他找經(jīng)理要了一份客戶名單，但這份名單比較特殊，上面都是一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)。這之前所有的廣告業(yè)務(wù)員都碰了一鼻子灰、無(wú)功而返，所有的人都認(rèn)為那些客戶根本不可能和他們合作，唯獨(dú)科爾除外，因?yàn)榭茽栆舱衼?lái)了同事無(wú)情的訕笑。
每次當(dāng)他去拜訪這些客戶前，科爾總是先把自己關(guān)在屋里，站在一個(gè)大鏡子前面，把客戶的名稱(chēng)和負(fù)責(zé)人的名字默念十遍，接著信心十足地說(shuō)：“一個(gè)月之內(nèi)，我們將有一筆大交易。”他堅(jiān)定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天，就有三個(gè)所謂“不可能的”的客戶和他簽訂了合同；到那個(gè)星期五，又有兩個(gè)客戶同意買(mǎi)他的廣告；一個(gè)月后，名單上只有一個(gè)名字后面沒(méi)有打上勾。
第二個(gè)月，科爾在拜訪新客戶的同時(shí)，每天早晨，只要拒絕買(mǎi)他的廣告的那個(gè)客戶的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人做廣告，但是每一次這位商人都面無(wú)表情地說(shuō)：“不！”可是每一次，當(dāng)這位商人說(shuō)“不”時(shí)，科爾都不放在心里，然后繼續(xù)前去拜訪，就像拜訪新客戶一樣。
很快又一個(gè)月過(guò)去了，連續(xù)對(duì)科爾說(shuō)了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句：“你已經(jīng)在我這里浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，事實(shí)上我什么也沒(méi)有給你，我現(xiàn)在想知道的是，是什么讓你堅(jiān)持這樣做？”
科爾說(shuō)：“我當(dāng)然不會(huì)故意到這里來(lái)浪費(fèi)時(shí)間，我是到這里學(xué)習(xí)的，你就是我的老師，我從你這里學(xué)習(xí)如何在逆境中堅(jiān)持，事實(shí)上我們都在堅(jiān)持。”那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)克里的話深表贊同，他說(shuō)：“其實(shí)我不得不承認(rèn)，我也一直在學(xué)習(xí)，你也是我的老師。我們都學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)持，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買(mǎi)你一個(gè)廣告版面，這是我付給你的學(xué)費(fèi)……而不是……我放棄堅(jiān)持。”