《你為什么不成功》之
你為什么只能替人打工?
文/平凡根
前言:我們常聽說白手起家成功的老板,也常說人家運(yùn)氣比自己好,慨嘆自己命不如人。上天造人既然平等,那么上天給每個(gè)人的機(jī)會(huì)也是平等的。你沒有遇到,或是沒有把握,那不是上天虧待了你,是你很多地方做得不如他人。有鑒于此,我想寫一組文章,告訴還在困境中迷茫的人,《你為什么不成功》?雖然它算不上成功圣經(jīng),但我相信每個(gè)看到的人都會(huì)獲益匪淺——平凡根
曾經(jīng)到過一個(gè)老總的辦公室,那時(shí)他正在最后面試新招進(jìn)來的業(yè)務(wù)員,他并沒問什么問題,僅僅要求他們每人先掏錢從公司購買幾千元錢的貨,然后去賣,要他們賣掉再回來談待遇?上攵^大部分人都離開了,因?yàn)樗麄兌际莵碚夜ぷ髻嶅X的,而不是來花錢的。
事后我問他是在招人還是在賣產(chǎn)品,如果招人就太苛刻了。老總不屑地笑了笑,得意地說不是有人留下來了嗎,我告訴你,愿意留下來的人以后絕對是老板,然后還講了一些他以前的事。那位老總也是做業(yè)務(wù)出身的,他第一次去面試業(yè)務(wù)的時(shí)候他的老板也是這樣同他說的,要他拿三萬元錢購買公司的產(chǎn)品,然后努力去把他賣掉。他當(dāng)時(shí)也說自己沒有錢,那老板微笑地問他,三千元錢你有沒有?他想了想說,借得到三千元錢。那老板很滿意,繼續(xù)誘惑他說,那你就借三千元錢購買產(chǎn)品吧,你賣完這三千元錢的產(chǎn)品我就給你一分工作,我們的底薪是三千加提成。聽起來有點(diǎn)象傳銷,他想了想,再次掃了一眼老板的辦公室,和樣品柜里的產(chǎn)品,硬著頭皮答應(yīng)了。老板很滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,語重心長地說,小伙子,你放心,我們是合法企業(yè),你把手里的產(chǎn)品賣掉了再來找我。
當(dāng)他把產(chǎn)品全部賣完帶著本利4500元錢去找老板時(shí),老板又笑著說服他購買了4500元錢的產(chǎn)品。當(dāng)他把4500元錢產(chǎn)品全賣完去找老板時(shí),老板很高興地夸他有做銷售的天賦,然后叫人事準(zhǔn)備幫他辦入職手續(xù)。但他卻拒絕了,老板很不解問他,“你不是想來我這里工作嗎?而且你很適合做銷售。”他看了看老板,小心說,“我不要你的工資了,你還把產(chǎn)品賣給我,我?guī)湍闳ベu吧。”老板怔了一下,立刻笑呵呵地說,“好小子,原來你想自己做老板,”然后假裝嘆口氣說,“唉呀,我是搬起石頭砸自己的腳,原想測試下你的能力,沒想到你卻是個(gè)野心勃勃的人,你看我辦公室的業(yè)務(wù)員都是與你一樣招進(jìn)來的,但沒有一個(gè)象你一樣翅膀都沒硬就想飛的。”說完,他話鋒一轉(zhuǎn),“小子,我答應(yīng)你。”就這樣他就開始了自己的創(chuàng)業(yè),如今天已經(jīng)成為老總的他招銷售時(shí)也運(yùn)用了曾進(jìn)老板的方法。
這是故事嗎?聽起來很象故事。不過我還要講個(gè)我自己的故事,2001年我剛到深圳的第一分工作是在一個(gè)雜志社拉廣告。那是一本剛創(chuàng)刊的電子刊物,而且非常專業(yè),可想而知,這種廣告是非常難拉的。老板因?yàn)閯倓?chuàng)刊,削減開支,也不想免費(fèi)培養(yǎng)我們,僅僅給我們擔(dān)供一個(gè)住的地方,不包吃,沒工資。我因?yàn)閯偟缴钲,人生地疏,加上自己才高中畢業(yè),找分好工作一時(shí)半刻有點(diǎn)困難,現(xiàn)在既然有個(gè)住的地方,不用睡大街,何樂而不為呢。就這樣我就成了那雜志社的廣告業(yè)務(wù)員。為了讓自己能生存下來,我每天早出晚歸,沒想到三個(gè)月之后我竟是拿提成最高的一個(gè)。
前天晚上有個(gè)叫青春無悔的網(wǎng)友也是因?yàn)榭戳宋业奈恼,想來我們公司做事,跟我學(xué)跑業(yè)務(wù)。下面是我同他在網(wǎng)上的談話。
青春無悔19:05:02
我想跟你做銷售行嗎?
平凡根19:05:53
做銷售剛開始薪資很低,而且很苦,
青春無悔19:06:30
我懂,我要學(xué)的是經(jīng)驗(yàn)
平凡根19:06:35
多大了,什么畢業(yè),
青春無悔19:06:40
高三了,馬上畢業(yè)了
平凡根19:07:21
那你不考大學(xué)嗎,小伙子,讀書的時(shí)候好好學(xué)習(xí),工作的時(shí)候努力工作,
青春無悔19:08:37
我明白我的處境,讀大學(xué)是根本不可能的,還有五十一天,到這地步以前我也不知道會(huì)這樣
平凡根19:09:34
你這么容易認(rèn)輸,我覺得做業(yè)務(wù)不適合你,
青春無悔19:10:43
不是認(rèn)輸,讀書沒用并不代表做任何事都沒用,有頭腦的人一定能成大事
青春無悔19:12:00
有時(shí)候放棄也是一種美麗
青春無悔19:13:31
再說我讀書放棄,就能說明我做任何事都會(huì)放棄,我想我不是這樣的人,要想掙錢不堅(jiān)持就不會(huì)有成功
青春無悔19:15:34
大哥看問題不能用單一的角度看一個(gè)人吧
平凡根19:15:38
說的也是,
平凡根19:16:36
有一個(gè)方式你可以考慮下,你可以先拿錢從我們公司購買產(chǎn)品,然后努力去把它賣掉,F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)竟?fàn)庍@么激烈,很少有公司會(huì)拿錢去培養(yǎng)一個(gè)生手,因?yàn)檫@個(gè)生手沒人能保證他能培養(yǎng)成才,能為公司創(chuàng)造利潤,明白嗎?
青春無悔19:17:38
大哥我現(xiàn)在就是沒資本啊
平凡根19:18:44
你可以先小錢投資,購一兩萬元錢的貨努力賣,賣掉了你就賺錢了,
平凡根19:18:57
你有這個(gè)勇氣與能力嗎,
青春無悔19:19:25
我哪來這么多錢?
平凡根19:20:36
兩千元你有嗎?先購兩千元也行。
青春無悔19:20:57
兩千元錢我能賺什么?
平凡根19:21:14
它證明了你有做業(yè)務(wù)的能力,而且你賺到了做老板的自信與尊嚴(yán)
青春無悔19:22:51
我說了我想跟你學(xué)經(jīng)驗(yàn),等我有能力了我自然能做起來,我想賺錢你卻要我掏錢。
平凡根19:23:44
小弟,讓你失望了,我們是小公司,你再找找別的地方吧。不過不管什么時(shí)候,都不要放棄,堅(jiān)持,自己想辦法解決一切困難,人生的每一步都是要付出才有回報(bào)的
青春無悔19:24:26
呵呵…好啊
平凡根19:24:55
你現(xiàn)在可以找一個(gè)別的公司或別的產(chǎn)品,拿一點(diǎn)錢購賣他們的產(chǎn)品,然后拼盡全力去賣掉他,這也是你做業(yè)務(wù)所必須的,明白嗎,
這小伙子信誓旦旦要賺錢,想成功,但很明顯他是個(gè)不想付出,不愿吃苦的,后來他又在網(wǎng)上找了我?guī)状,我都沒有回他。
網(wǎng)上看過一篇李嘉誠在深圳大梅沙的演講,他說打工是最不合算的投資。從第一個(gè)故事我們可以看到,其實(shí)每個(gè)人都有做老板,成就一翻事業(yè)的能力。為什么有的人只能替別人打工呢,那是因?yàn)樗麄兒ε赂冻,不想付出,害怕失敗,不敢冒險(xiǎn),只想有一穩(wěn)定的工作。人生的每一步都需要付出,沒有付出就沒有回報(bào),付出多回報(bào)也多,無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。如果老是害怕這害怕那,那就安安心心,踏踏實(shí)實(shí)替人工作吧。要想成功,不要說自己沒有能力,沒有誰生下來就會(huì)說話,就會(huì)走路的,也不要說自己沒有資本。我們的的資本是健康,是勇氣,是敢于冒險(xiǎn)的精神,我堅(jiān)持不懈的努力,幾千元錢的得失只還不如九牛一毛。下篇<產(chǎn)品賣不出去是因?yàn)閮r(jià)格太高嗎>
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