渠道管理制度范本

　　第一條 總則

　　公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

　　第二條 適用范圍

　　本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。

　　第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的'中間商。本公司按照銷售額的一定比例給其傭金作為報(bào)酬。

　　第四條 企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，它負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

　　第五條 本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同的地區(qū)推銷商品，本公司也可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。

　　第六條 銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托付責(zé)任帶銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)

　　第七條 銷售代理商是本公司全權(quán)獨(dú)家代理商，本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，并擁有一定的售價決定權(quán)

　　第八條 銷售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

　　第九條 寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金以及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。

　　第十條 寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。

　　第十一條 經(jīng)濟(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價格，產(chǎn)品以及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起到媒介作用。

　　第十二條 經(jīng)濟(jì)商與本公司不簽定合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取部分傭金，但比較比較低。

　　第十三條 直銷店需劃出A,B,C,D 四個等級，要求每戶一卡。

　　第十四條 直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：AB級店面每月不得少于5次，C和D級店面每月不得少于2次。

　　第十五條 所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查實(shí)，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

　　第十六條 直銷商店可以根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。

　　第十七條 商品貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

　　第十八條 要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點(diǎn)對方庫存以及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形將公司的要求傳達(dá)客戶室，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請主管調(diào)回倉庫。

　　第十九條：商品在銷售運(yùn)輸以及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

　　第二十條：客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍內(nèi)能解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)給公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。

　　第二十一條：業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家客戶的情況。

　　第二十二條：每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢郵寄卡片給客戶。

　　第二十三條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由公司指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

　　第二十四條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制度，合同文本各分公司統(tǒng)一。

　　第二十五條：經(jīng)銷商可劃分為AB兩種：A為大型經(jīng)銷商（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以上）；B為小型經(jīng)銷商人（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以下，10萬美圓以上）；10萬美圓以下為批發(fā)商，不簽合同。

　　第二十六條：A級經(jīng)銷商的經(jīng)營季節(jié)為淡旺季。旺季由于對方需求大，資金占用大，必須按合同按時付款，否則不給供貨；淡季考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如：1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回）

　　第二十七條：B級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。

　　第二十八條：經(jīng)銷商在經(jīng)銷的過程中產(chǎn)生的破損，變質(zhì)，超過保質(zhì)期，本公司一律不承擔(dān)；如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，本公司給予解決。

　　第二十九條：每年需要對各級經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，按指標(biāo)完成情況給予獎勵。

　　第三十條：幾個經(jīng)銷商聯(lián)合起來進(jìn)貨不給獎勵。

　　第三十一條：每年銷售指標(biāo)必須按照上年完成情況，在原有的基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。

　　第三十二條：公司需協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5%,但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。

　　第三十三條：經(jīng)銷商不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。

　　第三十四條：嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務(wù)往，并追究其責(zé)任。

　　第三十五條：在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。

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