客戶,提供特別服務(wù);對(duì)低端客戶,提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略。
。ǘ┘哟筚J款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿,我們從年初開始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷,三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸管理ZUI有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,包括ZUI新的行業(yè)信息和政府信息等,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng),借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
。ㄋ模┥朴诜此己涂偨Y(jié),積累經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,融會(huì)貫通,形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。
這一年,我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī),但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì),我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,不斷提升自身水平,努力提高市場(chǎng)份額,確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款營(yíng)銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性,完善營(yíng)銷措施,擴(kuò)大吸存渠道,不斷跟蹤了解同行水平,
提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),提高服務(wù)水平,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對(duì)地開展各類營(yíng)銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場(chǎng)情況,制定實(shí)施細(xì)則,努力爭(zhēng)取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
。ǘ┨岣咝刨J業(yè)務(wù)的收益水平
針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,綜合分析收益來源,選擇ZUI有利的營(yíng)銷方向,重點(diǎn)拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力成為主辦的銀行,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
。ㄈ┘哟髣(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度,通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會(huì)知名度。
年終工作總結(jié) 篇7
這學(xué)期我擔(dān)任歷史教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此,我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢,認(rèn)真學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。
教學(xué)就是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,不可分割的,有教者就必然有學(xué)者,學(xué)生是被教的主體。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。由于我校學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對(duì)較弱,有的同學(xué)比較活躍,上課積極,但中等生、基礎(chǔ)薄弱的占較大多數(shù),尖子生相對(duì)較少。因此,講得太深,教學(xué)效果不會(huì)理想。所以,在分析了解學(xué)生實(shí)際情況后,我實(shí)事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,深入淺出的講解歷史知識(shí),和學(xué)生有呼應(yīng),授課效果比較理想。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中,備課是一個(gè)必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性,曾有一位前輩對(duì)我說:“備課備不好,倒不如不上課,否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性,因此,我花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上,認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,虛心向?qū)I(yè)教師求教,不滿意就不收工。雖然辛苦,但事實(shí)證明是值得的。
歷史這一門學(xué)科,對(duì)學(xué)生而言,既熟悉又困難,在這樣一種大環(huán)境之下,要教好歷史,就要讓學(xué)生喜愛歷史,讓他們對(duì)歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,不愿學(xué),也無法學(xué)下去。為此,我采取了一些方法,就是盡量多講一些歷史人物故事,讓他們更了解歷史,更喜歡學(xué)習(xí)歷史。
除了課堂效果之外,還需要讓學(xué)生多讀,多講,多練。為此,在上課時(shí),我堅(jiān)持每堂課上多做練習(xí),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決,及時(shí)講清楚,讓學(xué)生即時(shí)消化。另外,對(duì)部分不自覺的同學(xué)投入更多的關(guān)注,以保證他們不落下。
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的.努力,我基本勝利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。本學(xué)期后如何自我提高,如何共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),這是我要繼續(xù)考慮的問題。因此,無論怎樣辛苦,我都會(huì)繼續(xù)努力,多問,多想,多向前輩學(xué)習(xí),爭(zhēng)取進(jìn)步。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,許多地方存在不足,希望在未來的日子里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績(jī)。
年終工作總結(jié) 篇8
通過20xx年度對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況,我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員,下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
一、幫助銷售
市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于無促銷員渠道的店面,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí),在信心上都會(huì)有一定的提高。
通過多次的成功,很容易就會(huì)形成:某些店員專會(huì)推薦xx品牌,而且成功率非常高;以后有客人上門,都會(huì)主動(dòng)的推薦xx的款式。這就是成功的慣性推銷,這對(duì)于我們xx服裝在終端門店沖量是很有效果的。
三、靈活促銷
促銷,無論在哪一行,都是一個(gè)客觀存在、無法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響,其資源和方法往往有很多種,這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況,在不同場(chǎng)合,用不同方法對(duì)待不同的顧客,達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度,往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng),不外乎兩種情況:
第一,確實(shí)是來買衣服的。
這個(gè)時(shí)候,往往要采取先勢(shì)奪人,以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。
這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙,清除他的一些心理干擾,拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離,進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述,就是“巧觀顧客,當(dāng)機(jī)立斷”。
第二,可能是來買衣服的。
這里,又可分為兩種,一種是想買,但沒帶錢的;另一種是帶了錢,但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”,體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺(tái),打開顧客情感的心扉,通過情感互動(dòng)的方式,了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費(fèi)。
簡(jiǎn)述之,即“情感互動(dòng),和諧營(yíng)銷”。
從銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xx就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
年終工作總結(jié) 篇9
XXX公司的XX主管:
為更好的總結(jié)上年經(jīng)驗(yàn),開展下年工作,組織決定召開xxx年度總結(jié)大會(huì),現(xiàn)將會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、會(huì)議時(shí)間:xxx年X月X日上午九點(diǎn);
二、會(huì)議地點(diǎn):會(huì)議室;
三、與會(huì)人員:會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、理事會(huì)成員、各部門部長(zhǎng)及干事;
四、要求:請(qǐng)各位參會(huì)人員安排好工作,準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議。
五 、有關(guān)事宜
(一)請(qǐng)各位同仁在16日前寫出自己從來公司到現(xiàn)在工作一段時(shí)間來的工作總結(jié),內(nèi)容盡量詳細(xì),手寫、打印均可,不拘于形式。
(二)工作總結(jié)于15日下班前交給自己的直接領(lǐng)導(dǎo)。
(三)16日舉行xxx年終總結(jié)會(huì),談?wù)勛约汗ぷ饕荒陙淼男牡酶惺,總結(jié)成績(jī),找出不足,并提出xxx年工作改進(jìn)計(jì)劃。
XXXX辦公室
xx年X月X日
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