公司營銷管理制度

　　在現(xiàn)實社會中，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的公司營銷管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第一章、總則

　　第一條、為加強對營銷獎金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制度。

　　第二條、本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章案場獎金發(fā)放方案

　　第三條、根據(jù)各個項目的具體情況，分別制定銷售獎金的提成比例。

　　星雨華府'案場銷售提成發(fā)放方案：

　　1、銷售人員提成比例

　�、倜吭峦瓿射N售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎金。

　　②每月未完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎金。

　　2、案場主管按當(dāng)月項目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎金。

　　3、案場經(jīng)理按當(dāng)月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎金。

　　第三章銷售獎金計算標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條、各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)（或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量）。

　　第五條、每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。

　　第四章銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放

　　第六條、按本月末最后一天下班前到實際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎金發(fā)放金額。

　　第七條、銷售人員每月獎金發(fā)放時，留存當(dāng)月獎金總額的5%，待項目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

　　第八條、案場主管、案場經(jīng)理的獎金發(fā)放同銷售人員。

　　第五章、留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

　　第九條、本項目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。

　　第十條、銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。（需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明）

　　第十一條、銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。

　　第十二條、因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。

　　第十三條、銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提成。

　　第六章、部門獎金的標(biāo)準(zhǔn)

　　第十四條、部門獎金根據(jù)各個項目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。

　　第七章部門獎金的組成

　　第十五條、部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè)績獎金三部分。具體分配比例如下：

　　獎項比例主要適用范圍

　　部門活動基金5%用于部門集體活動支出

　　部門獎勵基金10%用于獎勵工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或為部門工

　　作做出突出貢獻(xiàn)的'員工（部門經(jīng)理不參與）

　　個人業(yè)績獎金85%用于獎勵個人業(yè)績的獎金

　　第八章部門獎金分配比例

　　第十六條、個人業(yè)績獎金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎金分配的比例范圍如下：（基數(shù)為部門總獎金額）

　　序號崗位比例

　　1、部門經(jīng)理20%—35%

　　2、案場經(jīng)理、案場主管20%—30%

　　3、主案企劃、主案平面20%—30%

　　4、企劃專員15%—20%

　　5、銷售人員、銷售文員10%—15%

　　注：①、營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為85%；

　�、�、獎金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定；

　�、�、如項目操作過程中，人員發(fā)生變化（或分工發(fā)生變化），獎金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　第九章部門獎金發(fā)放時間

　　第十七條、個人業(yè)績獎金在公司實現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個工作日內(nèi)，完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。

　　第十八條、個人業(yè)績獎金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎金，其個人業(yè)績獎金預(yù)留部分納入部門獎勵基金。

　　附：營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程

　　第十九條、部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎項設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　附：營銷部獎勵基金發(fā)放流程

　　第二十條、自20xx年4月28日起，營銷部獎金分配均按此管理制度執(zhí)行。

【公司營銷管理制度】相關(guān)文章：

公司市場營銷管理制度范本11-01

房地產(chǎn)公司營銷管理制度10-09

營銷管理制度08-15

營銷管理制度(精選)03-17

營銷管理制度10-29

營銷公司財務(wù)的管理制度06-16

關(guān)于營銷的管理制度11-02

營銷管理制度范本04-23

營銷管理制度模板09-22

營銷部管理制度06-08