一個銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫
畢業(yè)后就到一家公司做銷售,到現(xiàn)在已經(jīng)4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽(yù),但說實(shí)話我對自己的工作狀態(tài)和成績卻很不滿意。我是部門里面,除了領(lǐng)導(dǎo)以外的第二個銷售,也算是老員工了。
隨著公司的發(fā)展,部門在不斷壯大,但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀(jì)大的人,他們的薪水也都比我高很多,我當(dāng)時對此看法很客觀,我覺得自己的確還有很多的不足,我應(yīng)該做的就是不斷提高自己,向他們學(xué)習(xí)。但隨著大家一起做業(yè)務(wù),新招的這些人能力都比我差很多,而且整天也不干什么實(shí)事,所以我有些不平衡,憑什么就比我拿高很多的薪水,而當(dāng)時我給自己的解釋,或許人家的確有很多優(yōu)點(diǎn),只是我沒有發(fā)現(xiàn)而已。時間就這樣一天天過著,每年我背負(fù)著公司一半以上的銷售任務(wù),而每年的結(jié)果我的銷售業(yè)績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務(wù),我從來就是不排斥的,因?yàn)橐粋人的成長需要過程,你經(jīng)歷的越多,處理的事情越多,你成長的才越快,所以我也希望自己能承擔(dān)更多的任務(wù)和事情。
就這樣一年一年的,轉(zhuǎn)眼今年自己三十了,當(dāng)我給自己做09年規(guī)劃的時候,我意識到自己的發(fā)展遇到了瓶頸,在目前這個工作崗位上,我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構(gòu),部門也近30人了,而我還是一個低層的銷售,在這樣的架構(gòu)下,我做的很多的工作都會歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)有方。我知道自己一定有問題了,我需要反省了,深刻反省了,并且認(rèn)真思考:1、造成這樣的一個局面的根本原因;2、接下來的路該如何去走。
想了一段時間,我得出了以下結(jié)論:公司新的組織架構(gòu),我只是一個公司政治的犧牲品,因?yàn)槲以诠ぷ魃媳憩F(xiàn)出較強(qiáng)的能力和較深的心計(jì),而這一切我都是為了工作。因?yàn)楣菊尉驮谖胰肼毜臅r候,就多少都有一些矛盾,而我覺得公司的政治都是領(lǐng)導(dǎo)層面的東西,和我關(guān)系不大,我最大的目標(biāo)就是做好本職工作,F(xiàn)在看來,我錯了。因?yàn)槲乙龊娩N售,我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關(guān)的資源,我才能做好銷售,所以我和公司各個職能部門的關(guān)系都處理得非常好,他們對我評價也非常的高,當(dāng)你的直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),他的很多對手對你評價很高的時候,他該怎么想呢??他又該怎么看我呢??結(jié)果就是他又招了很多親信,并隨著公司的發(fā)展,安排在更重要的位置上了。當(dāng)我意識到,我把幾乎全部精力放到工作上,而不是搞好和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上的時候,我覺得這樣是不對的`,于是我開始研究領(lǐng)導(dǎo)了,當(dāng)我把領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖和想法弄明白以后,我發(fā)現(xiàn)晚了。
在此,我送朋友么一句話:工作能力不是最重要的,從事的行業(yè)也不是最重要的,最重要的是一定要跟對老板(直接的老板),什么樣的老板才算對的呢,一、他把你當(dāng)作親信看待;二、他在公司領(lǐng)導(dǎo)層面的影響力,也就是地位,如果他就是公司的總經(jīng)理,你的前景一定不可限量。如果這兩點(diǎn)都沒有,那就趁早離開。而我現(xiàn)在也只能選擇離開了。其實(shí),我的領(lǐng)導(dǎo)忽略了一點(diǎn),不管我表面做了怎樣的工作,但是我內(nèi)心當(dāng)中始終是和他站在一邊的。
但接下來的路,我該怎么走呢要么自己去開公司,要么找一個大的平臺。這個問題,我現(xiàn)在還在思考,因?yàn)檫@兩條路,都是需要機(jī)會的。呵呵,其實(shí)還有一個最頭疼的事情,我想走還不一定能走,公司這塊最主要的業(yè)務(wù)目前沒有人能接起來。
亂七八糟羅嗦了這么多,思路也沒有理得很清楚,所以措辭上也沒有認(rèn)真考量,羅嗦這么多有兩個目的吧:一、以我的經(jīng)歷給一些在職的朋友一些參考吧,希望對你們有幫助,如果對我的經(jīng)歷感興趣的,我也可以進(jìn)一步的交流,因?yàn)橄抻诒救说膽卸,很多感受和認(rèn)識實(shí)在沒時間整理后寫出來;二、也希望一些過來的前輩,給我一些建議。當(dāng)然了,自己的問題最終還得靠自己解決。
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