2010年5月,在徽州的古石橋邊,一個(gè)兩鬢斑斑、笑容淺淡的老人給我講了這樣一個(gè)故事:
清朝時(shí),一位老人,帶著自己的兒子,渡長江,跨黃河,穿陜甘,把貨物賣到新疆和西藏。在穿越塔克拉瑪干沙漠時(shí),一路勞頓的年輕人不由抱怨:“這沙漠實(shí)在太遼闊了!要是狹小點(diǎn)就好了。”老人抽了一口旱煙,再悠悠地吐出煙圈:“不,孩子,這沙漠還不夠?qū)!要是再廣闊一些就好了。”年輕人聽了,一臉的疑惑。
“如果這沙漠再寬廣一倍,那么,來這里經(jīng)商的人十成中至多只剩下一成。這樣,我們的利潤就能翻上幾番。”
沙漠的風(fēng),干燥而凜冽,刮在臉上像小刀子在割一般,但是,年輕人的心卻忽然亮堂了,目光也無比堅(jiān)定起來。
43年后,這個(gè)年輕人的名字傳遍了天下。他叫胡雪巖。
“商不畏險(xiǎn)”說的就是這個(gè)道理。
這個(gè)故事,我寫在了一個(gè)隨筆中,幾天后,發(fā)表在報(bào)上。
一周后的一個(gè)晚上,一位四十多歲的店主捧著厚厚一卷《汪氏族譜》特地找到了我。撫著枯黃斑駁的族譜,憨厚的店主也給我講了一個(gè)故事:
古徽州,有汪氏兩兄弟,老大留守家園,老二販賣茶葉行于四方。過年的時(shí)候,兩兄弟聚到了一起。老大看著黑瘦了一圈的弟弟,心疼地嘆息著:“要是家里的田產(chǎn)再多一點(diǎn),你就用不著四處奔波了。”老二微笑著搖搖頭:“家里的田產(chǎn)要是再少一點(diǎn)就好了。”
看著大哥疑惑的目光,老二接著說:“這樣,大哥就不得不跟我一起經(jīng)商了。每次采購茶葉,為了防止伙計(jì)從中獲利,都要派出兩個(gè)以上的伙計(jì)。有大哥在,你一個(gè)人去就行了,多省人力。”
老大過完年就將田產(chǎn)變賣,跟著弟弟經(jīng)商去了。兩兄弟, 一個(gè)負(fù)責(zé)山區(qū)采購,一個(gè)在城里茶莊當(dāng)掌柜。配合默契,沒幾年,就富甲一方。
衣錦還鄉(xiāng)的兩兄弟在徽州建了一座汪氏族人聚居的村落,這就是我們今天看到的宏村。
兩則故事,異曲同工。“徽商”之名播于四方,果然名不虛傳、智慧驚人。當(dāng)別人看到困難時(shí),徽商看到的卻是商機(jī)。
大的困難、險(xiǎn)的道路,往往意味著更大的機(jī)會(huì)。正如古人所云,行之愈險(xiǎn)遠(yuǎn),則風(fēng)景愈奇。至平至坦之途,機(jī)會(huì)鮮矣。