銷售自查報告

時間：2023-06-01 12:49:50 自查報告我要投稿

銷售自查報告8篇

　　在不斷進步的時代，報告使用的頻率越來越高，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編精心整理的銷售自查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售自查報告8篇

銷售自查報告1

　　一、當(dāng)前卷煙銷售工作中的問題

　　在工作運行中，還不可的問題，主要在：

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運行和質(zhì)量不高，如信息反饋不、四員互控能力不強、是在線扣款不大，全市落后名次，有待。

　�。ǘ┚頍熃Y(jié)構(gòu)優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進一步加大促銷，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作。

　�。ㄈ┧枷胝J識問題。有安于現(xiàn)狀、干勁足、眼光狹隘、胸懷寬，束手無策、辦法多等落后思想觀念。

　　二、工作被動的原因：

　　思想認識問題真正解決，主觀努力，被動應(yīng)付問題；工作中謀劃、組織不力，工作的，應(yīng)對、克服的辦法欠缺；從職工隊伍素質(zhì)看，精神狀態(tài)不佳，進取意識，作風(fēng)不，創(chuàng)新意識。營銷人員的工作性、性不高，貨源向商戶公開不，品牌宣傳位，服務(wù)不，在品牌的市場培育工作欠缺。

　　三、卷煙上工作措施

　　問題，在下一步工作中將的措施，克服和解決，抓好工作：

　　狠抓作風(fēng)建設(shè)。局的“四要”作風(fēng)要求和市局的“六個反對、六個提倡”的工作要求，正在的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動，在干部職工中思想作風(fēng)紀律大整頓，解決干部職工現(xiàn)狀、標(biāo)準不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀律意識，工作作風(fēng)改觀，以更高的、更實的作風(fēng)和的精神狀態(tài)，“卷煙上”工作。

　　穩(wěn)增卷煙銷量。把銷量穩(wěn)定增長經(jīng)濟運行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎懲，全員責(zé)任感、感。和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，把握市場需求和消費潛力，密切關(guān)注市場走勢，適時制訂并實施應(yīng)對措施，全力以赴卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場擴銷為，服務(wù)市場、營銷，深挖市場潛力，努力擴增銷量。零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長

　　注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上的措施，品牌培育規(guī)劃和計劃，市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，客戶宣傳工作，使品牌培育有實質(zhì)性進展�！皟赊D(zhuǎn)一擴”，狠抓城區(qū)高檔消費場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場的銷售，專賣加大對場所的管理，與公安，搞好宣傳檢查，對符合條件的盡快入網(wǎng)。調(diào)動一切因素，努力擴銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

　　四是提升網(wǎng)建。網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的`，借鑒先進經(jīng)驗，網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳，與郵政搞好，“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，調(diào)動客戶經(jīng)理工作性、性，辦事和服務(wù)質(zhì)量，卷煙貨款在線代扣率。，保質(zhì)保量村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，抓好按訂單組織貨源工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實力。

　　五是隊伍建設(shè)。多種措施，從到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營規(guī)范到整個素質(zhì)的，全方位多層次地操作，一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作能干，能太康煙草發(fā)展的干部職工隊伍，提升工作。

　　總之，在今后工作中，縣級分公司將一如既往基礎(chǔ)工作，網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量和，大膽創(chuàng)新、勇于實踐，努力市場經(jīng)營主體的競爭力，真正將發(fā)展在的市場基礎(chǔ)和工作之上，全年卷煙銷售任務(wù)的，全力“卷煙上”。

銷售自查報告2

　　本店自開店以來認真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp）。嚴格按著gsp的標(biāo)準，建立和實施店內(nèi)的各項規(guī)章制度。堅持以gsp要求管理企業(yè)�，F(xiàn)對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品零售企業(yè)gsp認證檢查評定標(biāo)準》進行自查。自查結(jié)果如下：

　　一、藥店概況

　　我藥店成立于xxx年，位于xxx，法人代表企業(yè)負責(zé)人謝蓮芬，質(zhì)量負責(zé)人xxx。共有員工2人，其中執(zhí)業(yè)藥師1人。經(jīng)營性質(zhì)：私營，經(jīng)營方式：零售，經(jīng)營范圍：（處方藥、非處方藥）化學(xué)藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、中成藥、計生用品、定型包裝食品零售。

　　二、gsp質(zhì)量體系自查情況

　　本店建立了以法人代表為組長，質(zhì)量負責(zé)人（執(zhí)業(yè)藥師）為副組長的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)分工明確。嚴格執(zhí)行國家法律法規(guī)及gsp的規(guī)定。嚴格按著《藥品經(jīng)營許可證》規(guī)定的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍從事藥品經(jīng)營活動，在店堂內(nèi)顯著位置懸掛“二證一照”及與職業(yè)人員要求相符的《執(zhí)業(yè)藥師注冊正本》。質(zhì)量負責(zé)人對本店所經(jīng)營的`藥品認真驗收，做到先進先出，做好驗收記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報經(jīng)理。開業(yè)至今來貨驗收率100%，合格率100%。個別破損品種及時和醫(yī)藥公司調(diào)換，保證藥品質(zhì)量。加強藥品養(yǎng)護關(guān)，確保藥品質(zhì)量。店內(nèi)陳列藥品嚴格按照《藥品分類管理辦法》進行分架擺放，每日做好溫濕度記錄登記，每月對庫存藥品養(yǎng)護檢查一次，15日對重點藥品檢查養(yǎng)護一次，并做好近效期藥品登記，對重點藥品檢查外觀質(zhì)量有否變化，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時匯報處理。并設(shè)有拆零藥品專柜。店內(nèi)員工一直堅持規(guī)范操作，進行二人質(zhì)量復(fù)核，嚴格把關(guān)，使藥品質(zhì)量得到良好保障，是顧客放心、滿意。

　　本店自成立以來，得到張家港市食品藥品監(jiān)督管理局等上級部門提供大量藥品信息，另外加強與供貨醫(yī)藥公司及首營品種生產(chǎn)廠家聯(lián)系，及時通過各種渠道收集與藥品有關(guān)的各種醫(yī)藥信息，并且主動與同行單位溝通信息。平時按計劃訂貨，做到比比有臺賬，時時有記錄，各項工作做到規(guī)范化、制度化。

　　三、確保用藥安全有效

　　嚴把進貨關(guān)。我店進貨必須從具有一定資質(zhì)并通過gsp認證的醫(yī)藥公司進貨，把質(zhì)量作為選擇藥品和供貨單位的首要條件，嚴格執(zhí)行“按需購進、擇優(yōu)選購”的原則購進藥品。所購進藥品全部符合法定標(biāo)準的規(guī)定和有關(guān)質(zhì)量要求，堅決不從“無證照的藥商進貨”。由于嚴格把關(guān)開業(yè)以來從未發(fā)生假冒偽劣藥品入店及質(zhì)量投訴情況。

　　嚴把驗收關(guān)。入庫驗收是保證藥品質(zhì)量第二關(guān)，本店藥品驗收由質(zhì)量負責(zé)人驗收，質(zhì)量負責(zé)人具有執(zhí)業(yè)藥師職稱，從事藥品管理多年，堅持原則，具有較豐富的藥品經(jīng)營管理經(jīng)驗。嚴格按照gsp的相關(guān)規(guī)定對購進藥品進行驗收工作，并通過藥監(jiān)網(wǎng)絡(luò)登記入庫。

　　嚴把銷售關(guān)。堅持做到藥師在職在崗，在零售環(huán)節(jié)中建立了員工服務(wù)規(guī)范和各自崗位的應(yīng)知應(yīng)會，處方藥做到憑醫(yī)師處方銷售，并按照審方、配方、核對、發(fā)藥進行調(diào)配。努力提高服務(wù)水平，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)。員工統(tǒng)一著裝、掛牌上崗，儀表端莊，精神飽滿、堅持問病賣藥，指導(dǎo)顧客安全合理用藥。開展了免費測量血壓、免費提供開水、免費測量體溫、免費咨詢用藥等便民措施。

　　在開業(yè)的初期，有些制度執(zhí)行的不好、存在過工作不規(guī)范的現(xiàn)象，后經(jīng)過幾次整改現(xiàn)在制度已完全得到落實，已完全符合gsp要求。

　　本店決心在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，認真貫徹實施《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，不段學(xué)習(xí)，不斷改進，加大內(nèi)部管理力度，堅持標(biāo)準，用gsp規(guī)范我們的經(jīng)營行為，加強員工的素質(zhì)教育，提高企業(yè)的管理水平和市場競爭力，做一個讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓百姓滿意的藥店。

銷售自查報告3

威信縣教育局紀委辦：

　　根據(jù)威信縣教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局學(xué)生保險違紀違法案件及減負規(guī)定通報文件的通知》的要求。我校立即召開全鄉(xiāng)校長會議，成立以中心校長楊文任組長，吳軍任副組長，辦公室其他教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)組，對學(xué)生保險工作進行自查自糾�，F(xiàn)將自查情況匯報如下：

　　一、學(xué)生參加保險基本情況。

　　我校學(xué)生的平安保險由中國人壽保險公司威信分公司承保，20xx年度我校學(xué)生總?cè)藬?shù)2837人，參保學(xué)生1558人，投保率54。9%，保險費每生30元。20xx年度我校學(xué)生總?cè)藬?shù)2799人，參保學(xué)生1658人，投保率59.2%，保險費每生50元。

　　二、學(xué)生保險工作

　　我校做到了“一執(zhí)行” 、“三沒有”。在學(xué)生保險工作中，我校認識十分到位，學(xué)生平安保險屬商業(yè)保險范疇，始終本著一個平等自愿的原則，由學(xué)生及家長自主選擇投保。不管是學(xué)校還是承擔(dān)我校學(xué)生保險的中國人壽保險公司威信分公司都是嚴格按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定做好了一些必要的宣傳，正面引導(dǎo)，有效防止了學(xué)生平安保險工作中的不正當(dāng)行為，在整個工作中我們做到了一個“執(zhí)行”。

　　一個“執(zhí)行”：

　　嚴格貫徹執(zhí)行云南省物價局、云南省教育廳下發(fā)《關(guān)于進一步規(guī)范我省中小學(xué)校服務(wù)性收費和代收費管理有關(guān)問題

　　的通知》（云價收費[20xx]30號）的精神，在學(xué)生保險中不存在政府及有關(guān)部門的行政干預(yù)，作為學(xué)校更是讓學(xué)生、家長自愿參加，尊重家長及學(xué)生的意愿、選擇。

　　三個“沒有”：

　　1、沒有以任何形式強制學(xué)生保險或要求學(xué)生在指定的保險機構(gòu)投保。目前我校學(xué)生投保的.中國人壽保險公司威信分公司在保險工作中講信譽，堅持原則，且對學(xué)生意外傷害后賠償及時，讓廣大參保的學(xué)生及家長十分滿意，自愿在該公司投保，我校學(xué)生投保率在55%左右，所占比例為總?cè)藬?shù)一半左右，學(xué)校沒有強制學(xué)生交保險。

　　2、沒有與保險機構(gòu)利益分成行為。學(xué)校所有教職工也從沒有接受保險機構(gòu)吃請或收受回扣的情況，從保險公司看也沒有向?qū)W校教職工請客送禮、返還回扣的現(xiàn)象，一切均按原則辦理。

　　3、沒有學(xué)校教職工參與保險費收取，由保險公司業(yè)務(wù)員自己收取。

　　總之，通過自查，我校學(xué)生平安保險工作一切正常，有效貫徹執(zhí)行了有關(guān)的法律法規(guī)，有效維護了學(xué)生家長的利益，同時化解矛盾、轉(zhuǎn)嫁學(xué)校風(fēng)險。

銷售自查報告4

尊敬的xx區(qū)國稅局：

　　按照我司xx市某某有限公司(以下簡稱我司)于20xx年x月收到貴局關(guān)于20xx年增值稅稅負偏低有關(guān)稅務(wù)情況的自查通知，我公司組織相關(guān)人員于20xx年x月22日至x月27日，對我公司20xx年1月1日至20xx年xx月31日所屬期間涉及到的相關(guān)涉稅情況進行了全面的自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：

　　一、企業(yè)基本情況：

　　xx市某某有限公司成立于20xx年x月，法人：xx，注冊資金1000萬元整，經(jīng)營范圍：汽車零配件批發(fā);汽車零配件零售;汽車租賃;品牌汽車銷售;汽車修理與維護;保險兼業(yè)代理。

　　二、企業(yè)涉稅情況：

　　我司20xx年至20xx年經(jīng)營xx品牌汽車的銷售及維修等業(yè)務(wù)，守法經(jīng)營并嚴格按照會計法、稅法的要求進行本司所有賬務(wù)的會計核算工作，但因嚴重虧損，20xx年集團決定改變經(jīng)營策略，更換為xx品牌經(jīng)營，并于20xx年x月啟動主體廠房改建工程。20xx年x月至20xx年x月期間我司一直處于改建期間且無經(jīng)營收入，并因采購廠家指定相關(guān)機械設(shè)備、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)且積累了較大金額的進項稅。

　　20xx年xx月xx日建筑主體通過廠家驗收后正式對外營業(yè)，20xx年x月正式對外營業(yè)后，新店剛開業(yè)銷售量也暫時沒有取得很好的成果。20xx年新車采購100臺，新車銷售20臺，新車采購量遠遠大于新車銷售量，導(dǎo)致庫存嚴重積壓，大部分進口車，且采購價格較高，截止到20xx年xx月xx日，因20年采購量大，進項抵扣發(fā)票相應(yīng)也就相對較多，且廠家給我司開具的采購發(fā)票，每月只開具兩張，每張進項發(fā)票稅額都較大，故較大部分20年的采購新車的進項發(fā)票，在xx年進行掃描認證抵扣，加之xx年廠家給予的年度采購任務(wù)量很大，采購量大于銷售量，所以在xx年抵扣的進項稅較大，xx年度已繳納的增值稅為xx元。

　　以下為20xx年零申報月份認證的進項明細情況說明：

　　x月零申報，原因為掃描了廠家的采購發(fā)票稅額為xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　x月零申報，原因為掃描了廠家的'采購發(fā)票2張稅額為xx元，上期留低稅額xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　(根據(jù)公司實際情況往下寫)

　　維修板塊利潤率有所上升是因為我司招攬xx業(yè)務(wù)，每臺xx車維修金額都會較大，但是最終導(dǎo)致我司無法交稅的原因還是廠家開給我司的整車進項稅發(fā)票金額太大。

　　xx市某某有限公司到目前為止，嚴格按照會計法、稅法的要求進行本司所有賬務(wù)的會計核算工作，對于各類收入均按規(guī)定納稅時間確認收入，所有成本、費用、稅金等支出都在當(dāng)期實際發(fā)生時合理支出。20xx年全年取得增值稅應(yīng)稅收入xx元，已繳納增值稅xx元，xx年xx月期末留抵稅額xx元。20xx年全年繳納營業(yè)稅金及附加xx元。

　　三、本次稅收自查情況：

　　增值稅相關(guān)涉稅情況檢查：

　　20xx年全年取得增值稅應(yīng)稅收入xx元，并按17%計提應(yīng)繳銷項稅額xx元。20xx年全年進項稅額xx元，20xx年全年進項稅額轉(zhuǎn)出xx元，且20xx年xx月31日底留抵稅額xx元。20xx年全年繳納增值稅xx元，20xx年期末留抵稅額xx元。

　　20xx年全年取得營業(yè)收入xx元，賬面營業(yè)成本xx元，均嚴格按照會計法、稅法的要求進行所有賬務(wù)的會計核算處理。

　　以上所述為我司關(guān)于20xx年自查情況的總結(jié)，我司成立至今一直以來都守法經(jīng)營，對于各類收入均按規(guī)定依法納稅，不當(dāng)之處敬請指正。

廣州市xx有限公司

　　20xx年xx月xx日

銷售自查報告5

集團公司紀檢監(jiān)察部；

　　根據(jù)青能源紀字（20xx）7號文件要求，為進一步確�！叭匾淮蟆备黜椫贫葲Q策落實，銷售公司認真自查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

　�。ㄒ唬┦舜笠詠�，銷售公司積極健全各項規(guī)章制度，嚴格按照集團公司的要求完善銷售公司“三重一大”實施辦法，嚴格按制度管權(quán)、按制度辦事，靠制度管人。

　�。ǘ╀N售公司在決策時嚴格執(zhí)行制度和“三重一大”的各項要求，決策均召開總經(jīng)理辦公會或黨政聯(lián)席會，民主集中，透明公開，議事決策都嚴格按照程序進行。

　�。ㄈ�20xx年以來銷售公司年度生產(chǎn)經(jīng)營方針和年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和重大決策都經(jīng)集體討論決定。20xx年度以來任免科級管理人員6人，公司重大項目安排均通過集團公司審批通過后執(zhí)行，大額資金通過OA分管領(lǐng)導(dǎo)、董事長、總經(jīng)理審批。

　�。ㄋ模└黜棝Q策都是在考慮市場情況、銷售公司實際、集團公司的大局基礎(chǔ)上充分發(fā)揚民主決策。

　�。ㄎ澹⿻h決定的各項工作均有相關(guān)會議記錄或會議紀要。

　�。╀N售公司投標(biāo)工作均是在集體決策情況下實行的`同時有關(guān)的集體決策均有紀檢組組長參加會議。

　　銷售公司各項決策都是建立在民主決策的基礎(chǔ)上，自查中未發(fā)現(xiàn)不執(zhí)行集團公司規(guī)章制度的情況。

民光銷售公司

　　20xx年5月29日

銷售自查報告6

　　一、當(dāng)前卷煙銷售工作中存在的問題

　　在工作運行中，還存在一些不可忽視的問題，主要表現(xiàn)在：

　　（一）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運行水平和質(zhì)量不高，如信息反饋不及時、四員互控能力不強、特別是在線扣款落實力度不大，處于全市落后名次，有待進一步提高。

　�。ǘ┚頍熃Y(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進一步加大促銷力度，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作有效開展。

　　（三）思想認識存在問題。有安于現(xiàn)狀、干勁不夠足、眼光狹隘、胸懷不夠?qū)挘譄o策、辦法不夠多等落后思想觀念。

　　二、造成工作被動的原因：

　　一是思想認識問題沒有真正解決，主觀努力不夠，存在被動應(yīng)付問題；二是工作中謀劃、組織不力，推動工作的力度不夠，積極應(yīng)對、克服困難的辦法欠缺；三是從職工隊伍素質(zhì)看，有的精神狀態(tài)不佳，沒有進取意識，有的作風(fēng)不扎實，沒有創(chuàng)新意識。個別營銷人員的工作積極性、主動性不高，貨源向商戶公開不及時，個別品牌宣傳不到位，服務(wù)不完善，在品牌的市場培育工作方面欠缺。

　　三、推進卷煙上水平具體工作措施

　　針對存在問題，在下一步工作中我們將采取切實有效的措施，認真加以克服和解決，重點抓好以下工作：

　　一是狠抓作風(fēng)建設(shè)。按照國家局提出的.“四要”作風(fēng)要求和市局提出的“六個反對、六個提倡”的工作要求，結(jié)合正在開展的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動，在干部職工中認真開展思想作風(fēng)紀律大整頓，切實解決干部職工滿足現(xiàn)狀、標(biāo)準不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀律意識增強，工作作風(fēng)改觀，以更高的目標(biāo)、更實的作風(fēng)和更加良好的精神狀態(tài)，促進“卷煙上水平”各項工作順利開展。

　　二是穩(wěn)增卷煙銷量。繼續(xù)把銷量穩(wěn)定增長作為經(jīng)濟運行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在突出位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎懲，增強全員責(zé)任感、壓力感。認真研究和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，及時把握市場需求和消費潛力，密切關(guān)注市場走勢，適時研究制訂并實施應(yīng)對措施，全力以赴確保卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場擴銷為重點，提高服務(wù)市場、營銷水平，深挖市場潛力，努力擴增銷量。認真做好零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育有效客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長提供保證。

　　三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育作為實現(xiàn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上水平的重要措施，完善品牌培育規(guī)劃和推進計劃，發(fā)揮市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，做好客戶宣傳引導(dǎo)工作，使重點品牌培育有實質(zhì)性進展。繼續(xù)推進“兩轉(zhuǎn)一擴”，狠抓城區(qū)高檔消費場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場的銷售，專賣部門加大對這些場所的管理，與公安部門配合，搞好宣傳檢查，對符合*條件的盡快*入網(wǎng)。充分調(diào)動一切積極因素，努力擴銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

　　四是提升網(wǎng)建水平。針對我們網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的實際，借鑒先進單位經(jīng)驗，大力推進網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳力度，積極與郵政部門搞好協(xié)調(diào)，實行“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，充分調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性、主動性，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，切實提高卷煙貨款在線代扣率。同時，保質(zhì)保量完成村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，認真抓好按訂單組織貨源工作，切實增強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實力。

　　五是加強隊伍建設(shè)。通過多種措施，從業(yè)務(wù)到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營行為規(guī)范到整個素質(zhì)的提高，全方位多層次地進行操作，切實建立一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作扎實能干，能適應(yīng)太康煙草快速發(fā)展的干部職工隊伍，提升工作效率和水平。

　　總之，在今后工作中，作為縣級分公司將一如既往做好基礎(chǔ)工作，提高網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量和水平，大膽創(chuàng)新、勇于實踐，努力提高市場經(jīng)營主體的競爭力，真正將發(fā)展建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實工作之上，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成，全力促進“卷煙上水平”。

銷售自查報告7

　　一.制定目的

　　為了更好地協(xié)作公司營銷戰(zhàn)略，順當(dāng)開展銷售部工作。明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作參加積極性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素養(yǎng)，特制定以下規(guī)章制度。

　　二.適用范圍

　　本制度適合公司的一切營銷活動和銷售人員。

　　三.制度細那么

　　〔1〕管理制度

　　〔2〕工作規(guī)范

　　〔3〕崗位職責(zé)

　　〔4〕例會制度

　　〔5〕檔案管理制度

　　〔6〕各類相關(guān)表格

　　四.管理制度

　　〔1〕銷售人員在遵守本規(guī)章制度的同時，須遵守公司其他有關(guān)規(guī)章制度。

　　〔2〕積極工作，團結(jié)同事，對工作仔細負責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對銷售部的每位員工進行月終和年終考核。

　　〔3〕銷售部的員工應(yīng)積極積極參加公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

　　〔4〕聽從領(lǐng)導(dǎo)部署，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。

　　〔5〕聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到部署區(qū)域不服，部署工作不干，部署任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交公司處理。

　　〔6〕銷售過程中，應(yīng)留意宣揚和維護公司形象、個人儀容儀表，語言須規(guī)范，與客戶發(fā)生沖突時須妥當(dāng)解決。

　　〔7〕銷售過程中，行為端正，耐心仔細，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和氣可親。

　　〔8〕在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。

　　〔9〕誠懇守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，呈現(xiàn)問題，后果自行擔(dān)當(dāng)，與公司無關(guān)。

　　〔10〕做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)方案，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r保守隱秘。如有違背，依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲處。

　　〔11〕銷售人員不能從事與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，更不能利用工作之便謀取私利。如有違背，依據(jù)情節(jié)輕重，予以追究懲處，情節(jié)嚴峻者予以除名。

　　〔12〕以公司利益為重，積極為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務(wù)項目。

　　〔13〕學(xué)會交流，擅長隨機應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當(dāng)嘉獎。

　　〔14〕幫忙總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略方案，年度經(jīng)營方案，業(yè)務(wù)進展方案，制定市場銷售管理制度，明確銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　五.工作規(guī)范

　　〔一〕、銷售部經(jīng)理工作規(guī)范

　　〔1〕負責(zé)完善公司銷售部門管理制度和規(guī)范。

　　〔2〕負責(zé)銷售員工的招募、考勤、職務(wù)部署和薪酬等相關(guān)管理工作。

　　〔3〕負責(zé)培訓(xùn)部門員工，并為公司其他項目配備合格的'銷售員工。

　　〔4〕負責(zé)協(xié)調(diào)銷售員工的銷售區(qū)域劃分以及銷售任務(wù)的規(guī)劃和部署。

　　〔5〕負責(zé)批閱員工的銷售方案書，并作出指導(dǎo)。

　　〔6〕負責(zé)銷售部門的每日例會召集及例會的內(nèi)容預(yù)備。

　　〔7〕負責(zé)接收和批閱銷售員工的銷售日報表，及銷售客戶反饋表并作出相應(yīng)評價。

　　〔8〕負責(zé)督促銷售員工制定客戶和市場周報告。

　　〔9〕負責(zé)銷售員工的考核、核算提成并填寫《銷售員工評價月表》。

　　〔10〕負責(zé)督促銷售人員的銷售回款。

　　〔11〕負責(zé)建立客戶檔案和銷售檔案。

　　〔12〕負責(zé)銷售人員的工作移交監(jiān)管工作。

　　〔13〕負責(zé)策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會”。

　　〔二〕.銷售人員工作規(guī)范

　　備注：本制度僅限于針對銷售部員工的工作規(guī)范，銷售人員須遵守公司其他相關(guān)管理制度，外出時須仔細填寫相關(guān)記錄單，并積極向上級及行政人員請假。

　　六.崗位職責(zé)

　　〔一〕、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1. 職位名稱：銷售部經(jīng)理。

　　2. 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標(biāo)。

　　3. 崗位職責(zé)：

　　〔1〕在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司的市場開發(fā)、客源組織和銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　〔2〕依據(jù)企業(yè)近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售方案編制原那么依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　〔3〕把握產(chǎn)品市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭進展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售方案的順當(dāng)完成。

　　〔4〕協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　〔5〕向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動、商品的廣泛宣揚和服務(wù)、銷售效果分析的報告。

　　〔6〕把握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定貨原那么和價格。

　　〔7〕定期檢查銷售方案的實施結(jié)果，定期提出銷售方案調(diào)整方案。并報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　〔8〕把握產(chǎn)品價格政策實施狀況，把握公司不同客戶對象及不同季節(jié)的價格水平，提出改進措施，保證公司較高的平均盈利水平。

　　〔9〕定期專訪客戶，征求客戶看法，對客戶進行商業(yè)培訓(xùn)。把握其他商家的銷售狀況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整商品銷售策略，適應(yīng)市場競爭必要。

　　〔10〕參加公司收款工作分析會議。把握客戶拖欠，分析緣由，負責(zé)客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。

　　〔二〕、銷售主管崗位職責(zé)

　　1.職位名稱：銷售主管。

　　2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)銷售工作，完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　3. 崗位職責(zé)：

　　(1) 負責(zé)做好銷售日常管理工作。

　　(2) 負責(zé)銷售工作具體落實。負責(zé)接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查、人員心情調(diào)動、相關(guān)報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等的落實。

　　(3) 負責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實。

　　(4) 幫忙制定銷售任務(wù)，同時負責(zé)對銷售任務(wù)的組織實施及推行。

　　(5) 負責(zé)發(fā)覺銷售問題并準時上報。

　　(6) 負責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)覺工作。

　　(7) 負責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。

　　(8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。