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房地產(chǎn)公司個人工作自我總結(jié)
元旦過后我們總是會有些許質(zhì)疑一年怎么又結(jié)束了,在我們不經(jīng)意間時光如梭,早已飛流而逝了。一年就這樣不知不覺的過去了,新一年的鐘聲敲響了,迎接我們的又是每一個未知的明天。只有每天的“太陽”才能給我們帶來希望和力量……..
面臨的問題
過去的這一年對于我來說都?xì)v歷在目,從一個對地產(chǎn)業(yè)務(wù)一竅不通的新人開始,對任何事情都膽戰(zhàn)心驚開始,從客戶用最刻薄的方式拒絕我開始,以為自己脆弱得心靈再也承受不了開始;對,這所有的一切都只是開始,而真正的開始是在廣告部集體員工培訓(xùn)大會上,領(lǐng)導(dǎo)在講話中對我這個新人的歧視和能力的輕視時,以及對我這類人的明天做出了鄙視時,那一刻可能沒有人能想到我復(fù)雜的心情,憤怒、悲傷、失望、放棄,甚至逃避都統(tǒng)統(tǒng)在腦海中掙扎,可我知道我無法選擇,我必須對自己的決定負(fù)責(zé),那么只有堅持,只有堅持到最后證明了自己才是最終的目的。無論結(jié)果如何,無論是成是敗,即使不能證明我可以,起碼也證明我真的不可以。
緊接著是地產(chǎn)部的資源和任務(wù)發(fā)配大會,會議中知道自己有兩個聽起來名氣挺大的客戶,還有數(shù)目聽起來相對不多的100萬年度任務(wù),這對我來說是一個不錯的消息。毫無疑問我沒有任何異議的接受了,當(dāng)然也沒有別的選擇?蓵h結(jié)束后經(jīng)過了解才知道這是一個多么可笑的消息,這兩個名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧昀塾嬁偭恳矟M足不了我一年的任務(wù)。公司三年投放總額不超過50萬,而另一家公司每年投放我報的額度都不會超過20萬,噩耗再次籠罩在我的上空,盤旋的烏云剛剛散開又再次聚集。
從排斥到大額投放
剛開始定位不準(zhǔn)。見客戶基本屬于沒有頭緒比較慌亂的狀態(tài),見了幾次什么結(jié)果都沒有,永遠見不到核心人物。但我從不懷疑自己的能力,在客戶無數(shù)次拒絕我之后我選擇最愚蠢也最直接的方式;正所謂機不可失,失不再來,基本上只有一次機會,所以定位必須準(zhǔn)確也必須成功。為了不浪費后面一年的時間我選擇了“嵌入式”;久刻於荚诳蛻艮k公室出現(xiàn),告訴客戶不做廣告沒關(guān)系,先做朋友,等你需要幫忙的時候我會幫你,等你需要媒體的時候請找“我”。
功夫不負(fù)有心人,在部門同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,不知不覺的走上了軌道,不知道從什么時候開始,客戶對我的信任和支持讓我深深的感受到了溫暖。公司領(lǐng)導(dǎo)親自邀請我參加他們的聚會和各種活動,以全年投放近300萬的數(shù)字來說服我。公司也是驚人的投放了80多萬,這一切都令我非常感動。當(dāng)然在這里我想特別的寫一下我的部門,感謝他們每一個人,在我最無助最失落的時候他們給了我力量和勇氣,在我百般無奈欲哭無淚的時候他們給了我?guī)椭椭С。我們的團隊是一個具有凝聚力的團隊,我們團隊是個賦予了靈魂的團隊,我們的使命是用微笑面對每一天。我們關(guān)注自己的健康,我們愛好學(xué)習(xí),甚至集體看書,當(dāng)然也喜歡集體出游,主要集中在經(jīng)濟和假期都允許的情況下。生活事業(yè)我們?nèi)姘l(fā)展。在這樣一個集體里我感到無比的榮耀,即使你德才兼?zhèn),即使你萬無一失也必須是在最放松愉悅的心情下才能做出好的成績?蛻糇詈笥400多萬的廣告讓我再次找回了自己,也證明了自己。
理想未來
對于已經(jīng)到來的新一年我們一樣充滿了期待,充滿了希望。盡管明年的市場不容我們樂觀,盡管房產(chǎn)市場起伏動蕩,但我們不能忘記心中的太陽,只要我們期待陽光明天就會充滿陽光。
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