業(yè)務(wù)故事之自導(dǎo)自演
一天小徐打電話問我在哪里，說他有事找我，我說我在紅星路，他就開著那輛二手的奧拓車來找我。
見面之后，我們相互詢問了一些各自現(xiàn)今的狀況，接著小徐說道：“建剛，想找你幫一個(gè)忙。”
我笑著說：“有事就開口！”
“是這樣的，目前我正在聯(lián)系一家酒店的印刷業(yè)務(wù)，一切關(guān)系都已經(jīng)打通了，里面的采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員，現(xiàn)在都全部沒有問題——”小徐得意的笑著。
“小伙子，這些年搞得可以！”對(duì)于小徐我一直都比較佩服，這家伙總能簡(jiǎn)單有效的找關(guān)鍵人物，而且能在最短時(shí)間里和他們打成一片，然后做成里面的業(yè)務(wù)——
“現(xiàn)在，我需要你以其它印務(wù)公司的名義，然后到酒店去報(bào)價(jià)——”小徐笑了笑，接著他從皮包里拿出一份印刷資料報(bào)價(jià)表，“這是其它印務(wù)公司的報(bào)價(jià)表——”
“什么，你把別人的報(bào)價(jià)表都搞到了——”我驚奇地說道。
“這有什么——”小徐得意的說道，“我讓里面的人員將別人的報(bào)價(jià)表拿了出來，參照他們的價(jià)格制定了一個(gè)報(bào)價(jià)表——可是只有一份報(bào)價(jià)表是不行的，這就需要再搞一份價(jià)格表由你送去——”
“這報(bào)價(jià)肯定就比較高——”我會(huì)意的說道。
“聰明！”小徐說道。
“這樣通過比較還是你的那一份比較合適——”
“找你幫忙，大家都是自己人，另外你也搞過印刷業(yè)務(wù)，別人詢問時(shí)也不會(huì)出什么問題——”
“沒問題——”大家都是多年的兄弟，這點(diǎn)小忙是沒有任何問題。
坐著小徐的奧拓來到一家裝修即將完成的酒店，小徐說道：“等一下，你就順著那個(gè)門口上樓轉(zhuǎn)兩個(gè)彎，來到門口寫著采購(gòu)部的房間，然后找姓劉的小伙子——都是自己人！”
說完我們都哈哈大笑。
小徐給姓劉的打了電話：“劉主管，我的那個(gè)朋友來了，他馬上就上樓——”
接到指示，我就上樓，在采購(gòu)部門口看見一個(gè)小伙子在等人，我上前說道：“請(qǐng)問劉主管在不在？”
“請(qǐng)問你是？”
“我是溢彩印務(wù)的——”我笑了笑。
“我就是——”劉主管顯然知道我是小徐找去的，也就會(huì)意的笑了笑。
接著我們來到他的辦公室，他就拿著各種各樣的資料來詢問價(jià)格——顯然我們都知道，這都是在做做樣子，給辦公室的其他人看的——本人已經(jīng)在報(bào)社和廣告公司跑了多年，這一點(diǎn)小場(chǎng)面也是難不住我的。
過了好一會(huì)兒，我們談得“異常順利”——
最后劉主管說道：“好吧！你們?cè)倏紤]一下價(jià)格的'問題，我們酒店的印刷資料多的是——”
“好吧！咱們保持聯(lián)系——”我也就裝模作樣地說道。
來到樓下，小徐正在那里等我，他詢問一些情況，也就放心的笑了。
“放心吧，這劉主管是自己人——昨天我們還在一起耍呢！”小徐笑道。
“但是這劉主管到底能不能最后拍板做主——”我擔(dān)心的說道。
“放心，這大堂經(jīng)理也是自己人——”小徐又說道。
“這大堂經(jīng)理——”
“你不知道，這大堂經(jīng)理就是總裁助理——”
“真的——只要有這總裁助理幫你，你肯定就能搞定這個(gè)業(yè)務(wù)！”
“茂邦印務(wù)也在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)業(yè)務(wù)，這茂邦印務(wù)就是董事長(zhǎng)的侄兒開的——”
“看來這關(guān)系還真復(fù)雜的——”
“是�。〔贿^沒什么，我還不相信有自己不能公關(guān)的業(yè)務(wù)——”小徐自信的笑道。
過了一段時(shí)間，小徐急匆匆打來電話說道：“建剛，你在哪里？”
我們來到一個(gè)茶樓，小徐說道：“真倒霉——”
“什么事！”
“就是那家酒店，上次你幫我送資料的那家——”
“出什么事了？”
“今天上午，這大堂經(jīng)理打電話來說他們酒店的資料準(zhǔn)備交給茂邦印務(wù)——”
“什么，不會(huì)吧！”
“一聽到這個(gè)消息，把我氣得——”
“看來還是這董事長(zhǎng)在裝怪！”
“這就是一些辦公雜件資料，一年也就二三十萬的業(yè)務(wù)，這董事長(zhǎng)和總裁助理就都牽涉進(jìn)來了——如果是酒店修建、酒店用品采購(gòu)等上千萬的大單，不知這些領(lǐng)導(dǎo)又會(huì)有怎樣激烈的‘斗爭(zhēng)’——”小徐苦笑著說道。
“是��！這些利益之爭(zhēng)不是我們能想象的——”
“你知不知道，其實(shí)這酒店預(yù)算是投資1.5個(gè)億，可是越修越超支，最后花了3億，也不知道這些錢跑到哪里去了——”
“肯定，大家都在搞錢——”
“那簡(jiǎn)直是一定的！現(xiàn)在企業(yè)當(dāng)中層管理人員，個(gè)個(gè)都是幾年后就都買房買車——我還不相信就憑這點(diǎn)工資能買得起！”
“哎，那就太可惜了！”我有提起了業(yè)務(wù)泡湯的這件事。
想著自己這一段時(shí)間的心血瞬間化為泡影，小徐不停地的嘆氣，也顯得急躁不安！
“他們也太不叫話，如果不愿把業(yè)務(wù)給我，為什么前天還要收我給他們的圣誕票——每張可是花了280塊錢買的！”小徐憤憤不平地說道。
“或者下面的人也沒有發(fā)言權(quán)，你要給他們，他們也就不客氣了——”
“哎，這一次真是太失敗了！”小徐長(zhǎng)長(zhǎng)嘆一口氣。
在客觀現(xiàn)實(shí)面前，不論任何原因只要沒有達(dá)到目的就是失��！
“真可惜！也真可惜——”我真為小徐感到惋惜。
“哎！這次找你，想請(qǐng)你幫忙想辦法，看還有沒有機(jī)會(huì)——”小徐說道。
“現(xiàn)在只有采用絕招——”我說道，在我認(rèn)為任何事情都是有解決的辦法，只是效果不同而已。
“快說——”小徐迫不及待的問道。
“你馬上在重新給一份價(jià)格表，全部降價(jià)15%——”
“不行，這價(jià)格已經(jīng)很低了，再降就賺不了錢——”
“對(duì)，就是要大家都賺不了錢，也就是虧本做——這樣就沒有人來競(jìng)爭(zhēng)！”
“對(duì)，你家伙聰明，只要把業(yè)務(wù)搞到手，然后再想辦法——”小徐笑道。
“這都是跟你學(xué)的，只不過現(xiàn)在你腦袋里比較混亂——這叫著旁觀者清！”
“以后我們就可以在業(yè)務(wù)上動(dòng)手腳，利用改換紙張、規(guī)格、數(shù)量等方法，通過其他奇妙的辦法，把價(jià)格做上去——”
“只要過了一段時(shí)間，這里面的人都成了你的人，還怕不能賺大錢——”我說道。
“還是你小子聰明——”小徐笑道。
“或許這些我都能想到，但是我的缺點(diǎn)就是實(shí)際中做不到——說實(shí)話，我分析了各種各樣的人物，可以說是頭頭是道，可惜都是理論上的，可你家伙確能實(shí)實(shí)在在的實(shí)施，每次都能把握關(guān)鍵——”我嘆了口氣。
或許這就是差異，有的人講道理、說理論頭頭是道，但是在實(shí)際操作總是實(shí)施不了，可是有的人從來不講什么理論和道理，可是人家能采用簡(jiǎn)單有效的方法去解決問題，那么究竟誰能在現(xiàn)實(shí)中獲勝，這需要我們認(rèn)真考慮——
過了幾天，小徐說他已經(jīng)把業(yè)務(wù)弄回來了，說完長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣。
面對(duì)風(fēng)云變幻和高深莫測(cè)的商業(yè)社會(huì)，沒有十二個(gè)心眼就只佩當(dāng)窮漢！
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