鍥而不舍，金石可鏤

　　臺(tái)灣著名電視制作人顧英德，在多年前任中視業(yè)務(wù)組長(zhǎng)時(shí)，為爭(zhēng)取廣告，求見(jiàn)鈴木工業(yè)公司董事長(zhǎng)，去了七次，留下七張名片，都無(wú)法見(jiàn)到要見(jiàn)的人，第八次拜訪(fǎng)，王董事長(zhǎng)才肯接見(jiàn)他，以后兩人成為極好的，使鈴木工業(yè)公司成為中視的大客戶(hù)。

　　陶瓷公司董事長(zhǎng)梁清政，十多年前創(chuàng)立工業(yè)公司，為推銷(xiāo)牌瓦斯?fàn)t，拜訪(fǎng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常遭拒絕，曾經(jīng)有一位經(jīng)商，一共去拜訪(fǎng)六七次，留下六七張名片，才獲得對(duì)方的接見(jiàn)與首肯�？梢�(jiàn)牌能成為臺(tái)灣瓦斯?fàn)t市場(chǎng)占有率最高的牌子，絕非偶然。

　　常聽(tīng)某些外勤干部拜訪(fǎng)客戶(hù)，吃了多次閉門(mén)羹后，就心灰意冷，殊不知這正是考驗(yàn)的開(kāi)始。親愛(ài)的同仁，與否，就看你的多大。

　　保險(xiǎn)從業(yè)人員在業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上，難免會(huì)碰上稍微棘手的人際關(guān)系難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問(wèn)題，進(jìn)而化敵為友，使反對(duì)變成為支持，順利完成任務(wù)。

　　所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：

　　一、即使對(duì)方令你感到棘手，也不要疏遠(yuǎn)、回避他。

　　二、有任何活動(dòng)，不要忘了把他當(dāng)成伙伴之一。

　　三、當(dāng)對(duì)方找你麻煩時(shí)，最好佯裝不知，不當(dāng)一回事。

　　四、辨駁或向他提出忠告時(shí)，必須把你論點(diǎn)集中于一處。

　　五、你的論點(diǎn)，不能摻雜個(gè)人，必須針對(duì)議題的客觀性。

　　六、應(yīng)以淡然的幫助對(duì)方，不要有施恩的姿態(tài)。

　　七、在暗地里協(xié)助對(duì)方。

　　八、找個(gè)與對(duì)方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關(guān)系。

　　九、關(guān)心對(duì)方的嗜好、子女，和工作，即是對(duì)他的尊重。

　　手把青秧插滿(mǎn)田低頭便見(jiàn)水中央

　　心中清凈方為道退步原來(lái)是向前