數(shù)年前有一名座椅制造商雇用一批年青人，以手工來(lái)制造椅子。商人依據(jù)每人制作出來(lái)的椅子數(shù)量，每周付款一次，但有一個(gè)條件： 每一張椅子要在合格檢驗(yàn)后，工人才能取得應(yīng)獲的工資。

    這名制造商非常留意其中兩名青年人——羅富士和何漢勵(lì)。這兩個(gè)人每周都分別造出很多好的椅子，而且很少有不合格的情形。

    隨著時(shí)光的流轉(zhuǎn)，制造商需要找一位監(jiān)工了。他想到要從這兩人——羅富士和何漢勵(lì)之中選出一位來(lái)?yè)?dān)任。 如果你是那名制造商，你怎麼決定呢？

    那名制造商是這樣做的：他將所有工人召集起來(lái)，并宣布為了趕工，只要椅子造好了，不必管是否通過(guò)檢驗(yàn)，他都計(jì)件付酬。

    于是，椅子的產(chǎn)量大大地增加了，但相對(duì)地椅子的不合格率也增加了。這時(shí)，制造商特別去檢查羅富士及何漢勵(lì)所做的椅子。結(jié)果，羅富士所做的椅子之品質(zhì)跟往常一樣的好，但何漢勵(lì)在新政策下做的椅卻有一半不合格。
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