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團隊銷售小故事

發(fā)布時間:2017-07-23    來源:職場勵志
  大意是說,本來一船沙丁魚快要死了,這時在船艙中放一條鲇魚,鲇魚追著沙丁魚跑,進而讓整個銷售團隊保持活力。這個道理是說通過競爭來激活銷售隊伍,道理很好,我也比較認同。但在具體落實時,有個要點要注意。
  回想起以前在企業(yè)的工作經(jīng)歷,我的第一份工作是在青島的某國有家電企業(yè)。當(dāng)時年輕氣盛,有什么想法,看到什么不平事,總要和上司同僚說道說道。因為業(yè)績突出,一路從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理,從分公司經(jīng)理到銷售總部的銷售部經(jīng)理,這一切都和銷售老總的大力支持密切相關(guān),我也很感激。但就在做銷售部經(jīng)理的那一年,我碰得頭破血流。國有企業(yè)里,人際關(guān)系錯綜復(fù)雜,大家比賽和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,和下屬搞好關(guān)系,而不是出業(yè)績。每個人都和某些高層,有或多或少的關(guān)系。我就連移動駐外銷售人員辦公桌的位置,都要費力地溝通,再溝通,甚至親自動手搬動。更不要說和生產(chǎn)、財務(wù)、采購開月度計劃會議了。于是我感到,脖子上的繩圈越來越緊。當(dāng)我快干不下去的時候,有一次和好朋友喝酒,他告訴我,老總曾經(jīng)無意中說起,當(dāng)初我不是最合適的人選,他用我,就是看我年輕,比較“生猛”,才把我放在那個職位上。我就是那條鲇魚!最后終于有一天,我大徹大悟,覺得無法改變現(xiàn)狀,又不甘心束手就擒,只好選擇了離開,開始了闖蕩深圳新生活。
  所以鲇魚效應(yīng)是很好的,但鲇魚本身是危險的!
  漁夫到岸以后,第一件事情是把鲇魚丟掉,保留水池中美味的沙丁魚。企業(yè)在用鲇魚時,除了要為沙丁魚負責(zé),也要為鲇魚負責(zé)。你是鲇魚時,要想清楚自己的未來。想利用這個平臺鍛煉一下,可以去做,但如果想有個好下場,比較難,尤其當(dāng)你是“生猛”的鲇魚時。

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