大學生實習總結(jié)報告例文

　　實習生涯，幾乎是每個學生踏入社會并接觸社會的重要一步。下面是小編搜集整理的2016年大學生實習總結(jié)報告，歡迎閱讀，希望對你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!

　　大學生實習總結(jié)報告一

　　201x年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的.心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　大學生實習總結(jié)報告二

　　轉(zhuǎn)眼間，一個學期的頂崗實習生涯就要變成美好的回憶了。我在這段時間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當我真正站在講臺上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個人承擔一個年級的地理教學任務、自己親自創(chuàng)立社團、豐富多彩課外活動等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財富。

　　頂崗實習使我們師范類大學教育的一個極為重要的實踐教學環(huán)節(jié)。在四個多月的實習生活中，我一直以教師的身份嚴格要求自己，本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項實習工作，同時，一直謹記實習守則，遵守學校的各項規(guī)章制度，尊重學校領(lǐng)導和老師，并虛心聽取他們的意見和建議，積極主動地完成實習學校安排的各項任務，并開展一些課外活動，豐富學生的課余文化生活，給學校實習老師和領(lǐng)導留下了好印象，并得到他們的一致好評。

　　1、教學成績優(yōu)異，表現(xiàn)突出

　　開學第一天，我就被學校分配到七年級擔任整個年級四個班的教學任務，一百六十多個孩子便走進了我的世界。我所在的實習學校沒有專業(yè)的地理老師，八年級的地理老師是學體育的，對地理一竅不通，于是我沒有了專門的地理指導老師，從備課、做導學案、上課、反思、試卷出題、批改試卷以至考試復習，這所有的一切事物都是自己一個人來完成，碰過好多釘子，遇到很多挫折，其他老師也給過很多建議，聽過很多不同學科的課，第一次月考地理成績在全縣十三個中學中居第五位，在期中考試中居第二位。

　　可能是在大學里參加的活動很多，第一次上課從頭至尾沒有一絲緊張，整節(jié)課都按我的思路有條不紊地進行著，在開學的第一節(jié)課我有一封致全班同學的信，這封信一讀完便受到了學生的感動，下課時給了我好多小紙條，寫了對我的第一印象和自己的一些觀點，從這時開始，我的心和學生的心已經(jīng)開始往一起走。當聽到一聲聲“老師好”，我感受到了作為一名老師的幸福。

　　剛開學的時候，一切都不熟悉、不適應，不管在工作上還是生活中。我的課并不多，一周十二節(jié)，但是安排的非常集中，周一晚上三節(jié)晚自習，第二天還要上早自習和四節(jié)課，連著八節(jié)課，而周五也是連著四節(jié)課，中間課間十分鐘還要準備下一節(jié)課，連喝水的時間都沒有，導致來的第二星期嗓子啞了，上火了，話都快說不出來了，幸虧周三周四沒有課，可以稍微喘息一下，但還有好多課外活動。以前從不喝茶的我，從開學第一天到現(xiàn)在已經(jīng)離不開保養(yǎng)嗓子的苦丁茶。學生也有很鬧的時候，自己也也很苦惱上不了課的時候，還記得有一次嗓子幾乎說不出話了，班主任讓我別上課了，但我還是堅持上了四節(jié)課。

　　四個多月，我的教學技能得到了很大的提高，教學成績也比較優(yōu)秀，尤其在期中考試中地理成績居全縣第二，得到了學校領(lǐng)導的嘉獎和好評。

　　2、形式多樣的課外活動

　　在實習期間我結(jié)合自己的專業(yè)開展了形式多樣的課外活動，豐富學生的課余生活也使得學生們的地理學習興趣更加濃厚。

　　我的專業(yè)是地理科學，這個專業(yè)與環(huán)境保護息息相關(guān)，在大學時我還在學校綠色方舟環(huán)保組織擔任過一年的部長，在學校的實踐活動使得我對環(huán)保事業(yè)情有獨鐘，來到平安堡中學以后，結(jié)合學校周邊環(huán)境、校園環(huán)境和學生的實際情況，在學校成立了綠緣環(huán)保小隊，為建設(shè)綠色校園貢獻自己的一份力量。

　　在世界水日來臨之際，組織實習隊全體成員在學校開展了一場聲勢浩大的節(jié)水活動，利用了海報、展板、廣播、宣傳標語、、簽名活動、主題班會等多種方式號召全校師生為節(jié)約用水貢獻自己的一份力量;三月底舉辦地球一小時活動。四月中旬，平安堡中學綠緣環(huán)保小隊在該同學及其實習隊成員的努力下終于成立，并帶領(lǐng)小隊成員舉辦了一系列環(huán)保行動，例如在四月中旬舉辦的以“點石成金，變廢為寶”為主題的校園廢品利用大賽，號召學生們將廢品進行有效利用。五月中旬，由實習隊全體成員一起主辦的以“舞動青春，唱響明天”為主題的大型文藝演出成功舉辦……，這些活動的成功舉辦，一方面得到了學校老師和領(lǐng)導的一致好評，另一方面為廣大師生提供了一個展示自我的舞臺，豐富了學校的文化生活，營造了良好的校園藝術(shù)環(huán)境和文化藝術(shù)氛圍，促進校園的文化建設(shè)。

　　3、一樣的課本，不一樣的地理課

　　在xx縣地理同樣不參加中考，學校沒有專業(yè)的地理教師，學校的相關(guān)設(shè)施也不齊全，地理在教學上一直處于半空白狀態(tài)。但地理是一個兼容敗家的學科，生活中的地理又是無時不在，無處不在，觀察生活中的地理，探索地理的奧秘變成了我又一項重大任務。

　　七年級地理主要學習的是區(qū)域地理，由于學生學習地理的時間太短，在七年級地理基礎(chǔ)也不好，學生學習地理的積極性都不高，地理學習主要靠死記硬背，學生的地理思維、空間感都不太好，因此在開學第二節(jié)課，我的課堂就顯現(xiàn)出不同之處。在那一節(jié)課，我們聽了一個相聲《新地理圖》，是將全世界各個不同地區(qū)九十多個地名用詼諧幽默的語言串在一起，相聲當然不能簡單地聽，學生的任務是負責將自己聽到的地名寫下來，以小組為單位比一比哪個小組寫得又對又多。這九十多個地名中大部分是本書所涉及的地名，在提高大家學習興趣的同時將地理知識潛移默化的傳遞給他們。為了加強學生的記憶，在學習完每一節(jié)課的知識點之后，講本課內(nèi)容總結(jié)成順口溜或者小故事以便于記憶。

　　地圖是地理的第二語言，為了能夠讓學生們將所學習的地圖知識應用到實際生活中，在開學初我便在七年級四個班展開了一次“學校在我心中，地圖在我筆下”的“我愛我�！钡貓D比賽，要求學生們每一個人為我們的學校畫一幅平面示意圖，要求有圖標、方向標、圖例等，每一個學生都表現(xiàn)出極大的熱情，在初選之后他們又找指導老師來修改、指導，最后在一百六十多份地圖中挑選出二十份優(yōu)秀作品在學校教學樓展廳進行展覽。此次活動一方面在于激發(fā)學生們對自己學校的熱愛，使學生真正感受到自己是學校的主人，從而熱愛我們的校園，熱愛校園的一點一滴;另一方面讓學生們對所學的知識能有運用到實際生活中去，還鍛煉了學生們觀察事物，親自動手實踐能力，學生們學習地理的興趣也更濃了。

　　4、豐富多彩的團支部活動

　　在擔任實習隊組長期間，我積極組織小隊內(nèi)的各種團日活動。在實習之初為了提高大家的教學技能，在小隊內(nèi)召開互聽互評課活動，大家集體備課，聽課，評課，使得各隊員的教學技能在短時間內(nèi)獲得很大進步。在三月份，響應xx縣其他實習隊的號召，舉辦為半壁山小學患白血病的兒童捐款的“托舉一份希望，獻出一份愛心”活動。在清明節(jié)期間，與小東區(qū)實習小隊聯(lián)合舉辦了“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”活動，并且兩個實習隊成員之間就教學與生活方面的經(jīng)驗進行交流，互相借鑒。五月份，組織實習隊成員積極開展師德教育實踐活動“五個一”工程。在五月下旬，組織小隊全體成員赴六道河中學參觀，交流。還帶領(lǐng)本小隊成員完成了整個xx縣實習隊每期隊刊的制作。在實習隊各成員之間還經(jīng)常舉辦一些小活動，如集體包餃子活動等，豐富大家的業(yè)余時間，增進組內(nèi)成員相互之間的感情，增強小隊的凝聚力。

　　5、與學生之間的情誼

　　四個班級一百六十多個學生，不可能每一個學生都能兼顧到，但我在努力，尤其對一些學困生、特情生。

　　xx，七年級三班班長，本學期開學以來上課時不遵守課堂秩序，愛說話，第一次月考成績名次在年級下降63名。據(jù)班主任介紹，上學期各方面表現(xiàn)良好，但現(xiàn)在成績嚴重下降，也遠不如以前聽話，還打架，著實令班主任頭痛。平時在課上就非常關(guān)注他，在課下還經(jīng)常和他聊天，了解他近期的思想變化。為了更深入地了解他的一些情況，在學校和各個任課老師交流，了解他其他學科學習時的課堂表現(xiàn)和成績，和班主任了解他的家庭情況和在校表現(xiàn)，我還和一位實習老師專門到他的家里進行家訪，經(jīng)過一段時間的努力對他的了解比較全面，我開始針對他的這些情況對癥下藥，課下和他聊天，談心，課上不時地讓他回答問題，還找時間給他補課。終于功夫不負有心人，在第三次月考時，他的成績有了很大的進步，在年級進步了二十多名，雖然還沒有恢復到以前的學習成績，但我能感覺到他的進步，在學校的表現(xiàn)也明顯好轉(zhuǎn)了。

　　xx，也是七年級三班的一個男孩子，在課堂上表現(xiàn)很差，成績更是不用說了，但是一次偶然的機會，我在他的每一反思中看到了他寫的一句話“我越來越喜歡我的地理老師了”，我感覺機會來了。有一次晚上第一節(jié)自習課在三班，上課時我提問了他一個特別簡單的問題，當然他答對了，于是得到了我的表揚，下課后我問他“可以和我出去走走嗎?”，他先是一愣，然后馬上就答應了，我們在操場上走了一圈，聊了很多問題，當然不僅僅是學習，由于課間時間太短，沒辦法我們就回去了，在回班級之前我給了他一塊糖，說是對今天課堂表現(xiàn)的獎勵，他不肯收，在我的堅決要求下，他收下了。在那天晚自習放學之后到辦公室給我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中寫了在他心目中我和其他老師的不同之處，說我向大姐姐可以和我們聊天沒有任何拘束，還說自己想明白了“學習是給自己學的”，自己一定要好好學習，讓我等著他的好成績。后來我又和他聊天，給了他很多的鼓勵，在課上他的表現(xiàn)越來越好，到期中考試時地理成績進步了四十多分，讓班主任都對他刮目相看。

　　除了這兩個人，在整個年級我和很多學生聊過天，談過心，幫他們分析現(xiàn)在的學習情況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些苦惱，在晚自習下課后還經(jīng)常到宿舍，和他們聊天，看看他們的生活狀況。在半年里還一直堅持和他們一起跑步，還和他們一起上過體育課、美術(shù)課、音樂課，班會課也經(jīng)常一起上，在學習的同時和他們一起玩，真正地融為一體，走進了他們的心靈深處。甚至在八年級、九年級，這些我們交過的學生，好多都和我聊過天，談過心，被學生信任是作為一個教師最幸福的事情!

　　半年的實習生活即將結(jié)束，在這里我們有歡笑也有淚水，失去了很多，但也得到了很多。還記得當初自己來的時候內(nèi)心的想法，現(xiàn)在都已經(jīng)實現(xiàn)了，對于這些孩子們，我問心無愧;對于這個團隊，我問心無愧;對于自己，我沒有讓自己失望。我的第一屆學生，也將是我永遠的記憶。

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