轉(zhuǎn)眼十多年過(guò)去了,柳井正已35歲了,為擺脫困境苦苦思索的他突然領(lǐng)悟到,商 勵(lì)志人生店不景氣是市場(chǎng)選擇的錯(cuò)誤,經(jīng)營(yíng)服裝局限在十幾萬(wàn)人口的小城市,能有多大的發(fā)展呢?想透了這個(gè)問(wèn)題,柳井正精神為之一振,他的欲望和野心沖破了樊籬,像雨后的野草一樣蓬勃生長(zhǎng)。
1984年,柳井正決定將公司銷(xiāo)售部搬到離自己最近的大城市廣島,在那兒的一條主要大街上,誕生了第一家優(yōu)衣庫(kù)。
因?yàn)槭虑斑M(jìn)行了宣傳,開(kāi)業(yè)當(dāng)天早上六點(diǎn),就有人排隊(duì)等候。來(lái)店的人數(shù)太多,柳井正在接受廣播電臺(tái)采訪時(shí)不得不說(shuō):“非常抱歉,現(xiàn)在來(lái)排隊(duì)可能進(jìn)不了店里,請(qǐng)大家不要來(lái)。”
正當(dāng)柳井正雄心勃勃地開(kāi)疆拓土,期冀大展宏圖時(shí),日本的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突然減速,融資成為難題。新年伊始,員工都收到老板柳井正的一封信,信里為公司設(shè)定了新的目標(biāo):每三年成長(zhǎng)為原來(lái) DJ舞曲的三倍。這意味著每年新增30家優(yōu)衣庫(kù)分店。讀到這樣的“三年規(guī)劃”時(shí),員工們都笑出聲來(lái),在他們看來(lái),這近乎天方夜譚。然而從1991年9月到1994年8月,優(yōu)衣庫(kù)新增了100家店鋪。1994年7月,柳井正如愿使公司在廣島證券交易所上市。5年后,公司轉(zhuǎn)到東京證券交易所主板。
柳井正對(duì)優(yōu)衣庫(kù)旗艦店的地址選擇,很多人看不懂:在紐約,優(yōu)衣庫(kù)的店面在百老匯對(duì)面;在倫敦,是在最繁華的商業(yè)區(qū)牛津街;在巴黎,地址是巴黎歌劇院附近。從其單品價(jià)格看,顯然是“燒錢(qián)”,然而這正是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要步驟,他要在世界樹(shù)立優(yōu)衣庫(kù)的風(fēng)向標(biāo)。
2008年,他僅通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)并沒(méi)有多少科技含量的服裝,個(gè)人資產(chǎn)達(dá)61億美元,2009年,更是逆勢(shì)上升到92億美元,成為連續(xù)兩年登上《福布斯》排行榜的日本首富。