號稱世界第一的推銷大師兼理財大師Z·J,在他正式退休前宣布:將在結(jié)束推銷生涯的大會上奉獻(xiàn)出成功秘訣,這一噱頭吸引了全球保險和理財界的5000多位精英參加。按說他的演講應(yīng)語出驚人,但一開始卻一言不發(fā),當(dāng)許多人都急于了解他的推銷秘訣時,他卻笑而不答。
這時,全場燈光暗了下來,從會場一邊出現(xiàn)了4名彪形大漢。他們合力抬著一個鐵架走上臺來,鐵架下懸垂著一只銀亮的大鐵球。當(dāng)現(xiàn)場“粉絲”茫然不知所措時,鐵架被抬到講臺中央。
吊足了胃口的大師這時應(yīng)該開講了,但他沒有。他只是走到了鐵架前,朝鐵球敲一下,鐵球紋絲沒動。全場嘩然。隔了5分鐘,他又敲了一下,還是沒有動,聽眾開始坐不住了。于是他每隔5分鐘就敲一下。如此持續(xù)不斷,鐵球還是一動不動。臺下的人開始騷動,陸續(xù)有人離場而去,但大師還是靜靜地在同一個點上重復(fù)敲球的動作。最終,感到被愚弄而喪失了耐心的“粉絲”越走越多,留下來的所剩無幾。
終于,在不斷敲擊的累積作用下大鐵球開始慢慢晃動,一個多小時后,大力搖晃的鐵球,就算任何人走上臺用力去抱也不能使它停下來。
最后,這位大師面對僅剩的500余人,指著轉(zhuǎn)動的鐵球開口說了一句話:“成功就是簡單的事情重復(fù)去做。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點點,當(dāng)成功來臨的時候,你擋都擋不住。”
沒有聽見這句話的4500人,或許與成功擦肩而過,走向了平庸;而留下來的500人后來都成了世界各地的行業(yè)翹楚。
這條看似簡單的成功秘訣可以稱為放之四海而皆準(zhǔn)。
前面提到的推銷大師在他的回憶錄里寫道:年輕時為了推銷保險,挨家挨戶去敲別人的門,不知遭受多少白眼,有時甚至還要挨打狗棒。但成功后,那些數(shù)不清被我敲過門的人反過來敲我的門。這就是選準(zhǔn)了方向后堅持不懈,“鐵球”終于會不停擺動起來的道理。