銷售獎勵制度
關于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：1、 營銷人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪 —由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;
b)傭金收入 —收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;
c)特別獎勵銷售業(yè)績制度 —達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。
2、 傭金操作細則
a)計算基數的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計算公式：傭金 =凈收款額 x 相應傭金百分比
d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費除外)x 相應計入銷售業(yè)績比例
e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算。
3、自有媒體的銷售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監(jiān)測費等)。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見附表一)。銷售經理《****》DM按廣告凈收款額計提3.5%
c) 銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的8.5%,該業(yè)務則不提取團隊提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
| 媒體類別 | 媒體細分 | 銷售提成比例 | 計入銷售業(yè)績比例 | 備注 |
| 自有媒體 | 《****》DM | 按凈收款額計提７% | 100% | 不含制作費 |
| 代理媒體 | 除自有媒體外其余媒體 | 按凈收款額計提15% | 按利潤 | 不含制作費 |
{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費
稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)
c) 銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的18%,該業(yè)務則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費
注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業(yè)績)
{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
5、制作費收入及制作成本：
a) 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
b) 廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—營業(yè)稅
(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作以下規(guī)定：
a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。
b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。
c)銷售員以實物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批準方可簽約。
7、營銷一部：銷售達標： 代理媒體 42 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 22 萬/年(凈收款額)
備注：
客戶經理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達標： 代理媒體 28 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 36 萬/年(凈收款額)
備注：
營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 9 萬/年(凈收款額)
客戶經理：代理媒體 10 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 12 萬/年(凈收款額)
銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。
人員編制：每組含經理不超過4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
A、季度達標：
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。
| 范圍 | 銷售經理 | 其他銷售業(yè)務員 | ||
| 負責區(qū)域 | ||||
| 計算額 | 銷售指標 | |||
| 1 | 固定工資 | 按原標準發(fā)放 | ||
| 2 | 傭金 | 按團隊達標 | 按媒體傭金提成標準 | |
| 3 | 季度達標獎 |
收款額達銷售指標25％ 多一個月工資 |
||
| 個人收款目標超出百份比(戶外) | 5% | 10% | 15% | 20% | 25% | 30%及以上 |
| 計提比率 | 2% | 3% | 4% | 5% | 6% | 8% |
| 個人收款目標超出百份比（DM） | 5% | 10% | 15% | 20% | 25% | 30%及以上 |
| 計提比率 | 1% | 2% | 3% | 4% | 5% | 6% |
| 團隊收款達標（戶外） | --- | --- | --- | --- | --- | 30%及以上 |
| 計提比率 | --- | --- | --- | --- | --- | 10% |
| 團隊收款達標（DM） | --- | --- | --- | --- | --- | 30%及以上 |
| 計提比率 | --- | --- | --- | --- | --- | 8% |
| 注：團隊收款達標計提是指整個團隊達標后，個人收款超出部分都可以享受團隊計提。 | ||||||
二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發(fā)季度獎金;
四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。
(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)
9、 收款
a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報送總經理及財務部。
b) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。
10、最低要求
a) 銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b) 銷售人員連續(xù)兩個季度都未能完成當季度銷售業(yè)績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。
c) (銷售人員、銷售經理)無加班費。
11、報銷
a) 銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。
b) 銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。
c) 于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經理批準后方可報銷。
12、其他
a) 銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。
b) 銷售人員職務變動后：
�、�)在銷售部內部職務變動，傭金提成系數不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。
�、�)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。
�、�)內部應聘、調離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷售經理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。
c) 遇以下情況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i) 合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。
ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。
iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。
13、補充
a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例
營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績未達標，另一部分已經達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績。
b)媒體價格統(tǒng)一折扣
營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批準，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批準該交易。
c) 試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：
i)營銷部按每個營銷人員季度業(yè)績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷售人員每周應開拓五個以上新客戶;
iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;
iv)如營銷人員一個季度內銷售業(yè)績達不到公司的最低規(guī)定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;
v)如營銷部一個季度內銷售業(yè)績達到公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。
l 公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。
本試行文件從2010年1月1日起生效。
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