首先自我介紹一下,我在一家外資企業(yè)任職,從事銷售及管理方面的工作。本來招聘人員我只需要填寫一張用人申請表,全部就可以交給人力資源部門搞定,但是鑒于HR的工作效率低下和眼光極其的與我不匹配,所以我現(xiàn)在要求由我對新人進(jìn)行一面。由于我們的產(chǎn)品銷售價格區(qū)間在300-2000萬元人民幣,所以我所要求的崗位上,原則上是需要有三年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗的,這是起跑線,至于薪水,我想還是很有說服力的。
昨天面試了一位美國留學(xué)歸來的小伙子(簡稱A),讓我感觸很深,才有了寫下此文的想法。本來A沒有面試的機會的,雖然他是海龜,但是他是應(yīng)屆生,不是我看不起應(yīng)屆生,是因為我們這個崗位確實需要有工作經(jīng)驗的同事。A的簡歷很漂亮,專業(yè)對口,英文水平不錯,形像氣質(zhì)都還可以,來得也很準(zhǔn)時。
感覺他做了很多準(zhǔn)備工作,很多問題答得很完美,我一度動心把他要進(jìn)來作為貯備人才進(jìn)行培養(yǎng),但是在問及薪水的時候,他提到不能低于一萬五。說實話,對于我們這一款銷售來講,一萬五不算很高的薪水,只能算中等,但是一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆生前來開這個價,還是需要勇氣的,雖然你是留美歸來的。
結(jié)合了我十多年的職業(yè)生涯,我有心將我的一些想法和你們分享,期望能給你們一些啟示。
第一個關(guān)鍵詞:定位
俗話說:男怕入錯行,女怕嫁錯郎。定位不是我想找一份多少錢的工作。定位通俗的說就是你想干哪一行?這是進(jìn)入職場的第一件最最重要的事情!請在夜深人靜的時候心平氣和的問自己,你想做什么職業(yè)?你會愛上你的職業(yè)嗎?它的發(fā)展前景如何?對你個人能力的有沒有提升?收入能否滿足你的要求等等。這些都很重要,請不要避諱,每一個問題都想清楚,切不可說我的某某同學(xué)都去干嘛去了,職場不是干傳銷,不要跟風(fēng)。
講個真實的小故事吧:2001年,我和好朋友B一起南漂的,他運氣很好,進(jìn)了美的,當(dāng)時把我們羨慕得一塌糊涂,一路發(fā)展很順利,后來美的裁員,他被干掉了,接下來他消沉了很長時一段時間,在我們的精心開導(dǎo)下,重振旗鼓,賣過防盜門、紅酒定制、汽車智能鑰匙。一會在天津工作、一會在深圳工作、一會在重慶工作,慢慢的我們聯(lián)絡(luò)就越來越少了。有一年春節(jié)時遇到他,他說他很迷茫。我問他你為什么迷茫?他回答不清楚,我說因為你不停的在換行業(yè)換工作地點,那么你的經(jīng)驗不停的地清零,不停的在從頭開始。你需要選擇一個行業(yè),進(jìn)行縱深發(fā)展,才能讓你的價值疊加,最后我問他你到底想干什么?什么樣的職業(yè)是值得你終身奮斗的?他后來想明白了,又重新面試進(jìn)入美的,從新開始,現(xiàn)在已經(jīng)是一個片區(qū)經(jīng)理了,生活得有生有色。
所以,定位很是重要。
第二個關(guān)鍵詞:踏實
我們的新人都是從學(xué)校剛出來,懷著對將來美好的憧憬進(jìn)到公司,可是看到的卻是與自己期望值相差很大的現(xiàn)狀,這個時侯大家就會覺得這家公司可能不是我想要的,出去可能可以找到更好的,撲通一聲跳了出去。到了另外一家,發(fā)現(xiàn)好像好一點,但是跟理想中還是有差距,算了先做著吧,做著做著又發(fā)現(xiàn)好像沒什么機會,還要受氣,這怎么行,另謀高就吧,撲通一聲又跳了出去。最后又找到了一家,這個時候發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)好像升職的升職、加薪的加薪,而自己卻還在基層苦苦掙扎,心情那個郁悶啊,于是拼命表現(xiàn),拼命做業(yè)績,結(jié)果發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)還是沒有效果,心里那個浮躁更甚了,心里想看來每人識得我才了,還是換個地吧,撲通,又跳了。更有甚者,有的人認(rèn)為,干了一段時間沒有跳槽是一件很丟臉的事情。
這不是講故事,而是現(xiàn)實中存在的,以前有,現(xiàn)在仍然有,以后還將有。浮躁是職場大忌,要干得好,首先要沉下來,現(xiàn)在盡管不如意,但是要相信困境是暫時的,只要我一直在努力,就有出路。
所以,一定要踏實。
第三個關(guān)鍵詞:多干
說到做事,我想很多新人都很有感觸,在剛到公司上班的時候基本是無事可做,要么老員工怕你不會做把事情搞砸了,要么是你自己不知道該干什么,我們有這樣的體驗,一些簡單的事可以讓新人做的,但是新人卻很少說我來做吧,或者是當(dāng)新人提出我來做吧的時候,老員工會說不用不用,其實我們都知道中國人的不用是客套話,作為新人你可千萬別認(rèn)真,一聽不用你就不做了,如果是真不用,當(dāng)你再三提出讓你來做(簡單的事)的時候,老員工還會拒絕的,要不然就是撒手讓你來了。
多做跟少做其實是態(tài)度問題,多做大家會說你積極,少做大家會說你缺乏主動,所以,如果能夠在一些力所能及的事情上多做,我想對盡快融入團隊和盡快獲得大家的認(rèn)可會有所幫助。
作為新人,不要太計較得失,得與失本來就沒有定論,當(dāng)你覺得是“得”的時候,在別人眼里(特別是你的上級)卻有可能是“失”,而當(dāng)你覺得多付出好像是自己吃虧(就像上面的案例)的時候,可能結(jié)果卻是“得”。
小劉是新人,到一家公司上班,上班沒幾天領(lǐng)導(dǎo)就讓小劉參與一個項目,本來第二天安排小劉休息的,由于項目很緊,要在第二天完成,領(lǐng)導(dǎo)也沒說讓小劉回來幫忙,但是小劉自己主動提出回來幫忙,他說反正我休息也沒什么事,我回來幫忙吧,最后項目很順利完成了,而小劉也給領(lǐng)導(dǎo)留下了很好的印象。
所以,多干(多巧干)吧,不要怕吃虧,相信付出是有回報的。
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