【精品】季度工作總結(jié)范文集錦六篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編整理的季度工作總結(jié)6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
季度工作總結(jié) 篇1
一、 財(cái)務(wù)日常工作
1、做好日常核算工作。⑴按照財(cái)務(wù)制度與公司的審批制度,辦理資金的收付,手續(xù)完備、單證齊全;⑵ 對(duì)于各種費(fèi)用的報(bào)銷嚴(yán)格按照公司的報(bào)銷手續(xù),對(duì)于各種不合規(guī)不合理的報(bào)銷憑證都不予報(bào)銷,堅(jiān)持原則與立場(chǎng); ⑶嚴(yán)格支票的簽票手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票與轉(zhuǎn)賬支票;⑷及時(shí)核對(duì)銀行帳,發(fā)現(xiàn)差異及時(shí)查明,保障公司的財(cái)產(chǎn)安全,并于每周編制銀行流水,交總經(jīng)理審核;⑸妥善保管好有關(guān)印章、票據(jù)等,做好有關(guān)單據(jù)、帳冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔。
2、協(xié)調(diào)好同各部門的關(guān)系。⑴在有關(guān)貸款的發(fā)放、貸款利息的計(jì)算、貸款的回收具體操作方面要與信貸業(yè)務(wù)部做到一個(gè)很好的.溝通,發(fā)現(xiàn)問題時(shí)應(yīng)及時(shí)提出并積極應(yīng)對(duì);⑵根據(jù)財(cái)務(wù)制度并結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行各項(xiàng)利息與服務(wù)咨詢費(fèi)的核算;⑶參與財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理與培訓(xùn),及時(shí)提供財(cái)務(wù)信息(4)按期完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照與組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。。
二、 行政事務(wù)類
1、配合人力資源部進(jìn)行外部的招聘與公司的面試工作;
2、辦理行政用品的采購(gòu)、入庫、出庫手續(xù);
存在的問題與努力的方向
財(cái)務(wù)方面:
隨著公司的慢慢發(fā)展與壯大,對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求也越來越高。內(nèi)部對(duì)公司成本、費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升,對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確反映和有效的管控也越來越高;外部隨著國(guó)家對(duì)小額信貸的越來越重視,金融機(jī)構(gòu)對(duì)信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)監(jiān)管,這些都成為了財(cái)務(wù)工作的重中之重。作為***,有義務(wù)也有責(zé)任同公司其他同事一起齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好,財(cái)務(wù)工作應(yīng)長(zhǎng)計(jì)劃,短安排,資本要有效使用。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說資本就是生命,其決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)模與速度,同時(shí)也決定了抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力,而公司目前由于溝通不暢,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貨物發(fā)出而未及時(shí)開票,從而導(dǎo)致貨款的回籠期限延長(zhǎng),降低了應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,建議每月中旬與物流部門及成品發(fā)貨員及時(shí)溝通,避免類似的問題再次發(fā)生。
行政與后勤方面:
1、由于目前綜合管理部沒有真正意義上與***分開,所以有些職能會(huì)交叉在一起,現(xiàn)公司對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行了切合企業(yè)形象的裝修,第一時(shí)間為全體員工配置好辦公桌椅、辦公文具、辦公電腦、辦公通訊設(shè)施,逐步完備了辦公場(chǎng)所的其他設(shè)施設(shè)備,公司標(biāo)準(zhǔn)配置辦公資源和生活資源,提議建立資源管理表,仔細(xì)做好固定資產(chǎn)(具體指辦公區(qū)域)的統(tǒng)計(jì)、編號(hào)工作,并建立臺(tái)賬及一系列相應(yīng)的管理表格,年終***進(jìn)行核對(duì)與價(jià)值評(píng)估,使公司的固定資產(chǎn)購(gòu)入、使用、保管、維護(hù)、流動(dòng)、處置整個(gè)過程得到應(yīng)有的充分的監(jiān)管、調(diào)控,做到資源的合理、有效配置,在不浪費(fèi)的大原則下,充分滿足員工辦公的需要。
2、公司標(biāo)準(zhǔn)妥善安排了外來員工的住宿,并為員工宿舍合理配置了生活用品、家電、家具等必需品,提議對(duì)現(xiàn)有的宿舍管理制度應(yīng)再完善,明確每個(gè)宿舍的具體責(zé)任人,對(duì)宿舍的用電情況應(yīng)實(shí)行有效的管控。
古話說的好“活到老,學(xué)到老”,現(xiàn)在的世界每天都在發(fā)生著巨大的變化,可以說是“日新月異”。而財(cái)務(wù)可以說是一個(gè)公司最核心與最重要的崗位,同時(shí)也是一個(gè)最容易出差錯(cuò)的崗位,所以要求我部門的每個(gè)員工勤于學(xué)習(xí),自我成長(zhǎng),使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化。
季度工作總結(jié) 篇2
20xx年我區(qū)在上級(jí)減災(zāi)救災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,積極通過編制應(yīng)急預(yù)案、普及公眾防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)、動(dòng)員群眾參與災(zāi)害管理等措施,推進(jìn)了應(yīng)急減災(zāi)體系建設(shè),提高了應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力,促進(jìn)了災(zāi)害管理重心從傳統(tǒng)的災(zāi)后救助向?yàn)?zāi)前防范轉(zhuǎn)移,減少各類災(zāi)害對(duì)社會(huì)造成。現(xiàn)就第一季度冬令春荒、倒房重建和農(nóng)房統(tǒng)保等重點(diǎn)救災(zāi)工作作如下匯報(bào)。
一、關(guān)于冬令春荒救助工作進(jìn)展情況
為了及時(shí)解決受災(zāi)群眾、特困戶等弱勢(shì)群體平穩(wěn),我們發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難資金共48萬元,棉胎2500床和被套2500床,受救助人員達(dá)到約1.3萬人。
二、關(guān)于倒房重建救助工作的情況
根據(jù)自治區(qū)《20xx年農(nóng)村居民因?yàn)?zāi)倒損住房恢復(fù)重建實(shí)施方案》的規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行政策,實(shí)行“陽光操作”,及時(shí)公示恢復(fù)重建補(bǔ)助對(duì)象和補(bǔ)助金額情況,自覺接受社會(huì)的監(jiān)督,對(duì)補(bǔ)助資金管理使用情況要進(jìn)行全程跟蹤檢查、確保?顚S,堅(jiān)決杜絕截留、擠占、挪用和貪污等違法違規(guī)現(xiàn)象,做到按時(shí)按質(zhì)按量完成因?yàn)?zāi)倒房恢復(fù)重建工作。到3月止,xx區(qū)倒房重建戶為38戶,經(jīng)核查,目前38戶重建戶已全部竣工。
三、關(guān)于農(nóng)房統(tǒng)保工作的'情況
為加快農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)體系建設(shè),完善救災(zāi)保障機(jī)制,提高災(zāi)區(qū)重建能力,我區(qū)20xx年度繼續(xù)開展政策性農(nóng)村住房保險(xiǎn)工作。
四、下一步的打算
1、利用“5.12”全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)宣全周的契機(jī),加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識(shí)宣傳。同時(shí),有效組織村級(jí)災(zāi)害信息員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練,提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識(shí)技能,對(duì)于具備救災(zāi)技能的群眾,在參與救災(zāi)的過程中,也能保護(hù)自己,減少災(zāi)害對(duì)自身造成的傷害。
3、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息發(fā)布,及時(shí)讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息,提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
4、汛期即將來臨,根據(jù)xx區(qū)關(guān)于完善20xx年各項(xiàng)防汛工作的通知,不斷完善各項(xiàng)防汛預(yù)案、物資儲(chǔ)備和搶險(xiǎn)隊(duì)伍等工作。
xx區(qū)民政局
20xx年3月20日
季度工作總結(jié) 篇3
20xx年12月11日上午8:30—12:20分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流。現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下:
一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國(guó)銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,在全國(guó)排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看,同比增長(zhǎng)24.54%,在全國(guó)排名31位,與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn),且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置:淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國(guó)47.76%的平均增幅,合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國(guó)排15位,略低于湖北、湖南市場(chǎng),而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng),雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場(chǎng)只有0.83億,安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位:06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,勁牌06年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒有過億的`,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì),07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較:大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,浙江本年度過1000萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),過800萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),全省本年度將消滅100萬縣級(jí)分銷市場(chǎng),而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外,其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動(dòng)銷,只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì),在此我們提出,只有珍惜機(jī)會(huì),才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己,出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤(rùn)問題不是單件的利潤(rùn)太少,而是銷售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低,在酒類行業(yè)來講,勁酒的單件利潤(rùn)是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期,銷售量還很低,導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高,客戶得到的利潤(rùn)越是不高,反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大,客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來越高,市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號(hào),餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者,同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,也是危險(xiǎn)的信號(hào),主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門檻低,不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),也不要促銷管理費(fèi),只要為終端客戶提供服務(wù)就行,銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤(rùn)是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確!按汗(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),不僅將銷售量做大,更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員:
會(huì)議記錄:
二xXX年十二月十一日
季度工作總結(jié) 篇4
商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收,又能帶來大量的資金沉淀,可謂是一項(xiàng)“一勞永逸”的產(chǎn)品。20xx年是商戶重點(diǎn)發(fā)展的一年,從總行到支行,都在強(qiáng)調(diào)商戶的重要性,要大力發(fā)展商戶。東光支行經(jīng)歷了一季度如火如荼的旺季營(yíng)銷,一季度共新增慧兜圈商戶132戶,交易量108萬,新增個(gè)人商戶126戶,新增網(wǎng)絡(luò)特約商戶29戶并全部激活。在東光這個(gè)缺乏專業(yè)市場(chǎng)、工商企業(yè)數(shù)量不多的縣域,取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。作為20xx年東光支行的商戶產(chǎn)品經(jīng)理,我認(rèn)為商戶拓展取得這樣的成績(jī)主要是因?yàn)樽龀隽艘韵聨讉(gè)方面的努力。
一、知己知彼,百戰(zhàn)不殆
當(dāng)今市場(chǎng)上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門,我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺(tái),這其中尤以后者對(duì)我們?cè)斐傻臎_擊較大。對(duì)于市場(chǎng)上存在的各類競(jìng)爭(zhēng)者,分行相關(guān)部門事先對(duì)各類收款方式做了比較,比較客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),從而找到我行產(chǎn)品的亮點(diǎn)。另外,由于我行商戶產(chǎn)品比較豐富,各類商戶都能有與之適合的產(chǎn)品,我們事先做好劃分與分類,向不同的類型商戶推薦各自適合的產(chǎn)品。由于我們不僅做到了知己,也做到了知彼,所以在營(yíng)銷的時(shí)候才能做到胸有成竹,能夠?qū)⑸虘舻母鞣N疑問一一破解,從而讓商戶愿意選擇我行產(chǎn)品。
二、主動(dòng)出擊,不“坐以待斃”
去年我是負(fù)責(zé)信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理,幾乎靠“守株待兔”就完成了指標(biāo),可謂“得來全不費(fèi)工夫”?墒,今年的工作卻恰恰相反。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動(dòng)前來咨詢商戶產(chǎn)品,結(jié)果肯定是不戰(zhàn)而敗。于是,我們變被動(dòng)為主動(dòng),走出廳堂,走進(jìn)市場(chǎng),按照劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”,每次外出不能說是滿載而歸但也絕對(duì)不會(huì)空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會(huì)到了營(yíng)銷的艱辛,但是辛勤付出后得到的勞動(dòng)成果也讓我們更加有成就感。每當(dāng)看到分行通報(bào)的數(shù)據(jù)逐日增加,被拒絕時(shí)的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。
三、上傳下達(dá),團(tuán)隊(duì)配合
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,我行產(chǎn)品總能以及時(shí)的升級(jí)來適應(yīng)市場(chǎng)的需要,所以政策的傳達(dá)就顯得尤為重要。作為產(chǎn)品經(jīng)理,做好上傳下達(dá)是最基本的`工作,所以,在督促網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷進(jìn)度的同時(shí),我們還尤其注意分行下發(fā)的通知,一旦有新內(nèi)容,馬上向網(wǎng)點(diǎn)人員傳達(dá)。員工營(yíng)銷,外包人員及時(shí)安裝激活,每個(gè)崗位都各司其職,每個(gè)環(huán)節(jié)都順利完成,團(tuán)隊(duì)配合默契。
除以上幾點(diǎn)原因以外,商戶發(fā)展還得益于我行由上而下開展的各項(xiàng)極具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng),各項(xiàng)活動(dòng)獲得了很多大型商場(chǎng)和明智商戶的青睞,商戶發(fā)展借著一季度優(yōu)惠活動(dòng)的東風(fēng)得以穩(wěn)步前行。
雖然一季度的商戶發(fā)展較為理想,但是并不代表我們的工作就完美無缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠的問題,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,我們必須比對(duì)手行動(dòng)的快才能爭(zhēng)奪更多的地盤。另外,建立與商戶的良好關(guān)系也應(yīng)該成為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)。所以在今后的商戶發(fā)展工作中,我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,繼續(xù)好的方法,改善不足,既要增量,又要提質(zhì),讓商戶拓展工作更上一層樓!
季度工作總結(jié) 篇5
xx年是公司發(fā)展史上的艱難之年、關(guān)鍵之年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,本人一年來嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,思想上以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。工作上勤勤懇懇、任勞任怨,作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項(xiàng)調(diào)度與協(xié)調(diào)工作。
一年里,我從每件工作中去總結(jié)了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),并且逐步適應(yīng)了生產(chǎn)調(diào)度的 工作環(huán)境。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與支持下,我個(gè)人的工作技能較xx年有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說付出了不少,也收獲了很多。這使我感到自己成長(zhǎng)了,也成熟了。為此,特別要感謝各部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的無私支持與幫助。xx年的號(hào)聲已經(jīng)接近尾聲了,為了做好xx年的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)xx年的工作總結(jié)如下:
一.精心組織 合理安排 確保大宗原燃材料熟料 水泥進(jìn)出廠的順暢性
截至11月底,共完成大宗原燃材料進(jìn)廠量二百二十捌萬三千余噸,滿足了生產(chǎn)的需要。眾所周知,原材料進(jìn)廠量的大小和天氣的好壞是呈正比的?傊鞖獠畹臅r(shí)候進(jìn)廠車輛少自然會(huì)比較順暢,然而在天氣較好的時(shí)候車輛就會(huì)多而集中。造成堆場(chǎng)相對(duì)吃緊,特別是吃飯時(shí)間,堆場(chǎng)無人監(jiān)管和堆、抓料時(shí),整個(gè)堆場(chǎng)亂堆亂卸的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,原材料根本無法再進(jìn)廠。原料、水泥車間的工作一時(shí)陷入被動(dòng)局面;(yàn)室也拿那些司機(jī)沒辦法,只好每到吃飯時(shí)間就將車輛堵在地磅之外,廠門口一時(shí)排起了汽車長(zhǎng)龍,煞是影響萬年青的形象不說,司機(jī)朋友也是牢騷滿腹,常常以集體摁喇叭的形式表示抗-議,嚴(yán)重影響正常的上班秩序。為確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行,緊緊圍繞原材料進(jìn)廠計(jì)劃的實(shí)施,盡快打開原材料進(jìn)廠無序的局面。調(diào)度員每天深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況協(xié)調(diào)作業(yè),與供應(yīng)、水泥、原料、化驗(yàn)等相關(guān)部門進(jìn)行溝通,及時(shí)調(diào)配崗位人員、車輛堆、抓料,確保堆場(chǎng)隨時(shí)能進(jìn)料。如果遇到設(shè)備出現(xiàn)故障需要時(shí)間維護(hù)而一時(shí)無法進(jìn)料時(shí),我通常會(huì)到地磅房和司機(jī)朋友進(jìn)行溝通,動(dòng)之以情曉之以理,及時(shí)告知他們?cè)O(shè)備維修的最新動(dòng)態(tài),讓他們安心等待,避免因?yàn)樗緳C(jī)朋友的過激行為影響辦公樓人員上班。堆場(chǎng)暢通了,我們還要兼顧嚴(yán)把進(jìn)廠原材料的.品位、質(zhì)量關(guān)口,嚴(yán)格按照公司規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行合理堆放,發(fā)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)問題及時(shí)告知供應(yīng)、化驗(yàn)、原料、水泥等相關(guān)部門,共同進(jìn)行處理。堅(jiān)決杜絕大塊多、水分高、雜物多、品質(zhì)劣的原燃材料進(jìn)廠。同時(shí)還可以有效地監(jiān)督供應(yīng)商對(duì)進(jìn)廠材料弄虛作假,今年5月份,我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商摻假事件并及時(shí)制止,為公司挽回近四萬元損失,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。
而針對(duì)包裝機(jī)產(chǎn)量上不去,搬運(yùn)工換人頻繁,散裝水泥結(jié)塊,放料不暢等因素,客戶因裝車時(shí)間等待過長(zhǎng),多裝,少裝抱怨很大。我一方面協(xié)助車間組織相關(guān)人力對(duì)散裝水泥庫進(jìn)行疏通。另一方面深入棧臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作,根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)少裝多裝水泥的車輛及時(shí)補(bǔ)卸包,想客戶所想,盡可能滿足客戶的要求。
二. 全面掌握 合理調(diào)配 確保生產(chǎn)正常運(yùn)行
植根生產(chǎn)一線,協(xié)調(diào)生產(chǎn) ,為企業(yè)正常生產(chǎn)保駕護(hù)航,自己憑著對(duì)本職工作的熱愛,腳踏實(shí)地,兢兢業(yè)業(yè),把學(xué)到的的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合,為瑞金萬年青出了自己應(yīng)有的力。隨著瑞金萬年青生產(chǎn)的逐步正常化,我深知作為一名生產(chǎn)調(diào)度員,首先要做到內(nèi)行管理。管理工作,重在管人,管人重在管心、管思想。安排一項(xiàng)工作,應(yīng)先把工作的標(biāo)準(zhǔn)給大家講清楚,然后認(rèn)真檢查落實(shí)工作進(jìn)展的情況,而且對(duì)于常見的易發(fā)生的問題應(yīng)該有預(yù)見性。事前應(yīng)考慮到在什么時(shí)候、哪個(gè)環(huán)節(jié)易出現(xiàn)問題,從而拿出強(qiáng)有力且有效可行的措施加以預(yù)防和控制,把一些問題控制在萌芽狀態(tài),保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。有道是事前的預(yù)防勝于事后的控制,達(dá)到防患于未然。
做到內(nèi)行管理,首先應(yīng)懂行,執(zhí)法必須知法。一方面應(yīng)熟練掌握生產(chǎn)工藝流程,全面掌握全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及主機(jī)設(shè)備的運(yùn)行情況,合理調(diào)配水、電、汽、車輛以及人力和物力,及時(shí)協(xié)調(diào)、組織生產(chǎn)中影響生產(chǎn)的所有問題,確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行。另一方面則把考核標(biāo)準(zhǔn)熟記于心,并能靈活運(yùn)用。及時(shí)掌握原、燃材料、熟料、水泥的庫存及生產(chǎn)平衡情況以及設(shè)備的檢修和搶修進(jìn)度及存在的問題,做好記錄。
其次,我作為一名生產(chǎn)調(diào)度員,而不是某一個(gè)車間的調(diào)度員,我時(shí)刻謹(jǐn)記以維護(hù)公司的整體形象作為自己工作的核心。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)我能做到不卑不亢、對(duì)待同志 熱心幫助、對(duì)待問題認(rèn)真分析、對(duì)待困難迎難而上、對(duì)待成績(jī)不驕不躁、對(duì)待失誤總結(jié)反思,努力做到說話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,考核有理有據(jù)。
季度工作總結(jié) 篇6
銷售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的,如果不提早做好計(jì)劃,可能市場(chǎng)和客戶就被別人給搶走了,第四季度雖然還沒有到來,但是作為一名銷售,我還是要盡早的做好計(jì)劃,明確自己的目標(biāo),打一場(chǎng)有把握的銷售之戰(zhàn)。
一、市場(chǎng)占有率要提高
我們公司做的是玩具行業(yè)的,有自己的工廠和品牌,作為銷售,其實(shí)更喜歡這樣的來做,畢竟不是代理就不需要受到供應(yīng)商的差別對(duì)待,而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況,從目前來看,我們的產(chǎn)品在線上的銷售情況是比較良好的,長(zhǎng)期占據(jù)xx網(wǎng)玩具類目銷量排行的前十,但是整個(gè)線上來說,卻還是不算特別強(qiáng)勢(shì)的品牌,所以今年的第四季度,打算再入駐一個(gè)商城,提高我們的市場(chǎng)占有率,做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好,畢竟我們?cè)趚x網(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶,而另一個(gè)商城的客戶和xx網(wǎng)的客戶雖然有一定的交集,但是新客戶還是比較多的,所以在xx商城做好活動(dòng),是可以給我們帶來一批新的客戶的。
二、做好年底活動(dòng)
x月份和x月份是有兩場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)的,這個(gè)是我們銷售工作的重點(diǎn)工作,在x月份的時(shí)候,我們要做好庫存的清查和準(zhǔn)備工作,優(yōu)化產(chǎn)品的頁面信息,準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷的廣告圖,還有促銷信息,文案,方案等,和各個(gè)部門的同事進(jìn)行開會(huì),分配好和組織好活動(dòng)的`工作,x月份的時(shí)候,要積極的配合平臺(tái)做好前期的預(yù)熱,爭(zhēng)取在活動(dòng)當(dāng)天能達(dá)成我們的銷售目標(biāo),在活動(dòng)結(jié)束后,做好返場(chǎng)的活動(dòng),打好這場(chǎng)活動(dòng)大戰(zhàn)。并準(zhǔn)備好x月的活動(dòng)工作,雖然沒有x月份的活動(dòng)那么大的客戶群,但是也是一年當(dāng)中第三大的活動(dòng),同樣要積極做好。
三、為來年做準(zhǔn)備
第四季度也是一年的最后一個(gè)季度,除了做好兩次大型的活動(dòng)和日常的銷售工作,完成銷售目標(biāo)之外,我也要計(jì)劃好第二年的工作,并總結(jié)好這一年有哪些做得好的,要繼續(xù)保持,沒做好的,來年盡量都做好,我們銷售的目標(biāo)是永無止境的,也期待來年能做的更好,公司發(fā)展的更快。在年底的時(shí)候,要做好本年度的銷售收尾工作,同時(shí)元旦的到來,也是一個(gè)小節(jié)慶,促銷的活動(dòng)同樣需要提前做好準(zhǔn)備。
第四季度可以說是一年當(dāng)中最重要的一個(gè)季度,不單單是年終沖擊銷售目標(biāo)的最后一次機(jī)會(huì),也是迎接來年要做準(zhǔn)備的一個(gè)季度。要做好日常的銷售工作,完成銷售目標(biāo)。
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