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發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決
只有通過自己的努力,充分發(fā)揮自己的知識(shí)、技能和努力的力量,腳踏實(shí)地從小事做起,一步一步腳印前行,一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。下面是小編精心整理的發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決
銷售是一種游戲。你若想成功，就需要強(qiáng)度，或稱為力量。你必須每天都練習(xí)這種強(qiáng)度、耐力，以及彈性。這里有幾件事能幫助你學(xué)習(xí)如何鍛煉出更堅(jiān)定、更具說服力的個(gè)人力量。
首先，你一定要對自己完全負(fù)責(zé)。
你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé)，對自己的成果負(fù)起完全負(fù)責(zé)，對自己層次范圍之內(nèi)的銷售完全負(fù)起責(zé)任。
你就是自己生活中、上及專業(yè)銷售公司的。你能夠控制自己與情緒的最有力字眼是"我負(fù)責(zé)!"。這些字眼會(huì)降低你的憤怒，并且改善你的負(fù)面情緒。它們會(huì)排除煩惱，讓你開始積極而非回應(yīng)式的。"我負(fù)責(zé)"讓你能夠握住自己生活的鞭繩。
身為一個(gè)完全負(fù)責(zé)的人，你會(huì)拒絕找借口，或推卸責(zé)任給其他人。你若成功，則功勞歸你;你若，就得負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是前瞻性的。
責(zé)任永遠(yuǎn)是去想答案而不是想問題;是去解決問題而不是去抱怨。作為一位完全負(fù)責(zé)的人，遇到逆境，你立刻會(huì)停下來說："我負(fù)責(zé)"，然后，你不會(huì)繼續(xù)去想那些已經(jīng)發(fā)生的事，而是去想下一步該怎么做。負(fù)責(zé)任的人會(huì)把精力集中在未來的而非過去的問題。
他們不會(huì)為漏出的牛奶而哭泣。他們了解已經(jīng)發(fā)生的事情是無可挽回的。他們會(huì)把每一樁或當(dāng)成是珍貴的教訓(xùn)而且會(huì)說："下一次，我就會(huì)……"負(fù)責(zé)任者的座右銘是"如果問題無可避免，我必須負(fù)起全責(zé)。"
在任何一個(gè)專業(yè)銷售的領(lǐng)域中，自我負(fù)責(zé)的態(tài)度、高績效、個(gè)人效率，三者必定同時(shí)鼎足而立。
發(fā)展個(gè)人力量的第二個(gè)必要條件就是一種積極的解釋方式。
這表示你對降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方式。你會(huì)把困難和挫敗視為珍貴的教訓(xùn)或。你拒絕讓問題在心中揮之不去，或是歸咎于個(gè)人的無能。你會(huì)聳聳肩膀，然后告訴自己和他人："下一次就不一樣了。"
樂觀的人習(xí)慣用積極的方式解釋問題，悲觀的人會(huì)把問題做負(fù)面解釋。
樂觀的人會(huì)把差別拋諸腦后、拒絕停留在問題上，悲觀的人認(rèn)為問題是他們的短處或是他們產(chǎn)品服務(wù)不良的證明。樂觀的人會(huì)不斷地去如何做才能做得更好，而悲觀的人往往停在自己做錯(cuò)的地方，變得墮落沮喪。
發(fā)展個(gè)人力量的第三步，就是要許下追求卓越的承諾。
一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在卓越的程度，并且不斷地全力以赴。大多數(shù)的人，由于自我肯定度較低，都不愿意自認(rèn)是業(yè)界的頂尖人物。甚至當(dāng)他們加倍并達(dá)成某種程度的成功時(shí)，他們也會(huì)傾向于否認(rèn)或低調(diào)地把成功歸于純屬運(yùn)氣和偶然。
在他們自己選擇從事的銷售業(yè)里，他們對自己的喜愛與尊敬程度卻不足以讓他們自己有最優(yōu)異的能力。在我們過程中最糟的一件事，就是對實(shí)至名歸的說法經(jīng)常感到懷疑。我們許多人都覺得自己配不上的成功水準(zhǔn)。
我們在外表上達(dá)成目標(biāo)，完成預(yù)定業(yè)績，賺取收入，但在內(nèi)心深處，此強(qiáng)烈到我們甚至不愿意開始去嘗試。
你遲早要面對實(shí)至名歸這項(xiàng)議題的。你一定要，你堅(jiān)定所獲得的成功是實(shí)至名歸的。你配得上你所期待與向往的任何好事。你經(jīng)由自我發(fā)展與所得到的報(bào)酬是你應(yīng)得的。你和別人是一樣的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。 你所期望的、及的障礙發(fā)自你的內(nèi)心，而非外在因素。生活是向前進(jìn)兩步，向后退一步的過程。我們沒有進(jìn)步，就沒有退步。我們會(huì)進(jìn)步，也會(huì)停滯于你的生涯中。
我和許多美國及世界各國的頂尖銷售人員工作過。他們每個(gè)人都是在真正承諾自己要在行業(yè)中出人頭地之后，才獲得成功的。一旦他們下定了決心與承諾，就義無反顧地全力以赴。
有時(shí)候，他們想在行業(yè)中超越其他銷售人員要花上好幾個(gè)月，甚至好多年的，但終究會(huì)辦得到。一旦他們領(lǐng)先，他們就會(huì)不斷地鞭策自己，擴(kuò)大領(lǐng)先距離。他們最后一定會(huì)爬升到行業(yè)中最崇高的地位，并且受到周邊人員的推崇。一切成就都是起源于真誠許下追求卓越的承諾。
有關(guān)個(gè)人力量的第四個(gè)要件就是堅(jiān)持。
這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更一點(diǎn)的堅(jiān)持，這么做通常都會(huì)對你的生活帶來很大的變化。更堅(jiān)持的人會(huì)在上逐漸超越他人，因?yàn)樗^不輕言。
堅(jiān)持的確是許多特質(zhì)的濃縮組合。堅(jiān)持是你對自己的及能力的一種評價(jià)。你可以經(jīng)由在中依然堅(jiān)持的意愿，來了解你對自己的信心有多大。堅(jiān)持是一種行動(dòng)力的自我約束，是你個(gè)性的一種評量。
堅(jiān)持和勇氣不可分割的。假如勇氣的第一部分是開始面對不確定狀況的能力，那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅(jiān)持。正如同(C.s.Lowis)所說的："勇氣只是一種美德，而且會(huì)在任何一種美德接受考驗(yàn)的時(shí)候脫穎而出。"沒有堅(jiān)持，就不會(huì)成功。
個(gè)人力量的第五個(gè)要件就是正直，也就是對你自己及他人完全的誠實(shí)。
作為誠實(shí)的人，你要能真正面對自己及自己的極限。只有在那個(gè)時(shí)候，你才能夠?qū)e人完全誠實(shí)。
誠實(shí)是客戶在決定長期惠顧時(shí)所要求的最重要品德。
這就是為什么所有的頂尖銷售人員對自己所說的話及所做的事絕對誠實(shí)，他們絕不會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)賣給他們認(rèn)為不適合的客戶，而他們的客戶也這一點(diǎn)。
正如同信任是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ)，正直就是這種信任的具體表現(xiàn)。所有超級營業(yè)員和客戶之間的關(guān)系好到客戶不問價(jià)錢就向他們購買。他們的客戶了解，不管價(jià)格多少，一定會(huì)是合理誠實(shí)，否則該銷售人員就不會(huì)介紹他們?nèi)ベI。
正直對于建立是很重要的。當(dāng)你很誠實(shí)地對待自己及周邊的人，你就會(huì)非常訝異地發(fā)現(xiàn)你對自己的有多么的好。正直的人在內(nèi)心會(huì)對自己以及自己的作為深表認(rèn)同。它們讓你變成最無法抗拒的銷售人員，而且不斷受到客戶推薦。
個(gè)人力量的第六項(xiàng)要件就是感激的態(tài)度。
這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則，也就是說"當(dāng)你確實(shí)對所得到的心存感激，你就會(huì)得到更多值得感激的事物。"感激的態(tài)度是正直人可靠的品質(zhì)證明。一個(gè)心存感激的人會(huì)在他每天生活當(dāng)中看到的事物，并且對此表示感謝，而非抱怨。
感激的態(tài)度和積極是息息相關(guān)的。有這種態(tài)度的銷售人員在生活中會(huì)深深許多事物。他自己的、、房子、汽車及工作。他感謝他的公司及所展示的產(chǎn)品或服務(wù)。
心存感激的人一定是樂觀的人。他一直都很愉快。在任何情況下，這種人永遠(yuǎn)都會(huì)說出正面而肯定的話。即使面對最難纏的客戶，他也會(huì)非常友善而心存感激，甚至?xí)透兄x卡給在最倉促情形下見面的最難纏的客戶。
幸運(yùn)的是，感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝態(tài)度的時(shí)候，甚至不需要太長的，感謝的心就會(huì)形成你的人格的一部分。你會(huì)成為一個(gè)熱情友善的人。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己無論走到那里，都會(huì)大受歡迎。大家都要跟你做，而且也樂于跟你交往。你會(huì)被推薦給他的可能客戶。你生活的每一個(gè)層面都會(huì)因此改善了。
當(dāng)你和未來客戶或相處的時(shí)候，千萬不要把自己的問題和憂慮帶給他們。即使你正處于和的低潮，也一定要守口如瓶。當(dāng)別人問你現(xiàn)在情況如何的時(shí)候，告訴他們說你"進(jìn)行得很順利"。告訴他們說你的情況"好得不能再好了"。告訴他們你"工作十分愉快"。
當(dāng)你告訴別人你的生活和工作是多么的時(shí)候，你就會(huì)越來越信以為真。不久之后，你就沒有辦法分辨這是你的態(tài)度或是你的實(shí)際狀況了。
個(gè)人力量的第七個(gè)要件是清楚而明確的目標(biāo)。
為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷售及收入目標(biāo)寫下來。你需要為你的、、房子擬定目標(biāo)。你需要擬定目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)及目標(biāo)。你需要像給房子繪制藍(lán)圖那樣，繪出自己生活的藍(lán)圖。你需要擬定每天的工作。
在任何領(lǐng)域中，最佳的銷售人員最重要的個(gè)性就是要有強(qiáng)烈的目的。在年齡以及都相等的條件之下，能夠跑到最前面的銷售人員永遠(yuǎn)是那些更渴望成功的人。
你的目的強(qiáng)度和銷售及旅途里的成就是息息相關(guān)。你用寫下目標(biāo)的方式來激發(fā)這種強(qiáng)烈的渴望，寫下成就目標(biāo)，并且每天執(zhí)行這樣的。
目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你銷售的潛能，會(huì)釋放你的積極。它們會(huì)釋放精力及創(chuàng)造力來協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠集中你的注意力及精力。目標(biāo)讓你清楚地看到未來。它們給你勇氣去開始并堅(jiān)持到最后。
有了清楚寫下來的目標(biāo)，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。
目標(biāo)也有其他的效果。它們能讓你的生活及其他的法則和諧相處。
目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的目標(biāo)就是你所渴望結(jié)果的定義，而且，當(dāng)你明確了解這些效果的時(shí)候，你就能輕而易舉地去探索你能應(yīng)用并達(dá)成目標(biāo)的因素。
目標(biāo)讓你能夠控制自己的生活。利用目標(biāo)可以控制變化的方向。目標(biāo)可以幫助你做更好的決定及選擇。目標(biāo)讓你能夠更明確地分配和資源。當(dāng)你完全了解自己想要的東西時(shí)，你就會(huì)更冷靜且有信心去處理所有的事情。
目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚地寫下來時(shí)，你就克服了的懷疑及恐懼。你開始自己可以達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)信心增長的時(shí)候，你更會(huì)去做那些有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)事情。
不久之后，介乎你希望與能達(dá)成目標(biāo)之間的界線就開始模糊了。你的信心及承諾就會(huì)加深，不用多久，你的目標(biāo)就開始在周邊世界實(shí)現(xiàn)了。
專心法則指出："你專注的事情會(huì)在你的現(xiàn)實(shí)生活中擴(kuò)大。"那么你應(yīng)該要專注于什么呢?你的目標(biāo)!你只要一直記得你的目標(biāo)，就更能發(fā)揮力量而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
當(dāng)牛頓被問到，為什么他一生會(huì)對物理和數(shù)學(xué)做出這么大的貢獻(xiàn)時(shí)，他說："心無旁鶩。"當(dāng)你也到達(dá)除了目標(biāo)之外心無旁鶩的境界時(shí)，就不用再去控制目標(biāo)，你的目標(biāo)自動(dòng)會(huì)來控制你。
從那一刻起，你就會(huì)得到比以前更多的成就。你啟動(dòng)了物以類聚法則，讓自己變成一個(gè)強(qiáng)力磁鐵，吸引可助你達(dá)成目標(biāo)的人和環(huán)境到你身旁來。
你越是記得你的目標(biāo)，就越加強(qiáng)了的動(dòng)力。你會(huì)送出電波來吸引更多的和事件，來助你美夢成真。
執(zhí)行反映法則的結(jié)果，你的外在世界就會(huì)反映你的中心、概念，以及想像。你的外在世界會(huì)反映你內(nèi)心世界。你心中持續(xù)的意念會(huì)開始具體呈現(xiàn)在你的身旁。
你越是牢記目標(biāo)，越去如何達(dá)成目標(biāo)，越去想像達(dá)成目標(biāo)之后的那種，你外在世界的成就就更會(huì)呼應(yīng)你的內(nèi)在世界。
"發(fā)乎心，形于外。"的定義是"目標(biāo)的積極實(shí)現(xiàn)"。你朝目標(biāo)邁進(jìn)的每一步都會(huì)增加你的、熱忱與。每天依據(jù)目標(biāo)工作，你就會(huì)逐漸在心中發(fā)展出你每件事都會(huì)成功的絕對信心。
每天的進(jìn)步能讓你去除恐懼，踐踏懷疑。你會(huì)從積極的進(jìn)展成為積極的領(lǐng)悟。沒有一件事情可以阻擋得了你。
7種方法提高自考生學(xué)習(xí)效率
一、理清體系，把握總體
自考生自學(xué)任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，自考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握和章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比較清晰的思路。
二、分清主次，突出重點(diǎn)
自考生自學(xué)教材的重點(diǎn)就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學(xué)教材的過程中，就要注意找重點(diǎn)、抓重點(diǎn)、把握重點(diǎn)和掌握重點(diǎn)。找重點(diǎn)，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點(diǎn)和抓重點(diǎn)。一般說來，教材的重點(diǎn)是多層次的，既有全書的重點(diǎn)，也有每個(gè)單元的重點(diǎn)，還有每一個(gè)章節(jié)甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)。同時(shí)，對于每一個(gè)基本概念，基本理論甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)字、句也不能忽視。抓住每個(gè)層次的重點(diǎn)，著重學(xué)習(xí)，深刻理解，準(zhǔn)確記憶，不斷鞏固，就能收到以點(diǎn)帶面，全面掌握的效果。
三、多找疑問，加深理解
對教材中的一些難點(diǎn)，疑點(diǎn)和重點(diǎn)問題，要多問幾個(gè)“是什么”“為什么”然后多動(dòng)腦，多動(dòng)手，多思考，找答案。這樣帶著問題學(xué)習(xí)，目的性強(qiáng)，思想容易集中，有利于自學(xué)，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。
四、縱橫聯(lián)系，融會(huì)貫通
同一本教材的不同章節(jié)之間，甚至每年開考的不同課程之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要注意運(yùn)用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學(xué)知識(shí)，又有利于使自己的思維得以擴(kuò)展，又能使自己的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。
五、聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用
理論聯(lián)系實(shí)際，歷史聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，這是學(xué)習(xí)的最基本的方法。我們在學(xué)教材的過程中，要想掌握新學(xué)的理論知識(shí)，就不能靠死記硬背，更不能依賴現(xiàn)成的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，關(guān)鍵在于分析和理解，要“活”學(xué)，不要“死”學(xué)，要把基本理論分析清楚，理解透徹，掌握牢固。另一方面，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。在自學(xué)過程中，要注意工作實(shí)際和思想實(shí)際，有意識(shí)地將學(xué)過的知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地逐步加以運(yùn)用。
這樣做，既能啟迪對理論精髓的深刻認(rèn)識(shí)，又能提高運(yùn)用理論知識(shí)分析問題和解決問題的能力。同時(shí)，在工作中對理論知識(shí)的運(yùn)用，本身又是一次再學(xué)習(xí)，再深化，再提高的過程，是一種高層次的學(xué)習(xí)。
六、借助圖表，消除難點(diǎn)
在教材內(nèi)容比較復(fù)雜或難以記憶時(shí)，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助自學(xué)和記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的理解，二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)掌握節(jié)省時(shí)間。勾畫圖表時(shí)，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進(jìn)行認(rèn)真地分析和綜合，并把每一層次的重點(diǎn)據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。
知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個(gè)人自學(xué)和復(fù)習(xí)的情況來定，要靈活掌握。利用圖表進(jìn)行自學(xué)，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點(diǎn)深入，又有利于全面把握，對圓滿完成自學(xué)任務(wù)具有非常重要的作用。
七、模擬訓(xùn)練，把握題型
進(jìn)入復(fù)習(xí)迎考階段，在全面自學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)的同時(shí)，我們還要進(jìn)行自測模擬訓(xùn)練，其目的不是“猜題押題”，而是為了把握題型，以使答題正確、規(guī)范。模擬訓(xùn)練的題型，主要是以往的考試題，還有本教材的自測題，作業(yè)題。
在模擬訓(xùn)練中，一是要注意不同題型的答題方法，掌握答題的規(guī)律；二是要注意對照問題的答案內(nèi)容，使問題更準(zhǔn)確、更可靠；三是要注意教材修訂后的內(nèi)容變化，把握重點(diǎn)。
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