“加州紅杉是目前世界上最高大的植物,最高的有90米高,相當(dāng)于30層樓的高度。”導(dǎo)游介紹說。
“能長(zhǎng)得這么高,那它們的根一定很深吧?”一個(gè)觀光客問。
“不!加州紅杉是淺根型植物。”導(dǎo)游回答。
“那狂風(fēng)暴雨一來,它們不是很容易就被連根拔起嗎?”另一個(gè)觀光客問。
“這里面有一個(gè)奧秘。”導(dǎo)游說,“就像你們所看到的,加州紅杉都成群結(jié)隊(duì),長(zhǎng)成一片森林,在地底下,它們的根彼此緊密相連,形成一片根網(wǎng),有的可達(dá)上千頃。除非狂風(fēng)暴雨大到足以掀起整塊地皮,否則沒有一棵紅杉會(huì)倒下。”
觀光客都為這自然中的神奇感到驚訝,從而陷入沉思之中。
“因?yàn)椴槐卦畹母,紅杉就將扎根的能量用來向上生長(zhǎng)。而且,淺根也方便它們快速、大量地吸收養(yǎng)分,這是它們長(zhǎng)得特別高大的另一個(gè)原因。”導(dǎo)游說。
加州紅杉的根像有力的臂膀,埋藏了各種機(jī)會(huì),可發(fā)揮所有個(gè)體的最大能量,并讓我們看到團(tuán)結(jié)的力量。在人類活動(dòng)中,參與者的共贏,則正是“紅杉根理論”的最好印證。
摩根說:“競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間,聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道”,正是他,組織了世界上第一個(gè)金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌,它兼并近百家石油企業(yè)成立的“托拉斯”,曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)。
猶太本民族的商人合作早已有了傳統(tǒng),因?yàn)橛泄餐奈幕A(chǔ),這種合作也較易進(jìn)行。但猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此,只要合作能帶來甚于單干的利益,他們即愿合作,甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人,看在利益的份上,他們也愿意坐下來談合作。比如,洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的勁敵。在合作與壟斷上,猶太商人表現(xiàn)突出,除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外,手法也值得一提,他們以己度人,極善用利益說動(dòng)對(duì)方。
萊曼兄弟的故事也可以說明共贏這一技巧所創(chuàng)造的效益。萊曼兄弟公司是一家有將近150年歷史的美國(guó)著名的猶太老字號(hào)銀行,20世紀(jì)70年代末期,其一年利潤(rùn)就可達(dá)3500萬美元,而它的創(chuàng)業(yè)也頗富傳奇性。
1844年,德國(guó)維爾茨堡的一個(gè)名叫亨利?萊曼的人移民到了美國(guó),他在南方呆了一段時(shí)間后,就同隨后移居美國(guó)的兩個(gè)弟弟——伊曼紐爾和邁耶一起,在亞拉巴馬定居,同時(shí)做起了雜貨生意。亞拉巴馬是美國(guó)一個(gè)產(chǎn)棉區(qū),農(nóng)民手里只有棉花,所以,萊曼兄弟積極鼓勵(lì)農(nóng)民以棉花代貨幣,來交換日用雜貨。
但萊曼兄弟的賬卻算得很清楚,他們認(rèn)為:以商品和棉花相交換的買賣方式,不但能吸引那些一時(shí)沒有現(xiàn)錢的顧客,而且能擴(kuò)大銷售量;同時(shí),在以物換物并處于主動(dòng)地位的情況下,能操縱棉花的交易價(jià)格;經(jīng)營(yíng)日用雜貨本來需要進(jìn)貨運(yùn)輸,現(xiàn)在乘空車進(jìn)貨之際,順路把棉花捎去,還能節(jié)省一筆較大的運(yùn)輸費(fèi)。這種經(jīng)營(yíng)方式,可稱作“一筆生意,一起贏利”,在買賣中把握共贏的技巧,從而使得他們的生意越做越大。這種贏錢術(shù)同樣也是符合現(xiàn)代經(jīng)商原則的。