銷售會議工作總結

時間：2020-09-10 11:58:20 工作總結范文我要投稿

銷售會議工作總結范文

　　導語：大家都知道銷售四壓力最大的一份工作，那么你知道怎么寫銷售會議工作總結范文嗎，小編和你了解下吧。

銷售會議工作總結范文

　　篇一：銷售會議工作范文

　　銷售會議工作范文

　　銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：

　　1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況

　　分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括：

　�。�1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

　�。�2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

　�。�3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

　　（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

　�。�5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　　（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的

　　工作。

　　5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

　　作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　銷售工作報告內容要求細則

　　一、本月工作完成情況

　　A、銷售量（銷售月報表）

　　B、回款

　　C、對客戶拜訪情況二、銷售費用（個人差旅費用報表）三、廣告和促銷活動效果四、重點客戶情況五、新客戶情況六、異常客戶或信譽不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況八、競爭對手動態(tài) 九、問題與合理化建議十、下月工作計劃

　　篇二：會議銷售總結

　　會議銷售總結

　　一、會議信息

　　時間：2017年6月28日和29日

　　地點：蘭州市電力學校

　　會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會

　　參會人員：甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)所派的代表約60人

　　二、我將此次會議銷售做如下總結

　　1、會前準備

　　6月26日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓班，參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。培訓的項目中有兩個科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。我們上個月給他們剛供了6臺發(fā)電機的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。

　　接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。由于之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。人員分工，

　　各司其職，相互配合。

　　2、上會效果

　　到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學員們看過我們的產(chǎn)品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的LED臺燈更是親睞有加，學員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。培訓學員分為三組，每組進行的內容都不同，交叉培訓。當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓結束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點學員進行溝通。了解他們的需求，項目信息，經(jīng)過這個過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。在進行到斜坡攀登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項目開始以來第一個上去的女性。當她登頂之后在場的`所有人都報以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的認識。客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。學員們自己動手操作，我們在一

　　旁進行指導，在這個過程中學員們充分的了解和使用了發(fā)電機燈，科目培訓結束后就有一個縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺。目前剛將計劃做出來準備上報，讓我們跟進計劃的上報情況。同時還有其他客戶也表示有采購意向。后續(xù)我們要積極的跟進這些有意向的客戶，爭取形成訂單。

　　3、會后總結

　　這是我們蘭州辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的發(fā)電機燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴大了品牌影響力。會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進客戶，挖掘需求，促成訂單。

　　成功的會議營銷離不開一個團隊的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團隊才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團隊好的做事的態(tài)度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個好的團隊，訓練有素的業(yè)務人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成！

　　篇三：銷售月度總結會議開場白及結尾

　　為確保會場秩序，請各位將手機關閉或調整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀律。

　　尊敬的各位領導、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結會議，謝謝大家。

　　送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這一切皆源自我們戰(zhàn)略領導的英明決斷，還有我們各個團隊堅持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿生機活力的未來。

　　下面會議進行第一項

　　回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。在這里感謝我們的領導更感謝各位同事互相幫助、堅持不懈的努力。

　　短暫的修整后我們又要著未來前進，前方或許是康莊大道或許是風雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。

　　謝謝

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