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房地產(chǎn)公司銷售的制度

時(shí)間:2020-12-09 17:54:56 制度 我要投稿

房地產(chǎn)公司銷售的制度范本

  有制度才能干好工作,下面YJBYS小編整理了關(guān)于房地產(chǎn)公司銷售的制度范本,僅供參考。

房地產(chǎn)公司銷售的制度范本

  第一節(jié) 概述、部門職能、組織結(jié)構(gòu)

  一、概述

  銷售中心擔(dān)負(fù)著實(shí)施公司銷售戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的責(zé)任,對(duì)我公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)公司形象的塑造負(fù)有重大責(zé)任,我們必須有一個(gè)良好的機(jī)制來(lái)保證我們的工作目標(biāo)的小實(shí)現(xiàn)。因此,建立此項(xiàng)制度,建立一個(gè)合乎職業(yè)要求的行為規(guī)范,樹(shù)立良好的個(gè)人形象,進(jìn)而有效地促進(jìn)建立客戶關(guān)系,最終達(dá)到公司的'銷售目標(biāo),其管理人員具備相應(yīng)的敬業(yè)精神,事業(yè)心和組織業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)人員必須具備足夠的業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心。

  二、部門職能

  1. 收集市場(chǎng)信息,提出分析報(bào)告;

  2. 擬定銷售方案和工作計(jì)劃,組織計(jì)劃實(shí)施;

  3.擬定價(jià)格方案,合同條件條款;

  4. 組織項(xiàng)目洽談;

  5. 接受客戶投訴,商洽有關(guān)部門處理;

  6. 積極發(fā)展與開(kāi)發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)的合作;

  三、組織結(jié)構(gòu)

  第二節(jié) 崗位職責(zé)

  一、項(xiàng)目銷售部經(jīng)理

  直接上級(jí):銷售中心經(jīng)理

  崗位職責(zé):

  1.組織完成銷售日常經(jīng)營(yíng)工作;

  2.根據(jù)公司銷售日?qǐng)?bào),擬定長(zhǎng)短期工作目標(biāo)和規(guī)劃;

  3. 與銷售主管商議制定銷售策劃方案,指導(dǎo)主管工作;

  4. 組織重要項(xiàng)目洽談,審核銷售條件和條款;

  5. 負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)關(guān)系;

  6.向上級(jí)報(bào)告工作,負(fù)責(zé)主管及人員組織報(bào)審;

  7.制定銷售部管理制度報(bào)審

  二、市場(chǎng)策劃部經(jīng)理

  直接上級(jí):銷售中心經(jīng)理

  崗位職責(zé):

  1.根據(jù)銷售中心擬定市場(chǎng)策劃方案;

  2.擬定銷售形象設(shè)計(jì)方案;

  3. 組織方案實(shí)施,包括廣告策劃、執(zhí)行、公關(guān)宣傳等工作;

  4. 收集市場(chǎng)信息,提出分析報(bào)告;

  5. 負(fù)責(zé)與有關(guān)每體部門的關(guān)系;

  三、銷售主管

  直接上級(jí):銷售經(jīng)理

  崗位職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)銷售人員的管理,銷售,定計(jì)劃上報(bào);

  2. 制定員工培訓(xùn)計(jì)劃;

  3. 培訓(xùn)組織實(shí)施;

  4. 依據(jù)經(jīng)理下達(dá)本組任務(wù),制定方案,保證完成;

  5. 調(diào)動(dòng)員工工作熱情,保證計(jì)劃的實(shí)施,并不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平;

  6.指導(dǎo)銷售工作,復(fù)核銷售條件、條款;

  7.及時(shí)解決本組工作困難,解決不了的及時(shí)上報(bào);

  四、銷售代表

  直接上級(jí):銷售部主管

  崗位職責(zé):

  1. 團(tuán)結(jié)互助,努力完成自身銷售任務(wù),餅干最大程度地協(xié)助其他同事完成銷售任務(wù);

  2. 熱情接待客戶,對(duì)待工作善始善終;

  3.嚴(yán)格按照銷售程序辦理接待、認(rèn)購(gòu)、管理、服務(wù)等銷售任務(wù);

  

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