農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信
在當(dāng)下的中國(guó)社會(huì)，各種自薦信頻頻出現(xiàn)，我們?cè)趯?xiě)自薦信的時(shí)候可以注意一些寫(xiě)作要訣。你所見(jiàn)過(guò)的自薦信是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
近期在農(nóng)博網(wǎng)上見(jiàn)公司招聘3個(gè)省級(jí)經(jīng)理的職位，本人毛遂自薦想爭(zhēng)取省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)探索和鍛煉，自我感覺(jué)已具備一名合格的省級(jí)經(jīng)理應(yīng)該具有的能力。下面將分產(chǎn)品、客戶及市場(chǎng)分析三部分，談?wù)勛鳛樾罗r(nóng)人3年來(lái)對(duì)xx市場(chǎng)的感悟及對(duì)將來(lái)市場(chǎng)操作的一點(diǎn)建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是公司連接消費(fèi)者的媒介，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是生存之根本，非常重要。新農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量一直是公司所倡導(dǎo)的，在市場(chǎng)上也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，但是本人覺(jué)得公司缺乏產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)方案及長(zhǎng)期規(guī)劃。并且公司僅僅重視產(chǎn)品本身，而不太重視產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷。三—唑—磷和毒—死—蜱作為新農(nóng)核心產(chǎn)品，應(yīng)該是新農(nóng)銷售量得以保證的產(chǎn)品，而復(fù)配產(chǎn)品則作為我們銷售量的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是這3年來(lái)，我感覺(jué)新農(nóng)在銷售策略上有點(diǎn)不適宜華中地區(qū)市場(chǎng)行情。
針對(duì)產(chǎn)品本人有幾點(diǎn)不太成熟的想法，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮
1、單劑產(chǎn)品的操作想法：
在市場(chǎng)的三年我已感受到新農(nóng)三—唑—磷和新農(nóng)毒—死—蜱的品牌優(yōu)勢(shì)，新農(nóng)三—唑—磷和新農(nóng)毒—死—蜱，公司已具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該慎重考慮能否將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)大部分三—唑—磷及毒—死—蜱市場(chǎng)。
A、三—唑—磷（常規(guī)產(chǎn)品）：由于三—唑—磷曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)鉆心蟲(chóng)市場(chǎng)，還有很高的知名度，隨著含氟產(chǎn)品的禁用，鉆心蟲(chóng)估計(jì)會(huì)有抬頭的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的鉆心蟲(chóng)防治藥劑，三—唑—磷作為一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品，老百姓用的起的好產(chǎn)品，相信對(duì)于公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。目前經(jīng)銷商對(duì)三—唑—磷利潤(rùn)還是比較滿意的，主要是零售商感覺(jué)利潤(rùn)太低，我們可從農(nóng)民處著手，如廣告拉動(dòng)，效果應(yīng)該會(huì)非常好。今年上饒地區(qū)給予客戶300元一噸渠道利潤(rùn)，客戶目前已完成8噸（目標(biāo)量5噸）；撫州三—唑—磷市場(chǎng)渠道也進(jìn)行了整合，今年銷售量為5噸，成效還是比較可觀的。
B、毒—死—蜱（常規(guī)新產(chǎn)品）：毒—死—蜱在華中地區(qū)銷售不是太好，本人年初向公司爭(zhēng)取了很大的價(jià)格政策，在今年xx蟲(chóng)情偏輕的情況下，能夠保證毒—死—蜱完成30噸，相比去年的0噸，我認(rèn)為今年這么操作是成功的。但是通過(guò)今年的操作，我也發(fā)現(xiàn)有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品的初期是可以允許部分其他企業(yè)進(jìn)入，當(dāng)進(jìn)入一定的'量，在客戶心目中在達(dá)到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格政策，減少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)再進(jìn)入，迅速鞏固自己的市場(chǎng)占有率。在大量廠家毒—死—蜱進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們依然采用高價(jià)位，這點(diǎn)我覺(jué)得是不適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。畢竟我們現(xiàn)在是急需要毒—死—蜱的銷量，而不僅僅是需要新農(nóng)毒—死—蜱的品牌，客戶依然。既然公司今年能給予我28000的價(jià)格，我認(rèn)為公司可以直接報(bào)價(jià)3 000，3000作為推廣促銷費(fèi)用。先讓客戶接受這個(gè)產(chǎn)品，毒—死—蜱量大以后，自然新農(nóng)毒—死—蜱的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，然后我們?cè)俾醿r(jià)也是可以的。本人認(rèn)為低價(jià)位戰(zhàn)略很有用，但作為一個(gè)常規(guī)的新產(chǎn)品———毒—死—蜱，還是需要有推廣，需要有促銷，需要讓老百姓慢慢認(rèn)可接受。
2、復(fù)配產(chǎn)品的操作想法：xx產(chǎn)品目前還是以復(fù)配產(chǎn)品為主導(dǎo)，要改變這種現(xiàn)狀估計(jì)還有很長(zhǎng)的路要走，所以目前要提升公司的銷售額，很大程度上要加大對(duì)復(fù)配產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)要清楚認(rèn)識(shí)，三拂事件需要我們新農(nóng)人積極地反思�，F(xiàn)在xx的銷售冠軍是廣西田園及其子公司，預(yù)計(jì)今年他們銷售額在個(gè)億左右。廣西田園的產(chǎn)品是三流的產(chǎn)品，卻做成了一流的企業(yè)，其公司產(chǎn)品架構(gòu)及銷售模式是值得借鑒的。xx的老表不怕貴，就怕產(chǎn)品沒(méi)顯著效果。35%稻品，客戶建議公司增加毒—死—蜱含量以增強(qiáng)速效性，增加噻嗪酮含量以延長(zhǎng)持效期，其實(shí)我覺(jué)得可以考慮。我認(rèn)為對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品公司都應(yīng)該制定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣及銷售策略。針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的方案，對(duì)癥下藥。業(yè)務(wù)員與公司達(dá)到零距離的溝通，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋到公司，調(diào)整銷售方案。
3、農(nóng)藥市場(chǎng)的走勢(shì)隨著大量高科技產(chǎn)品的上市，本人預(yù)計(jì)殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)將會(huì)相對(duì)萎縮，而且殺蟲(chóng)劑的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。今年蟲(chóng)情偏輕，庫(kù)存量大，會(huì)引起廠家、經(jīng)銷商的深層次思考。除草劑市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且銷量也在逐年上升；殺菌劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這些年推廣使用，老百姓對(duì)這類產(chǎn)品也逐漸認(rèn)可，銷量也逐年上升。預(yù)計(jì)今后的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)殺蟲(chóng)劑、除草劑和殺菌劑將會(huì)三分天下。希望公司能盡快開(kāi)發(fā)出除草劑和殺菌劑以補(bǔ)充公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、客戶
現(xiàn)在由于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)，市場(chǎng)上從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的人很多，如一個(gè)縣來(lái)說(shuō)少則十來(lái)家，多則七八十家，可是真正優(yōu)秀的客戶還是很少的，好的產(chǎn)品要找適合自己的客戶來(lái)經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)很重要。目前新農(nóng)的客戶不斷被拜耳、杜邦、先正達(dá)及威遠(yuǎn)爭(zhēng)奪，在沒(méi)有新的產(chǎn)品資源，或者我們現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷量會(huì)走下坡路，08年三拂的銷量驟減，就是田園，杜邦，威遠(yuǎn)圍攻我新農(nóng)三拂客戶且我們新農(nóng)人沒(méi)有積極去應(yīng)對(duì)所導(dǎo)致的。
今年年初客戶選擇調(diào)整上我也考慮換掉大客戶，篩選小客戶，但是同一地點(diǎn)，經(jīng)銷商下面的零售商是相同的，大客戶不能上量的產(chǎn)品，小客戶也很難做上量。所以今年換客戶對(duì)我來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比不高，盡管有一定得市場(chǎng)客觀因素的存在。
市場(chǎng)調(diào)查的信息告訴我，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才會(huì)在市面上越做越好。目前我們銷售額的下降，與產(chǎn)品和政策是有很大關(guān)系的，與客戶關(guān)系不是太大，客戶只是我們的平臺(tái)。大客戶掌握了好的銷售渠道，我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一定要找他們，目前隨著農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范化，新農(nóng)在華中地區(qū)還是有機(jī)會(huì)的。
大客戶和小客戶都是生意人，生意人都是在追求利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能把生意繼續(xù)做下去。大客戶因?yàn)橐?guī)模大，能操作常規(guī)產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率低，但可以以量取勝；小客戶因?yàn)橐?guī)模小，只能操作新產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率高，但是難以上量。所以找小客戶，短期內(nèi)可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產(chǎn)品資源的日趨減少，產(chǎn)品資源會(huì)向大客戶集中，小客戶生意會(huì)越發(fā)難做。
當(dāng)銷售額下降時(shí)，我們不能一味的埋怨客戶，我們應(yīng)該從新農(nóng)自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達(dá)，田園，威遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)呢？我們要挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，才能有新的突破。
針對(duì)公司目前的情況，在含—氟產(chǎn)品禁售且公司無(wú)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這一青黃不接的時(shí)刻，作為一個(gè)新農(nóng)的老員工，我有深深地危機(jī)感。我覺(jué)得公司07年提出和客戶達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時(shí)刻希望公司能慎重考慮這一政策。經(jīng)常地調(diào)整客戶對(duì)公司來(lái)說(shuō)是損失，即傷了客戶，也傷了新農(nóng)自身之基本。我們要找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位才能開(kāi)始新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。危機(jī)只是暫時(shí)的，我相信新農(nóng)能解決困境，而且會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
三、市場(chǎng)情況分析
目前xx的植物保護(hù)部門已失去對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的指導(dǎo)力，農(nóng)藥監(jiān)管部門只收錢，不規(guī)范市場(chǎng)，使得農(nóng)藥市場(chǎng)非�；靵y。而且曾經(jīng)銳勁特在xx成就了一大批經(jīng)銷商和零售商，故近年各級(jí)客戶對(duì)國(guó)外產(chǎn)品如杜邦康寬、先正達(dá)福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲(chóng)情不是很嚴(yán)重時(shí)已大量使用，而且一個(gè)藥好老百姓就會(huì)重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學(xué)性。
隨著國(guó)家農(nóng)藥政策的收緊，復(fù)配產(chǎn)品資源會(huì)相對(duì)減少，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)；但是又隨著全球化合作的推進(jìn)，國(guó)外高新產(chǎn)品也會(huì)大量進(jìn)入水稻市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品的進(jìn)入會(huì)增多，而且老百姓對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)可也會(huì)加強(qiáng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著危機(jī)。
xx客戶小而多，真在做到銷量1000萬(wàn)以上的客戶屈指可數(shù)，客戶自己已經(jīng)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。去年上饒中天的成立是八個(gè)客戶整合而成，他們可以說(shuō)是順應(yīng)了農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。他們的合并增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，可以有計(jì)劃有目的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而撫州客戶結(jié)構(gòu)松散，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)較弱。
在資源匱乏的時(shí)期，我們要把渠道維持住，這個(gè)是以后上量的基本條件。我把市面上的產(chǎn)品分為了三種，一種是廣西低檔復(fù)配產(chǎn)品，一種是外國(guó)高檔產(chǎn)品，一種是江浙規(guī)范中檔產(chǎn)品�？蛻糇錾馐且ＷC一定得現(xiàn)金流，國(guó)外廠家是一定要現(xiàn)款的，而復(fù)配產(chǎn)品鋪貨力度大，客戶容易接受。而我們中檔產(chǎn)品是要現(xiàn)金的，如果客戶不是看見(jiàn)我們?cè)诋?dāng)?shù)剡�有點(diǎn)品牌，估計(jì)客戶打心里是不愿和我們合作的�？蛻糇鐾鈬�(guó)產(chǎn)品唯一的感覺(jué)就是資金壓力大，產(chǎn)品的推廣及銷售根本不用自己去做，生意坐起來(lái)很輕松；廣西復(fù)配企業(yè)，他們鋪貨力度大，而且產(chǎn)品齊全，推廣力度也比較大，且有專人推廣，這樣的企業(yè)客戶也是非常歡迎的，我們企業(yè)屬于在夾縫中求生存，實(shí)屬不易。
就目前的市場(chǎng)狀況，我想公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)大客戶，服務(wù)大客戶，才能在市場(chǎng)上有所作為。公司應(yīng)該考慮給予大客戶授信支持，緩解客戶的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶的推廣壓力；而相對(duì)壓縮業(yè)務(wù)員的數(shù)量，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場(chǎng)一定會(huì)屬于規(guī)范企業(yè)，屬于我們新農(nóng)人。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，本人自感已具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理能力，懇請(qǐng)公司能給予一個(gè)平臺(tái)以展示自我，特向公司申請(qǐng)省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
自薦人：xxx
20xx年xx月xx日
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