房地產(chǎn)銷售自我鑒定表
房地產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和引導(dǎo)消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。以下是小編為大家搜集整理提供到的房地產(chǎn)銷售自我鑒定范文，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
房地產(chǎn)銷售自我鑒定表1
我于20xx年10月20日成為銷售部的置業(yè)顧問(wèn)，到20xx年12月20日試用期已滿。
初來(lái)公司，其融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快轉(zhuǎn)變成了一名諾仕達(dá)人，并很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。期間，也難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要感謝部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤進(jìn)行提醒和指正。
從專業(yè)角度出發(fā)，身在諾仕達(dá)，我深深體會(huì)到了專業(yè)知識(shí)和職業(yè)操守對(duì)一名置業(yè)顧問(wèn)的必要性。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我對(duì)南亞風(fēng)情第一城產(chǎn)生了濃濃的感情，并在對(duì)熟知項(xiàng)目的基礎(chǔ)上產(chǎn)生了新的商業(yè)銷講靈感，比如說(shuō)：1.在對(duì)客戶進(jìn)行中央商業(yè)廣場(chǎng)負(fù)一層商鋪推鋪的時(shí)候，我把負(fù)一層比喻成泉眼，其負(fù)一層商業(yè)價(jià)值相對(duì)較高，因?yàn)槭墙瘊椮?fù)一層和南亞第一MALL家樂(lè)福收銀線無(wú)縫連接形成的下沉式廣場(chǎng)，所以人流量相對(duì)較大，就有如我們的泉眼，泉水源源不斷從負(fù)一層涌上來(lái)。我發(fā)現(xiàn)，如此銷講的時(shí)候客戶對(duì)于負(fù)一層的接受度很高，效果很好。2.當(dāng)客戶拿中央金座或者奧宸財(cái)富廣場(chǎng)等商業(yè)項(xiàng)目與本樓盤進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，我會(huì)和客戶這樣比喻：因?yàn)橹Z仕達(dá)旗下的七彩云南美玉價(jià)值連城，而玉又分A貨和B貨，上等的A貨起光，飄春，無(wú)棉，起膠，價(jià)值連城;而B貨通過(guò)人工雕琢，也可以達(dá)到A貨的賣相，但是從升值潛力來(lái)說(shuō)，A貨會(huì)隨著時(shí)間的沉淀而增值，B貨永遠(yuǎn)只能起到觀賞作用。在讓客戶像我一樣對(duì)南亞風(fēng)情第一城產(chǎn)生價(jià)值觀認(rèn)同的同時(shí)，也讓其濃厚的企業(yè)文化穿插其中，感染客戶。
以上的總結(jié)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，認(rèn)同度比較高，畢竟客戶沒(méi)有專業(yè)的地產(chǎn)知識(shí)，利用恰當(dāng)?shù)谋扔鬟M(jìn)行銷講，會(huì)收到很好的效果。而要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)谋扔�，和�?xiàng)目的熟悉，認(rèn)知程度是分不開(kāi)的，而這些都是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助加上自身的努力打下的夯實(shí)基礎(chǔ)。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
房地產(chǎn)銷售自我鑒定表2
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻�(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬�。是因�(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富�？傆幸惶炷阋欢〞�(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);
1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信 服放心)
2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)
4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)
5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)
6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)
房地產(chǎn)銷售自我鑒定表3
自今年九月初入職至今，已有近四個(gè)月了，四個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼已接近尾聲。在這四個(gè)月中，我學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的'領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的指導(dǎo)、支持和幫助。
在此期間，我深刻體會(huì)到了大華“全心全力為人居服務(wù)”的企業(yè)宗旨，作為一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，大華集團(tuán)自成立以來(lái)，始終貫徹“情為民所系，利為民所謀”的思想，像我所在的錦繡華城公司就在附近承擔(dān)多項(xiàng)市政府配套工程，建造了多個(gè)動(dòng)拆遷安置小區(qū)、中小學(xué)、公交站等，力所能及的為政府排憂解難，將企業(yè)宗旨落實(shí)于行動(dòng)，為各方百姓實(shí)現(xiàn)人居夢(mèng)想。
工作期間，我深刻地體會(huì)到了公司的每個(gè)人踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我不斷地告誡自己，要把工作做好做細(xì)。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免下次再犯，所以很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，很快融入了設(shè)計(jì)管理部，融入了錦繡華城這個(gè)大家庭。在15#-2期地塊消火栓箱的問(wèn)題上，我根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際安裝情況，將自己的多種方案請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后，最終將原設(shè)計(jì)圖上的組合式消火栓箱修改為單體式消火栓，為公司節(jié)省了10多萬(wàn)的投資。在14#-2期地塊精裝配合上，我積極配合精裝工程師完成對(duì)各種戶型調(diào)整疏理，調(diào)整管路及管道走向，在技術(shù)條件允許的前提下，盡可能滿足對(duì)銷售的需求。在17#地塊，為配合煤氣公司施工，我重新調(diào)整了煤氣總管路走向及各家各戶的煤氣表安裝位置，滿足了施工條件及進(jìn)度的各項(xiàng)要求。在8#-3地塊，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)二樓東側(cè)衛(wèi)生間布局重新調(diào)整，在滿足使用功能的前提下，又能使衛(wèi)生間排水順暢合理。
從一名設(shè)計(jì)者到一名設(shè)計(jì)管理者，雖然工作的專業(yè)是相同的，但實(shí)際的工作內(nèi)容卻存在著很大的區(qū)別。設(shè)計(jì)者只要潛心自己的設(shè)計(jì)任務(wù)，而設(shè)計(jì)管理者不同，他不僅需要堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)背景，更需要一個(gè)較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。設(shè)計(jì)管理者需要細(xì)心審閱設(shè)計(jì)院的圖紙，做好精細(xì)化設(shè)計(jì)，與各專業(yè)查對(duì)錯(cuò)漏碰缺，達(dá)到既能節(jié)省投資又能達(dá)到理想的效果;需要承擔(dān)設(shè)計(jì)與施工的橋梁，及時(shí)與設(shè)計(jì)院、供貨商溝通滿足現(xiàn)場(chǎng)施工要求，同時(shí)協(xié)調(diào)配合前期、合約、銷售、物業(yè)等其他部門的工作，使各項(xiàng)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)能順利推進(jìn)。公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的，沒(méi)有各個(gè)部門和各位同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在以后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：詳細(xì)做好工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種設(shè)計(jì)管理體系的學(xué)習(xí)，以便能夠更好的運(yùn)用到工作中;踏實(shí)做好本職工作，以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好;加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及發(fā)展趨勢(shì)的了解，加強(qiáng)對(duì)同行業(yè)發(fā)展的了解與學(xué)習(xí)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位策劃有總體的認(rèn)識(shí)，從而更好的指導(dǎo)自己的設(shè)計(jì)管理工作;不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，克服工作過(guò)程中急躁的情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
總之，要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
房地產(chǎn)銷售自我鑒定表4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一年。一年中，快樂(lè)過(guò)，迷惑過(guò)，思考過(guò)，收獲了。一年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，可對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。從什么都不懂的菜鳥到行走于各部門之間的“救火隊(duì)員”;從前途的迷惑思考到一步一腳印的堅(jiān)定前行。我知道，我成熟了。衷心感謝機(jī)施大家庭給予的平臺(tái)和成長(zhǎng)。
回首一年自己走過(guò)的一個(gè)個(gè)腳印，感慨萬(wàn)千。第一個(gè)腳印記錄了我從去年3月份開(kāi)始在�；饭さ乇持鴥x器上屋頂下地面的測(cè)量工作�？粗粭l條纖細(xì)的墨線和鮮紅的三角標(biāo)高，我自豪的笑了，低頭看看能當(dāng)書法筆用的手指，再次笑了。第二個(gè)腳印見(jiàn)證了我5月份正式入職以后調(diào)到大學(xué)城工地做的那兩個(gè)安全員�？粗@片綠樹環(huán)抱的草地，想象著變成14棟住宅樓后的樣子，感嘆一句“我要見(jiàn)證你的崛起”。而后親手掛上“文明施工，安全第一”的橫幅。第三個(gè)腳印是我最自豪的經(jīng)歷。7月份，3個(gè)毫無(wú)生活區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人滿懷激情的主持了占地面積5060.16㎡生活區(qū)的建設(shè)工作。圖紙?jiān)O(shè)計(jì)→圖紙審核→材料訂購(gòu)→指揮施工→工程驗(yàn)收→工程量核算，凡事親歷親為，在生活區(qū)，我就是項(xiàng)目副經(jīng)理，揮斥方遒，指點(diǎn)江山。看著生活區(qū)一步步完善，真切的體會(huì)到做工程的不易和那份夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的成就感。坐在自己親手建成的辦公室和宿舍，那真是一種享受�？邕^(guò)這關(guān)鍵的一步，到了第四個(gè)腳印，10月份回到工區(qū)協(xié)助施工管理工作。手撐雨傘，腳踩水鞋，一腳深一腳淺的行走于泥濘的土堆之間指揮著挖掘機(jī)作業(yè)，還得時(shí)時(shí)監(jiān)控土面標(biāo)高。加班加點(diǎn)，只為按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)
給定的進(jìn)度目標(biāo)。雖然辛苦，卻樂(lè)在其中�？粗卉囓囃练奖贿\(yùn)走，一片片筏板基礎(chǔ)在澆搗，一個(gè)個(gè)民工在揮灑汗水。我笑了，前期的加班加點(diǎn)并沒(méi)有白費(fèi)，終是避免了土建施工隊(duì)的窩工損失。第五個(gè)腳印還在腳下，今年3月份，由于各專業(yè)分包的相繼進(jìn)場(chǎng)，總包協(xié)調(diào)部正式開(kāi)始運(yùn)作。很榮幸，我又是第一個(gè)被調(diào)過(guò)來(lái)的。在項(xiàng)目副經(jīng)理的指導(dǎo)下，行走于各分包、總包、監(jiān)理、業(yè)主之間，協(xié)調(diào)著各種瑣碎的問(wèn)題。在別人看來(lái)，或許這是一份受氣的工作。
確實(shí)，分包的利益、監(jiān)理的整改、業(yè)主的進(jìn)度，誰(shuí)都不會(huì)輕易妥協(xié)。我們就像潤(rùn)滑劑，被擠壓著穿梭于各零件之間，只為保證整個(gè)工地的正常運(yùn)轉(zhuǎn)�？蓪�(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，它更像塊磨刀石，雖然磨得我傷痕累累，卻讓我更加鋒利。我每天必須面帶笑容，挺直腰桿，不卑不亢的去跟各個(gè)分包協(xié)商，哪怕這是第三次、第四次協(xié)商著同一個(gè)問(wèn)題。臉皮毫不值錢，人情是那么的廉價(jià)。不過(guò)，我很高興，最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在各分包工作正在有序開(kāi)展，我也真正適應(yīng)了這份工作。無(wú)論多大的困難，我都會(huì)挺直腰桿，厚著臉皮，笑著面對(duì)。
寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�；鶎拥墓ぷ麟m然辛苦，但我知道，這是我的必經(jīng)之路，想要成就更高，基礎(chǔ)就得越牢。再次感謝機(jī)施和各位同事給予我的機(jī)會(huì)和幫助，謝謝!
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