產(chǎn)品定價管理制度
隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多人會去使用制度，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品定價管理制度，希望能夠幫助到大家。
(一)估價
第一條 估價要求：
1.本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；
2．品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；
3．的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；
4．經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。
第二條 掌握情報：
1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報；
2．極地使用各種手段來收集情報；
3．慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條 估價單的回收：
1．單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．估價單的存根，進(jìn)行定期或重點研討。
(二)訂賃價格
第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。
第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負(fù)責(zé)。
第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的'訂貨所列示的價格是否正確。
第七條 訂貨價格的決定可分為兩類：
1．銷人員自行決定；
2．經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。
第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條 在接受訂貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：
1．司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；
2．額在&ims;&ims;萬元至&ims;&ims;萬元之間，且降價幅度為&ims;％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；
3．額在&ims;&ims;萬元以內(nèi)，且降價幅度為&ims;％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條 訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條 營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制折價銷售傳票，一式四份：
第十三條 折價銷售傳票處理：
1．銷售傳票，由營銷人員保存，以作折價銷售憑證之用；
2．銷售傳票，由營銷人員交付客戶；
3．銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；
4．銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。
第十四條 特價處理：
下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格．須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。
1．準(zhǔn)品折價銷售；
2．訂貨品：
3．品質(zhì)量問題要求降價銷售；
4．貨時間遲延而要求降價銷售；
5．批量訂貨而要求降價銷售；
6．產(chǎn)品：
7．品訂貨；
8．與上述各項相關(guān)的情況。
第十五條 訂貨價格決定：
在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。
(三)成本研究委員會
第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。
第十七條 會議召開：
1．每月固定時間召開；
2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。
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