職場(chǎng)哲理故事與啟示
職場(chǎng)哲理故事二：他真正想要什么?
有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。
于是他想把這棟豪宅賣(mài)掉。很多有錢(qián)人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。
有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱(chēng)贊。富翁問(wèn)他：你決定要購(gòu)買(mǎi)嗎?你想出多少價(jià)錢(qián)?
年輕人對(duì)老人家說(shuō)：是的，我很想購(gòu)買(mǎi)，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣(mài)給你?
年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說(shuō)：我真的決定要購(gòu)買(mǎi)。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)方案嗎?
富翁說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的方案。年輕人說(shuō)：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣(mài)給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說(shuō)：你把房子賣(mài)給其他人，你得到的只是一些錢(qián)，而錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣(mài)給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè)融融的溫情。將來(lái)我還要你見(jiàn)證我的婚禮，見(jiàn)證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢(qián)，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè)的晚年。
富翁靜靜地聽(tīng)著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢(qián)，他這輩子賺夠了，追逐金錢(qián)也讓他疲憊了，快樂(lè)才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣(mài)給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè)地生活在一起!
職場(chǎng)故事啟示：
這位富翁真正想要的是什么?你的客戶(hù)真正想要的是什么呢?讀懂客戶(hù)的內(nèi)心，你才能走近客戶(hù)。
用心與客戶(hù)交往，與客戶(hù)成為“知音”，你才能輕松與客戶(hù)保持關(guān)系，客戶(hù)也愿意在你這里消費(fèi)!
當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的`豪宅里生活!
職場(chǎng)哲理故事二：“給我”還是“拿去”?
有一朋友，做人特別吝嗇，從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話(huà)就是：把東西給…………!
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣，靈機(jī)一動(dòng)喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
職場(chǎng)故事啟示：
“給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，是不是一直在向客戶(hù)表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”，客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿(mǎn)足中掙扎，也不愿意把錢(qián)給我們。
如果我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會(huì)更好一些呢?客戶(hù)會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
“給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)成交，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題。
換一個(gè)角度，事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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