北大縱橫特色的合伙人制度
進(jìn)入21世紀(jì)后，中國管理咨詢業(yè)開始與國際接軌，在管理理論、理念、方法、工具以及知識(shí)型企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)上紛紛與國際接軌，至少表面形式上接軌了，而其中特別以合伙人制度接軌程度最高，現(xiàn)在的管理咨詢機(jī)構(gòu)，差不多全部采用了合伙人制度。
然而，中國有中國特色的法律體系，中國有中國特色的文化土壤，合伙人制度進(jìn)入中國管理咨詢業(yè)，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中國特色的合伙人制度，而且，每個(gè)機(jī)構(gòu)的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。北大縱橫在2003年參考麥肯錫的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。
公眾大多知道，法律事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)師都是合伙人制度的，合伙人依合股股份大小成為大股東小股東，并依股份比例從年度的收益中分紅，相應(yīng)地，作為合伙人也承當(dāng)經(jīng)營方面的法律責(zé)任。不論中外，只要叫合伙人，就是有股份的，不論是全球合伙人、區(qū)域合伙人還是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股權(quán)以及股權(quán)帶來的分紅(當(dāng)然是指公司賺錢)，但是，如果一家公司沒有股權(quán)分紅呢?
本來所有的公司都有股權(quán)分紅的，這是公司法的核心精神之一------誰投資誰收益嘛，天經(jīng)地義的事事情。但在管理咨詢機(jī)構(gòu)這個(gè)知識(shí)型企業(yè)中，創(chuàng)建公司時(shí)的投資并不是公司價(jià)值中最核心的要素，相比公司注冊投資的資金，專家團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)更為重要，因此，國際上慣常的做法是將專家團(tuán)隊(duì)中的核心成員以合伙人的方式吸收到經(jīng)營隊(duì)伍中來。
北大縱橫在制訂合伙人制度時(shí)，股東大會(huì)作出一項(xiàng)開創(chuàng)性的決定：“所有持股股東全體同意放棄股權(quán)分紅”。在股東沒有分紅的情況下，新入伙的合伙人就不會(huì)關(guān)注股份的分配和購買以及轉(zhuǎn)讓，而將關(guān)注焦點(diǎn)放在如何給公司帶來價(jià)值這個(gè)問題上。目前，北大縱橫的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分別為1%--20%不等。
北大縱橫的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在2016年成為國際一流的管理咨詢機(jī)構(gòu)。在2010年元旦時(shí)，北大縱橫的合伙人首次超過100人。與公司戰(zhàn)略目標(biāo)配套的合伙人發(fā)展目標(biāo)為：2016年至少800名合伙人，其中2010年要發(fā)展到200名合伙人，即一年發(fā)展的新合伙人相當(dāng)于此前10年的總量。
北大縱橫的合伙人曾有多種叫法，什么高級合伙人、資深合伙人、金牌合伙人之類，現(xiàn)在只有兩種：高級合伙人和合伙人。高級合伙人是一個(gè)榮譽(yù)稱號，每年從業(yè)績最高的30位合伙人中民主選舉20人為高級合伙人。合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高級合伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和權(quán)利方面則和合伙人完全一樣。
北大縱橫對合伙人的要求是：
北大縱橫合伙人需要了解公司咨詢業(yè)務(wù)的全部領(lǐng)域，熟悉2-3個(gè)領(lǐng)域，精通1-2個(gè)領(lǐng)域，了解項(xiàng)目管理理論和方法，熟悉咨詢項(xiàng)目的管理要點(diǎn)和基本方法，能夠在技術(shù)上給予項(xiàng)目組較好的指導(dǎo)。全面了解咨詢需求提出的背景，全面掌握項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、時(shí)間計(jì)劃、重點(diǎn)難點(diǎn)。
北大縱橫合伙人應(yīng)具有聚焦某個(gè)領(lǐng)域的韌勁，深度挖掘出相關(guān)的客戶資源,在企業(yè)界有大量的朋友，有穩(wěn)定的客戶來源;
北大縱橫合伙人能夠在與客戶的交流中深入把握客戶需求的深層原因、決策人、決策程序、預(yù)算、啟動(dòng)時(shí)間等關(guān)鍵因素。
北大縱橫合伙人應(yīng)該社會(huì)交往廣泛，在某些行業(yè)領(lǐng)域擁有較多朋友或者一定的政府關(guān)系,與外部機(jī)構(gòu)或合作伙伴有穩(wěn)定的、長期的合作關(guān)系,外部交流多，積極參與外部相關(guān)管理論壇、沙龍等活動(dòng);北大縱橫合伙人能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守。經(jīng)常思考公司發(fā)展和管理問題，對公司管理上的問題不斷提出意見、進(jìn)行判斷的問題提出充分的理由，并進(jìn)行明確的表態(tài)，能夠積極向公司舉薦人才。
具體而言，北大縱橫合伙的資格要求包括：
1、管理相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷
2、五年以上企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，大中型企業(yè)擔(dān)任過高層管理職務(wù)者優(yōu)先
3、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)，精通某一職能或幾個(gè)管理方向理論與實(shí)踐知識(shí)
4、熟悉計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)操作，精通各種分析軟件
5、誠實(shí)守信，言必行，對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任。
6、遵守咨詢師的職業(yè)道德，對于客戶、公司的利益高度負(fù)責(zé)并全力以赴。
7、能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守
8、能以英語為工作語言者佳。
從北大縱橫的合伙人要求及資格要求可以看出，其期望的合伙人來源包括：經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問;大中型企業(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富的中高層管理人員;社會(huì)關(guān)系廣泛特別是在企業(yè)界資源廣泛的對管理咨詢有興趣的人士，包括培訓(xùn)專家、有社團(tuán)工作背景的管理專家和學(xué)術(shù)專家等。也就是說，合伙人可以是管理咨詢專家也可以不是咨詢專家，不論是從公司經(jīng)營管理角度、市場營銷角度還是管理研究角度，只要能夠幫助北大縱橫快速發(fā)展，認(rèn)同北大縱橫發(fā)展理念，就可以成為北大縱橫的合伙人。
北大縱橫的合伙人側(cè)重于能力要求，學(xué)位和工作年份相比來說都不是硬性要求，需要注意的是，北大縱橫對合伙人的電腦操作和外語能力有一定要求或有期望，顯示出北大縱橫在未來將可能走向全球化和IT咨詢甚至管理外包的方向。
筆者在訪問北大縱橫的領(lǐng)袖王璞時(shí)，他談到北大縱橫做大做強(qiáng)的發(fā)展策略，中國管理咨詢業(yè)經(jīng)過十多年的市場洗禮，市場總額已有百億之多，僅有一家咨詢機(jī)構(gòu)占有1%的市場份額，能占有市場0.1%以上的管理咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量也非常少，百億市場由上萬家機(jī)構(gòu)來分配，這是不正常的，北大縱橫的合伙人制度、企業(yè)文化和品牌建設(shè)均已規(guī)范化，此前能夠團(tuán)結(jié)一百名合伙人共事，那么在將來就一定能夠團(tuán)隊(duì)幾百名甚至幾千名合伙人一起合作共事。
據(jù)說，不當(dāng)董事長、不當(dāng)總裁、不要任何簽字權(quán)的'北大縱橫創(chuàng)始人王璞曾說過一段話，中國現(xiàn)有以萬計(jì)的管理咨詢機(jī)構(gòu)，企業(yè)找一個(gè)自己需要的管理咨詢公司多難啊，但等到北大縱橫發(fā)展到幾千名合伙人時(shí)，企業(yè)只要找到北大縱橫就可以了，幾千名合伙人中總有幾個(gè)是企業(yè)所需要(匹配)的吧?
北大縱橫仍有董事會(huì)，但董事會(huì)的職權(quán)也轉(zhuǎn)移到了合伙人大會(huì)和六個(gè)管理委員會(huì)，常規(guī)企業(yè)的“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制”在北大縱橫完全廢除掉了。重大決策事務(wù)全部由合伙人大會(huì)決定，無論是創(chuàng)始人還是高級合伙人還是新入伙的合伙人，每人都有平等的一票。
王璞是北大縱橫的領(lǐng)袖，為了將北大縱橫做大做強(qiáng)，他說服股東們放棄股權(quán)分紅(包括他自己20%的股權(quán))，不當(dāng)董事長，而推選張峰女士擔(dān)任董事長，2009年，他宣布辭去總裁職務(wù)，并取消這一崗位，原總裁職權(quán)由六個(gè)管理委員會(huì)承擔(dān)，從此以后，他在經(jīng)營管理上有什么想法，他就要說服相關(guān)管理委員會(huì)采納，采用這么一個(gè)民主決策而不是總裁獨(dú)裁的治理模式，這樣做，效率沒有獨(dú)裁高，但實(shí)現(xiàn)了公司的平等和民主治理。王璞目前實(shí)際上是以北大縱橫的精神領(lǐng)袖角色在影響合伙人大會(huì)和各管理委員會(huì)的決策。
曾有位著名的上市公司老總說過一句話，做企業(yè)要么是財(cái)聚人散要么是財(cái)散人聚。北大縱橫采用的就是財(cái)散人聚的方法，股東放棄股權(quán)分紅，公司在項(xiàng)目管理中僅提取10%的營收用于行政運(yùn)作，各管理委員會(huì)的主任委員、委員和各咨詢中心的總經(jīng)理均沒有職務(wù)工資，除去稅率，咨詢項(xiàng)目組可以運(yùn)用分配高達(dá)80%--85%的項(xiàng)目收入。合伙人、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問和市場人員的收入就可以高于國內(nèi)眾多的咨詢機(jī)構(gòu)同等職位。筆者在北大縱橫北京和上海辦公室訪問了二十多名合伙人、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問和市場人員，幾乎所有人對此利益分配方案都是滿意的。
作為知識(shí)型人才，合伙人對公司的行政管理制度不可能全部100%認(rèn)同，但修訂之后的合伙人工作制度在盡可能消除行政管理制度對合伙人的負(fù)面影響：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任務(wù)完成后做一些與公司利益沒有沖突的事情。這個(gè)基本的工作任務(wù)是：“每個(gè)月完成10分的工作任務(wù)。”在報(bào)刊上發(fā)表論文或采訪文章為1-3分，參與管理咨詢業(yè)和企業(yè)界的論壇等社會(huì)活動(dòng)為活動(dòng)1-3分，簽署的咨詢合伙每回款1萬元為1分，在公司的網(wǎng)站上建立博客并發(fā)展文章每個(gè)月1分，向公司推薦新人合伙人為10分，推薦顧問為1分。
縱觀北大縱橫的合伙人制度，可以用以下詞語來形容：“這是一個(gè)學(xué)自麥肯錫等國際咨詢機(jī)構(gòu)但具有鮮明中國特色、成效明顯但其他機(jī)構(gòu)無法學(xué)習(xí)復(fù)制因此可以說是空前絕后的一個(gè)合伙人制度”。
合伙人制度是泊來品，但經(jīng)北大縱橫這么一演繹，加入中國特色元素，就和國際咨詢界的合伙人制度有所差異了。這一制度成效是非常明顯的，北大縱橫的合伙人總?cè)藬?shù)高居中國本土管理咨詢業(yè)榜首就是明證，但在公司法柜架中上實(shí)施這么一個(gè)類似于非贏利機(jī)構(gòu)的管理模式，顯然是無法復(fù)制和推廣的，因此，北大縱橫合伙人制度不僅是前無先例的也注定是后無隨者的------北大縱橫整出個(gè)空前絕后的模式出來了。其中最關(guān)鍵之處，就是在公司中具有強(qiáng)大影響力的王璞說服了股東們將目標(biāo)指向做一個(gè)具有強(qiáng)大競爭力和國際影響力的大型咨詢企業(yè)，在此理念下，合伙人團(tuán)隊(duì)將咨詢工作和公司經(jīng)營當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也就在在意區(qū)區(qū)股權(quán)紅利了。
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