肥料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板
在針對(duì)肥料市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要寫好相關(guān)的調(diào)查報(bào)告，那么應(yīng)該如何通過(guò)文獻(xiàn)結(jié)合實(shí)際來(lái)書寫調(diào)查報(bào)告呢?下面就和YJBYS小編一起來(lái)看看吧。
肥料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板【一】
今年是新常態(tài)下全而推進(jìn)改革、經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型的一年。對(duì)于處在產(chǎn)能過(guò)剩影響加劇、出口市場(chǎng)依然疲弱、多數(shù)企業(yè)虧損嚴(yán)重困境中的化肥行業(yè)，考驗(yàn)尤為嚴(yán)峻。在近日召開的2015年硫及化肥市場(chǎng)研討會(huì)上，行業(yè)脫困成了焦點(diǎn)話題
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，氮肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2616.7億元，比上年下降6.2%;行業(yè)虧損56.6億元，2013年行業(yè)盈利59.2億元;虧損企業(yè)156家，增加23家;虧損企業(yè)虧損額129.6億元，增長(zhǎng)106.7%;行業(yè)虧損而達(dá)到47.1
2014年，磷復(fù)肥行業(yè)(含磷肥和復(fù)混肥)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5280.5億元，同比增長(zhǎng)9.4%;主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為4.0%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，磷肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為1.7%，同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。全行業(yè)虧損企業(yè)虧損額達(dá)35.1億元，同比增長(zhǎng)18.6%
由此可見，2014年我國(guó)化肥行業(yè)異常艱難。2015年行業(yè)能否走出低谷，是化肥企業(yè)實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，而政策層而的影響是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
2月17日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案)))，開始在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，擴(kuò)大測(cè)土配方施肥項(xiàng)口實(shí)施的范圍，通過(guò)新技術(shù)運(yùn)用，提高化肥利用效率�！斗桨浮诽岢�，到2020年，使測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率達(dá)到90%以上，肥料利用率提高到40%以上，化肥使用總量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。
“2015年，我國(guó)鉀肥產(chǎn)能和產(chǎn)量還會(huì)維持增長(zhǎng)勢(shì)頭。”中國(guó)無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽(肥)分會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)開昭英表示。從價(jià)格來(lái)看，初步判斷分析:2015年主要化肥品種價(jià)格將略有回升。尿素出廠價(jià)在1600-1750元/噸，零售價(jià)1850-2005元/噸;磷酸二按出廠價(jià)在2450-2550元/噸，零售價(jià)3000-3200元/噸;進(jìn)口氯化鉀零售價(jià)在31003250元/噸;高濃度國(guó)產(chǎn)復(fù)混肥零售價(jià)在2950-3100元/噸。
關(guān)于出口情況：預(yù)計(jì)氮肥出口量將進(jìn)一步增加，在550-650萬(wàn)噸之間;磷肥的出口量保持穩(wěn)定，約為300萬(wàn)噸;鉀肥進(jìn)口量將略有增加，約為400-420萬(wàn)噸。
肥料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板【二】
在最近半年的時(shí)間里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及走訪周邊各縣復(fù)合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)比較混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷量就不會(huì)很大。
2008年是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的轉(zhuǎn)折之年，一場(chǎng)由金融海嘯演變成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以“多米諾骨牌”摧枯拉朽般的速度席卷全球。在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化很快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由上升漸趨下降，不利影響從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，受國(guó)際化肥市場(chǎng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)經(jīng)歷了快速攀升、趨于穩(wěn)定和慘痛下滑三個(gè)階段，可謂是經(jīng)歷了行業(yè)的冬天。總體看來(lái)，產(chǎn)量下降、出口受阻、進(jìn)口銳減、需求不振是2008年我國(guó)化肥市場(chǎng)運(yùn)行的主要特征。而信息的不對(duì)稱性、原料市場(chǎng)制約嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)秩序混亂等是導(dǎo)致去年行業(yè)舉步維艱的主要原因。
展望2014年，我國(guó)面臨的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻，世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退的可能性在增大，危機(jī)仍繼續(xù)向縱深發(fā)展，將誘發(fā)新一輪的全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。
在全球經(jīng)濟(jì)前景不樂(lè)觀的情況下，中國(guó)采取了積極的應(yīng)對(duì)政策。不但將貨幣政策及時(shí)由從緊轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度寬松，還適時(shí)推出4萬(wàn)億元的刺激內(nèi)需的投資計(jì)劃。復(fù)合肥市場(chǎng)方面，及時(shí)出臺(tái)降低化肥出口關(guān)稅的政策，對(duì)國(guó)內(nèi)氮肥和磷肥的淡季出口起到了推動(dòng)作用，有利于國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的大背景下度過(guò)難關(guān)。從我國(guó)化肥工業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策力度的不斷加強(qiáng)，以及我國(guó)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的不斷深入，為化肥工業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景依然看好。
《2009—2010年度中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)研究報(bào)告》[1]的特點(diǎn)在于從復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)運(yùn)行、競(jìng)爭(zhēng)格局等多個(gè)角度，全面分析了中國(guó)化肥的生產(chǎn)、需求、價(jià)格、進(jìn)出口、國(guó)際市場(chǎng)、政策形勢(shì)等幾個(gè)方面，深入分析2008年復(fù)合肥市場(chǎng)的總體情況。并通過(guò)科學(xué)的分析方法，結(jié)合定性定量分析對(duì)2014年復(fù)合肥市場(chǎng)做出判斷，并對(duì)復(fù)合肥行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出對(duì)策建議。
一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在2009年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了GB15063-2009《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，代替GB15063-2001《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于2010年6月1日起正式實(shí)施。
近幾年，中國(guó)化肥消費(fèi)總量在4150-4300萬(wàn)噸(折純)，每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸，2003年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137.7多萬(wàn)噸(實(shí)物)，其中NPK復(fù)合肥進(jìn)口224.397萬(wàn)噸(配額為298萬(wàn)噸)，而2003年中國(guó)出口各類化肥(實(shí)物)443.5萬(wàn)噸，(其中尿素217.7萬(wàn)噸，DAP69.7萬(wàn)噸，)。如按我國(guó)現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算，全國(guó)氮、磷、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483.6萬(wàn)噸，1276.90萬(wàn)噸和958.6萬(wàn)噸，總量達(dá)到4719.10萬(wàn)噸(折純)，但因用肥習(xí)慣，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，我國(guó)化肥用量將逐年提高。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分，對(duì)農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，NPK復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié)，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節(jié)省包裝、貯存、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用，越來(lái)越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術(shù)的進(jìn)步，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降，復(fù)合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測(cè)算到2010年，國(guó)內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬(wàn)噸，2007年，國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬(wàn)噸，復(fù)合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到2010年國(guó)內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬(wàn)噸(折純)，其中三元復(fù)合肥900萬(wàn)噸(折純)。如果按照此要求測(cè)算，那么未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長(zhǎng)率26.4%，如果按40%和35%的'復(fù)合化率來(lái)計(jì)算，其年均增長(zhǎng)率將達(dá)17.4%和12.3%，因而，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥需求增長(zhǎng)在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
(一)調(diào)查范圍：
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調(diào)查信息如下：
1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng) 、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂(lè)﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
(三)方法及內(nèi)容
此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法，具體內(nèi)容如下：
1復(fù)合肥料行業(yè)生命周期。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段; 2復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度;
3復(fù)合肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量;
4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。
5復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力(SWOT分析)分析等。
6投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。
7復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
(四)結(jié)果與結(jié)果分析
1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤(rùn)和銷量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量。
5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高。
三﹑問(wèn)題及建議
(一) 問(wèn)題及表現(xiàn)
對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒(méi)有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)比較低等因素，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對(duì)的“紅海”廝殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻。表現(xiàn)一：怎一個(gè)亂字了得
盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說(shuō)現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)越來(lái)越難做了，市場(chǎng)該如何發(fā)展等問(wèn)題的時(shí)候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候，始終不敢茍同。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對(duì)，我認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，就一個(gè)字——亂!現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對(duì)不是激烈。忽然之間，這個(gè)行業(yè)陡然開放，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)一夜之間開始了，復(fù)合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來(lái)。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無(wú)策了!所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來(lái)應(yīng)對(duì)頃刻變得激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，由于看不清未來(lái)的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二：無(wú)知的賒銷
現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著一個(gè)很大的特點(diǎn)，是其他行業(yè)絕對(duì)沒(méi)有的，那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢(shì)頭迅猛，大有無(wú)法遏制的局面。我們都知道，復(fù)合肥的銷售中，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級(jí)經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售商——農(nóng)民。在整個(gè)渠道鏈條中，賒銷大多從縣級(jí)開始往下賒欠�？h級(jí)賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)再賒給農(nóng)民。而縣級(jí)經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現(xiàn)象在整個(gè)渠道鏈中開始膨脹，貨物產(chǎn)
生了流動(dòng)，而沒(méi)有現(xiàn)金流動(dòng);表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化;產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受;表現(xiàn)四：唯有價(jià)格，別無(wú)他法;剛說(shuō)了，現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重;在復(fù)合肥銷售季節(jié)來(lái)臨前，在任何一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)、當(dāng);表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣;促銷在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中有著非常重要的作用;(二)建議及方法;實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則如下：;1、重建市場(chǎng)邊界;;2、
生了流動(dòng)，而沒(méi)有現(xiàn)金流動(dòng)。
表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化
產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值，才可以確保高額的利潤(rùn)。
表現(xiàn)四：唯有價(jià)格，別無(wú)他法
剛說(shuō)了，現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。因?yàn)楸舜藳](méi)有任何差異，在銷售的時(shí)候沒(méi)有其他方面可以比擬，只有比價(jià)格了。那么，在價(jià)格方面，可獲取的利潤(rùn)空間也是有限制的，可以拿來(lái)拼的價(jià)格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什么拼? 表現(xiàn)五：廣告扎堆迷人眼
在復(fù)合肥銷售季節(jié)來(lái)臨前，在任何一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)、當(dāng)?shù)匦l(wèi)視臺(tái)、甚至省級(jí)電視臺(tái)，撲面而來(lái)的不是別的，而是復(fù)合肥廣告。而且是連續(xù)播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復(fù)合肥的廣告就達(dá)十多條。農(nóng)民消費(fèi)者是否對(duì)每個(gè)廣告都有記憶和印象，我們沒(méi)有進(jìn)行過(guò)正規(guī)的調(diào)研，不好說(shuō)什么。可想那些被動(dòng)接受這么多廣告的農(nóng)民消費(fèi)者到底能記住幾個(gè)廣告，還不包括農(nóng)民在觀看時(shí)轉(zhuǎn)臺(tái)。
表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣
促銷在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中有著非常重要的作用。在有些時(shí)候，促銷甚至成為產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，也就是說(shuō)只要是能促進(jìn)銷售的行為都可以理解為促銷行為。眾多的復(fù)合肥企業(yè)就是送來(lái)送去，一個(gè)是沒(méi)有新意，另外一個(gè)結(jié)果是如此反復(fù)下去贈(zèng)品成本越來(lái)越高，廠家或經(jīng)銷商越來(lái)越頭疼，不送吧，別人都送，不送農(nóng)民已經(jīng)不買賬了，送吧，成本越來(lái)越大，東西越送越多，利潤(rùn)越來(lái)越少!
(二) 建議及方法
實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則如下：
1、重建市場(chǎng)邊界;
2、注重全局而非數(shù)字;
3、超越現(xiàn)有需求;
4、遵循合理的戰(zhàn)略順序;
5、克服關(guān)鍵組織障礙;
6、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略。
結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的部分內(nèi)容，就復(fù)合肥企業(yè)如何創(chuàng)造自己的藍(lán)海，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?方法一：塑造差異化，取勝之根本
我們剛說(shuō)了，藍(lán)海就是沒(méi)有開發(fā)的市場(chǎng)空白。縱觀現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)，眾多牌子間有獨(dú)
特差異化的又有幾個(gè)呢?也許我這么說(shuō)會(huì)遭到很多人的非議，大家都會(huì)覺(jué)得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨(dú)特的�？墒�，事實(shí)究竟如何呢?對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身差異化 的缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場(chǎng)空白，只要可以抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，就可以把自身獨(dú)特的差異化根植在消費(fèi)者心目中。
方法二：技術(shù)領(lǐng)先搶先機(jī)
從復(fù)合肥的發(fā)展歷程來(lái)看，從技術(shù)角度的發(fā)展革新來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了圓盤、滾筒、化學(xué)合成、噴漿造粒、高塔技術(shù)、緩釋技術(shù)等等。我們且不說(shuō)到底哪種技術(shù)最有效，最符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，單從每種技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，我們很難把某種技術(shù)與某個(gè)品牌對(duì)等起來(lái)，可以看出，沒(méi)有哪個(gè)牌子在借助行業(yè)資源方面做到位的。
方法三：品類創(chuàng)新，成就自我
你也許會(huì)說(shuō)，別的行業(yè)和我們復(fù)合肥行業(yè)不一樣，那我們?cè)倏纯磸?fù)合肥行業(yè)，BB肥也不算是一個(gè)新的產(chǎn)品系，有著同樣的機(jī)會(huì)擺在大家面前，可是，只有成都一家企業(yè)身先士卒占領(lǐng)了一片藍(lán)海，有了屬于自己的一片藍(lán)海、藍(lán)天。
方法四：全棲傳播，成就品牌
復(fù)合肥行業(yè)，做廣告的企業(yè)很多;復(fù)合肥行業(yè)，請(qǐng)代言人的很多;復(fù)合肥行業(yè)，刷墻的企業(yè)不勝枚舉;復(fù)合肥行業(yè)，送東西的比比皆是;復(fù)合肥行業(yè)，單頁(yè)漫天飛的現(xiàn)象到處都是;可是，復(fù)合肥企業(yè)，有品牌規(guī)劃的很少;復(fù)合肥品牌，有品牌核心的不多;復(fù)合肥企業(yè)，花小錢辦大事的不多;復(fù)合肥企業(yè)，做實(shí)效傳播的有幾個(gè)?
方法五：服務(wù)大旗，感動(dòng)為先
對(duì)于復(fù)合肥的銷售來(lái)說(shuō)，服務(wù)包含兩個(gè)方面，一個(gè)是客戶的服務(wù)(多是經(jīng)銷商)，一個(gè)是農(nóng)化服務(wù)。就所服務(wù)的企業(yè)以及所接觸的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家也都在提及服務(wù)，也都在做服務(wù)，但是，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)因?yàn)榉⻊?wù)做的好被所有經(jīng)銷商一致說(shuō)好，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)被很多地區(qū)的農(nóng)民舉手稱贊，沒(méi)有哪個(gè)復(fù)合肥的品牌是依靠服務(wù)來(lái)打造的，依靠服務(wù)來(lái)深深根植在消費(fèi)者腦海中的?這一切不都是我們的可乘之機(jī)嗎?不是一片片巨大的市場(chǎng)空白嗎?服務(wù)的最高境界是感動(dòng)，我們的復(fù)合肥企業(yè)有沒(méi)有讓我們的客戶，讓我們的消費(fèi)者感動(dòng)過(guò)呢?
四、總結(jié)
對(duì)于復(fù)合肥料市場(chǎng)，要說(shuō)的還有很多很多，對(duì)于復(fù)合肥的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，要迎接更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，身為一名農(nóng)資人，我們面對(duì)的絕對(duì)不是中國(guó)人之間的較量， 我們還要面對(duì)外國(guó)“列強(qiáng)”的進(jìn)攻。生為一個(gè)中國(guó)人，我真心希望大家都能強(qiáng)大起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也衷心希望大家都能為捍衛(wèi)民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍(lán)色海洋!
參考文獻(xiàn)
[1]行業(yè)研究報(bào) 《2009—2010年度中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)研究報(bào)告》Q/TM2470.5-2007 3-4頁(yè)
[2] 中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì) 《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB15063-2009 2-3頁(yè)
[3] 國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)、全國(guó)肥料和土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》 標(biāo)準(zhǔn) GB15063-2001 3-5頁(yè)
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