【職場(chǎng)勵(lì)志小故事】 小襪子變金娃娃
迷上“襪子娃娃”
出生于上世紀(jì)80年代初的陳立,家住浙江省臺(tái)州市溫嶺縣。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥,在母親的不斷鼓勵(lì)下,陳立堅(jiān)強(qiáng)而樂觀地生活著。
2006年春,韓國的一位好心網(wǎng)友為了幫助她打發(fā)時(shí)間,給她郵來了一箱子“韓流”時(shí)尚雜志。有本雜志上專門介紹了韓國年輕人最近流行的一種DIY方式,就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃,以裝點(diǎn)自己的臥室、辦公室等?粗切┯门f襪子做的奇怪可愛的小狗、小貓,陳立覺得特別好玩,便也試著做了起來。
每當(dāng)有人來家里看她做出來的那些襪子娃娃時(shí),她就興奮地說:“你信不信?我要把這些襪子娃娃賣出去,變成錢!”有人就嘲笑她:“臭’襪子也能賣錢,真是想錢想瘋了!”許多人搖頭嘆息說她“沒救”了。
但陳立依然沉浸在自己的“童話世界”里,面對(duì)父母的疑惑,她鎮(zhèn)定地說:“爸媽,我很正常!請(qǐng)你們一定相信我,這些襪子娃娃我一定能賣出去的!我也堅(jiān)信,做襪子娃娃賣是非常適合我的一條成長之路,因?yàn)槲蚁矚g這些襪子娃娃!”
創(chuàng)立襪子娃娃品牌
2006年9月,男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街,將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售,并在商店老板的建議下給娃娃定了一個(gè)很高的價(jià)格,最便宜的也要100元!“這么貴能賣得出去嗎?那些娃娃可都是襪子做的?”在回浙江的路上,陳立一直很擔(dān)心。讓陳立做夢(mèng)也沒想到的是,不久,她就接到了商店老板的電話,說他們送去的100多個(gè)襪子娃娃全部賣完了!那老板還叮囑陳立火速再送一批過去。這次襪子娃娃“突然暢銷”,大大刺激了陳立,她立即做出了一個(gè)決定:成立工作室,專門做襪子娃娃賣!不久,她就租了間房子,然后買了一批襪子、扣子、針線等材料,總共花了將近3萬元。從此她開始正式創(chuàng)業(yè)了,每天專心在工作室生產(chǎn)襪子娃娃。
不久,商店老板打電話來說:“產(chǎn)品被查了,不能再賣了!”原來,有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)她的娃娃沒注冊(cè),產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生都沒保障。商店老板鼓勵(lì)她:“你這產(chǎn)品很有創(chuàng)意,一定要去注冊(cè),你知道我為什么能把你的產(chǎn)品賣這樣高的價(jià)格嗎?因?yàn)槲医?jīng)營的都是品牌商品,從一開始我就把你的襪子娃娃當(dāng)做品牌產(chǎn)品來賣!”
陳立也意識(shí)到了注冊(cè)商標(biāo)、創(chuàng)立品牌的重要性,她只好求助家里人籌錢。她父親聽了后大吃一驚:“人家注冊(cè)一個(gè)品牌1500塊錢就夠了,為什么你注冊(cè)一個(gè)品牌要5萬塊錢呢?”陳立說:“我要同時(shí)在兩岸三地注冊(cè)!”“爸,你也是做生意的,我這是自己創(chuàng)造的產(chǎn)品,將來一旦暢銷就不可收拾,我得把眼光放長遠(yuǎn)一些哪!”
陳立的想法打動(dòng)了父親。不久,她父親就湊了5萬。該注冊(cè)一個(gè)什么品牌呢?一家人開始為陳立的那些襪子娃娃絞盡腦汁。陳立問:“爸,您說,我做的這個(gè)像什么?”父親左瞧右看:“像什么?像猴嗎?不像。像獅子?也不像!這根本就是個(gè)不三不四的東西嘛!”陳立突然靈光一閃:“就叫‘布三布四’,是布料的布,因?yàn)樗怯貌剂献龅穆,怎樣?rdquo;父親聽了后笑著說:“嗯,這名字還真是不錯(cuò),本來是穿在腳上的襪子,現(xiàn)在竟然變成了抱在手里的娃娃,真是有點(diǎn)不三不四!”
2006年12月,陳立順利在大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)了“布三布四”襪子娃娃品牌。
“臭”襪子變成了“金”娃娃
2007年,為了搶占春節(jié)市場(chǎng),陳立將第一批600個(gè)標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了上海?墒,當(dāng)男朋友興高采烈地回來時(shí),陳立卻無精打采地說:“我想把那些娃娃收回來,因?yàn)槲疑岵坏冒阉鼈冑u掉,你知道嗎?它們都是有生命的,就像我的伙伴,突然間全部賣出去了,也不知道把它們賣到了什么地方,也不知道它們以后會(huì)不會(huì)壞掉,如果人家不要它們了,它們不是很可憐嗎?”
陳立童話般的想法聽起來是很好笑,但這恰恰成就了她后來的一個(gè)絕妙創(chuàng)意。陳立想起了電影《天使愛美麗》,那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地,那個(gè)圣誕老人,比方說他在曼谷、在巴黎旅游后,都會(huì)寄回一張照片給她和父親看……
陳立想:其實(shí)我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀!很快,她就琢磨出了一個(gè)妙主意:在每個(gè)襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡,上面是一個(gè)名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動(dòng)倡議書,就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個(gè)名字,然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方跟襪子娃娃拍照,然后再寄回來給陳立。為了不加重顧客的負(fù)擔(dān),她還專門設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。
很快,襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國各地發(fā)回來了,其中許多的故事真是像童話一樣美麗:比如有個(gè)喜歡旅游的朋友買了一個(gè)襪子娃娃后,竟把它帶到了沙漠里,并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝,他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時(shí),竟高興得流淚了。
短短幾個(gè)月內(nèi),陳立收到了近千張來自世界各地的襪子娃娃照片。不少外國年輕人了解到她竟然是一個(gè)無法站起來的殘疾人時(shí),還專門寫信鼓勵(lì)她:“你真是一個(gè)美麗的天使,真心祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個(gè)角落!”
2007年10月廣交會(huì)期間,廣州某商家了解到陳立別具一格的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,決定為她免費(fèi)在廣州辦一個(gè)“襪子娃娃展覽”,這對(duì)陳立來說可是一個(gè)驚喜!“襪子娃娃展覽”舉辦后,坐在輪椅上的陳立,以及她生產(chǎn)出來成千上萬種新穎精致的襪子娃娃,感動(dòng)了很多人。
陳立立即通過與商家合作,在短短兩三個(gè)月時(shí)間里,前往全國20多個(gè)大中城市進(jìn)行了巡回展覽活動(dòng)。通過這一爆炸式的宣傳,陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌,還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到了2008年年初,她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國各地有銷售,而且還賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。
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