安利獎(jiǎng)金制度

 

    安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式。安利的獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視為典范案例，也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計(jì)，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國(guó)微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無懈可擊！

1．市場(chǎng)推廣傭金

 

�。ㄊ袌�(chǎng)推廣傭金包括兩部分：1-1、個(gè)人銷售傭金；1-2、市場(chǎng)培育傭金。）

　　1-1、個(gè)人銷售傭金：

　　

積分額(PV)	凈營(yíng)業(yè)額 (BV)*	提成比率(%)	應(yīng)付購貨額	提成傭金
10000分	115,000	27%	>135,295	31,050
7000分	80,500	24%	>94,706	19,320
4000分	46,000	21%	>54,118	9,660
2400分	27,600	18%	>32,471	4,968
1200分	13,800	15%	>16,236	2,070
600分	6,900	12%	>8,118	828
200分	2,300	9%	>2,706	207

*備注：凈營(yíng)業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

 

　　彩妝產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額= 購貨額X 0.71

　　其它產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額= 購貨額X 0.85

　　舉例A：

　　假定某月您產(chǎn)生凈營(yíng)業(yè)額(BV)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元

　　※ 如果您是把7,000元凈營(yíng)業(yè)額(BV)的產(chǎn)品買回來自用的，就節(jié)省了840元的開支；

　　※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群而產(chǎn)生7,000元凈營(yíng)業(yè)額(BV)，就賺了840元的收入。

　　1-2、市場(chǎng)培育傭金：

　　舉例：B　　

　　當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。

　　假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營(yíng)業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績(jī)要求）。

　　您：7,000、

　　A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

　　總市場(chǎng)推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績(jī)相加=35,000元x 18%=6,300元

　　(但是這些傭金不是您一個(gè)人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

　　安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。

　　您的收入=總市場(chǎng)推廣傭金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%)

　�。璂 (7,000×12%)=2,940元。

　　您的市場(chǎng)培育傭金=2,940元－您的個(gè)人銷售傭金(7,000×12%)=2,100元

　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一樣也賣了7,000才840元呢？您的朋友一定以為您在賺他的錢，對(duì)嗎？

　　我們可以這樣做個(gè)假設(shè)：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額7,000×12%，也只有840元收入，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做7,000元的銷售收入840元以外，還用累積的經(jīng)驗(yàn)幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個(gè)能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營(yíng)業(yè)額的伙伴，因此您賺取的2,100元為市場(chǎng)培育傭金。

　　因?yàn)槟�在幫助安利公司建立銷售市場(chǎng)的時(shí)候需要投入時(shí)間和精力（包括：電話費(fèi)、差旅費(fèi)等），安利公司在全世界有400多萬的營(yíng)銷人員，不可能每個(gè)月每個(gè)人都拿著電話費(fèi)和差旅費(fèi)的報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，再說，安利公司又如何對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)性進(jìn)行審核呢？您為了培養(yǎng)銷售市場(chǎng)而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣計(jì)算合理的報(bào)酬呢？最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪怯茫ㄅe例B）的形式計(jì)算將報(bào)酬返還給您。而這種報(bào)酬的存在體現(xiàn)了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非常“人性化”。

　　可能看到這里會(huì)有人說這是“金字塔”，在接下來的（舉例D）中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。

　　舉例：C

　　在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下，您的市場(chǎng)也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展。

　　假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營(yíng)業(yè)額，同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營(yíng)業(yè)額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績(jī)相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場(chǎng)也是35,000元），以您為中心的整個(gè)市場(chǎng)凈營(yíng)業(yè)總額就是175,000元。

　　您：7,000

　　A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、

　　E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

　　總市場(chǎng)推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

　　您的市場(chǎng)推廣傭金=47,250元－A市場(chǎng)(35,000×18%)－B市場(chǎng)(35,000×18%)

　　－C市場(chǎng)(35,000×18%)－D市場(chǎng)(35,000×18%)

　　－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)

　�。璆伙伴(7,000×12%)－H伙伴 (7,000×12%)

　　=47,250元－28,560元=18,690元

　　※ 當(dāng)您整個(gè)市場(chǎng)的凈營(yíng)業(yè)額超過175,000元時(shí)，您還可以額外得到2%的寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金（稍后 在第三項(xiàng)獎(jiǎng)金中詳解），寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金2% =175,000元×2%=3,500元

　　您的月收入=市場(chǎng)推廣傭金18,690元+寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金3,500元=22,190元/月

　　舉例：D

　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績(jī)，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個(gè)市場(chǎng)凈營(yíng)業(yè)額分別為115,000元，以您為中心的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額就是460,000元，總市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi)=460,000元×27%=124,200元

　　您：0

　　A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000

　　A、B、C、D的市場(chǎng)推廣傭金分別是：115,000元×27%=31,050元

　　您的推廣服務(wù)費(fèi)=124,200元―31,050元×4個(gè)市場(chǎng)=0 元

　　此時(shí)，正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中“教會(huì)徒弟餓死師傅”的悲哀。如果是這樣的結(jié)果您肯定不愿意付出，而安利公司也絕不會(huì)這樣干的！否則安利公司怎么會(huì)存在超過50年？而且還累積了全球300多萬不同文化背景、不同層次的專業(yè)人才在自動(dòng)自發(fā)地從事安利事業(yè)。 那是因?yàn)榘怖�公司設(shè)立了一項(xiàng)打破傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展“瓶頸”的革命性世襲獎(jiǎng)勵(lì)制度——4%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金，讓真正的人才得到保障，讓您所創(chuàng)建的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基業(yè)永久長(zhǎng)青。

 

2、達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金4%

 

　　達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金也叫“世襲領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”/“4%園丁獎(jiǎng)”/“不在職收入”/“不在世收入”/“被動(dòng)式收入”等等。

　　當(dāng)您的朋友A把您的成功模式進(jìn)行了復(fù)制，他所組建的市場(chǎng)每月業(yè)績(jī)也達(dá)到115,000元的時(shí)候，安利公司就視為“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，并對(duì)這個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”進(jìn)行獨(dú)立核算（這個(gè)市場(chǎng)份額與您的收益還有直接關(guān)聯(lián)）。安利公司會(huì)因您為公司培養(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，額外撥給您該“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”，這種獎(jiǎng)金在國(guó)外叫“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。只要這個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”存在（而您又符合領(lǐng)取資格），您將終身每月領(lǐng)取這個(gè)市場(chǎng)所帶來的最少4,600元收益（您每組建一個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”就相當(dāng)于建造一幢房產(chǎn)終身收租），并可讓您的法定繼承人永久性世襲繼承下去。

　　您：7,000

　　A：115,000

　　B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000

　　你的收入：1、27%傭金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%

　　－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)

　　=37800－22260=15540元

　　2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：115000×4%=4600元

　　您的總收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年

　　從單個(gè)市場(chǎng)收益來講，您成功培養(yǎng)A“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”所獲得4%“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”：115,000×4%=4,600元肯定比您的合作伙伴A組建115,000元市場(chǎng)所獲得的收益少(參照舉例C)。

　　但按照您上面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架收入還不單是4,600元，還得加上您培養(yǎng)合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他們所創(chuàng)造業(yè)績(jī)的“市場(chǎng)培育傭金”，總收益為：18,250元。

　　“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”的設(shè)立不僅將人性中的弱點(diǎn)“自私”提升到一個(gè)新的人生高度“助人”(意思就是說：您想獲取有保障的收益就必須幫助他人賺到穩(wěn)固的收入)，還使得安利事業(yè)具有“自動(dòng)擴(kuò)展的生命力”，充分地體現(xiàn)了安利獎(jiǎng)勵(lì)制度的公平性、獨(dú)特性與人性化。從根本上解決了傳統(tǒng)行業(yè)永遠(yuǎn)無法跨越的“三大瓶頸”：1、擴(kuò)大市場(chǎng)份額必需擴(kuò)大投資；2、人才資源難以終身整合與善用；3、基業(yè)難以長(zhǎng)青并無法世代相傳(富不過三代)。安利的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”讓您一旦成功，即可擁有永久的保障。真正做到“事業(yè)成功，一了百了，受人以漁，功德無量。”

　　最超值的投資：(培養(yǎng)一個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”人才50年的收益)4,600元×12月×50年=2,760,000元。

　　達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金=115,000元×4%=4,600元意味著：

　　1、多了一份收入，少了一份工作；

　　2、助人助己；

　　3、獲取永久保障。

　　符合“4%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”的領(lǐng)取資格：

　　1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場(chǎng)人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到115,000元的市場(chǎng)份額。您就可以全額領(lǐng)取“4%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。

　　您：7,000

　　A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000

　　2、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場(chǎng)人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到超過46,000元的市場(chǎng)份額。但您只能領(lǐng)到“4%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”的一部分：(最低收益)1,840元。

　　您：7,000

　　A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500 、H：3,500

　　3、您只培養(yǎng)A、B兩個(gè)115,000達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，就算您沒有其他市場(chǎng)份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。

　　您：0

　　A：115,000、B：115,000

 

3、寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金2%（紅寶石獎(jiǎng)金）

 

　　當(dāng)您幫您的部門A、B兩組分別做到了27%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的個(gè)人市場(chǎng)。如果這些個(gè)人市場(chǎng)的月銷售業(yè)績(jī)總和達(dá)到230,000元或以上的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您”個(gè)人銷售傭金”、“市場(chǎng)培育傭金”、A、B兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”之外，安利公司再另發(fā)給您個(gè)人市場(chǎng)業(yè)績(jī)總和的2%作為“寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金”（紅寶石獎(jiǎng)金），鼓勵(lì)你不斷為公司擴(kuò)展市場(chǎng)份額的酬勞。

　　您：7,000、

　　A：115,000、B：115,000、

　　C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：35,000、H：35,000、I：20,000

　　你的收入：1、27%傭金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×27%－(C×18%+D×18%+E×18%

　　+F×18%+G×18%+H×18%+I×15%)=63990－40800=23190元

　　2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金=115000×4%×2組=9200元

　　3、2%紅寶石獎(jiǎng)金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×2%=4740元

　　你的總收入：23190元+9200元+4740元=37130元/月×12月=445560元/年

紅寶石獎(jiǎng)金說明：

　　1, 安利事業(yè)無封頂、無限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：傳統(tǒng)行業(yè)的工作，月薪大部分都是固定，不會(huì)因你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2,000元，當(dāng)你下個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)黾右槐稌r(shí)，公司不太可能發(fā)給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎(jiǎng)金”是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞卸栊�，�?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你能與一個(gè)人分享，也可以分享10個(gè)20個(gè)人乃至更多的人。你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎(jiǎng)勵(lì)制度才符合「人性化」。

　　2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：“紅寶石獎(jiǎng)金”的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)您把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。當(dāng)您的合作伙伴越來越多，您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)您每月都保持「紅寶石(助理經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示您上「鉆石 (高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

 

4、深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金1%

 

　　當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)A、B、 C三個(gè)市場(chǎng)的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而A、B、C三個(gè)市場(chǎng)以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場(chǎng)中有“高級(jí)營(yíng)銷主任”(在第五節(jié)詳解)亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。

　　這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石(助理經(jīng)理)）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」�！该髦楠�(jiǎng)金」展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。

　　安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來自于每位合作伙伴對(duì)市場(chǎng)人才無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

　　這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí)，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動(dòng)生命力」在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對(duì)沒有的。

　　「明珠獎(jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長(zhǎng)大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋果，你是絕對(duì)數(shù)不出來的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，既奇妙又迷人。

　　以上四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)放的獎(jiǎng)金均屬于「月度獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月就可以領(lǐng)到1%明珠、2%紅寶石、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、27%市場(chǎng)推廣傭金共四種獎(jiǎng)金。

　　安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國(guó)本土發(fā)展到超過97個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司五十多年來對(duì)將近300萬多名營(yíng)業(yè)代表信守承諾，這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力，不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。

　　接著第五種以后的獎(jiǎng)金均屬于“年度獎(jiǎng)金”。 　　

　　安利的會(huì)計(jì)年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎(jiǎng)金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。

 

5、營(yíng)銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%（翡翠）獎(jiǎng)金

 

　　在介紹「營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金」之前，也對(duì)「高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」、「營(yíng)業(yè)主任」、「代推薦」、「營(yíng)銷助理」之定義先加以說明，

　　以便讀者明白有關(guān)各類獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。

高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的定義：

　　高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（簡(jiǎn)稱DD）的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)任何連續(xù)12個(gè)月中，有6個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合（營(yíng)銷之星）資格(其中有三個(gè)月要連續(xù))，其他三個(gè)月可以不連續(xù)。

營(yíng)銷助理（銀章）的定義：

　　符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績(jī)者，即符合「營(yíng)銷助理」的資格：

　�。�1）任何月份個(gè)人及其所推薦市場(chǎng)積分達(dá)10000積分額(PV)（即27%）或以上者。

　�。�2）推薦或代推薦一個(gè)27%市場(chǎng)，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000積分額(PV)以上者。

　�。�3）推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%市場(chǎng)者。

代推薦的定義：

　　假設(shè)你有一位在美國(guó)的朋友「A」，是美國(guó)的安利營(yíng)業(yè)代表，A推薦了一位住在中國(guó)的B在中國(guó)加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因A在中國(guó)沒有戶籍，B對(duì)A而言是「國(guó)際推薦」。B在中國(guó)還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國(guó)推薦人時(shí)，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國(guó)介紹人，A是B的「國(guó)際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到27%以上，「4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金」您和美國(guó)的A各領(lǐng)2%�？梢姲怖�制度的周詳、公平符合人性。 如果B在中國(guó)做到DD，B就是你在中國(guó)的一個(gè)部門，同時(shí)B是美國(guó)A的一條國(guó)際推薦部門。假設(shè)A在美國(guó)有兩個(gè)部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國(guó)，A就可在美國(guó)符合「翡翠(營(yíng)業(yè)經(jīng)理)」資格。

　　安利營(yíng)銷經(jīng)理（翡翠）資格認(rèn)定

　�。ㄒ唬┤魏我晃缓细竦母呒�(jí)營(yíng)業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)年度中，推薦三組市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到符合高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的資格以上，你即符合營(yíng)銷經(jīng)理資格(翡翠)。

　�。ǘ�）營(yíng)銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國(guó)符合營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位營(yíng)銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。

　　（三）營(yíng)銷經(jīng)理的獎(jiǎng)金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。

　　6、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理年終股東分紅0.25%（鉆石獎(jiǎng)金）�。ㄒ唬┤魏我晃缓细竦母呒�(jí)營(yíng)業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)年度中，推薦六組市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到符合高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的資格以上，你即符合高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理資格(鉆石)。

　�。ǘ�）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國(guó)符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。

　�。ㄈ�）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理(鉆石)獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因?yàn)槟阋逊�合鉆石獎(jiǎng)銜，必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

　　（四）做到高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)你已終生遠(yuǎn)離貧窮，在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。

　　做到鉆石獎(jiǎng)銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「達(dá)標(biāo)市場(chǎng)」，還有許多成長(zhǎng)中的「?jìng)�(gè)人市場(chǎng)」，您整市場(chǎng)的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育、訓(xùn)練、復(fù)制的方法正確；不投機(jī)、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠(chéng)懇一致、快樂地付出愛心、真誠(chéng)與關(guān)懷，你的營(yíng)銷市場(chǎng)就會(huì)充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。

　　你以前為市場(chǎng)中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)有失落感。此時(shí)您和您的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。您的生活充滿了成長(zhǎng)的喜悅，與伙伴們合作的快樂。

　　您在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識(shí)，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。 此時(shí)您會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時(shí)又「充滿希望與未來」之中時(shí)，你才體會(huì)到「幸福」二字的真正含義。

 

7、總監(jiān)年終花紅0.25%（行政鉆石）獎(jiǎng)金

 

　�。ㄒ唬┬姓�鉆石的資格：　　

任何一位合格的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)年度中，推薦九組市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到符合高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的資格以上，你即符合行政鉆石資格。

　　（二）行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式：　　

全國(guó)行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，得出總獎(jiǎng)金之金額，再依每位符合資格者的合格市場(chǎng)數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的行政鉆石獎(jiǎng)金。

　�。ㄈ�）行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況 ：　　

平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約100萬元人民幣（稅前）。因?yàn)槟惴�合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。如果您符合FAA分10分（創(chuàng)辦人行政鉆石），您還可以另獲取年終獎(jiǎng)金25.875萬元。

 

8-1、高級(jí)總監(jiān)（雙鉆石）獎(jiǎng)金

 

　　（一）雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格：　　

任何一位合格的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國(guó)際推薦可代推薦十二個(gè)小組，在同一年度中做到高級(jí)營(yíng)業(yè)主任以上的獎(jiǎng)銜，即符合「雙鉆石」的獎(jiǎng)銜資格。

　�。ǘ�）雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況：　　

月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎(jiǎng)金約200萬人民幣左右（稅前）。因?yàn)榉�合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財(cái)富。如果您符合FAA分14分（創(chuàng)辦人雙鉆石），您還可以另獲取年終獎(jiǎng)金51.75萬元。

　　回想看看你在傳統(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金，讓你一次領(lǐng)��？這種機(jī)會(huì)至少你沒有遇到過。

　�。ㄈ�）雙鉆石一次性次獎(jiǎng)金　　

除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你符合雙鉆石獎(jiǎng)銜，公司在年終時(shí)會(huì)額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「雙鉆石一次性獎(jiǎng)金」人民幣17.25萬元，這就是第八種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。

 

8-2、資深總監(jiān)（叁鉆石）獎(jiǎng)金

 

　　（一）叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格：

　　任何一位合格的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國(guó)際推薦可代推薦十五個(gè)小組，在同一年度中做到高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(DD)以上的獎(jiǎng)銜，即符合「叁鉆石」的資格。

　　（二）叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況

　　月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎(jiǎng)金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。 因?yàn)榉�合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年終獎(jiǎng)金。努力做到叁鉆石，整年的獎(jiǎng)金總和已近300萬元人民幣。如果您符合FAA分18分（創(chuàng)辦人叁鉆石），您還可以另獲取年終獎(jiǎng)金86.25萬元。

　　這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達(dá)300萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬？ 如果市場(chǎng)情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家。「永無風(fēng)險(xiǎn)」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。

　　（三）叁鉆石的一次性獎(jiǎng)金：　　

除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到叁鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你符合叁鉆石獎(jiǎng)銜，公司在年終時(shí)會(huì)額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「叁鉆石一次性獎(jiǎng)金」人民幣34.5萬元。

 

8-3：資深總監(jiān)（四鉆石）(皇冠)獎(jiǎng)金

 

　�。ㄒ唬┗使讵�(jiǎng)銜的資格：　　

任何一位合格的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(DD)以上，即符合「皇冠」的獎(jiǎng)銜資格。

　　（二）皇冠的收入情況：　　

月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。 年終獎(jiǎng)金約在300萬人民幣 。因?yàn)榉�合皇冠的�?jiǎng)銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。如果您符合FAA分22分（創(chuàng)辦人皇冠），您還可以另獲取年終獎(jiǎng)金120.75萬元。

　�。ㄈ�）皇冠一次性獎(jiǎng)金：　　

皇冠的獎(jiǎng)金除了上述的月收入及年度獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你符合四鉆石(皇冠)獎(jiǎng)銜，公司在年終時(shí)會(huì)額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「四鉆石一次性獎(jiǎng)金」人民幣69萬元。

 

8-4：資深總監(jiān)（五鉆石）(皇冠大使)獎(jiǎng)金

 

　　這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。

　�。ㄒ唬┗使诖笫沟馁Y格：　　

任何一位合格的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦小組中，有二十個(gè)做到高級(jí)營(yíng)業(yè)主任以上，即符合「皇冠大使」的獎(jiǎng)銜資格。

　�。ǘ�）皇冠大使的收入情況：　　

月收入在25萬人民幣以上。年終獎(jiǎng)金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎(jiǎng)金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎(jiǎng)金約在人民幣1000萬左右。如果您符合FAA分27分（創(chuàng)辦人皇冠），您還可以另獲取年終獎(jiǎng)金172.50萬元。

　�。ㄈ�）皇冠大使的一次性獎(jiǎng)金　　

除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你符合五鉆石(皇冠大使)獎(jiǎng)銜，公司在年終時(shí)會(huì)額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「五鉆石一次性獎(jiǎng)金」人民幣103.5萬元。

　　以上所列之獎(jiǎng)金數(shù)字，都是比較保守的估計(jì)，做到皇冠大使的年收入會(huì)有多少，你會(huì)有興趣作個(gè)概略的統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對(duì)你而言，已是輕而易舉之事。

 

9：FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎(jiǎng)金

 

　　FAA計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：（只有高級(jí)經(jīng)理以上獎(jiǎng)銜才符合FAA領(lǐng)取資格）

　　1、海外推薦Q12小組=0.5分

　　2、年凈營(yíng)業(yè)額≥144000積分額(PV)的Q10=1分

　　3、Q12高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(DD)=1分

　　4、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)=1.5分

　　5、高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)=3分

 

 

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