銷售退貨管理制度范本
在現(xiàn)在社會,制度對人們來說越來越重要,制度一經(jīng)制定頒布,就對某一崗位上的或從事某一項(xiàng)工作的人員有約束作用,是他們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧,下面是小編為大家整理的銷售退貨管理制度范本,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售退貨管理制度1
依照《直銷管理?xiàng)l例》及南方李錦記有限公司經(jīng)營的實(shí)際情況制訂本退換貨制度。公司、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及直銷員在處理直銷員或消費(fèi)者的退、換貨要求時,均應(yīng)嚴(yán)格依照本制度的規(guī)定。
1、消費(fèi)者退換貨:
消費(fèi)者自購得產(chǎn)品之日起30天內(nèi),產(chǎn)品未開封的,可以憑公司開具的發(fā)票或者購貨憑證向公司及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者向其推銷產(chǎn)品的直銷員辦理退換貨。公司及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者直銷員應(yīng)當(dāng)自消費(fèi)者提出退貨或者換貨要求之日起7日內(nèi),按照公司開具的發(fā)票或購貨憑證標(biāo)明的價款辦理換貨和退貨。
2、直銷員退換貨:
直銷員自購得產(chǎn)品之日起30天內(nèi),產(chǎn)品未開封的,可以憑公司開具的發(fā)票或者購貨憑證向公司以及分支機(jī)構(gòu)或所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理退換貨。公司以及分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自直銷員提出退貨或者換貨要求之日起7日內(nèi),按照發(fā)票或購貨憑證標(biāo)明的價款辦理退貨或換貨。
3、消費(fèi)者或直銷員購買公司產(chǎn)品后,已開封使用的產(chǎn)品,如在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生任何質(zhì)量問題,經(jīng)公司質(zhì)量檢測部門及政府相關(guān)部門鑒定,確系產(chǎn)品質(zhì)量問題的,可依照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定辦理退貨或換貨。
4、退貨的產(chǎn)品在購買時如為優(yōu)惠裝或捆綁的促銷品,則需將已優(yōu)惠或贈送的產(chǎn)品/物品一并退回。
5、不屬于以上規(guī)定情形的,消費(fèi)者、直銷員要求退貨或換貨的,公司應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定或者銷售憑證上的約定辦理退貨或換貨。
6、下列情形不接受退換貨:
1)產(chǎn)品屬遭蓄意破壞、損毀或被錯誤使用,則不可退換;
2)未能出示購貨憑證或購貨發(fā)票;
3)所提供的購貨憑證或發(fā)票與產(chǎn)品不符
7、售后服務(wù)部門:
公司服務(wù)部設(shè)立客戶服務(wù)熱線:
消費(fèi)者或直銷員均可通過此電話咨詢公司的退換貨制度,或進(jìn)行投訴。
8、投訴及退換貨處理程序:
9、補(bǔ)充說明
由退貨、換貨引發(fā)的本公司與本公司的直銷員或消費(fèi)者之間的糾紛,由本公司承擔(dān)舉證責(zé)任;
1)由退貨、換貨引發(fā)的直銷員與消費(fèi)者之間的糾紛,由直銷員承擔(dān)舉證責(zé)任;
2)本公司如因故停業(yè),仍然負(fù)責(zé)相應(yīng)的退貨、換貨責(zé)任;
3)隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展,我們將針對具體情況,不斷完善、細(xì)化退貨、換貨制度,有效的保護(hù)消費(fèi)者和直銷員的權(quán)益,做到對直銷員負(fù)責(zé),讓消費(fèi)者滿意。
10、本制度由南方李錦記有限公司負(fù)責(zé)解釋。
11、本制度自公司直銷經(jīng)營申請獲得批準(zhǔn)之日起實(shí)施。
銷售退貨管理制度2
第一章總則
第一條公司嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī),保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性,保證消費(fèi)者的權(quán)益,保證銷售過程中的公正性,特制定本制度。
第二章退換貨管理制度適用范圍及條件
第二條消費(fèi)者
要求退換產(chǎn)品的消費(fèi)者,自購買xx有限責(zé)任公司系列產(chǎn)品之日起30日內(nèi),在具備xx有限責(zé)任公司授權(quán)加盟店開具的購貨定單或購貨憑證、所退換產(chǎn)品的外包裝、附屬物及其它說明,同時保持原質(zhì)原貌和原始包裝完好,在不影響再次銷售的情況下,在原購買處均可享受退換貨權(quán)利;
第三條授權(quán)加盟店
1、按照xx有限責(zé)任公司的營銷制度,在規(guī)定時間內(nèi)未完成形象店建設(shè),嚴(yán)重違規(guī)被xx有限責(zé)任公司取消資格的加盟店,可以參照本制度及xx有限責(zé)任公司的營銷制度享受退換貨權(quán)利;
2、加盟店在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如因質(zhì)量問題(非加盟店原因)造成的產(chǎn)品不可用,可以參照本制度約定及xx有限責(zé)任公司的營銷制度,享受退換貨權(quán)利。
第三章不予退換貨情況
第四條不是在xx有限責(zé)任公司及授權(quán)加盟店購買的產(chǎn)品。
第五條無購物憑證,且不能提出必要憑證和有說服力的線索,或票據(jù)、貨不符或涂改憑證的;
第六條凡在xx有限責(zé)任公司及加盟店特價購買的產(chǎn)品;
第七條因不正當(dāng)使用、保存及不可抗力的原因造成產(chǎn)品破損。
第四章其他
第八條任何關(guān)于商業(yè)性或某種特定用途的適用性,隱含退換貨條款,都僅限于上面所列出的情況;對偶發(fā)性或隨機(jī)性的損壞、預(yù)計(jì)得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害、由于使用或無法使用產(chǎn)品導(dǎo)致的工作停止或相關(guān)的損失和損壞等情況,xx公司不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
第九條本制度的最終解釋權(quán)屬xx公司。
第十條本制度系xx公司之《特許經(jīng)銷合同》的有效組成部分。
第十一條本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行。
本制度為發(fā)帖人起草,知識產(chǎn)權(quán)為發(fā)帖人,未經(jīng)允許請勿使用、(已備案)歡迎各界人士結(jié)合市場及直銷條例、禁止傳銷條例對該制度提出修改意見。
銷售退貨管理制度3
加強(qiáng)退貨管理,理順退貨程序,保證產(chǎn)品退貨處于可控狀態(tài),避免和減少損失。
1)以預(yù)防為主,防止退貨事件發(fā)生,對經(jīng)銷商(或代理商)堅(jiān)持了解庫存和批號,根據(jù)客戶的實(shí)際銷售量和資信限額等少量多次、有計(jì)劃地發(fā)貨。
2)退貨對象必須是與公司有業(yè)務(wù)往來的經(jīng)銷商或代理商。退貨范圍包括產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題,破損,批號過期,包裝與國家政策不符,清理客戶,終止合同和呆死帳,銷售政策變化等。非上述原因的退換貨要求,不予處理。
3)退貨必須填寫《退貨申請表》履行審批手續(xù),由銷售部門經(jīng)理上報,主管總經(jīng)理審批。經(jīng)批準(zhǔn)的退貨須填寫《產(chǎn)品退貨記錄》,詳細(xì)記錄退貨品種、數(shù)量、批號、退貨原因等。
4)在退貨過程中須嚴(yán)格按照裝箱規(guī)定進(jìn)行,認(rèn)真清點(diǎn),歸類,裝箱,詳細(xì)填寫《退貨裝箱清單》,最終,《退貨申請明細(xì)表》與《產(chǎn)品退貨記錄》、《退貨裝箱清單》須完全一致。
銷售退貨管理制度4
為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售以及進(jìn)一步提升企業(yè)形象,也為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提高銷售工作的`效率,特制定本制度與流程。所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度與流程為依據(jù)開展工作。銷售經(jīng)理對所屬銷售員進(jìn)行考核和管理。
一、銷售經(jīng)理職責(zé)
1、對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé);
2、對回款率的完成情況負(fù)責(zé);
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),向銷售總監(jiān)提出對員工的懲罰和獎勵建議;
4、對本部門員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每月定期對過去一月所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí);
5、對本部門人員出差過程管理和車輛使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人,發(fā)現(xiàn)問題及時向銷售總監(jiān)提出獎懲建議;
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時向銷售總監(jiān)提出建議;
7、對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé),及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題,協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系,對重大問題及時向銷售總監(jiān)匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、銷售部工作流程
1、出差流程
務(wù)必要提高出差的`頻率與效率。
1)銷售員在工作時間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位,如出差,事前必須先提交《出差申請》,寫明所拜訪客戶的各種聯(lián)絡(luò)方法,向銷售經(jīng)理匯報出差的重點(diǎn)并經(jīng)銷售經(jīng)理同意后方可外出,禁止擅自離崗或去向不明的事情發(fā)生。按照銷
售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個人月和周的客戶拜訪計(jì)劃以及書面記錄每天工作日志并作電話及短信匯報(手機(jī)24小時不能關(guān)機(jī));
2)銷售員在每周月的工作例會上向銷售經(jīng)理匯報下月的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況,并接受銷售經(jīng)理的指導(dǎo),并最終確定下月客戶拜訪與回訪的重點(diǎn);
3)銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪,拜訪目的一定要具體、要明確,同一客戶若經(jīng)3次拜訪后都不見有突破性,如沒有新方案原則上不再批準(zhǔn)下一次且同一客戶的出差申請;
4)在拜訪與回訪結(jié)束后,必須及時將拜訪與回訪信息(要有突破性進(jìn)展的信息)向銷售經(jīng)理匯報,并及時提交《出差報告》和將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫《客戶關(guān)系資料表》與《客戶技術(shù)資料表》,可采用電子版;
5)銷售經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、報價與投標(biāo)流程
此流程主要是針對集團(tuán)客戶統(tǒng)一采購的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標(biāo)的信息后第一時間向銷售經(jīng)理匯報,由銷售經(jīng)理決定是否參加比價或投標(biāo)(重大比價或投標(biāo)需向公司高層請示);
2)對用戶的詢價書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時由技術(shù)部協(xié)助);
3)技術(shù)部對相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持;
4)采購部(生產(chǎn)部)對報價產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進(jìn)行調(diào)研后確認(rèn);
5)銷售部經(jīng)理對最終報價或標(biāo)書進(jìn)行審核(重大比價或投標(biāo)需向公司高層請示)確認(rèn)后方可進(jìn)行打印;
6)制作出正規(guī)的報價單或投標(biāo)書,裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同流程
銷售員在與客戶談判前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作,保持整潔的儀容儀表,以良好的精神狀態(tài)面對客戶。
1)銷售員在征得大區(qū)經(jīng)理同意給客戶報價或投標(biāo)后,根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判;
2)銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售經(jīng)理通報相關(guān)情況(重大合同需向銷售總監(jiān)請示);
3)與公司原合同版本或投標(biāo)/報價文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售經(jīng)理再次確認(rèn)(重大合同需向銷售總監(jiān)請示);
4)待銷售經(jīng)理將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同(重大合同需向銷售總監(jiān)請示);
客戶合同簽訂前應(yīng)保證以下資料信息已收集或完成:
《客戶關(guān)系資料表》
《客戶技術(shù)資料表》
《營業(yè)執(zhí)照》
《稅務(wù)登記證》(國稅+地稅)
《提成方案》
《客戶信用評估表》
《客戶費(fèi)用(變更)申請單》
5)正式《銷售合同》經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后,副本由銷售助理于當(dāng)日保管存檔,正本由常務(wù)副總存檔;
6)對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理(必要時向銷售總監(jiān)請示)確認(rèn)后方可執(zhí)行。
4、發(fā)貨流程
80%訂單要提前3天,20%訂單要提前2天。
1)銷售助理根據(jù)《銷售合同》或《采購單》及《客戶信用評估表》填寫《生產(chǎn)訂單》;
2)《生產(chǎn)訂單》經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核確認(rèn)后上報銷售經(jīng)理;
3)由銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)審核《銷售合同》及《生產(chǎn)訂單》;
4)由銷售助理開具《生產(chǎn)訂單》并由銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)簽名后將第二聯(lián)交與生產(chǎn)部;
5)生產(chǎn)部按時生產(chǎn)出貨;
6)將客戶簽字的《送貨單》及《磅單》交銷售助理存檔。
5、回款流程
平均回款天數(shù)不超過60天,年度末回款率要超過80%。
1)銷售員催款;
2)銷售員撰寫《催款通知書》或填寫財(cái)務(wù)部出具的格式《催款通知書》;
3)銷售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn);
4)反饋給客戶;
5)客戶回款。
6、開票流程
1)銷售助理填寫開票申請單(無特殊情況的,銷售助理應(yīng)在確定送貨重量后第一時間提出開票申請);
2)銷售部審核;
3)財(cái)務(wù)部開票(開票金額與合同金額不一致的,需由銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)出具具體說明,經(jīng)常務(wù)副總書面同意后發(fā)票方可開出);
4)交客戶簽收。
7、售后服務(wù)流程
認(rèn)真做好客戶售后服務(wù)工作,提高客戶滿意度。
1)接客戶售后服務(wù)申請(投訴),由銷售經(jīng)理確認(rèn);
2)銷售助理填寫《售后服務(wù)申請表》或《客戶投訴表》后發(fā)給銷售經(jīng)理及技術(shù)部,《售后服務(wù)申請表》和《客戶投訴表》要按年度編號存檔,以作為對相關(guān)責(zé)任人的考核依據(jù);
3)如有必要,技術(shù)部和所屬銷售員一起上門與客戶溝通;
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān);
8、退貨(換貨)流程
要盡量避免退貨(換貨)現(xiàn)象的發(fā)生,力求把下單數(shù)量和實(shí)送數(shù)量的準(zhǔn)確度提高到99%以上,如是客戶原因應(yīng)由客戶承擔(dān)由于退
貨(換貨)所造成的物流費(fèi)用及相關(guān)損失,否則由公司相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。
1)客戶提出申請,由銷售員報銷售經(jīng)理確認(rèn);
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量;
3)如需換貨的,由銷售助理重新開具《生產(chǎn)訂單》并由銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)簽名后將第二聯(lián)交與生產(chǎn)部;
4)生產(chǎn)部辦理退貨(換貨)手續(xù)后按時生產(chǎn)出貨。
9、大磨流程
要求大磨成功率達(dá)40%以上,成交率25%以上。
1)如實(shí)詳細(xì)記錄并正確填寫《客戶技術(shù)資料表》后報技術(shù)部審核;
2)如實(shí)詳細(xì)記錄并正確填寫《客戶關(guān)系資料表》后報銷售經(jīng)理審核;
3)填寫《大磨申請單》;
4)經(jīng)技術(shù)部主管及銷售經(jīng)理(銷售總監(jiān))通過(簽字)后方可執(zhí)行;
5)收集大磨及正常試用(使用)的正常數(shù)據(jù)(填寫由技術(shù)部出具的格式表《大小磨及使用數(shù)據(jù)表》歸檔交到銷售助理處)。
三、銷售部管理制度
1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r等信息,銷售員必須了如指掌并在《月工作總結(jié)表》詳細(xì)反映出來;
2、銷售員不能私自收取客戶貨款,若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時將該款項(xiàng)匯回公司或事先征得銷售經(jīng)理的同意;
3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用如超過300元(大區(qū)經(jīng)理如超過500元)用及相關(guān)出差費(fèi)用超過公司標(biāo)準(zhǔn)的需事先向銷售經(jīng)理請示,否則責(zé)任自負(fù);
4、出差費(fèi)用報銷時要提供消費(fèi)場所的規(guī)范合法發(fā)票及聯(lián)系方式,否則要事先知會銷售經(jīng)理,開車出差者要注明出差期間的行駛線路及里程,對于報銷中弄虛作假者,每發(fā)現(xiàn)一次,按弄虛作假金額的五倍進(jìn)行處罰;
5、辦公場地要保持清潔、良好的辦公環(huán)境,提高工作效率,銷售人員上班時間不得睡覺,不得吃零食,不得高聲喧嘩,不得上網(wǎng)聊天、看電影、聽歌或玩游戲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),每次罰款50元/人;
6、嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密,不得利用公司(出差)名義及資源做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事(比如私自給自己或同行做銷售工作),否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn),除辭退外,嚴(yán)重者還將嚴(yán)格追究其法律責(zé)任;7、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,超越常規(guī)的條款與價格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意,并由銷售經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程;
8、對于客戶提出的任何特殊費(fèi)用(如市場公關(guān)費(fèi)用、臨時雇傭人員等費(fèi)用)要求必須在征得銷售部經(jīng)理或銷售總監(jiān)同意的情況下方可承諾;
9、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)請示后方可執(zhí)行,違反規(guī)定造成損失的,由責(zé)任人賠償損失。另外對于在支付特殊費(fèi)用過程中弄虛作假者,每發(fā)現(xiàn)一次,按弄虛作假金額的十倍進(jìn)行處罰,嚴(yán)重者將被辭退;
10、正式《銷售合同》形成后,若無正當(dāng)理由銷售助理應(yīng)在半個工作日內(nèi)組織生產(chǎn);
11、銷售助理開出的〈生產(chǎn)訂單〉內(nèi)容要詳細(xì)、準(zhǔn)確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的,由銷售助理承擔(dān)責(zé)任,如其他原因造成損失的由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)責(zé)任;
12、銷售助理對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存,銷售員不得私自保管;
13、所有的《合同》、《采購單》、《生產(chǎn)訂單》、《開票申請》、《送貨單》、《磅單》和《大小磨及使用數(shù)據(jù)表》銷售助理要及時存檔;
14、銷售助理應(yīng)每周向財(cái)務(wù)部了解回款情況,及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題,杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生;
15、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售員要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收;
16、銷售員應(yīng)在每季度與客戶核對往來賬目,并將結(jié)果報告銷售部經(jīng)理,并通報公司財(cái)務(wù)部;
17、對于不能解決的售后服務(wù)重大問題,銷售員應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理匯報,由銷售經(jīng)理向銷售總監(jiān)申請協(xié)調(diào)解決;
18、銷售助理每半年,將本部門上半年的所有《銷售合同》原件(副件)及《客戶關(guān)系資料表》和《客戶技術(shù)資料表》編號整理成冊;
19、銷售人員認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄,必須在每月的28—31日之間及時準(zhǔn)確上報以下各種報表,報表必須如實(shí)詳細(xì)填寫,不得弄虛作假:《客戶主任客戶拜訪月計(jì)劃表》、《大區(qū)經(jīng)理市場開發(fā)月計(jì)劃表》、《月工作總結(jié)表》、《每月送貨計(jì)劃》等。
備注:違反上述規(guī)章制度,視情節(jié)樂捐30—300元作為銷售部經(jīng)費(fèi),如履行得好會作為年終獎金評定的重要參考。
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