下文講述的職場(chǎng)小故事是喬吉拉德先抑后揚(yáng)，打開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)路的策略。
在職場(chǎng)上，喬吉拉德先抑后揚(yáng)，打開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)路策略的職場(chǎng)故事都能給汽車(chē)銷(xiāo)路的策略帶來(lái)啟發(fā)，為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)更好的開(kāi)展工作提供思路。
在石油價(jià)格暴漲的那段時(shí)間，汽車(chē)銷(xiāo)售是很受影響的。喬吉拉德想了一個(gè)特殊辦法，在一次推銷(xiāo)活動(dòng)中，他以他特有的方式即興發(fā)揮：“現(xiàn)在油價(jià)這樣高，買(mǎi)轎車(chē)當(dāng)然是最不合算的。可以說(shuō)，只有根本不會(huì)算賬的傻瓜才會(huì)買(mǎi)汽車(chē)……”接下來(lái)喬吉拉德一頓數(shù)落買(mǎi)車(chē)的種種不便之處，可后來(lái)話鋒一轉(zhuǎn)，才談到自己的汽車(chē)是多么的省油，而且價(jià)格便宜，“因此，買(mǎi)我們的轎車(chē)的人其實(shí)不是傻瓜，而是最重名的人……”果然，一席話說(shuō)得顧客們紛紛稱(chēng)道。爭(zhēng)相訂購(gòu)，于是車(chē)子的銷(xiāo)路由此大增。
這就是因?yàn)閱碳孪扔昧艘环N觀點(diǎn)渲染夸張，再用觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化造成強(qiáng)烈的反差，如從高壓跌落低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉(zhuǎn)變，換來(lái)信服和購(gòu)買(mǎi)欲。于是他的推銷(xiāo)再一次獲得了成功。
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