老鷹教練很有耐心地教導(dǎo)火雞張開翅膀?qū)W飛行:『翅膀張開,用力地拍!』火雞們?cè)诶销椊叹毜拇罅χ笇?dǎo)下拼命地張著翅膀、用力地拍,它們好高興自己會(huì)飛了,雖然飛得不是很高,但是它們已經(jīng)會(huì)飛了!
太陽西下,該是下課回家的時(shí)候了,老鷹教練對(duì)它們說:『你們今天好棒!你們都飛得很好,你們可以飛了!太陽下山了,我也要回家了!』
結(jié)果呢?老鷹是飛著回家,火雞仍然是走路回家。
火雞是真的會(huì)飛了嗎?不是。直銷商往往在聽了一場(chǎng)動(dòng)人或是精彩的演講之后,會(huì)立即產(chǎn)生興奮及一股沖動(dòng),但是在演講結(jié)束之后,又恢復(fù)了原本的慣性行為。身為組織領(lǐng)導(dǎo)者必須了解這種情況,并作有效的處理,以免辜負(fù)了演講會(huì)所附予的真正目的。
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