和老板談薪水要把握三大要點

　　如何獲得一份滿意的薪水，是每個求職者關(guān)心的問題，如果不會談薪，可以求助于“談薪師”。

　　邱先生是找“談薪師”代為“談薪”的一位機械行業(yè)的高管，有20多年的工作經(jīng)驗，十多年的管理經(jīng)驗。獵頭向他推薦一個到寧波工作的機會，一開始邱先生開口只要30萬元年薪，但獵頭覺得開價少了點，向企業(yè)提出35萬~50萬元的'年薪要求，企業(yè)接受不了，機會告吹。

　　“談薪師”盧嫣波女士表示，一般總經(jīng)理的薪水占企業(yè)利潤的5%~8%比較合理，獵頭推薦的這家企業(yè)年產(chǎn)值3000萬，純利300萬，邱先生要10%的回報，已經(jīng)過高，獵頭的報價更高，這是談不攏的原因。

　　那么，到底如何談薪?“談薪師”盧女士認為，要注意三個注意事項：

　　一是談薪時間 最佳的談薪時間是在面試最后，在雙方都適合的時候才拋出薪水話題。

　　二是怎么談 要先跟老板談崗位貢獻值，再提薪水要求，這樣老板更容易接受。要明白，薪水不是談出來的，其實是做出來的。

　　三是和什么人談 一般和高級崗位和負責(zé)人談，比如HR總監(jiān)和總經(jīng)理等，不和部門經(jīng)理和招聘專員談。記者鄧仲謀

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