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彎路也是必經(jīng)之路

時(shí)間:2022-08-08 14:22:13 職場(chǎng)勵(lì)志 我要投稿
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彎路也是必經(jīng)之路

  按照現(xiàn)在流行的詞來(lái)說(shuō),我曾經(jīng)是一個(gè)“學(xué)渣”,在國(guó)內(nèi)念建筑學(xué)校沒(méi)有畢業(yè),然后去德國(guó)讀了5年書最后也沒(méi)拿到文憑。不過(guò)我認(rèn)為,生活就是不斷學(xué)習(xí),經(jīng)歷本身才是最大的財(cái)富。

  我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國(guó)讀書時(shí)開始的。我課余曾在一家音樂(lè)網(wǎng)站打工,那是2000年左右,互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,這家公司的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單,就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣唱片,但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來(lái),裝修成了辦公室,在里面工作的人都很酷很時(shí)尚,很多時(shí)候我不會(huì)想到這是一家賣唱片的公司,而會(huì)認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我,所以現(xiàn)在做Watch,我一直告訴我現(xiàn)在的員工,我們不是一家智能手表公司,而是一家販賣時(shí)尚的公司。

  還在德國(guó)時(shí)我就跟一個(gè)同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易,主要是把很多中國(guó)便宜的東西出口到德國(guó)去賣,當(dāng)時(shí)主要是通過(guò)網(wǎng)上渠道,2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子,14萬(wàn)歐元貨款打過(guò)去,結(jié)果人找不到了。這件事對(duì)我打擊很大,等于我在德國(guó)勤工儉學(xué)的錢全部散了出去,不過(guò)從此以后我做生意會(huì)多一個(gè)心眼。

  那年春節(jié)回到國(guó)內(nèi)后,過(guò)完年就遇到非典,我也不愿意回德國(guó)了,自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目借鑒了德國(guó)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)唱片公司,就是利用P2P的方式賣音樂(lè)。

  我把國(guó)外一些好的免費(fèi)音樂(lè),特別是夜場(chǎng)音樂(lè)上傳到服務(wù)器,然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina,因?yàn)橛刑厣,我們完全靠口碑營(yíng)銷做到了全國(guó)第一。這個(gè)項(xiàng)目基本是零成本起家,但是為我賺了幾百萬(wàn)。后來(lái)我們的模仿者越來(lái)越多,版權(quán)的管制也越來(lái)越嚴(yán)格,2005年,我就把這個(gè)公司關(guān)掉了。

  有段時(shí)間我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦,2006年就索性跟幾個(gè)朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級(jí)賓館,然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上,一半是通用的內(nèi)容,一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來(lái),渠道固定,內(nèi)容成本低廉,印刷成本可控,又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

  當(dāng)時(shí)我篤定這是個(gè)好生意,就一下子在長(zhǎng)三角地區(qū)鋪了10個(gè)城市,比如蘇州、常州、無(wú)錫等,一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)辦公室,然后開始招兵買馬去拉廣告。

  這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來(lái)了惡果,雜志只出了4期,現(xiàn)金流就斷了,公司賬上虧了將近1000萬(wàn),我只能迅速止損,把公司關(guān)掉了。

  這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能好大喜功,同時(shí)就是要看準(zhǔn)趨勢(shì),懂得何時(shí)堅(jiān)持、何時(shí)放棄。

  所以等到2008年做團(tuán)購(gòu)時(shí),我就吸取了教訓(xùn)。這算是個(gè)從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)國(guó)外團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)起來(lái)了,內(nèi)部有個(gè)小伙子想去嘗試,我就給了他100萬(wàn)元去無(wú)錫做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,沒(méi)想到他只花了30萬(wàn)元就開始盈利了。后來(lái)我們就開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張,用2年時(shí)間進(jìn)入了5個(gè)城市。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流很好,基本每個(gè)月的成本有30萬(wàn)元,利潤(rùn)能有40萬(wàn)元。

  那時(shí),團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)熱了起來(lái),所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開帷幕,行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣,我一看玩法變了,要么融資迅速做大,要么被巨頭收購(gòu)。后來(lái)我們選擇了后一種,因?yàn)樽鳛橐粋(gè)在三線城市耕耘的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初,我們5個(gè)城市的網(wǎng)站打包以300萬(wàn)賣給了一家排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

  從團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目全身而退后,我開始尋找新的項(xiàng)目,作為一個(gè)連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者,這時(shí)我已經(jīng)清楚地意識(shí)到,把握趨勢(shì)比找到優(yōu)勢(shì)更為重要。當(dāng)時(shí)最熱的應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),而我從2008年起就開始零零散散地跟著一些老板做天使投資。

  這時(shí)我碰到了對(duì)我非常重要的一個(gè)合伙人,也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的,本來(lái)我們只是合作關(guān)系,我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫他做手機(jī)ROM。后來(lái)我們?cè)搅脑酵稒C(jī),在智能硬件領(lǐng)域準(zhǔn)備合作做點(diǎn)事情。

  選擇智能手表這個(gè)方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單,而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)存在巨大的需求,我們必須搶在蘋果前面把產(chǎn)品做出來(lái)。

  其間過(guò)程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低,當(dāng)時(shí)我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個(gè)月時(shí)間。2012年4月的時(shí)候,我?guī)缀跸敕艞壛。但這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到,輕易放棄等于前功盡棄。8月份,產(chǎn)品終于有了眉目,10月份整個(gè)團(tuán)隊(duì)停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開始投入到Watch的開發(fā)進(jìn)程。2013年8月,我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時(shí)智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非;馃,創(chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。

  回顧這么多年的創(chuàng)業(yè),我想每段路都是一種領(lǐng)悟,都是成長(zhǎng)里不可替代的一段經(jīng)歷。

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