于是,他出來給了每個(gè)孩子25美分,對他們說:“你們讓這兒變得很熱鬧,我覺得自己年輕了不少,這點(diǎn)錢表示謝意。”
孩子們很高興,第二天仍然來了,一如既往地嬉鬧。老人再出來,給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說,自己沒有收入,只能少給一些。15美分也還可以吧,孩子仍然興高采烈地走了。
第三天,老人只給了每個(gè)孩子5美分。
孩子們勃然大怒,“一天才5美分,知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓,他們再也不會為他玩了!
在這個(gè)寓言中,老人的算計(jì)很簡單,他將孩子們的內(nèi)部動機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動機(jī)“為得到美分而玩”,而他操縱著美分這個(gè)外部因素,所以也操縱了孩子們的行為。寓言中的老人,像不像是你的老板、上司?而美分,像不像是你的工資、獎(jiǎng)金等各種各樣的外部獎(jiǎng)勵(lì)?
點(diǎn)評:人的動機(jī)分兩種:內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。如果按照內(nèi)部動機(jī)去行動,我們就是自己的主人。如果驅(qū)使我們的是外部動機(jī),我們就會被外部因素所左右,成為它的奴隸。
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