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馬云行走在“陽(yáng)謀與陰謀”的商業(yè)江湖
于清教按：
樸宇兄發(fā)我稿件的時(shí)候，我在忙于開(kāi)一個(gè)論壇、走訪浙商和接待朋友，一忙就是七、八天。今天終于得暇閱讀樸宇兄的文章，想必編輯也已封版了，我也沒(méi)有多少可說(shuō)。因?yàn)槲覐牟煌嵌茸哌M(jìn)過(guò)馬云的心靈，感受過(guò)其內(nèi)心的寬容與胸懷。
我“心無(wú)旁鶩，看淡外人的指指點(diǎn)點(diǎn)”，用數(shù)字說(shuō)話，用努力回應(yīng)一切不理解不認(rèn)同，折射的是我們對(duì)中國(guó)現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和理解，也包涵我們對(duì)人生價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。那些所謂的規(guī)則都是企業(yè)自己給自己定的，并不是用戶(hù)真正需要的。
企業(yè)家的欲望也包含著人性的貪婪與自大，真正的企業(yè)家毋需喋喋不休，也不必把責(zé)任整天掛在嘴上。在生存與發(fā)展的跋涉中，你不是泥塑的菩薩，不必追求萬(wàn)眾矚目，那些光環(huán)看上去很奪目，實(shí)際上經(jīng)不起道德和規(guī)則的敲擊。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)別人，也不斷地問(wèn)自己：不具備全球視野，如何問(wèn)鼎世界？不具備寬容的胸懷，何以為人景仰？不獲真正的謙卑，何以實(shí)現(xiàn)超越？不是莫逆之交，怎能互啟心智？
今天的馬云，今天的阿里巴巴，已具備叫那些嘰嘰喳喳、沒(méi)完沒(méi)了的所謂布道、解惑者閉嘴并仆下身子扎扎實(shí)實(shí)做事的境地。那些一向看不慣口無(wú)遮攔“大嘴”馬云的人，如今集體熄火開(kāi)始失語(yǔ)，再?zèng)]有理由懷疑他的那些“囂張”。
讀懂馬云，需要孤獨(dú)，更需要智慧。
2007年12月23日
怎么又是馬云？
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)的江湖中，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業(yè)模式“套錢(qián)”江湖中，在無(wú)數(shù)逐利資本“瘋投”的江湖中，怎么總是一個(gè)“土鱉”能夠玩得如魚(yú)得水，像大哥一般想指點(diǎn)江山便指點(diǎn)，“怎一個(gè)狂字了得”。當(dāng)馬云坐穩(wěn)香港H股后，圈內(nèi)人又在用嫉妒來(lái)打諒他。
怎么又是阿里巴巴？
一個(gè)面向中小企業(yè)服務(wù)的“破交易平臺(tái)”，居然能夠在香港股票市場(chǎng)市值高達(dá)200多億美元；一個(gè)在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)“一點(diǎn)創(chuàng)意都沒(méi)有”的B2B網(wǎng)站，也居然能讓股民從發(fā)行價(jià)13.5元“燒包”到32塊多錢(qián)；一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)土得掉渣且有些雜亂的網(wǎng)頁(yè)，居然一夜之間能夠制造上千個(gè)百萬(wàn)富翁……
馬云和阿里巴巴做到了！因?yàn)榘⒗锇桶途褪且粋�(gè)神秘而充滿(mǎn)財(cái)富之地。
馬云和阿里巴巴，一段獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)故事，也許會(huì)被寫(xiě)入MBA的教材中，但是從他創(chuàng)業(yè)、生存、發(fā)展、上市的歷程中，讓人們看到了在商業(yè)的江湖中，無(wú)處不顯露著馬云陽(yáng)謀與陰謀，而在他的旗下眾多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中，透著一股馬云式的機(jī)謀。
陽(yáng)謀
“阿里巴巴上市融資是為了過(guò)冬作準(zhǔn)備。”馬云坦言。
有記者笑言：阿里巴巴是在為過(guò)冬尋找棉被�，F(xiàn)在這床棉被馬云得到了，而且很厚實(shí)。
“IPO是我的一個(gè)夢(mèng)想。”馬云的這個(gè)夢(mèng)想定格在了2007年11月6日的香港聯(lián)交所。
在那天阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會(huì)上，CEO衛(wèi)哲興奮過(guò)度的說(shuō)：“今天大家看到了，發(fā)行價(jià)最高是32塊。我們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛才誕生了一家市值超過(guò)200億美元的公司，就是阿里巴巴。在開(kāi)盤(pán)一開(kāi)始市值就超過(guò)200億，在中國(guó)有史以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調(diào)，給了業(yè)界一個(gè)明明白白的說(shuō)法。
阿里巴巴高開(kāi)30港元約，比其首次公開(kāi)招募股價(jià)13.5港元高出一倍多。因?yàn)楣蓛r(jià)飛升，仿佛給市場(chǎng)大了強(qiáng)心劑，在投資者們近乎瘋狂的進(jìn)一步推動(dòng)下，該股在午盤(pán)收?qǐng)?bào)每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴變得甚至比Google及中國(guó)最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創(chuàng)造了自2004年Google上市以來(lái)最大的上市神話。
那些一向看不慣口無(wú)遮攔“大嘴”馬云的人，如今集體熄火開(kāi)始失語(yǔ)，再?zèng)]有理由懷疑他的那些“囂張”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google為代表的搜索、雅虎為代表的門(mén)戶(hù)、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯(lián)網(wǎng)模式之外的第五種模式，成為全球第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。
馬云曾經(jīng)說(shuō)：“阿里巴巴5年內(nèi)成為全球5大互聯(lián)網(wǎng)公司、10年成為3大互聯(lián)網(wǎng)公司、做世界500強(qiáng)、做一個(gè)102歲的公司。”馬云口出狂言時(shí)，業(yè)內(nèi)都說(shuō)他在癡人說(shuō)夢(mèng)，要不就是被二鍋頭整高了，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。
就在商務(wù)網(wǎng)站還找不到北的2002年，阿里巴巴做秀般地“高調(diào)”宣布盈利1塊錢(qián)，令業(yè)界大跌眼鏡。之后，馬云有如神助般像一個(gè)潑墨大寫(xiě)意高手，恣意在宣紙上賣(mài)弄揮毫的本事，編織著一串?dāng)?shù)字童話：2003年日收入100萬(wàn)元、2004年日盈利100萬(wàn)元、2005年日上稅100萬(wàn)元。這些華麗的數(shù)字惹來(lái)了一片噓聲和媒體的集體質(zhì)疑，阿里巴巴的對(duì)手、慧聰國(guó)際的老總郭凡生，著了魔般天天從他的專(zhuān)業(yè)角度質(zhì)疑阿里巴巴：肯定沒(méi)有賺到這么多錢(qián)。
2006年1月18日某報(bào)發(fā)表文章 《阿里巴巴稱(chēng)去年納稅2.548億元》后，郭凡生更是暴跳起來(lái)，如果按照文章所稱(chēng)阿里巴巴納稅2.548億元計(jì)算，阿里巴巴2005年的凈利潤(rùn)約為17億元左右，銷(xiāo)售收入可能達(dá)到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報(bào)》發(fā)布的《我省納稅新百?gòu)?qiáng)排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業(yè)中并沒(méi)有阿里巴巴，而第100名企業(yè)剛剛1億多一點(diǎn)，我才公開(kāi)質(zhì)疑阿里巴巴原來(lái)所說(shuō)的納稅金額，出現(xiàn)這種現(xiàn)象，只有兩種情況，要么媒體報(bào)道有錯(cuò)，要么阿里巴巴說(shuō)謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了那么多銷(xiāo)售額，它就幾乎一統(tǒng)中國(guó)B2B市場(chǎng)的江湖了。
而阿里巴巴的回應(yīng)卻從來(lái)都是大而化之，除了一口咬定自己公布的納稅數(shù)字是真實(shí)的之外，根本不理會(huì)郭凡生所要求的公布財(cái)務(wù)數(shù)字——我們不是上市公司，我們不需要對(duì)公眾公布自己的財(cái)務(wù)，馬云這樣回答。
阿里巴巴上市成功后，馬云用“陽(yáng)謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。
陰謀
在互聯(lián)網(wǎng)的江湖中，馬運(yùn)這個(gè)土生土長(zhǎng)的“門(mén)外漢”給人們的印象總是那么另類(lèi)：同張朝陽(yáng)、李彥宏這些臺(tái)才少年、身上充滿(mǎn)異域風(fēng)情的“海龜” 來(lái)講，這個(gè)考了三年大學(xué)都沒(méi)有成功，最終只讀完專(zhuān)科的“土鱉”來(lái)講，他的成功無(wú)處不留露出一種“商業(yè)陰謀”。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云可能現(xiàn)在還在杭州滿(mǎn)嘴“ABC”的當(dāng)老師；
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云或者繼續(xù)他的翻譯社生意。這個(gè)翻譯社至今仍然在運(yùn)營(yíng)，并且按照馬云的說(shuō)法，已經(jīng)成為杭州最大的翻譯社之一。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云可能仍然會(huì)很有錢(qián)。1999年在北京創(chuàng)業(yè)失敗之后回到杭州，他已經(jīng)能夠買(mǎi)下杭州一個(gè)高檔的住宅小區(qū)湖畔花園里的一套面積不小的公寓。他不怕失敗，他渴望成功，他肯鉆營(yíng)而且有頭腦，有了這幾種性格，即便沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，在遍地都是中小企業(yè)的浙江，馬云也能做一個(gè)成功的商人。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云……
有許多的猜測(cè)，也有不同的結(jié)局，但是就是互聯(lián)網(wǎng)成就了他。
馬云第一次到美國(guó)，第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他游戲般的敲入“china”卻發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于的信息為零。于是他回國(guó)創(chuàng)立了中國(guó)黃頁(yè)，把杭州一家酒店的信息做成網(wǎng)頁(yè)發(fā)給美國(guó)的合作伙伴并且上傳到了互聯(lián)網(wǎng)。馬云說(shuō)，這給這家酒店招徠了一些來(lái)自美國(guó)的生意，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)美國(guó)人在網(wǎng)上能夠看到的惟一關(guān)于中國(guó)的信息。
在馬云的骨頭里，一直對(duì)美國(guó)的經(jīng)歷耿耿于懷，這也成就了他一個(gè)“門(mén)外漢”在互聯(lián)網(wǎng)中的輝煌。
在商業(yè)成功的背后，許多人認(rèn)為它存在無(wú)數(shù)陰謀——商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施在商海中有時(shí)沒(méi)有到的刻言，抑或就根本沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，只有相互的利益。收購(gòu)雅虎、成就淘寶、布局阿里媽媽等等，商業(yè)的味道很濃很濃……
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)：除了阿里巴巴，馬云旗下的公司沒(méi)有一個(gè)在賺錢(qián)。但是，互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)很奇怪：不以賺錢(qián)為榮。
阿里巴巴收購(gòu)雅虎時(shí)，雅虎還倒貼了10億元，當(dāng)然其中的換股等等手段不一而足。但是就憑這一收購(gòu)，阿里巴巴忽如一夜就冒出無(wú)數(shù)百萬(wàn)富翁。阿里巴巴憑借雅虎在收索引擎上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使其阿里收索變得十分便捷。盡管門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎還是個(gè)喝血的機(jī)器。
淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會(huì)咬人。
淘寶成立之初，C2C市場(chǎng)已經(jīng)是易趣的天下，過(guò)著被邊緣化的日子，“沒(méi)有明天，沒(méi)有未來(lái)”。但是，迫于市場(chǎng)生計(jì)的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不破不立，只有打破所謂的商業(yè)規(guī)則，才可能有市場(chǎng)。馬云作了壞孩子，可就是這個(gè)擎起免費(fèi)大旗的壞孩子，摧枯拉朽般將市場(chǎng)徹底顛覆。淘寶成了市場(chǎng)老大，易趣則是舉步維艱。馬云此舉除有點(diǎn)生猛狹義的味道外，多少有點(diǎn)損。
阿里媽媽來(lái)了。從剛開(kāi)始的瘋狂病毒式站長(zhǎng)推廣，到后來(lái)與貓撲和bokee兩大博客平臺(tái)的合作，阿里媽媽的觸角已經(jīng)從一開(kāi)始的個(gè)人網(wǎng)站，延伸到了個(gè)人博客空間，而新浪博客對(duì)于阿里媽媽廣告的打壓也在一定程度上反應(yīng)了現(xiàn)今的博客平臺(tái)對(duì)于阿里媽媽模式的敬畏和不安。
如果把新生兒阿里媽媽排除在外，阿里巴巴集團(tuán)架構(gòu)非常清楚。這一布局被阿里巴巴人稱(chēng)為 “達(dá)摩五指”，囊括中國(guó)最大的B2B網(wǎng)站、中國(guó)最大的C2C網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)、第三方支付和軟件的公司布局，至少在模式上，已經(jīng)足夠清晰，雖然到目前為止，只有阿里巴巴一家公司在賺錢(qián)。
但是，賠錢(qián)歸賠錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)轳R云再搞出個(gè)怪東西而感到驚奇：搞不出來(lái)就不是一個(gè)“陰謀”的馬云。
機(jī)謀
像是故意和互聯(lián)網(wǎng)——仿佛是一個(gè)用一群高智商的“貴族”才能玩的行業(yè)——開(kāi)玩笑，在上市之前，馬云又以“無(wú)厘頭”的姿態(tài)出場(chǎng)，對(duì)外宣布“阿里媽媽”網(wǎng)站成立。這個(gè)被業(yè)界人士稱(chēng)為“惡搞”行為的網(wǎng)站，據(jù)說(shuō)是高舉起“整合互聯(lián)網(wǎng)廣告的大旗”，給人一種看不懂的感覺(jué)。惡搞也好，還是為了吸引媒體做免費(fèi)的“秀”也罷，馬云每每出手時(shí)都有其“險(xiǎn)惡用心”——機(jī)謀，一個(gè)商人成功的必然。
就是阿里巴巴究竟有沒(méi)有錢(qián)？即便馬云所說(shuō)的阿里巴巴的盈利數(shù)字是真的，但是阿里巴巴旗下的子公司無(wú)一盈利，甚至還有像做C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)這樣持續(xù)投入巨幅資金的公司，還有做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的雅虎中國(guó)這樣的連楊致遠(yuǎn)都沒(méi)法搞掂的雞肋，只憑著阿里巴巴一頭奶牛，能撐多久？就算馬云能撐住，通過(guò)換股和注資成為阿里巴巴股東的楊致遠(yuǎn)，他作為上市公司主席，他身上承擔(dān)的財(cái)報(bào)壓力，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁一部分到馬云身上？如果馬云真的如他自己所說(shuō)的那樣底氣十足，那么2005年淘寶企圖嘗試收費(fèi)的“招財(cái)進(jìn)寶”事件，又作何解釋呢？
但是，就在阿里巴巴成功上市之后，人們都在發(fā)問(wèn)：馬云下一招會(huì)把誰(shuí)鼓搗上市？
一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：將來(lái)可能更具爆發(fā)力的兩家公司——淘寶和阿里媽媽。當(dāng)年馬云用表面上看有點(diǎn)“破壞游戲規(guī)則”的方式進(jìn)入了C2C這個(gè)行業(yè)，為的是獲得未來(lái)制定這個(gè)行業(yè)游戲規(guī)則的權(quán)利。所謂不破不立，先予后取。今天他放水養(yǎng)魚(yú)不收費(fèi)，一旦魚(yú)池大到一年四五千億交易額的時(shí)候，他不動(dòng)聲色地收個(gè)2~3%、。這個(gè)百分比意味著什么？
馬云說(shuō)，他要用十年的時(shí)間讓淘寶上的交易額超過(guò)沃爾瑪2007年全球的銷(xiāo)售額，大概是3萬(wàn)多億人民幣。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他肯定不會(huì)止步于C2C。
據(jù)華誼兄弟的王中軍介紹，《集結(jié)號(hào)》音像產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)已經(jīng)獨(dú)家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、PPG們的B2C市場(chǎng)應(yīng)該只是一個(gè)時(shí)間早晚的問(wèn)題。
10年前，互聯(lián)網(wǎng)給了平凡的年輕人馬云一個(gè)機(jī)會(huì)，2007年初，馬云慷慨陳辭說(shuō)：“我們進(jìn)行了有史以來(lái)最大規(guī)模的一次調(diào)整。2007年將是阿里巴巴改變世界的一年。”
改變世界的“牛”阿里巴巴的確吹得有點(diǎn)大，但是，馬云在用自己的謀略改變著互聯(lián)網(wǎng)，改變著人們的生活，甚至在改變著人們的思想——局限舊有的規(guī)則將一事無(wú)成。
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