安全獎懲制度的重要性
為了更好地貫徹安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)，落實安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度，根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定，特制定本制度。下面是有關(guān)安全獎懲制度的重要性，歡迎大家閱讀!
安全獎懲制度的重要性
企業(yè)背景：A企業(yè)前身是擁有40多年發(fā)展歷史是國家重點大型企業(yè)，是我國西部地區(qū)最大的合成洗滌劑及日化生產(chǎn)企業(yè)，部、省、市重點骨干企業(yè)。在經(jīng)歷了股份制改造的歷程后，A企業(yè)已經(jīng)成功改制為民營企業(yè)，為了在日趨激烈的日化市場競爭中立于不敗之地，2015年，A企業(yè)與鼎聯(lián)咨詢達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，鼎聯(lián)咨詢將為A企業(yè)提供為期三年的全面營銷管理咨詢服務(wù)。
在與A企業(yè)合作的過程中，筆者實際體驗了A企業(yè)作為一個改制企業(yè)在變革過程中所遇到的種種阻力;同時，筆者也在努力摸索像A企業(yè)這樣的處于轉(zhuǎn)型期的改制企業(yè)的發(fā)展之道。2015年，A企業(yè)提出了“系統(tǒng)建設(shè)年”的口號，但是在一年的實踐中卻遇到了不少的困難，導致系統(tǒng)建設(shè)進展緩慢。經(jīng)過半年時間的實踐與摸索，在前期工作順利完成的前提基礎(chǔ)上，鼎聯(lián)咨詢項目組開始為企業(yè)的2015年重新定位，重新提出了“營銷執(zhí)行年”的發(fā)展口號。
鼎聯(lián)咨詢意識到營銷系統(tǒng)建設(shè)是個極其復雜與龐大的企業(yè)課題，其關(guān)鍵就在于執(zhí)行，而執(zhí)行是否能夠有效和有力，筆者認為，關(guān)鍵則在于獎懲機制是否得以兌現(xiàn)執(zhí)行，所以，筆者就“獎懲機制在企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)中的重要性”談點自己的想法。
獎懲機制是企業(yè)對工作人員實施獎勵和處罰的行為，是激發(fā)團隊和個人不斷前進最基本的手段之一，對于維護公司紀律、鼓舞士氣、激勵上進、鞭策落后，提高銷售人員素質(zhì)和發(fā)揮團隊戰(zhàn)斗力具有重要意義。隨著市場營銷的不斷科學化和精細化，銷售人員的工作內(nèi)容越來越注重細節(jié)和標準，任何一個銷售環(huán)節(jié)都顯得非常重要，所以，對銷售人員的.職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的要求也就更高。在A企業(yè)進一步完善獎懲機制，促進員工成長，使銷售人員的精神品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到提高，順利完成工作內(nèi)容和銷售任務(wù)，是適應現(xiàn)代市場營銷，推動銷售系統(tǒng)又好又快發(fā)展的需要。那么，A企業(yè)如何完善獎懲機制，鼎聯(lián)咨詢提出了以下建議：
1. 完善制度措施，增強規(guī)范性，使獎懲成為企業(yè)銷售系統(tǒng)建設(shè)的“導向標”
“每個市場不一樣，你們的方案不適合我們!”--員工逃避公司市場方案時的借口;
“我們平時的事情都忙得做不完，哪里有時間做你們這些!”—-員工完成不了公司市場任務(wù)時的借口;
銷售系統(tǒng)該如何建設(shè)，怎樣的銷售系統(tǒng)才切合企業(yè)實際?銷售人員該做什么，而不該做什么?這些在公司的制度上都有明確的規(guī)定，但規(guī)定齊全并不代表著執(zhí)行到位，A企業(yè)缺的不是制度，而是執(zhí)行。如何指引銷售人員去做該做的事，如何指引銷售系統(tǒng)建設(shè)往既定的方向發(fā)展，A企業(yè)需要的是----完善的適合企業(yè)需要的獎懲機制。
銷售的關(guān)鍵在于細節(jié)，因此，對獎懲也應做出詳細的規(guī)定，從日常工作到進場談判、現(xiàn)場銷售等各個階段、各個環(huán)節(jié)都要有詳盡的實施獎懲的規(guī)范。各類獎懲標準的規(guī)定應明確、細致、具體，可操作性強。一旦出現(xiàn)相應的情節(jié)，相關(guān)管理者能夠及時有效地按章辦事，按照權(quán)限和程序給予相應的獎懲，從而能夠使獎懲手段發(fā)揮出最大效力。避免出現(xiàn)“應當”、“可以”、“掛鉤”等模糊性和主觀性較強的語句，避免評比和獎懲的主觀性、隨意性。
2. 堅持真考實評，增強科學性，使獎懲成為企業(yè)銷售系統(tǒng)建設(shè)的“助推劑”
“今年任務(wù)完成第一名，結(jié)果拿錢還是最少的”—-員工在工作后沒有成就感;
“做了事情，效果不佳還要挨罵，多做多錯，還不如不做”--“不做”對員工來說似乎是個最好的選擇;
依據(jù)考評成績，堅持實事求是的工作評價，能夠為科學實施獎懲提供客觀依據(jù)，是科學實施獎懲的重要環(huán)節(jié)。
在為A企業(yè)服務(wù)過程中，從銷售人員競聘、大區(qū)經(jīng)理選拔到年終績效評比，鼎聯(lián)咨詢?yōu)锳企業(yè)設(shè)置的績效考評方案都嚴格堅持了“陽光操作”的原則，將客觀數(shù)據(jù)作為最重要的權(quán)重，在考前公布考評標準和條件，考評中應當場公布成績，考評后應當進行公示，將考評成績公布，接受所有公司員工監(jiān)督，較好的體現(xiàn)了公開、公平、公正的原則，取得了較好的成效。
考評公正合理，獎懲就能帶出信服和動力，能夠激發(fā)銷售人員的工作積極性，真正的使工作成績優(yōu)異的部門和個人“香”起來，使相對落后的“慌”起來。克服做與不做一個樣、做好和做差一個樣的現(xiàn)象，使獎懲發(fā)揮其應有功能!
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