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職場資源搶奪中獲勝方式
下面是一篇題名為《職場資源搶奪中獲勝方式》,僅供參考。
在職場中,管理層經(jīng)常需要搶奪資源——如何爭取更多的決策權(quán)、更高的預(yù)算、優(yōu)秀員工等等。有時候,一次勝利或失敗將影響整個職業(yè)生涯。應(yīng)該如何在資源搶奪中獲勝,在職場當(dāng)上常勝將軍呢?
1. 抓住關(guān)鍵決策人
首先,任何資源爭斗都有一位或數(shù)位最終的決策者,他們直接決定結(jié)果。因此必須圍繞著他們進行分析和行動。假如參與搶奪的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案,最終需要由決策者裁決。例如部門內(nèi)部爭斗的決策者是部門經(jīng)理,部門間爭斗的決策者是公司高管。
2. 讓自己的提案變得更偉大
在提案中強調(diào)對公司的價值。 公司的價值是公司內(nèi)部任何人都必須服從的。因此在提出方案時,需要描述清楚提案對公司有什么價值?價值有多大?
僅站在自己的角度,不但容易在爭斗中失敗,而且容易被扣上本位主義、缺乏大局觀的帽子,對個人發(fā)展不利。
3. 換位思考
作為方案的提出者,你應(yīng)該站在決策者的角度進行分析和闡述。例如,某次爭奪預(yù)算的決策人是追求“維穩(wěn)”的CEO,如果你的預(yù)算要求比對手低,你盡可以說我們的方案更加穩(wěn)妥,需要更少的投資因此風(fēng)險也大大降低,是一個“穩(wěn)中求勝”的方案。這樣的說法讓參與決策的個體更為放心,也更容易支持你的提案。
4. 提前和各決策人溝通
許多戰(zhàn)爭在打響前,勝負(fù)已經(jīng)成為定局。講個小例子,某跨國企業(yè)每年有兩次高層決策會,會議上會對各項投資、產(chǎn)品方向等問題進行決策。這當(dāng)然也是各部門間爭奪資源的好機會。 在決策會之前數(shù)月,各部門的總經(jīng)理早已開始四處活動,向高層兜售自己的方案提早取得支持。可以說在決策會前,大部分需要被決策的提案實質(zhì)上已經(jīng)獲得大部分決策人的通過,可以說大局已定。
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