公司獎(jiǎng)金制度（精選10篇）
現(xiàn)如今，接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度就是在人類社會(huì)當(dāng)中人們行為的準(zhǔn)則。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的公司獎(jiǎng)金制度（精選10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司獎(jiǎng)金制度 1
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)；
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的`必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定；如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月XX日至下月XX日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)（由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定），除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除XX%-XXX%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)助理（空調(diào)電）負(fù)責(zé)；
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理（維修保潔）負(fù)責(zé)；
3、中控、監(jiān)控，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé)；
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé)；
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)；
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé)；
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé)；
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
�。�1）電工、空調(diào)工為XXX-500元/人/月；電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為XXX-XXX元/人/月；
（2）綜合維修工為XXX-600元/人/月；綜合維修班長(zhǎng)為XXX-XXX元/人/月；保潔為XXX元/人/月；
�。�3）中控、監(jiān)控為XXX-XXX元/人/月；中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為XXX-XXX元/人/月；
（4）物業(yè)總監(jiān)助理（空調(diào)電）為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理（維修保潔）為XXX元/人/月；
�。�5）樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為XXX元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為XXX元/人/月；
�。�6）前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元/月/人；
�。�7）客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（8）招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元/人
/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（9）內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理；
（10）財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理；
（11）人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；
�。�12）辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理；
�。�13）市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%；
�。�14）副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的XX%；
�。�15）總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的XX%。
五、本制度自XXXX年XX月XX日開(kāi)始實(shí)施。
公司獎(jiǎng)金制度 2
公司共有兩項(xiàng)獎(jiǎng)金制度:
一,服務(wù)獎(jiǎng):為公司推薦5名以上的會(huì)員.拿其三代收入的10%.
二.業(yè)績(jī)獎(jiǎng):每名會(huì)員可作5個(gè)區(qū),以最大的一個(gè)區(qū)為共享區(qū),拿其它四個(gè)區(qū)的10%.
詳解:
運(yùn)營(yíng)模式：會(huì)員+代理+電子商務(wù)
加盟條件：提供本人身份證號(hào)和工行卡或農(nóng)行卡號(hào)，購(gòu)買(mǎi)任何一個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，即成為公司的會(huì)員。周薪制。
產(chǎn)品價(jià)格430元/套,一年用量.日用10包×10片、夜用4包×8片、護(hù)墊5包×30片。重復(fù)消費(fèi)打7折
一次性投入
銀卡430×1件金卡430×5件白金430×12件鉆卡430×30件
一級(jí)430元二級(jí)2150元三級(jí)5160元四級(jí)12900元
最高收入4000元/周1.2萬(wàn)元/周5萬(wàn)元/周8萬(wàn)元/周
周保留值4萬(wàn)/周12萬(wàn)/周50萬(wàn)/周80萬(wàn)/周一,服務(wù)獎(jiǎng)
你直接推薦1-2名會(huì)員,為你的第一代,其收入的10%企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)給你
你直接推薦3-4名會(huì)員,第一代、第二代的收入的10%企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)給你
你直接推薦5名以上的會(huì)員,第一代、第二代、第三代的收入的10%企業(yè)也獎(jiǎng)勵(lì)給你.
你直接推薦的會(huì)員,無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)什么位置都為你的第一代,你直接推薦的會(huì)員由他在直接推薦的會(huì)員是你的第二代,第二代在直接推薦的會(huì)員即為你的第三代.
10（一代）+100（二代）+1000（三代）=1110人
1110人×1000元=111萬(wàn)×10%=11.1萬(wàn)
假設(shè)你在一年時(shí)間為公司直接推薦10名會(huì)員，這是你的一代；這10名會(huì)員每人也推薦10名會(huì)員，那就是100名會(huì)員，
這是你的二代；你的二代100人每人再推薦10，這就是1000人，這1000人就是你的三代。那這三代的會(huì)員的人數(shù)就是1110人。這1110人，都是兼職做，做的不好，每人一年只收入1000元錢(qián)（每月收入1萬(wàn)元我們都不做這個(gè)生意），你直接為公司推薦10人以超
過(guò)五人，你拿三代收入的10%，你的收入就是11，1萬(wàn)。
這1110人如果能夠每年重復(fù)消費(fèi)公司的430元的產(chǎn)品，你將又有二萬(wàn)元重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)的收入。年年重復(fù)消費(fèi)，你年年就有收入。這就是管道生意的魅力。
二,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)
取小市場(chǎng)的銷售額10%作為業(yè)績(jī)獎(jiǎng).
最多可以開(kāi)五個(gè)（區(qū)）部門(mén).以最大的部門(mén)為共享部門(mén),其它部門(mén)的業(yè)績(jī)的10%均歸個(gè)人所得.
區(qū)域代理運(yùn)作模式。
一、申請(qǐng)加盟一級(jí)區(qū)域代理商細(xì)則如下：
�。ㄒ唬┵Y格：
1、僅限白金、鉆石級(jí)會(huì)員；
2、獲得月朗公司中國(guó)區(qū)一級(jí)區(qū)域代理資格需一次性投入資金叁萬(wàn)元。公司提供70套月月愛(ài)負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨；
（二）公司為該一級(jí)區(qū)域代理商提供相關(guān)支持：
1、隨贈(zèng)產(chǎn)品演示箱和資料套裝各五套；
2、該一級(jí)區(qū)域代理商為本區(qū)域內(nèi)的優(yōu)惠顧客提供服務(wù)的,獲7%的物流配送費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)；
3、該一級(jí)區(qū)域代理商為本區(qū)域內(nèi)的二級(jí)代理商提供服務(wù)的,獲2%的物流配送費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）為推廣該區(qū)域市場(chǎng)的做出貢獻(xiàn)的招商人（僅限公司一級(jí)區(qū)域代理商）將獲得招商費(fèi)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、申請(qǐng)加盟二級(jí)區(qū)域代理商（配送中心）資格規(guī)定如下：
�。ㄒ唬┵Y格：
1、僅限金級(jí)以上會(huì)員；
2、獲得月朗公司中國(guó)區(qū)二級(jí)區(qū)域代理資格需一次性投入資金壹萬(wàn)元。公司提供23套月月愛(ài)負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨；
�。ǘ┕緸樵摱�(jí)區(qū)域代理商提供相關(guān)支持：
1、隨贈(zèng)產(chǎn)品演示箱和資料套裝各兩套；
2、該二級(jí)區(qū)域代理商為本區(qū)域內(nèi)的優(yōu)惠顧客提供服務(wù)的,獲5%的物流配送費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ㄈ橥茝V該區(qū)域市場(chǎng)的做出貢獻(xiàn)的招商人（僅限公司各級(jí)區(qū)域代理商）將獲得招商費(fèi)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。成為富迪會(huì)員，你將有五項(xiàng)財(cái)富的收入。
一，網(wǎng)絡(luò)收入。上面說(shuō)的收入，就是網(wǎng)絡(luò)收入。
二，股票收入。公司是上市公司，達(dá)到公司的一定業(yè)績(jī)要求，公司有原始股的獎(jiǎng)勵(lì)。僅限于鉆石級(jí)會(huì)員。
三，基金收入。公司自己的基金，年收益在200%。
四，產(chǎn)權(quán)式酒店收入。公司在國(guó)內(nèi)收購(gòu)四星級(jí)以上酒店，允許會(huì)員只要首付30%款即可購(gòu)買(mǎi)其中任何一間房間，公司為其管理，除去公司一定的管理費(fèi)用，房間的收入歸己，用你的`收入，償還余下的70%的購(gòu)房款，當(dāng)款全部還清后，房屋的產(chǎn)權(quán)即歸你所有。當(dāng)收購(gòu)的酒店達(dá)到一定規(guī)模，即可統(tǒng)一包裝上市，你又成為股東�！对吕屎澬蓍e俱樂(lè)部》
五，網(wǎng)上超市。公司是一家電子商務(wù)公司，公司未來(lái)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)，將公司的產(chǎn)品以及其他公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)上來(lái)銷售，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品算業(yè)績(jī)，而且公司允許每個(gè)會(huì)員為公司推薦一款產(chǎn)品，公司采納后，按銷售利潤(rùn)的3-5%獎(jiǎng)勵(lì)推薦產(chǎn)品的會(huì)員。
富迪的獎(jiǎng)金制度可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)最人性化的，一次性投入，無(wú)業(yè)績(jī)要求，而目業(yè)績(jī)不歸零，互肋性強(qiáng)（上級(jí)可以為下級(jí)劃業(yè)績(jī)；上級(jí)直接可以幫下級(jí)賺錢(qián)）,即有深度，還有寬度，經(jīng)營(yíng)方式靈活，可兼職。零售收入為30%，只要你付出就能讓你快速賺錢(qián)，即時(shí)你不做，你推薦的會(huì)員的收入，公司也額外獎(jiǎng)勱你10%，如果你做，公司就把你團(tuán)隊(duì)共同銷售的小市場(chǎng)總業(yè)績(jī)的10%獎(jiǎng)勱給你，能為公司推薦兩名以上的會(huì)員你想不賺錢(qián)都不行。
富迪能夠有從20xx年上半年的黑馬、到年末的奇跡、又到08年的神話的快速的發(fā)展，能夠整合那么多的各行各業(yè)的精英，除了公司、產(chǎn)品好外，其中最重要的一個(gè)原因，就是制度。在中國(guó)無(wú)論中資、外資好的直銷公司、好的產(chǎn)品有很多很多，那為什么又會(huì)產(chǎn)生那么多的直銷難民呢？原因就是制度。我們做直銷是為了僅僅給別人送健康嗎？不是，我們要的是那份結(jié)果，那份收入。產(chǎn)品好我們可以用，但是制度不好我們絕對(duì)不能做。
公司獎(jiǎng)金制度 3
一、優(yōu)惠顧客
優(yōu)惠比例0%——18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)?
1.1、首次購(gòu)買(mǎi)下列任意一套產(chǎn)品，加20元手續(xù)費(fèi)，2元申請(qǐng)表，附身份證復(fù)印件填寫(xiě)“vip顧客申請(qǐng)表”即可以成為優(yōu)惠顧客
編號(hào)產(chǎn)品名稱價(jià)格積分
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2、成為優(yōu)惠顧客的好處
1、擁有vip卡，可在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展完美事業(yè)
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品
2.2、可獲得完美公司kit一套，內(nèi)含〈公司簡(jiǎn)介〉、〈產(chǎn)品簡(jiǎn)介〉訂本
2.4、可獲得完美公司購(gòu)買(mǎi)的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開(kāi)始生效
2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續(xù)有效
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜
2.5.3、在全國(guó)任何地方的完美專賣(mài)店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠
2.5.4、通過(guò)你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品，也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優(yōu)惠積分用)
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下：
級(jí)別pv范圍優(yōu)惠比例
初級(jí)0——500pv0%
一級(jí)501——1000pv6%
二級(jí)001——XXpv9%
三級(jí)XX——4000pv12%
四級(jí)4001——6000pv15%
五級(jí)6001pv以上18%
二、直銷員
例一、你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了24000pv，4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分達(dá)到了1XXpv以上
例二、你在3月31你之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了36000pv，在以后任何一個(gè)月只要你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1XXpv以上
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí)，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎(jiǎng)金比例為：200——6000pv優(yōu)惠23%
6001——11999pv優(yōu)惠26%
1XXpv以上優(yōu)惠30%
1.3、圖例：
注：實(shí)線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉(zhuǎn)介紹的顧客，即：
a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客
1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉(zhuǎn)介紹的顧客
2、在你成為直銷員的第二個(gè)月開(kāi)始，直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前，你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的`積分決定了你的獎(jiǎng)金，有三種情況：
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200——6000pv之間，你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際消費(fèi)積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金.舉例：
假如顧客享受優(yōu)惠比例其當(dāng)月的pv積分?jǐn)?shù)您可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客12%1000pv1000*(23%—12%)=110
如b顧客15%1500pv1500*(23%—15%)=120
如c顧客9%500pv500*(23%—9%)=70
如1-1顧客18%3000pv3000*(23%—18%)=150
如1-3顧客18%6000pv6000*(23%—18%)=300
以次類推，最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，前提是你當(dāng)月自己必須完美200pv或以上.
2.2、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在6001—11999之間，你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，算法與上表相同.
2.3、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在1XX以上，你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，算法與上表相同.另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元.
3、通過(guò)累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過(guò)累積成為直銷員.
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后，那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群，轉(zhuǎn)歸a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù)，所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金。
三、客戶經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+2%+300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理：
1.0、假設(shè)a成為合格的直銷員后，你的顧客群(也就是b、c、d、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)，統(tǒng)稱為個(gè)人小組)在a成為直銷員的當(dāng)月，如能消費(fèi)到6001pv以上的總成績(jī)，你就是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎(jiǎng)金如下：
1.1、你能拿到a直銷員(小組，下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來(lái)第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
1.3、你還能拿到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎(jiǎng)金如下：
2.1、你能拿到a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來(lái)第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
2.3、你還能拿到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)遠(yuǎn)，會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級(jí)金鉆酒店，公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)到珠海、澳門(mén)旅游。
四、大客戶經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%〉)+專賣(mài)店(〈2%—6%〉+1%)
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí)，你就是完美公司的大客戶經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格直銷員時(shí)，如你當(dāng)月個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到100pv，你就是完美公司大客戶經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格直銷員時(shí)，你也是完美公司大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2%+6%
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代，如無(wú)平級(jí)，可拿無(wú)限代
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、當(dāng)你連續(xù)兩個(gè)月成為公司大客戶經(jīng)理后，你就可以向公司申請(qǐng)開(kāi)專賣(mài)店
4.1、如果你專賣(mài)店開(kāi)在二樓，你可拿到當(dāng)月專賣(mài)店銷售總額的2%，如果你的專賣(mài)店開(kāi)在一樓，你可拿到專賣(mài)店當(dāng)月銷售額的6%
4.2、你除了自己可以開(kāi)專賣(mài)店外，還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開(kāi)專賣(mài)店，你可拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月銷售額的0.5%，你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月銷售額的0.5%
4.3、大客戶經(jīng)理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會(huì)邀請(qǐng)你去國(guó)外旅游。
五、鉆石經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%+3%〉)
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)合格直銷員時(shí)，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí)，如當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到1000pv，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2%
3.3第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%
3.4、第四代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)3%
3.5、平級(jí)的下一代，第二代6%，第三代3%
3.6、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在：10000—50000元之間
六、金鉆石經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí)，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí)，當(dāng)月如你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到1000pv，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2%+6%+3%+1%
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+3%+1%
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在：50000元以上，永不封頂
七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)
獎(jiǎng)金比例為：2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁.
八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)
獎(jiǎng)金比例為：1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪.
公司獎(jiǎng)金制度 4
1、每月評(píng)選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
（1）文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿、著裝規(guī)范整潔。
�。�2）愛(ài)崗敬業(yè)：熱愛(ài)本職工作、任勞任怨、責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計(jì)時(shí)間報(bào)酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，節(jié)約意識(shí)較強(qiáng)。
（3）遵章守紀(jì)：遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（全月無(wú)請(qǐng)假，遲到，早退，曠工等），工作無(wú)失職、失誤記錄。
（4）團(tuán)結(jié)友愛(ài)：尊敬領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)同事（當(dāng)面背后不講不利于團(tuán)結(jié)友好的言語(yǔ)）。
2、銷售部門(mén)每月評(píng)選一次銷售業(yè)績(jī)總冠軍。
3、總公司每年評(píng)選一次年終優(yōu)秀集體獎(jiǎng)與優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。
�。�1）本年3月1日以前成立的`單位。
�。�2）全年完成公司下達(dá)的工作任務(wù)達(dá)90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理指示下的對(duì)人、財(cái)、物的有效控制、監(jiān)督，為全公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有效的支持，受到普遍贊揚(yáng)。
（3）有良好的團(tuán)隊(duì)組織，在團(tuán)隊(duì)中員工能互相學(xué)習(xí)、支持工作，經(jīng)常開(kāi)展寓教于樂(lè)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，員工精神面貌良好。
�。�4）能積極協(xié)助、配合其它部門(mén)的工作，勇于承擔(dān)急、難任務(wù)，并卓有成效。
�。�5）全年書(shū)面被投訴3次以下（含3次）。
�。�6）因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1萬(wàn)元以上者不能參加評(píng)先。
4、總公司每年評(píng)選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)
（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。
（2）本年12月31日仍在職的員工。
�。�3）全年未受過(guò)任何處分的員工。
�。�4）因工作失誤造成公司經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5000元以上的員工不能參評(píng)。
�。�5）全年累計(jì)曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請(qǐng)事假5天以上（含5天），或請(qǐng)病假10天以上（含10天）者不能參評(píng)。
（6）對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，條件可適當(dāng)放寬。
員工投訴
員工在工作中無(wú)論與同事、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛，對(duì)俱樂(lè)部各級(jí)管理人員有不滿之處或?qū)ぷ靼才挪粷M，均可以口頭或書(shū)面形式向本部門(mén)、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1、不得提供偽證；
2、不得公開(kāi)或私底下散布不滿情緒。
3、不得在事情得到調(diào)查解決之前，拒絕執(zhí)行工作。
4、不得固執(zhí)已見(jiàn)，強(qiáng)詞奪理，不服從仲裁。
公司獎(jiǎng)金制度 5
為更進(jìn)一步推動(dòng)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
（一）獎(jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1.表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬；
2.獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放；
B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ)；
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼；
D、銷售員在銷售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放；
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放；
F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理；如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提升獎(jiǎng)金幅度；
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金； H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50———500元獎(jiǎng)金；
3.晉級(jí)：
A、銷售員在年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增多職務(wù)津貼人民幣100———300元不等；
B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增多人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金；
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增多職務(wù)津貼人民幣100———300元不等；
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100———300元不等的職務(wù)津貼；
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的.能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50———200員不等的級(jí)別津貼；
4.晉職：
A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增多職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績(jī)的管理提成；
B、銷售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增多，并在銷售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增多；
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅；
D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5.資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增多一年的資歷，公司將酌情考慮予以增多人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
�。ǘ⿷土P制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除
1.警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金；
2.記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷售員：
①未測(cè)量工地而導(dǎo)致的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；
②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款；③銷售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金；
B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)導(dǎo)致的合同虧損（毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額）及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；
C、工程組安裝員：
�、侔惭b質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未健全工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考評(píng)中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100———300元不等；
�、诎惭b員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷，將取消當(dāng)份報(bào)銷的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄；
D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤；
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3.降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化；
4.開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國(guó)家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸公司管理部。
公司獎(jiǎng)金制度 6
尊敬的xxx老師、前排領(lǐng)導(dǎo)和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機(jī)會(huì)。 我叫xxx，沒(méi)來(lái)到這個(gè)環(huán)境之前，是從事xxx行業(yè)，盡管我非常努力，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)我心中的夢(mèng)想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我?guī)У竭@個(gè)美好的環(huán)境。 聽(tīng)到老師的一句話：努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。使我堅(jiān)定信心留在這個(gè)環(huán)境。在這里不但讓我明確了目標(biāo)，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的'指導(dǎo)和朋友們的幫助下，通過(guò)努力，我一定能成功!
相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒(méi)辦法，擺在我們面前的只有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩條路。就業(yè)，老板只能給我們一個(gè)位置，未必能給我們未來(lái)，而創(chuàng)業(yè)又有太多的條件限制，如資金、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等。而且要面對(duì)很多始料不及的困難和常人無(wú)法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結(jié)果，掙到錢(qián)的同時(shí)往往又失去了很多東西，我就是源于傳統(tǒng)行業(yè)太多的無(wú)奈，正在我尋找機(jī)會(huì)時(shí)，我的朋友把我?guī)У竭@里，從此于安利結(jié)緣，那么安利是怎樣一個(gè)公司，和在座的各位朋友又有什么關(guān)系呢?
通過(guò)學(xué)習(xí)，我們了解到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的三大趨勢(shì)是：連鎖專賣(mài)、電子商務(wù)、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是 集這三大趨勢(shì)為一體的跨國(guó)公司—安利(板書(shū))。
安利公司創(chuàng)立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數(shù)不多的崇尚自由創(chuàng)業(yè)的跨國(guó)公司，行銷全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。安利公司有兩大經(jīng)營(yíng)理念：1是為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。全球數(shù)千萬(wàn)人透過(guò)安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬(wàn)人透過(guò)安利事業(yè)改變了命運(yùn)。
由1959年創(chuàng)立-------至今，已有52年的歷史，世界500強(qiáng)企業(yè)平均年齡40--42年;
由一個(gè)國(guó)家美國(guó)- -- -發(fā)展到現(xiàn)在的90多個(gè)國(guó)家和地區(qū);
由兩個(gè)人創(chuàng)立 - - -- -發(fā)展到現(xiàn)在的360多萬(wàn)營(yíng)銷人員;
由1款產(chǎn)品loc-----發(fā)展到現(xiàn)在的五大系列450多種產(chǎn)品;
由第1年50萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額---發(fā)展到現(xiàn)在80多億美金年?duì)I業(yè)額;
公司有如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，源于它強(qiáng)大的科研實(shí)力，公司誠(chéng)聘700多名科學(xué)家和技術(shù)人員，至今已獲得800多項(xiàng)世界專利，并有600多項(xiàng)正在申請(qǐng)當(dāng)中。并榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”和“熱帶雨林貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
1995年安利(中國(guó))開(kāi)業(yè)，至今15年來(lái)蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：
“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”：美國(guó)安利公司高層曾3次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展和中美友好;
“中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)”：累計(jì)納稅270多億人民幣; “中國(guó)最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度90%;
“中國(guó)商業(yè)科技應(yīng)用百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第一名： (電腦系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、iso體系認(rèn)證);
“中國(guó)中華慈善獎(jiǎng)”：中國(guó)公益事業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)投入2.8億元人民幣參與4500多個(gè)公益項(xiàng)目;
“中國(guó)最具責(zé)任感企業(yè)”： 良好的企業(yè)公民形象，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì)和諧，回饋社會(huì)，忠于承諾。
50年來(lái)，從方方面面來(lái)看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國(guó)公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!
公司獎(jiǎng)金制度 7
第一條目的
本公司為激勵(lì)員工士氣并以提高營(yíng)業(yè)績(jī)效為原則。于每年末會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來(lái)的努力與辛勞。
第二條發(fā)放時(shí)間
獎(jiǎng)金金額應(yīng)于每年12月31日，會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，結(jié)算當(dāng)年度純利所得，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)（或翌年3月止）依實(shí)施支付計(jì)算方式與薪資合并發(fā)放。
第三條獎(jiǎng)金計(jì)算方法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
公司在結(jié)算營(yíng)業(yè)所得應(yīng)按下列方式計(jì)算：
（一）以各店為單位
1.銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進(jìn)貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）
2.銷貨總利益－各店?duì)I業(yè)費(fèi)用＝部門(mén)利益
�。�.部門(mén)利益－應(yīng)負(fù)擔(dān)總公司營(yíng)銷費(fèi)用＝經(jīng)營(yíng)利益
�。ǘI(yíng)業(yè)外之各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算公式如下：
1.各門(mén)市（店）營(yíng)業(yè)外費(fèi)用（依各門(mén)市（店）銷貨總額比例分配）
各門(mén)市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用／各門(mén)市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額×銷貨額＝各門(mén)市營(yíng)業(yè)外費(fèi)用
2.總公司費(fèi)用比例
（門(mén)市薪資＋一般管理費(fèi)）／各門(mén)市員工總數(shù)×店別員工數(shù)
�。�.房屋租金則按實(shí)際平米數(shù)計(jì)算之，但若為設(shè)立于大樓時(shí)，則僅以營(yíng)業(yè)面積計(jì)算。
�。�.折舊費(fèi)、修繕費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)甩，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷。第四條獎(jiǎng)金分配額之計(jì)算
（一）經(jīng)營(yíng)利益－課征稅額一稅后純益稅后純益×獎(jiǎng)金比率＝獎(jiǎng)金分配額
�。ǘ┆�(jiǎng)金分配額／４＝獎(jiǎng)金實(shí)際分配額及分配對(duì)象
�。ㄈ┮廓�(jiǎng)金分配對(duì)象之金額支付員工時(shí)，則需扣減已支付之定期獎(jiǎng)金后，并依下表所列之標(biāo)準(zhǔn)支付。
�。ㄋ模┩婚T(mén)市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎(jiǎng)金，則由人事科另行制定。
第五條本規(guī)則中第三條及第四條之?dāng)?shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會(huì)議上討論過(guò)后，以符合實(shí)際需求數(shù)字修正并實(shí)施。
第六條本規(guī)則所加發(fā)之績(jī)效獎(jiǎng)金若為0或?yàn)樘潛p時(shí)，則需衡量公司政策是否受市場(chǎng)或社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化的影響，并由董事會(huì)議評(píng)定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎(jiǎng)金。第七條獎(jiǎng)金分為定期獎(jiǎng)金及決算獎(jiǎng)金兩種，主要支付對(duì)象以獎(jiǎng)金支付日仍在職者。
第八條定期獎(jiǎng)金之計(jì)算期間分別于每年６月及12月計(jì)算并支付之。第九條定期獎(jiǎng)金之結(jié)構(gòu)包括下列三項(xiàng)：
�。ㄒ唬┗惊�(jiǎng)金；
�。ǘ┑葎e加算獎(jiǎng)金；
�。ㄈ┠曩Y加算獎(jiǎng)金。
第十條基本獎(jiǎng)金和等別加算獎(jiǎng)金之計(jì)算，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)，并依各職等員工之給薪率相乘成績(jī)?cè)俪艘猿銮诼屎笏弥痤~即為其獎(jiǎng)金支付額。
第十一條基本獎(jiǎng)金中之給薪率在衡量公司的.業(yè)績(jī)及員工考績(jī)?cè)u(píng)定等級(jí)別后，分別計(jì)算之。
第十二條等別加算獎(jiǎng)金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：
第十三條出勤率的計(jì)算乃依照人事科所制定之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，其規(guī)定如下：
出勤率＝1－0.0７×缺勤日數(shù)＋0.025×遲到、早退、私自外出等缺勤時(shí)數(shù)（2小時(shí)以內(nèi)者）
第十四條凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎(jiǎng)金：
第十五條決算獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金分配）乃根據(jù)當(dāng)年度內(nèi)之收益比例及獎(jiǎng)金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎(jiǎng)金額。但以支付當(dāng)日仍為在職之員工為限。第十六條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
公司獎(jiǎng)金制度 8
一、考核部門(mén)：中餐
二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
三、考核內(nèi)容：
水療館營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）（包括酒水）
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)15%以上
四、獎(jiǎng)罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到58萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
考核部門(mén)：KTV
考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
考核內(nèi)容：
KTV營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）。
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)25%以上。
獎(jiǎng)罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣(mài)，營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，達(dá)到60萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
原來(lái)的'業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?/p>
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化
一、考核部門(mén)：客房部（含前廳、樓層）
二、考核期限：20年5月—————20年12月
三、考核指標(biāo)：
客房營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為82萬(wàn)元/月（含酒水）
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)30%
四、獎(jiǎng)罰辦法：
1、客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2、客房營(yíng)業(yè)額超出責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)部分，按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3、客房營(yíng)業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4、經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5、酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。
6、普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計(jì)算（質(zhì)量過(guò)關(guān)），質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。
7、客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元，豪華套房推銷獎(jiǎng)勵(lì)：按888元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為5元/次（熟客預(yù)定除外）
公司獎(jiǎng)金制度 9
�。ㄒ唬┛倓t
第一條目的
為加強(qiáng)各部門(mén)達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的，特頒布各部門(mén)別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門(mén)人員皆適用本資格規(guī)則：
1、生產(chǎn)部門(mén)；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)；
3、開(kāi)發(fā)部門(mén)；
4、管理部門(mén)。
第三條計(jì)算期間
各部門(mén)考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計(jì)算前年度各部門(mén)考績(jī)成績(jī)，并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條獎(jiǎng)金支付方式
各部門(mén)獎(jiǎng)金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付其計(jì)算期間如下：
1、上期（8月）獎(jiǎng)金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放；
2、下期（2月）獎(jiǎng)金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)月春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條計(jì)算單位？
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位；若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律1絕支付。
�。ǘ┛伎�(jī)?cè)u(píng)定方式
第七條考績(jī)?cè)u(píng)定表
各部門(mén)考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率如表5—13；考核項(xiàng)目得分附注1.基準(zhǔn)率30保障項(xiàng)目2.銷售目標(biāo)達(dá)成率
3.銷售增長(zhǎng)率
4.投資報(bào)酬率
5.附加價(jià)值提撥率20
10
10
10
2—5項(xiàng)須由各部門(mén)共同努力，才能達(dá)
成的項(xiàng)目6.業(yè)績(jī)率20由各部門(mén)獨(dú)立控制合計(jì)1007.預(yù)留調(diào)整0—20第八條基準(zhǔn)率
各部門(mén)考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén)，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷售目標(biāo)達(dá)成率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績(jī)，再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評(píng)核：
�。�1）銷售目標(biāo)達(dá)成率×80%=A
�。�2）對(duì)生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成宰×20%=B
�。�3）A+B：營(yíng)業(yè)部門(mén)銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)；
2、生產(chǎn)部門(mén)：除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評(píng)核規(guī)定如下：
（1）有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)：
�、佼�(dāng)期附加價(jià)值凈值÷外購(gòu)附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益；
�、诟郊觾r(jià)值利益÷附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)：附加價(jià)值達(dá)成率；
�。�2）無(wú)附加價(jià)值者，依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定銷售比例計(jì)算；
3、其他各部門(mén)考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核考績(jī)計(jì)算。
第十條銷售增長(zhǎng)率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：各部門(mén)銷售增長(zhǎng)比例，則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長(zhǎng)率，其評(píng)核規(guī)定如下：
�。�1）銷售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù)：10分（考核基準(zhǔn)）×達(dá)成率；
�。�2）達(dá)成率二A+B：
�、貯=1+（實(shí)際值—目標(biāo)值）；
�、贐=該部門(mén)占公司實(shí)際銷售比例×部門(mén)實(shí)際增長(zhǎng)率/全公司實(shí)際增長(zhǎng)率
�、酃緦�(shí)際增長(zhǎng)率若低于10%時(shí)，則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以10%計(jì)算；
�。�3）當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予計(jì)算；
2、生產(chǎn)部門(mén)：依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定的銷售目標(biāo)評(píng)核。但生產(chǎn)部門(mén)若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
3、其他各部門(mén)考績(jī)的計(jì)算，依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的'評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條投資報(bào)酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過(guò)后，所制定各部門(mén)年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率；其標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù)；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
稅錢(qián)純利/使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率；
3、管理部門(mén)
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報(bào)酬率；
4、其他各部門(mén)的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評(píng)核后，設(shè)定各部門(mén)目4達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本）作為獎(jiǎng)金的分配額；其評(píng)定方式如下：
1、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的考核：數(shù)10分計(jì)算；
2、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的基準(zhǔn)：數(shù)×達(dá)成率；
3、經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計(jì)算出各部門(mén)目標(biāo)值后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
公司獎(jiǎng)金制度 10
一、總則
第一條目的
為加強(qiáng)各部門(mén)達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任,以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的,特頒布各部門(mén)別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條適用部門(mén)
(一)生產(chǎn)部門(mén)
(二)營(yíng)業(yè)部門(mén)xx
(三)開(kāi)發(fā)部門(mén)
(四)管理部門(mén)
第三條計(jì)算期間
各部門(mén)考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止,并于每年年初計(jì)算前年度各部門(mén)考績(jī)成績(jī),并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條獎(jiǎng)金支付方式
各部門(mén)獎(jiǎng)金支付,按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年月及月支付。其計(jì)算期間如下:
(一)上期(月)獎(jiǎng)金:從xx月xx日起至xx月xx日止,并于xx月份與薪資合并發(fā)放。
(二)下期(月)獎(jiǎng)金:從xx月xx日起至xx月xx日止,并于xx月份與農(nóng)歷春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條計(jì)算單位
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位,若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí),一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由,而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金,一律拒絕支付。
二、考績(jī)?cè)u(píng)定方式
第七條考績(jī)?cè)u(píng)定表
各部門(mén)考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率如下表-1
表-1
考核項(xiàng)目得分附注
1.基準(zhǔn)率保障項(xiàng)目
2.銷售目標(biāo)達(dá)成率
3.銷售增長(zhǎng)率
4.投資報(bào)酬率
5.附加價(jià)值提拔率2-5項(xiàng)需由各部門(mén)共同努力,才能達(dá)成的項(xiàng)目
6.業(yè)績(jī)率由各部門(mén)獨(dú)立控制
合計(jì)
7.預(yù)留調(diào)整
第八條基準(zhǔn)率
各部門(mén)考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有分的基準(zhǔn)率,其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén),皆可享有全體同仁共同努力的成果,并能與公司的發(fā)展,作為共同努力。
第九條銷售目標(biāo)達(dá)成率
(一)營(yíng)業(yè)部門(mén):依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績(jī),再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率,按下列方式進(jìn)行評(píng)核:
1.銷售目標(biāo)達(dá)成率×%=a
2.對(duì)生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率×%=b
3.a+b=營(yíng)業(yè)部門(mén)銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)
(二)生產(chǎn)部門(mén):除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外,各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮,其評(píng)核規(guī)定如下:
1.有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng):
(1)當(dāng)期附加價(jià)值凈值÷外購(gòu)附加價(jià)的成本×%=附加價(jià)值利益
(2)附加價(jià)值利益÷附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)=附加價(jià)值達(dá)成率
2.無(wú)附加價(jià)值者,則依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定銷售比例計(jì)算。
(三)其他,各部門(mén)考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核考績(jī)計(jì)算。
第十條銷售增長(zhǎng)率
(一)營(yíng)業(yè)部門(mén):各部門(mén)銷售增長(zhǎng)比例,則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長(zhǎng)率,其評(píng)核規(guī)定如下:
1.銷售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù)=分(考核基準(zhǔn))×達(dá)成率
2.達(dá)成率=a+b
(1)a=1+(實(shí)際值-目標(biāo)值)
(2)b=該部門(mén)占公司實(shí)際銷售比例×部門(mén)實(shí)際增長(zhǎng)率全公司實(shí)際增長(zhǎng)率
(3)公司實(shí)際增長(zhǎng)率若低于%時(shí),則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以%計(jì)算。
3.當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)成長(zhǎng)時(shí),則不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計(jì)算。
(二)生產(chǎn)部門(mén):依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定的銷售目標(biāo)評(píng)核,但生產(chǎn)部門(mén)若有附加價(jià)值產(chǎn)生時(shí),則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
(三)其他各部門(mén)考績(jī)的計(jì)算,則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條投資報(bào)酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過(guò)后,所制定各部門(mén)年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率,其標(biāo)準(zhǔn)如下:
(一)評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)=投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù)
(二)營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
稅前純利使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
(三)管理部門(mén)
全公司年度稅前純益總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報(bào)酬率
(四)其他各部門(mén)的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評(píng)核后,設(shè)定各部門(mén)目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中,提出%~%的凈所得(須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本)作為獎(jiǎng)金的分配額,其評(píng)定方式如下:
(一)當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額>預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的考核分?jǐn)?shù)分計(jì)算。
(二)當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額<預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)×達(dá)成率。
(三)經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計(jì)算出各部門(mén)目標(biāo)值后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十三條業(yè)績(jī)率
各部門(mén)的.經(jīng)營(yíng)可由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)視各部門(mén)所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評(píng)核項(xiàng)目,以作為該項(xiàng)達(dá)成率的考績(jī)分?jǐn)?shù),則為各部門(mén)對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績(jī)率),其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)如表-2,表-3,表-4。
(一)營(yíng)業(yè)部門(mén)業(yè)績(jī)率
表-2
考核項(xiàng)目a部門(mén)b部門(mén)c部門(mén)d部門(mén)e部門(mén)
1.平均薪資銷售額
2.營(yíng)銷費(fèi)用比率
3.獎(jiǎng)金運(yùn)用成本控制
4.應(yīng)收賬款比率
5.應(yīng)收票據(jù)比率
6.促銷商品達(dá)成率
7.市場(chǎng)占有率
8.呆賬損失比率
9.存貨控制比率
合計(jì)100 100 100 100 100
(二)生產(chǎn)部門(mén)業(yè)績(jī)率
表-3
考核項(xiàng)目a廠b廠c廠d廠e廠
1.平均薪資生產(chǎn)量
2.不良品成本率
3.不良品回收率
4.成本降低達(dá)成率
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)達(dá)成率
6.經(jīng)營(yíng)資金成本控制
7.生產(chǎn)效率達(dá)成率
8.物料控制達(dá)成率
9.提案建議達(dá)成率
合計(jì)100 100 100 100 100
(三)開(kāi)發(fā)部門(mén)業(yè)績(jī)率
1.開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成率:包括新產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率,在經(jīng)由商品科評(píng)核后,以業(yè)績(jī)率的百分比計(jì)算。
2.開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率
(1)開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)于每半年檢視一次,計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)核定通過(guò)后,應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評(píng)核。
(2)計(jì)算期間遭命令終止研究時(shí),仍應(yīng)視開(kāi)發(fā)前實(shí)際達(dá)成率評(píng)核。
(3)原計(jì)劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者,可視其達(dá)成難易度評(píng)核后,乘以為實(shí)際評(píng)估分?jǐn)?shù)。
(4)開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率占業(yè)績(jī)率的xx%。
3.經(jīng)費(fèi)控制
開(kāi)發(fā)部門(mén)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制,并對(duì)該期間經(jīng)費(fèi)控制比率予以評(píng)核。經(jīng)費(fèi)控制占業(yè)績(jī)率的20%。
(四)管理部門(mén)業(yè)績(jī)率:
表-4
評(píng)核項(xiàng)目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核科幕僚室
1.專案進(jìn)度
2.費(fèi)用控制
3.專案提議
4.獎(jiǎng)金控制
5.目標(biāo)達(dá)成
合計(jì)
第十四條預(yù)留調(diào)整
該項(xiàng)評(píng)估系保留給最高主管針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時(shí),對(duì)各部門(mén)職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素,予以裁定評(píng)核。其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予分的考績(jī)?cè)u(píng)比。
二、附則
第十五條修訂
各部門(mén)對(duì)于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí),則由各部門(mén)主管匯整后,呈報(bào)人事科代為釋疑義;尚若有修訂的必要時(shí),則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)核。
第十六條施行
本規(guī)則自20xx年xx月xx日起實(shí)施。
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